历史专业校外实习总结。
常言道，实践出真知。实习是从校园走向社会的一个过渡，是一项社会性活动，当我们需要对自己的工作进行一个总结时，就可以写一份实习报告。书写实习报告是实习工作中十分重要的一件事情。那么你知道实习报告的格式是什么样的吗？小编特别从网络上整理了历史专业校外实习总结，欢迎你的品鉴！
历史专业校外实习总结
日子如白驹过隙，转眼间，两个月的实习生活即将结束了。还记得当初刚到盐城中学时的紧张与激动，而今却即将转身离开。学校里的一花一草，一池一木；教学楼里埋头看书的学生；食堂里打饭的叔叔阿姨；宿舍里和蔼亲切的宿管阿姨；办公室里，专注备课的历史老师；这一切都让我产生了眷恋，在分别的路口，竟有些感伤。回顾这两个月的点点滴滴，有欢乐、有迷茫、有辛苦、有感动，时光交叠，满满的都是收获。
在历史教学方面，感谢我的指导老师杨老师，这两个月因为他的悉心指点，我有了很大的进步。对于历史教学，我有这样三方面的心得体会。首先是教案一定要写好。一份教案的好坏直接关系到课堂教学的质量。我刚开始上课的时候，教学内容混乱，知识点漏讲，不能很好地抓住重难点。后来，通过听老师的课，加上自己的琢磨，我觉得在写教案的时候就要把这些内容方面的问题处理好。教学内容要准确，知识点之间的衔接过度，语言的组织等等，都要精益求精。其次，我对增加历史课堂的趣味性有了一些感悟。我的指导老师讲课有一个很大的特点，就是风趣幽默。原本枯燥的史实，经他一讲，立马生龙活虎起来。学生说，上他的课轻松有趣，非常喜欢。而我的历史课却是一本正经、一板一眼的，甚至有些枯燥。我也会讲小故事，但是这些故事从我口里讲出来，就是少了那么一些幽默。我试着改变这种现状，在讲课的同时，尽量想办法为我的课堂制造笑点，调动课堂气氛。渐渐地，收到了一些效果。学生会乐呵呵地大笑，然后充满兴趣地继续等待下文。我觉得在增加历史趣味性这方面，需要我积极努力地琢磨体会。同样的知识点，也许换一句语言，换一种讲-法，就能收到不一样的效果。第三，我觉得我在课堂上的即兴发挥有很大提升。刚开始，我要把每一句我可能说的话都写在教案上，如果不背熟记牢，我就会容易忘词，不知道下一步要说什么。渐渐地，我发现，我不再花很多时间记教案，但是在课堂上我也能从容自如地把内容讲出来。也就是说，在即兴发挥方面，我有了很大的进步。只要知道这节课要讲的主要知识点，剩下的语言都是课堂上临时组织。因此，锻炼与实践才是提高教学技能的主要方法。
在班主任工作实习方面，我体会到了班主任的辛苦，同时也感受到班主任对于学生的重要性。我实习的班级是高一（18）班，我经常到班上坐班或者看看课间操、早自习，通过与学生交流，建立起了很好的感情。他们是一群可爱的孩子，有自己的想法，并愿意说出来。班主任的身份就像学生的另一个监护人，在学习上督促学生，生活上关心学生。通过与学生交流，班主任鼓励学生，指出学生存在的问题，解答学生的迷茫与困惑，引领他们走上正确的方向。
实习生活充实而美好，虽然有时候会辛苦，但是收获是沉甸甸的。我在进步的同时，也看到了自己的不足。在教学方面，我的课堂语言还不够完善，表达不够精致，衔接过渡的语言比较粗糙。还有一个需要突破的缺点，就是课堂不够生动不够激-情，没有抑扬顿挫的情感表现，缺乏感染力。在今后的学习与生活中，我会继续努力，向一名优秀的历史教师前进！
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历史学专业实习总结
历史学专业实习总结
大学毕业，我进行了一个多月的实习生活，现在即将结束。回想这六个多星期的实习生活，给我的感受颇深。
我所学习的科目有些偏门，是历史学专业，在那学校实习也自然带的是历史课。历史是一门很古老的学问，描述的都是过去以往发生的事。学习历史需要把握五点，即时间，地点，人物，干什么事，为什么，只要理清思路，把握好这五点，学起历史来就容易多了。历史也是一门很有趣的课程，能让你通晓古今。
在实习的这一个多月里，我体会到了教师是一份平凡而又伟大的职业，给予教师的环境就是教室，讲台，黑板，粉笔，学生，站在讲台上向学生讲述着，在身后的黑板上书写着历史。看起来是一份很平凡的工作，但是教师肩负着传播民族文化，提高民族素质，振兴民族未来的巨大使命，所以说教师是伟大的。同时要当好一名教师也不是件容易的事。在实习期间，我还学到了好多书本上没有的东西，学会怎样和各种人相处，与领导，与同事，与老师，与学生，学会怎样去与一个集体融合，学会了怎样去管理好一个班级，学会了如何去当好一名历史教师，同时还感受到了教师的责任和意义。
以上是我的实习自我鉴定，带着实习中的收获我精心迎战，为成为一名历史教师感到无比荣幸和自豪。同时我也会时刻贯彻国家给予教师的崇高使命，认真学好专业知识，努力工作，虚心学习，热爱教学，认真备课，讲课，为争取做一名合格的历史教师而努力奋斗。
历史专业教育实习总结
历史专业教育实习总结
一、 教育实习概况
准备工作：
20**年7月，系先后2 次召开20xx级实习工作动员会，向学生宣讲教育实习的重要意义、讲解实习工作程序及学生应做好的各项准备工作，并结合历次教育实习的情况提出具体的实习工作要求。特别提出本次实习将对学生的课堂教学进行实况录像，作为评定学生实习成绩的重要依据，全体师生要给予充分重视，并做好实习前的心理和教材准备。新学期开始，确定了实习学校和指导教师，学生分校是由学生自己选择，并于9月初先后进入实习学校。
本次教育实习工作从2015年8月----10月9日，历史20xx级73名学生全部在本市参加实习工作，具体分布：市二中15人（初中）、市十二中13人（初中）、市三十二中12人（高中）、市民族中学30人（高中），市实验中学3人（高中）。
实习的基本过程：
由于各实习校的具体情况不同，各项工作进行也有所不同，仅就实习工作的几个主要环节的工作状况作简要总结。
备课和试讲：备课和试讲是教育实习的重要环节，直接关系到学生的课堂教学质量，为此，带队教师都进行了对学生提出了严格要求，并以认真负责的态度进行工作，二中、三十二、民族中学的指导教师表现比较突出，主要特点是目标明确，严格把关，因材施教，普遍指导，个别强化，工作认真细致规范。特别是二中关连芳教师，在他的带领下，工作扎实深入，由于学生中有几名平时学习成绩比较差的学生，从严格管理入手，在指导备课、试讲任务繁重的情况下，坚持质量第一的原则，第一节课前学生试讲最多试讲5次，其它实习点试讲平均在3次以左右。实验中学的3名实习生，是相对学习成绩较好学生，为锻炼他们的能力，基本上放手让学生自我管理，使学生承担更多的负责，实践证明，他们表现的很出色。
上课：本次实习上课最多的是实验中学实习生，平均上课26节，最多上课29节；二中上课平均5节以上，三十二中上课平均4节，十二中上课2―3节，民族中学高二学年上课4―5节，高一学生上课只有一节，这是本次实习的一大遗撼，尽管系作了多方努力，与民族中学校方进行沟通。为了使学生的实习工作有一个客观的记录，我们事前做了深入细致的准备工作，安排对学生在实习期间的活动进行录像。由于多方原因，我们只为4所学校10多名学生的课堂教学及师生活动进行了录像，未能更多的录像是由于时间和设备问题，但从现在的录像也可见一班，使我们各实习点之间有了很好彼此了解和交流的机会。
班主任和班会工作：班主任是实习中不可缺少的环节，组织班会工作是对学生综合能力考核的重要手段，但由于各校的具体情况，开展情况和效果差异较大，进行比较好的是实验中学、三十二中、二中和十二中实习生，民族中学因为实习生较多，班主任工作效果不理想。实验中学因实习生少，自入校就直接进入班级工作，与学生进行交流沟通活动，开展班会活动，并有机会进行教育调查工作，效果很好，并受到了广泛的好评。其它学校基本上能够进入班级工作，并直接参与班级的管理工作，管理自习、间操、主持班会并深入班级学生交流等，如十二中的班会很出色，有的学生还利用课余时间 为学生讲解其它方面的课程。民族中学因为实习生较多，只有少数学生主持召开了主题班会。
教育调查：在实习工作动员会上，即把此项工作在为重点提出，因此，入校后多数学生给予了应有的重视，组织学生认真努力去完成，并写出了教育报告。本次学生调查报告，从总体上说，较前几届实习生的调查报告质量有一定的进步，主要表现在：选题比较切合实际，有一定的现实意义，有相当一部分学生的教育调查报告是以问卷调查形式进行的，从不同的角度探讨了当前中学教育中的一些问题，主题清晰，目标明确，调查深入，论述有据。如：万贺同学的《初中生传统道德观的调查》、李延彬同学的《关于学习动力的调查》、刘岩同学的《心理健康状况调查报告》等。但也存在质量上的差异，从调查报告可以看出许多是比较匆忙，共性问题是能够真正深入下去，认真调研，进行全面细致分析，方法适用，反复论证，数据准确有价值的优秀的调查报告不多，多数只是发卷问答，撰写报告也缺少深思熟虑的思考过程，分析的也不够全面透彻。少数学生没有给以应有的重视，在经过多次讲解后，对教育调查似乎仍不甚了解，调查报告的质量较差。从中也给我们带来了深刻的思考，教育调查报告是应当建立在学生对中学实际工作深入了解基础上的，在很大程度上是学生平日对教育现状的关注和探讨，仅一个实习期的中学实习时间内是难以出色完成的。因此，我们将按照新的教学计划的规定，在教育见习、综合实践和中学教学论等活动中，走入中学进行调研，这样才能尽可能地收到实际效果。
教育实习总结：实习工作结束后，各实习点师生进行了工作总结，并通过评议，确定了学生实习成绩。在此基础上，系在10月末召开了全系师生参加的教育实习总结会。本次实习总结会进行了重大的改革，会议完全由学生在系指导下独立进行。由学生现场主持，配合播放实习的课堂学生教学录像，由学生现场发言，就课堂教学情况，谈经验收获和失误，并回答学生提出的各方面问题。共有9名实习进行了讲解性发言和回答学生的提问，会议气氛活跃，学生发言踊跃。最后，实习指导教师代表、历史教学论课教师就本次实习情况及如何培养合格的人民教师素质和能力做了大会总结性发言，使学生都体验了一次生动的课堂教学观摩和教学交流。总结会采用多媒体形式进行，创意新颖，多方互动，生动活泼，受到学生们的欢迎，是一次很好的尝试。
二、 教育实习质量分析
教育实习质量分析重在对得失的客观评价，特别是对不足的清醒认识和寻求不断改进的方法，以保持实习质量的不断提高，使之建立在较高的水准之上。对本次教育实习总结，我们着重在对实习质量的分析，目的是从学生的实习表现和实际效果来检验历史系在人才培养方案、专业教学、素质培养、能力训练等方面工作的得失，以便有针对性地改革教学、加强素质培养，推动专业建设。
学生专业基础知识方面
专业知识是学生最重要的个性积累，也是其优势和专长所在。从本次学生实习情况分析，学生掌握的专业知识方面不平衡，优点是对部分同学对知识理解和分析较好，但从整体上说不能令人满意，基础知识普遍不扎实，表现在：一是基本史实掌握的不好， 有的学生是现学现讲，超出中学课本的内容知之甚少，面对中学课本，许多都是似曾相见，难以有深刻的理解。究其原因，主观上，我们在专业课教学上存在着一定的问题。在教学中，教师过多地注重学生对知识的理解和分析能力，而对基本的知识并未给予充分的重视，有许多是需要学生去记忆的东西，有没深刻的记忆；客观上，也是由于学生的基础不同，有的学生的基础知识是相当薄弱，对教师要求用功心去理解和记忆的内容没有做，以至于在一些学生身上难以体现出历史专业的特长和优势，这也是自2000届学生以来表现出比较普遍的问题。对此，必须引起我们的关注，我们希望学生能在专业基础知识上表现出应有的知识水准，这是对历史专业学生的最基本要求之一。教师要加强在课堂教学上的基础知识训练，提高学生的学习兴趣，使知识学习与能力培养有机地结合起来。二是对知识的系统性和内在联系认识上的缺损。表现在实习备课中知前不知后，特别是不能从知识的内在联系性深刻理解教材，缺少对教材的融会贯通。本次实习中，多数学生讲授的是高一教材，即中国近代史部分，但对中国近代史的基本主线认识不清。如对应当掌握的中国近代发展主题、近代思想发展史、近代经济发展史、近代外交史等发展演变情况，虽然在专业教学课堂上都学习过，但在实际教学应用中，学生普遍表现的不理想，对学生提出的一些理论分析方面的问题也不能给以很满意的回答，可以看出学生的学术意识和研究能力的还停留在潜意识中，不能真正做到史论结合的灵活运用，这也可能是对学生的要求过高，但毕竟是处于人才竞争时期，这也是对我们教学提出的高要求。深入思考，原因是多方面的，客观上，现在学生的志向不同，学习兴致各异，具有独立意识，因此，在专业课学习上，也各有所需，并不对所有专业课内容都有兴趣，课程的设置、教师素质、实践活动的开展都对学生的学习产生着影响。主观上，是历史专业教学改革的方面需要认真思考的，即如何更好地培养学生的学术意识，训练学生的科研能力，从而，提高学生的认识层次，形成历史专业的专业特点和人才特色。
学生综合素质及能力表现评价
从整体上看，历史专业学生的综合素质及能力是比较好的，这也是历史系学生的传统优势所在，普遍受到实习校各方的好评。学生思想认识明确、工作勤奋诚实、善于与人沟通，表现出了良好的个人修养和能力。由于我们在专业教学和社会实践中，始终注重对学生的综合能力素质的培养与训练，鼓励学生开阔视野，并给学生以较多的多种形式的社会实践活动，所以学生在综合知识和能力方面有良好的表现。20xx级学生自入学以来，已先后多次参加大型的社会实践活动，如20xx年以20xx级和20xx级学生为主开展的齐齐哈尔市人文素质调查活动，学生自已策划和广泛行动起来进行了近2个月的活动，同年，又参加了齐大-----中环家教平台策划和组织工作，并先后有部分学生参加了齐齐哈尔市历史文化考察活动，参加历史系组织的纪念江桥抗战学术研讨会和齐齐哈尔城史研讨会的各项工作，得到了比较全面的锻炼和提高。如5个点的学生负责人的工作都非常的出色，真正成为了教师的好帮手，具有良好的筹划、交流沟通能力。特别是实验中学石璐璐同学，充分利用在实验中学读高中的有利条件，与实验中学各方面人员进行广泛的交流和沟通，使其实习工作一切都十分顺利，备课、试讲、上课、班主任等工作都是在非常和-谐的状态下进行，愉快而有成效，受到实习校领导、教师和学生的一致好评，上课时数达29节，创历史系实习生上课最多的记录。
学生教师基本素质及技能表现
教师的基本素质是综合性的，除专业基础外，主要体现在教师运用心理学、教育学理论，深入研究教学对象，采取恰当的方式和手段，完成教育教学任务，实现教学目的。从本次实习情况来看，大多数实习生都表现出了良好的教师技能，以热情饱满的心情投入到实习中来，很好地体现了教师的职业责任感，认真对待每一个教学环节，认真备课、试讲、撰写教案、上课，努力争取班主任工作的机会，虚心请教，与实习校教师进行沟通交流，充分运用所掌握的教育教学理论和方式方法教好每一节课。学生普遍表现的比较成熟，基本上不怯场，语言表达生动，教态自然，表现了良好的心理素质，这与历史系教法系列课及专业课研究性教学的实践有直接关系，平时学生有较多的上台发言和表现的机会，如文艺复兴的表演课，历史人物课堂的演说等。存在问题一是普遍教案简单规范，但缺少深入思考，可以看出许多教案没有用心精雕细刻，缺少追求精致的严谨治学作风，更少见创新性，从中可见学生对如何写好教案还比较迷茫，应用写作上文字功夫较差。从教学角度上认识，是历史专业在学生专业素质培养上的缺欠和不足，主要在于对学风建设重视不够，作为社会科学领域的历史学，其特点是要求严谨求实，励精图治，在日常学习和工作中潜移默化地养成学生良好的专业素质，在注重培养学生的开放创新张扬个性的基础上，学习养成良好的严谨治学的风格。二是学生绝大多数学生对实习给予了应有的重视，但在实际工作中，少数实习生还是表现出了与思想不相称的行为，主要表现在缺少对中学教师工作繁琐辛苦、严肃认真、规范创新等实际情况的适应能力，也就是从学生向教师角色的转变。有的学生不能严格按照指导教师和带队教师和要求去做，存在着为被动在完成任务去做、认真努力去做、积极用心去做、创造性去做等方面的差别，其结果显然是不同的，其中体现的就是学生的思想素质和专业素质，个别学生起码的纪律都不能保证。因此，教师职业素质教育是我们在今后工作中要特别加以重视和加强的，没有良好的思想和心理素质是不会成为一名优秀的人民教师的。
教师指导情况。普遍教师都表现出了良好的职业修养，严格遵守指导规范，为实习生服务，在每一环节上把好关，所有教师虽然都有授课任务，但努力克服困难，使实习工作顺利而有成效地进行。但也表现出一些总是人，主观上，指导教师虽然都能努力勤奋工作，但教师思想认识、基本素质和实际工作能力上表现出了一定的差别，指导的效果也不同。在思想认识上，有的指导教师的独立创造性工作意识不强，在与实习校的交流合作工作中还需要提高工作效率和沟通能力，主要是部分的年轻教师。比较共性的问题是，指导教师普遍对中学的教学改革现状和中学生的实际情况了解不深，对中学教材不熟悉，不能很快地带领学生进入角色，也因此使指导工作在一定程度上带有主观性和保守性，不是从中学教学实际出发，主要从专业知识的方面进行指导工作。加强同中学的交流和沟通，在专业课及相关的教学活动中，有意识地把中学教学及改革的一些理念和规范介绍给学生，对学生提高教学意识和能力是一定会有所帮助的。
三、存在的问题和建议
由于诸多原因，我们的教育实习工作还有很多不足之处：
一是与中学教学相互交流和沟通方面存在的不足，使学生进入教师角色较慢，直接影响着实习的效果。
二是历史专业课我们所授知识与中学历史教材内容并未紧密接轨，带队教师的专业和教学方向比较单一，如有的教师对中国近现代史比较熟悉，是其教学和研究方向，但在指导学习生工作中是世界史方面，或中国古代中方向，因此，既使在专业上，也不能很好在解读中学教材，达到很好的指导效果，这是我们教师的一个缺欠，致使实习生对于中学教材的理解和掌握上感到困难，影响了实习的教学效果。
三是受传统式教学模式的影响，许多学生在课堂教学中惯于独角讲授，而缺少师生互动，不能充分体现学生的主体地位。一方面表现在难以形成良好的课堂活跃气氛，使学生在较为宽松的环境中进行积极的思考和参与课堂教学中来；另一方面，由于专业知识的不扎实，课堂上，所提问题有时过于表面化，缺少实质性的深入分析，难以达到充分调动学生主动参与学习过程的目的，影响了课堂教学效果。其原因是多方面的，主要还在于平时对学生的课堂教学训练不够，缺少与中学的经常性-交流和沟通。
四是班主任工作的实习收效不大。就客观原因而言，因受到实习学校的限制实习机会不多，即使参与也多是形式工作，无法深入。就主观因素而言，由于也是受到指导教师和学生的社会经验和沟通能力不足，缺乏更充分的实际优级，致使班主任实习工作效果远不如课堂教学收获之大。
几点建议
（1）制定教育实习工作的严格工作规范和管理程序，在给学生以较多的教学实践机会的同时，重在对实习质量的提高。新的人才培养计划中增加了实习时间和多种方式，但还没有具体化，还存在着一些实际操作中可能出现的许多问题，需要在实际工作中不断地改进充实和提高，特别是要注重实习质量，而不能仅从实习后的材料来进行评价。实习检验的最高标准就是学生的课堂教学效果的认定，最有发言权的是实习校教师和中学学生。文字材料只能是辅助性的，建议学校为各专业配备必要的实习设备，对学生的实习过程进行录像，做为考核的重依据。
（2）建议学校与学校各系联系和确定实习基地。目前寻找基地工作，全部由专业负责人和教师进行联系。如此做法造成了许多负担和困难，为了利于实习点的确定，学校有关部门应统一管理，统一联系，或学校与院（系）共同联系为宜。
（3）建议学校加大对教育实习的经费投入。如果有条件可以到市区以外的地点统一实习，学生集中居住，集中管理，集中备课。在市内学校为学习生提供的实习条件普遍不好，上课的机会少，学生容易散漫，不好管理。
电气校外实习总结
电气工程及其自动化专业2015级
生产实习报告
姓名：
学号：40703040203
班级：电气工程及其自动化07级2班 指导老师：
西安工程大学电子信息学院 2015年7月14号
生产实习是学校教学的重要补充部分，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有生产实习，就没有完整的教育。学校要提高教育教学质量，在注重理论知识学习的前提下，首先要提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途，也间接地影响到现代化建设。
生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过生产实习，使学生学习和了解工程实际和自动化领域的发展状况，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
实习安排
7月4号 动员、分组
7月5号 讲解实习内容并查阅资料 7月6号 校外参观
7月7-9号 在实验室进行实践操作 7月14号 撰写实验报告 实习内容：
1，校外参观
西安东郊330变电站
2，校内实习
电气控制柜的设计、装配与调试
摘要
目录
第一章 正文‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑷
1.1 实习内容简述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑷
1.2 校外参观实习‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑷
1.3 校内电气控制柜设计、安装、调试‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑷
1.4 对电力系统的认识‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥⑸
1.5 发电厂和变电所类型及特点‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑺
1.6 电气工程及其自动化专业的研究方向‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑻
第二章 实习心得‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑼
附：参考资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥⑽
第一章 正文
1.1实习内容简述
⑴进行安全教育，了解安全规程对电力系统生产的重要性。
⑵了解变电站一、二次设备的运行管理情况，了解变电站运行值班制度。
⑶在校内实验室进行电气控制柜的安装、接线、调试，并由指导老师通电验收。
⑷熟悉、巩固电气工程及其自动化设备方面的知识。
1.2校外参观实习---参观西安东郊330变电站 7月6号，我们参观了西安东郊330变电站。
变电站是把一些设备组装起来，用以切断或接通、改变或者调整电压，在电力系统中，变电站是输电和配电的集结点，变电站主要分为：升压变电站，主网变电站，二次变电站，配电站。
变电站是电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整电压的电力设施，它通过其变压器将各级电压的电网联系起来。
变电站起变换电压作用的设备是变压器，除此之外，变电站的设备还有开闭电路的开关设备，汇集电流的母线，计量和控制用互感器、仪表、继电保护装置和防雷保护装置、调度通信装置等，有的变电站还有无功补偿设备。 变电站的主要设备和连接方式，按其功能不同而有差异。
东郊变电站1999年投产运行，是一所自动化程度较高的枢纽变电所，有三台345士8X1.25％／12l／ 35kV，240MVA，三相自耦强油风冷有载调压变压器；330kV为一台半断路器接线，出线7回，采用SF6罐式断路器；110kV为双母线接线，出线15回，采用全封闭组合电器(GIS)；每台变压器35kV侧均为单母线接线，设1组45Mvar并联电抗器，3组20Mvar并联电容器和1台800kVA所用变压器,35kV采用金属铠装移开式开关柜。
在变电站里，工作人员首先带领我们去了主控室，只有一个大屏幕和几台电脑，非常简洁，系统运行状态一目了然，旁边有一个继电保护室，里边是几排整齐的大柜子。线路保护全部采用先进的微机保护装置，由两家公司采用不同原理制作的装置构成双重化配置，还有变压器、母线的都采用先进完善的保护。为了应急还装配了备用电源，可以保证连续二十小时的供电。
然后，工作人员带我们去了330KV设备区，采用3/2断路器接线方式，一次设备中母线是硬母线，起到汇流、传输电能的作用，各相间距很大。开关采用断路器与负荷开关组合方式，还有电压互感器、电流互感器还有像鸟笼一样的阻波器。三个主变是330：110变压器，采用瓦斯保护，有载调压，强迫油循环，每台都发出轰隆隆的声音，旁边有并联电抗器，防止过电压。
最后，我们来到110KV设备区，在一座小房子中是ABB公司生产的全封闭组合电器(GIS)，；具有占地面积小，运行可靠的优点，可以连续运行十几年不用内部维修。
参观之后，通过与工作人员的交流，我们有了更多的了解。
1.3 校内电气控制柜设计、安装、调试
1.3.1工程要求
亲自动手对电气控制柜进行装配和调试，在此过程中注意人身安全，严格实习纪律，锻炼协作精神。
要求设计出的电气控制柜能够控制两个电动机的正常运转，主电动机能够实现正转、反转和点动控制。从电动机必须在主电动机正常运转的情况下才能运转，要求实现对从电动机的点动控制。
1.3.2原理接线图和施工图 见图1和图2
1.3.3实验器材
工具箱（螺丝刀、钳子、签字笔、标号套、万用表） 低压配电柜
低压空气开关一个
万能转换开关（LW5-16）一个
交流接触器（含热继电器）三个（接触器有两组常开一组常闭触点、热继电器有一组常开一组常闭触电）
交流电动机两台（朱电动机和冷却泵电动机） 交流变压器（380：220）一台 指示灯两只，照明灯一只 熔断器一个
开关三只、复合开关两只、限位开关一只
1.3.4电路接线和调试过程
按照上面的原理图接线，在接线过程中，应该合理布线，相同线号就近相连，电线90 度拐角，相连节点用同一标号以便于检查，保持连线美观、整齐、节约。
对于已接好的线路，应首先自己检查。在检查过程中，确保接线正确和牢靠，用万用表 检查是否连接正确，测试是否该断开的地方断开，该闭合的地方闭合。经仔细检查无误后， 有老师检查，无误后，在老师监视下上电操作。
1.3.5调试
合上电源，用万能转换开关分别测量Uab、Ubc、Uca是否正常。经检查，均在380V 左右，说明没有缺相。测量变压器两侧电压，分别为380V、220V左右，正确。
⑴ 按下SB2，电动机M1正转，同时交流接触器KM1线圈吸合，常开触电闭合，常闭 触点断开;松开SB2后，电动机M1保持正转；按下SB1，电动机停止转动。（此步实现正转 控制，具有自保持功能）
⑵按下SB4，电动机M1正转，同时交流接触器KM1线圈吸合，常开触电闭合，常闭触点断开;松开SB4后，电动机M1停止转动。（此步实现正向点动控制，不具有自保持功能）
⑶按下SB3,电动机M1反转，同时交流接触器KM2线圈吸合，常开触电闭合，常闭触 点断开;松开SB3后，电动机M1保持反转，按下SB1, 电动机停止转动。（此步实现反转控 制，具有自保持功能）
⑷按下SB5,电动机M1反转，同时交流接触器KM2线圈吸合，常开触电闭合，常闭触 点断开;松开SB5后，电动机M1停止转动。(此步实现反向电动控制，不具有自保持功能) ⑸在M1运转的情况下，按下SA1，电动机M2转动;松开SA1后，电动机M2停止转动。 （此步实现M2点动控制，不具有自保持功能） 以上运转情况表明连线正确，完成目标任务。
1.3.6总结
在此次实习过程中，我深刻体会到了团结协作的力量，培养了自我思考和自学的能力， 体会到了细心的重要性和严肃性，电力系统安全最重要，对我们的要求是胆大心细。生产生 活实践不仅有对知识的要求，还有对实践的要求，还有对人综合能力的要求。
1.4对电力系统的认识
电力系统图
电力系统是由发电、变电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产与消费系统。它的功能是将自然界的一次能源通过发电动力装置（主要包括锅炉、汽轮机、发电机及电厂辅助生产系统等）转化成电能，再经输、变电系统及配电系统将电能供应到各负荷中心，通过各种设备再转换成动力、热、光等不同形式的能量，为地区经济和人民生活服务。由于电源点与负荷中心多数处于不同地区，也无法大量储存，故其生产、输送、分配和消费都在同一时间内完成，并在同一地域内有机地组成一个整体，电能生产必须时刻保持与消费平衡。因此，电能的集中开发与分散使用，以及电能的连续供应与负荷的随机变化，就制约了电力系统的结构和运行。据此，电力系统要实现其功能，就需在各个环节和不同层次设置相应的信息与控制系统，以便对电能的生产和输运过程进行测量、调节、控制、保护、通信和调度，确保用户获得安全、经济、优质的电能。
电力系统的出现，使高效、无污染、使用方便、易于调控的电能得到广泛应用， 推动了社会生产各个领域的变化，开创了电力时代，发生了第二次技术革命。电力系 统的规模和技术水准已成为一个国家经济发展水平的标志之一。
中华人民共和国的电力系统从50年代开始迅速发展。到1991年底，电力系统装机容量为14600万千瓦，年发电量为6750亿千瓦时，均居世界第四位。输电线路以220 千伏、330千伏和500千伏为网络骨干，形成4个装机容量超过1500万千瓦的大区电力系 统和9个超过百万千瓦的省电力系统，大区之间的联网工作也已开始。此外，1989年，台 湾省建立了装机容量为1659万千瓦的电力系统。
电力系统的主体结构有电源、电力网络和负荷中心。电源指各类发电厂、站，它 将一次能源转换成电能；电力网络由电源的升压变电所、输电线路、负荷中心变电所、 配电线路等构成。它的功能是将电源发出的电能升压到一定等级后输送到负荷中心变 电所，再降压至一定等级后，经配电线路与用户相联。电力系统中网络结点千百个交 织密布，有功潮流、无功潮流、高次谐波、负序电流等以光速在全系统范围传播。它 既能输送大量电能，创造巨大财富，也能在瞬间造成重大的灾难性事故。为保证系统 安全、稳定、经济地运行，必须在不同层次上依不同要求配置各类自动控制装置与通 信系统，组成信息与控制子系统。它成为实现电力系统信息传递的神经网络，使电力 系统具有可观测性与可控性，从而保证电能生产与消费过程的正常进行以及事故状态 下的紧急处理。
系统的运行指组成系统的所有环节都处于执行其功能的状态。系统运行中，由于 电力负荷的随机变化以及外界的各种干扰（如雷击等）会影响电力系统的稳定，导致 系统电压与频率的波动，从而影响系统电能的质量，严重时会造成电压崩溃或频率崩 溃。系统运行分为正常运行状态与异常运行状态。其中，正常状态又分为安全状态和 警戒状态；异常状态又分为紧急状态和恢复状态。电力系统运行包括了所有这些状态 及其相互间的转移。各种运行状态之间的转移需通过不同控制手段来实现。
电力系统在保证电能质量、实现安全可靠供电的前提下，还应实现经济运行，即 努力调整负荷曲线，提高设备利用率，合理利用各种动力资源，降低燃料消耗、厂用电和电力网络的损耗，以取得最佳经济效益。
1.5发电厂变电所类型及特点
1.5.1发电厂类型及特点
发电厂按使用能源划分有下述基本类型：
⑴ 火力发电厂：火力发电是利用燃烧燃料（煤、石油及其制品、天然气等）所得到 的热能发电。火力发电的发电机组有两种主要形式：利用锅炉产生高温高压蒸汽冲动汽轮机旋转带动发电机发电，称为汽轮发电机组；燃料进入燃气轮机将热能直接转为机械能驱动发电机发电，称为燃气轮机发电机组。火力发电厂通常是指以汽轮机组为主的发电厂。
⑵水力发电厂：水力发电是将高处的河水（或湖水、江水）通过导流引到下游形成落差推动水轮机旋转带动发电机发电。以水轮发电机组发电的发电厂称为水力发电厂。
水力发电厂按水库调节性能又分为：
a径流式水电厂:无水库，基本上来多少水发多少电的水电厂;
b日调节式水电厂：水库很小，水库调节周期为一昼夜，将一昼夜天然径流通过水库调节发电的发电厂;
c年调节式水电厂：对一年内各月的天然径流进行优化分配、调节，将丰水期多 余的水量存入水库，保证枯水期放水发电的发电厂；
d多年调节式水电厂:将不均匀的多年天然来水量进行优化分配、调节，多年调 节的水库容量较大，将丰水年的多余水量存入水库，补充枯水年份的水量不足，以保证电厂的可调出力。
⑶核能发电厂：核能发电是利用原子反应堆中核燃料（例如铀）慢慢裂变所放出的热能产生蒸汽（代替火力发电厂中的锅炉）驱动汽轮机再带动发电机旋转发电。以核能发电为主的发电厂称为核能发电厂，简称核电站。根据核反应堆的类型，核电站可分为压水堆式、沸水堆式、气冷堆式、重水堆式、快中子增殖堆式等。
⑷风力发电厂：利用风力吹动建造在塔顶上的大型桨叶旋转带动发电机发电称为风力发电，由数座、十数座甚至数十座风力发电机组成的发电厂称为风力发电厂。
⑸其他还有地热发电厂、潮汐发电厂、太阳能发电厂等。
1.5.2变电所类型及特点
对110KV及以上电压等级变电站，以服务于电力系统安全、经济运行为中心。通过先进的计算机技术、通信技术的应用，为新的保护和控制技术采用提供技术支持，解决过去不能解决的变电站监视、控制问题，促进各专业在技术上、管理上配合协调。为电网自动化进一步发展提供基础，提高变电站安全、可靠和稳定运行水平。如，采集高压电器设备本身的监视信息，断路器、变压器和避雷针等的绝缘和状态等;采集继电保护设备和故障录波器等装置完成的各种故障前后瞬态电气量和状态量的记录数据，将这些信息传送给调度中心，以便为电气设备的监视和制定检修计划、事故分析提供原始数据。对新建变电站取消常规的保护、测量监视、控制屏，全面实现变电站综合自动化，实现少人值班逐步过渡到无人值班；对老式变电站在控制、测量监视等进行技术改造，以达到少人和无人值班的目的。
对35KV及以下电压等级变电站，以提高供电安全与供电质量，改进和提高用户服务水平为重点。侧重于利用变电站综合自动化系统，对变电站的二次设备进行全面的改造，取消的保护、测量、监视和控制屏，全面实现变电站综合自动化，以提高变电站的监视和控制水平，改进管理，加强用户服务，实现变电站无人值班。
1.6电气工程及其自动化专业的研究方向
电气工程及其自动化专业为国防重点专业。本专业培养能够从事与电气工程及其自动化有关的系统运行、装备制造、自动控制、信息处理、实验分析、技术开发、经济管理以及计算机应用等领域工作的宽口径应用型技术人员。
本专业主要特点是强弱电相结合、软件与硬件结合、元件与系统结合。我校本专业是侧重电力系统输配电和电力系统中重要设备并重的复合型专业，培养输配电系统设计以及设备制造和维修并重的复合型人才，使学生毕业后能够成为电力系统工程、企业供电工程、电力牵引工程、电力设备制造企业及相关单位进行设计、施工、运行的高级应用型技术人才。
第二章 实习心得
生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸参加这次实习。
高等学校学生进行生产实习的总要求是：了解社会，接触实际，以增强群众观点和事业心、责任感，提高思想觉悟，巩固所学理论，获得本专业初步的实际知识，以利于培养实际工作能力和专业技能。
在两周实习的时间里，我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。。当我第一次见到真正的生产过程时，不禁感慨：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当我们好奇的看过各种各样的电力设备，听过技术人员多年来的经验总结，才明白了什么叫实践出真知，这次难得的实习机会，使我对电气行业有了更深的认识，对电力系统有了进一步的了解。 现将这次生产实习的心得体会归纳如下：
1、 扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充；
2、 真正脚踏实地以实际生产要求来要求；
3、 对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔；
4、 深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用；
5、 对设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象；
6、 深深的认识到电力系统安全的重要性
在天气酷热的实习期间，老师们辛苦的带队参观和指导，感到非常的感动，在此，对他们表示诚挚的谢意。这次实习永远会是我人生中最宝贵的记忆之一,慢慢品味,会有一番意境的.
附
参考资料：
《电机学》、《电力开关技术》、《电力系统稳态分析》、《电力系统暂态分析》 《电力系统继电保护》、《电力系统微机保护》、《发电厂电气部分》 《电力系统自动化技术》、《高电压工程》
大四校外实习总结
大四校外实习总结
一．实习基本情况
（一）实习时间：20**.11.1520**.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部软件研发与产业示范基地。
3、实习过程：
20**年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的三好学生证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
20**年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到
到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
4、实习成果：
20**年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
二、实习收获
（一）在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动能力、社会适应能力等方面提高的情况。
1、收获情况：
心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间认真的完成了自己的工作,从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。刚开始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎样应付一些经理级以上的人，通过几个月的锻炼，现在这些都是得心应手。
2、实例分析：
（1）刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说马上买软件，当时可高兴。可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的，你就相信啦，只会浪费自己的时间。所以什么样的话是真是假，在这个软件销售行业做个半年，应该是可以体会到的。像这样的人我有遇到很多，但是你还是得认真对待，如公司里讲到，客户就是上帝，但客户也得分类看。现在各种各样的人，我能抓住他们的需求。
（2）如何做到恭维周边的人，如果是男性，最好通过第三方传达，效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性，才是女性愿意喜欢与之接触的对象。工作的几个月里会碰到许多女性，有些非常难接触，如一个约28岁的人，希望我不要影响她，当我问她是否实习生，天啊看到她脸上的笑容，就知道有多开心，谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶的，除非，明知对方的容貌并不怎样，你仍是一成不变地说：小姐，你美如仙子！即使对方嘴里假装不高兴，其内心里也是充满着幸福和快感。因为，这事实上就是一种对她们价值的肯定。夸奖是我在外面与客户快速交流的法定，效果非常好。
（3）把自己推销出去，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句我是一位销售人员，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务，公司主要产品有建筑经济类软件。平时闲暇时，经常打打篮球、乒乓球、羽毛球，并且热爱阅读。在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。自己现在的这份工作每天都会结交到许多陌生生，有一些也成为自己的好朋友，如果推销不出去自己，面临失去不少潜在客户。
（二）职业岗位业务操作技能掌握的熟练程度：
目前在销售工程师这个岗位上，能够独立完成工作，可以与工程师们进行专业上的交流，并对软件操作、产品演示较熟练。如使用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤：
1、为该工程建立一个新的工程文件名称;
2、设置工程的计算模式和依据，建立楼房楼层信息，设置结构说明;
3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;
4、定义各构件的相关属性值，选择是否同时给构件指定做法;
5、有电子图文档的，可导入电子文档进行构件识，没有电子文档的，则应通过系统提供的构件布置功能手工绘制出预算图构件，包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等骨架和区域构件;
6、为构件指定相应的施工做法，如果在第4步定义了构件做法的，此步跳过;
7、直接在结构构件图形上录入钢筋数据，此步也可在布置构件时，每完成一类构件的布置同时录入钢筋;
8、分析计算和统计构件和钢筋工程量，校核、调整工程量结果;
9、报表输出、打印。
（三）在业务工作中，发现、分析和解决实际问题的能力等。
比如在公司，我属于市场开发部，一个新的市场需要有潜在客户，这些客户从哪里来呢，当然得靠自己想办法去开发。开始一个月，完全就是陌拜，进行沿街拜访，但是时间长了肯定不是好办法，所以会在网上查到所要找的单位名称地址，虽然有不少错的，但是起码也有个目标，往后最快的方法就是与客户搞好关系，多给客户带来好处，然后通过客户的介绍，效率高消息准确。总之，在工作当中，每天都会遇到困难，尽量自己想办法解决，没有能力解决的及时与上级或公司联系，没有老板喜欢埋怨的员工。
三、存在不足
（一）思想、纪律、社会适应能力和社会活动能力等方面存在的不足
目前还是比较幼稚，工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人，需要各方位提升自己。社会上骗子也不少，手段那可高得很，如果太冲动经不起诱-惑后果很严重。
（二）基础理论、专业知识及其应用能力方面存在的不足
目前这一环节是我急需加强的，目前的工作不仅得把销售能力提高上来，产品专业知识不提上来，也是很难发展。
（三）专业技能实际掌握程度等方面，同社会用人单位职业岗位的要求相比存在的差距。
专业技能掌握还有许多提升的空间，和公司里的部门经理比起来，自己更像是没经验没能力的实习生。
四、建议与思考
首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。
在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。
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