关于踏入初中的心得感受。
一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。很多人都有写心得体会的经历，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。知道怎么写具体的心得体会内容吗？以下是小编为大家收集的“关于踏入初中的心得感受”不妨参考一下。希望你喜欢！
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时间飞一样的流逝，如今已经不是牙牙学语的小学生了，也不是只会在草地里玩捉迷藏的孩子了，随着年龄的增长和知识的提升，又将步入新台阶——。从领到初中录取通知书的那一刻，我深知，将会与一个新的集体，共同奋进;与新的同学展开新的友谊。
进入中学以来的几个星期，如果问我有感受的话，那可真的打翻了五味瓶，什么滋味都有。我总结了三个字：苦、乐、忙。
进入初中的第一天就是严格紧张的，那个时候天气还是依然炎热，教官虽然对我们很严格但也很关心我们，立正稍息让我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我驼背的坏毛病。军训果然艰辛，太阳在头顶快活地照着，衣服湿透了，贴在身上特别难受。可是别人也都站在那儿呀，我为什么就不能坚持?坚持就是胜利!想到这里，我的信念更加坚定了。当教官批评别人动作不标准时，我就立刻检查自己，如果不标准马上改正。这个从军训中让我得到的启发，在后来的学习道路上给予了很大的帮助。
军训即将结束，在星期五的下午，学校为我们开了一个新生联欢会。每个班级都想在舞台上一展风采，我们班安排了拉二胡——赛马，使我们仿佛看到了奔腾激越纵横驰骋的骏马。魔术表演，让我们感受到了魔术的神奇与魅力。还有其他班级的跳舞、三句话、诗歌朗诵等，敬爱的张校长也参与了这次活动，使我们倍感亲切。如果说军训给我们带来了汗水与艰辛，那么这场联欢会给我们带来轻松和快乐!
辛苦但快乐的军训结束了，我们该步入初中的学习生活了。起初我们都是兴高采烈、朝气蓬勃，没过几天我们就蔫了。我们宿舍早上总是比吹哨时间起的早，静悄悄地穿好衣服，整理好被褥，洗漱完毕，把洗脸盆按顺序放好后，我们又要急匆匆地赶到操场并站好队开始跑步。吃完早饭后就是我们的早读课，英语就要背写单词，是数学还要背公式、性质和定义，是语文更麻烦，作者简介、生字解释等等，都要“刻骨铭心”才可以。像那些政治历史，地理什么的自然就用到“口功”了.脑子的神经细胞都错了位，真叫一个忙!
虽然我刚刚进入初中校园，让我感受到了：苦、乐、忙，但是我有信心在以后的初中生活中，认真学习，一定会发现其中的乐趣之所在。
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大学生刚踏入职场的心得
我作为一个学生刚从学校毕业的时候很迷茫，不知道将来上班的公司是个什么样的公司，将来自己从事的工作会是什么样的，这些在还没有经历过的时候就感觉很迷茫。经历对我们每个人来讲都很重要，它可以让人成熟，而并非年龄，一个人在职场上的成败并不取决于他知道多少，而是要他看经历了多少困难。工作在我们一生中占据了大部分时间，每个人想在企业中得到什么?有些人想要得到良好的薪酬福利，这些福利是要在职场上争取的。有些人是想获得工作经验，工作经验不是一天两天就可以获得到手的，它需要自己去经历，自己去面对困境。在工作中我们可以获得广泛的人脉，有了人脉就有了资源，想让人接受你的话，那先要让人信任你，这就要看平时的工作态度，为人处事，工作做法，工作行为。这些对于一个人想要获得更多人脉资源来说起着至关重要的作用。这就要我们在日常工作中需要培养的好习惯。吃亏并不是每个人都能做的到的，因为吃亏是要付出代价的。但李强老师确说吃亏会给自己带来好处，吃点亏会让人更信任你，让人觉得你更厚道，就会有更多的人愿意跟你交朋友。有时候吃点亏睡觉会更踏实，这么多的好处我们为何不去做呢。所以看了这次也给自己一个提醒就是可以吃亏的就吃点亏，少抱怨。
学习之后，我心理面有很大的感触，李强老师说了很多让我们值得深思的话：
1、人心在哪里，收获在哪里；
2、想事不想钱，钱才会来；
3、每个老板都是慈善家；
4、是科技创新要淘汰你，不是老板要淘汰你；
5、只有改变行为模式，才能改变结果；
6、与环境斗其乐无穷；
7、 能力是展示在外边创造了结果才叫能力，没有展现的叫废力。黄金埋在土里，还是土，只有挖出来，体现价值了，才叫黄金；
8、如果你今天拿不到什么，一定是你没放进去什么；
9、企业的品牌，不是靠老板、不是靠打广告，而是靠每一位员工精益求精做出来而慢慢形成的；
10，任何事情都可以创造双赢；
11，努力做事，只能把事情做对，用心做事，才能把事情做好；
12 工作是要我们用生命去做的事；
13，我们必须比别人付出得更多，才能比别人拥有得更多。
上面每句话都只有寥寥数语，但都值得我们深深思考，慢慢体会，有些人，包括我在内，生活中时常会有一种消极颓废的心态，觉得社会太大，自己所学、所想的在现实中经常行不通。完美、成功的境界离自己更是遥不可及。于是，也跟着垂头丧气，面临人生的路一片茫然，不知所措。也有时候，对自己的工作不满，导致了负面的情绪。其实在工作中不管做任何事都应抱着学习的态度，将每一项任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的“机会之门”。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，如果做得心不甘情不愿，于公于私都没有好处。在工作中，一个人的心态是很重要的，如果保持平衡的话，那么心情就会愉快，自然不管做什么事情都会得心应手。人生离不开工作，工作不仅能赚到我们应得的工资，而且期间所遭遇的困难还能锻炼我们的意志，新任务能开拓我们的能力，与同事的合作能培养我们的人格、训练我们的品性。从某种意义上来说，工作是为了自己。而不单是为了挣钱。在工作中，心烦在所难免，但是只要想一下，我要把它做好，我要向困难挑战，这样于不知不觉中，我们就学会了容忍，虽然我们每天从事着同样的工作，但是这些工作总是需要人来做的。在平凡的人生中做着平凡的事，并能做出成就来，就是一种能耐！
关于诚信的感受
有感于近日的很多的人事烦扰，深感诚信二字重要！
许诺一定要承担兑现，守信是取信于人的第一要素，是立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对他人的尊敬，也表现了对自己的尊重。讲信用是忠诚的外在表现，具有魅力的人，首先应该是守信的人，诚实的人，靠得住的人。
“无诚则无德，无信事难成”。在社会主义文明高度发展、人与人相处难见真情的今天，诚信品质尤为重要!
“小信成则大信立”，治国也好，理家也好，做生意也好，都需要讲信用。我国古代的大教育家、哲学家、思想家孔子曾经以言警世：“人而无信，不知其可也。”明代学者也有这样的表述：“身不正，不足以服；言不诚，不足以动。”就是说，行为不正的人，不被人信服；言语不诚实的人，不必与他人共事。一个讲信用的人，能够实践他们的说教，人们可以根据他的言论去判断他的行为，进行正常的交往。如果一个人不讲信用，说话前后矛盾，做一件事，我们不能确定他的行为的趋势， 对于这种人是无法进行正常交往的，更没有什么魅力而言。
“人不信于一时，则不信于一世”。诚信对一个人而言，有时候与眼前利益相斥，很多人缺失一种长远的眼光来看待诚信，实际上，诚信只有一次，只要你有一次丧失了诚信，你的信任度就会下降，甚至还会出现信任危机。答应了别人什么事情，对方自然会指望着你，一旦别人发现你开的是“空头支票”，对方将强烈反感。 “ 空头支票”会给人添麻烦，也会使自己名誉受损。在古人眼里的“一诺千金”可以说价值连城。缺少了诚信这种宝贵的资源,人们的能力、智慧、正直、善良之心就难以维护，这个社会，这个人也就缺少了存在的依据和发展的空间。
“重诺守信，人必近之；狡诈欺蒙，人必远之”。我们应该远离而虞我诈，圆滑世故，多一份真诚，多一点信任，脚踏一方诚信的净土，浇灌出人生最美丽的花朵。
愿我们所有的人都把诚信之心携带在人生的道路上，让诚信的人生散发出金子般的人格光芒，夯筑起人生坚不可摧的铜墙铁壁！
关于初一军训的心得感受
军训是学生接受国防教育的基本形式，是培养四有人才的一项重要措施，是培养和储备我军后备兵员及预备役军官，壮大国防力量的极度有效的手段。下面是关于初一军训的心得感受5篇，希望对你有所帮助。
初一军训的心得感受(1)
今天是我们参加军训的第一天，训练的地方就设在本校操场，训练我们的是一位十分严肃的武警教官，同学们都很怕他。一阵吵闹过后，我们终于把队伍排好了。只见教官扫视了我们一眼，严肃地告诉我们军规和如何站好军姿，才像一个军人。所谓的军规就是：不讲话，不乱动，要喊报告经过教官的允许，才可动，还必须目视前方;所谓的站好军姿，指的是：在队伍中长时间的保持立正的姿势。这看起来容易，可做起来可难了。
按照教官的要求，五分钟内，大家必须一动不动的站在那里。许多同学都坚持不住了，教官一见，说：才多久你们就坚持不住了，快，站起来，不能放弃。由于教官的鼓励，接下来的几个动作都完成的很好，直到下午也没有一个同学放弃。虽然，一天下来大家浑身像散了架似的，个个都汗流浃背，但是却让我们懂得了作为一个军人所必须具备的最基本的条件。我想明天的军训大家会更加努力，做的更好!由于有了前两天的基础，我们今天练起来并不那么累了。
一大早，我们就来到操场上站好了队，教官一到，训练就开始了。第一个项目依然是站军姿，这一次就与昨天的训练截然不同了，教官要求更严了，站了一会儿，耳边就响起：五指并拢，贴近裤缝，目视前方。腿夹紧，挺胸，抬头，收腹，做不好的出来继续站。经过几分钟的煎熬，我终于没动一下，挺了过去。虽然军训很苦，但是只要我们有努力的去做，就一定会成功的。
之后，我们继续练习了立正稍息，立正跨立等一系列的基本动作，但我的速度还是有些慢，看着教官做示范，我十分羡慕，心想：我一定会做好的。经过我的努力，终于成功了。随后的齐步走，个个同学更加精神抖擞了，一二，一二一声声口令震耳欲聋，划破了往日寂静的天空，冲击着我们活泼的心。
初一军训的心得感受(2)
有泪，有欢，有苦，真乃五味具全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的奢侈。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起说句心里话时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生。
初一军训的心得感受(3)
一眨眼为期七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦 ，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
灼热的大地，火辣辣的阳光，汗流浃背的学生，构成了一道特别的吃苦风景线，若大的体育场在阳光下一点一点的熔化，缩小，直到把我们吞噬。飞舞的蝇虫流淌的汗水，酸痛的四肢，我们并不在乎，在乎的是我们学到了什么，学会了什么。吃苦不是时尚，需要用汗水和毅力去交换，吃苦给我们留下无尽的财富，强壮的体魄，雷厉风行的作风，和敢于战胜困难的勇气!
我感觉军训已把我们这一群十六七岁的人锻炼成了真正的高中生，让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。记得才训练了三天的时候，平日拖拖拉拉的我早已疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课中要常做的动作，早已会的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个左转一个右转要教官如此煞费苦心地让我们练习，实践出真知，五天的军训就让我明白，小小一个立正所包涵的丰富，几个转身所容纳的博大。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
而军训更教会了我超出这以外的东西。那就是认真对待自己的错误。也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误。那是一种真实的美。不刻意隐瞒什么，不对就是不对。而在这种自然中流露的那种质朴是任何东西也粉饰不来的。或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲，我想，我终身受用不尽了。
教官的勇气是我们的荣幸.正是在教官的指导下，我们才能获得优秀班集体、优秀内务的荣誉.这里有我们的功劳，也有教官的功劳和所有关心我们的人的功劳.
对手是最大的朋友，在比赛中我们是对手，在赛后我们是朋友，互相激励着前进，让军训变得更精彩，更充实更有意义.
其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练、灰色的咏叹调。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。而这些都是我们平日中未曾感受到的。大家齐声喊出了当兵人的心声，并与之不可遏制地引起了强烈的共鸣。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。
白驹过隙般的，时光像一条潺潺流淌的小河。仿佛一眨眼的工夫，军训生活的句号就来到了眼皮底下。回首丰富多姿的军训生活，我更多的还是感慨忆往昔，数风流人物，还在今朝。
军训是对你身体的考验，锻炼和提升.在军训中，有人退场也不放松，有人倒下也不放弃.我们不愿当两脚书柜，军训给我们最好的证明机会.五天的军训是漫长也是简短的.说漫长，因为苦和累。说简短，因为我们有信心，有能力去克服它.现在我可以自豪的说，我做到了!这是对一切苦和累最和的回报。
初一军训的心得感受(4)
这个星期，我们第一次去德育基地进行训练，在这当中，我收获到很多，也感悟到很多。
还记得第一天，我们来到这样一个陌生的环境，对于周围的一切都是无知又好奇，在指导老师的带领下，我们学会遵守纪律。到了晚上，我们更是急急忙忙地洗澡洗衣服，每一个人都是他乡异梦，不禁让我想起了一句诗：举头望明月，低头思故乡，这对于本来就是走读生的我显得更加不适应。头一次，我感受到人们所说的思乡之苦。 第二天早上一起来和大腿各种酸痛，这全都归功于那该死的，让人望而生畏的快乐蹦蹦跳，德育基地让我们这些初来乍到的新生感受到它特有的威严，让我明白身体上的疼痛算不上什么。
在德育基地的几天中，让我收获最大的无疑是那节拨人心弦的课风雨人生路。我们班的同学被分成两组，一组是盲人，一组是哑人，被分到盲人的就用带子蒙住眼睛，哑人就学习如何扶着盲人走路，途中不能说话。而我就被分到盲人这组。
刚开始，我不怎么信任他，小心翼翼，后来就渐渐熟悉了，他拉着我的手走过草地，楼梯，这时候，有一个特别的环节，那就是让哑人伙伴狠狠地把我们推开，这时，我感到无助，恐惧，没有了哑人伙伴，我该如何走下去?仿佛某种特殊的情绪一涌而入，占据了心中所有的位置，眼眶似乎有什么在打转着。后来，老师让四个哑人扶着一个盲人走最后一段路，当我们摘下带子时，我们我们发现最后一段路就是有8位志愿者搭成的人桥，眼泪再也忍不住了，一个劲地往下流。他们的挺身而出，让我觉得自己微不足道。又一次，我觉得自己的心像揪着一样痛，痛到几乎无法呼吸。看着那几个人梯，被盲人踏着肩膀一声不吭，满头汗珠的情景，我分明感受到了一种特殊的气氛助人的伟大。
来到德育基地的第三天，是我最开心的一天。我们吃过晚饭后，由老师带队进行总结。老师让我们要展示的同学练习一下，让他看一下效果。我们的老师十分严肃，没见他怎样笑过，于是，我下定决心要获得他的认可。我按照老师所教的一步步进行，不知什么时候，脸上冒出了一点点的汗珠。完成时，老师说了一句嗯，不错。顿时，我心花怒放，心里满是获得认可的快乐。
我们是幸运的，上天安排我们最后一天进行野炊。我们一起动手，每个人都做好自己的分内事，时不时也有人会走到隔壁组偷吃，但谁都没说什么。自己动手，丰衣足食。做好的饭菜我们都一起分享，其乐融融，吃着饭菜，我分明尝到了一种特殊的材料团结。
回首漫漫军训路，有苦，有甜，有笑，又泪，有痛苦。亦有快乐，思乡之痛，让我刻骨铭心，身体上的疼痛，让我明白道理，风雨人生让我明白人与人之间应该互帮互助，老师的认可，让我心花怒放，精彩的野炊课让我明白团结就是力量这一切的一切，都让我一生受益。我相信，这样的经历，不仅仅是一次锻炼，体验，更是一种享受。
初一军训的心得感受(5)
一切都来得太快，在我还没有来得及体味春的多彩、夏的激扬、秋的丰硕、冬的静谧，岁月老人就已经将我送入了人生最为美妙的花季。
同样的时刻，我们共同迎来了人生又一个开始--初中。新的校园、新的老师、新的同学，一切都显得那么陌生，但又处处充满了新的希望。
军训，是新学期的第一课，我们每一个人都怀着兴奋地心情迎接它。对于军训，我是充满向往的，因为在我的心中有一个小小的梦，做一个巾帼英雄，飒爽英姿!但是，一天的军训下来，当我们保持立正姿势几十分钟而纹丝不动时，酸、疼、胀，一切难受的感觉都尝遍了，我才体会到一切成功的背后都充满汗与泪这句话。教官们训练有序的队列表演，更是让我们大开眼界，使我们打心底里更崇拜他们了!
当我们战胜一切困难，坚持下来时，我再一次感受到，即使是十五的我们，也同样可以经受住生活的锤炼。
无论前方等待我们的究竟是什么，我想只要有着军训时的勇气、耐力与坚持，美好的高中生活不会拒我于千里之外的。同样，我也会用自己的努力去开拓、去进取，超越自己，用缤纷的高中生活构筑我唯美的花季。
阳光撒落，万物峥嵘，花季已悄然绽放
关于教员诚信的心得领会及感受
关于教师诚信的心得体会及感受
当今社会，随着科学技术、物质条件不断进步，人类的自身道德和职业道德都在经历着前所未有的考验，各行各业都在提倡诚信，诚信已经不仅仅是一种行规，它成为全社会、全人类都在呼唤的一种道德的回归，一种生存的法则，一种对人的品质的基本要求。教育更是如此，诚信教育已深入学生成长的各个方面、各个阶段。
一、学生的向师性呼唤教师诚信形象
教师职业的特殊性要求教师必须以自己模范的行为去影响学生，以自己高尚的道德情操去熏陶学生，以自己完美的人格力量去感化学生。一个人从幼儿长大成人，教师对其的影响力是最重要的，教师的气质性格、行为习惯、处世方法、人生态度、精神追求等等都或多或少对学生起着潜移默化的作用。从幼儿园的儿童到大学生，都有模仿教师的行为倾向，这就是学生的向师性。要使对自己诚信、对他人诚信、对家庭诚信、对社会诚信、对国家诚信成为学生的内在要求，树立教师的诚信形象变得刻不容缓。
二、诚信是师德的目标和灵魂
当今社会在各种利益驱动下的道德缺失问题越来越引起社会的关注，而道德缺失主要表现为诚信的缺失。受此影响，教育行为中也或多或少存在诚信缺失的现象。因此，我们更应讲究诚信。
做一名诚信的教师，一是对学生和家长诚信，在师生的教与学的交往和活动中认真负责，在与家长积极主动的沟通交流中共同完成对孩子的教育和培养；二是对职业诚信，既然我们已经选择了这一职业，而且也没有打算或者没有能力去改变，那与其每天在抱怨郁闷中度过，不如换一个角度重新去审视我们的工作。
认真履行一名教师应该履行的职责，热爱学生，热爱教育事业，以高度的事业心、责任感真正肩负起培养具有创新精神与实践能力的下一代的神圣使命，将其自觉体现和落实到自己每一天的教育教学工作中去。同时作为学校的一份子，不管出于什么原因，我们都希望学校的发展越来越好，因此我想每个人都应该积极维护学校的各项管理制度，参与学校的教育改革活动，为学校的发展出谋划策，不管在什么地方，小到一言一行，我想我们都应该清楚地认识到我是北小的一名老师。
其实爱我们的学校也就是爱自己，一个连自己都不爱的人，我们还能奢望他会做些什么呢？我说这些并不是想表明自己有多么崇高，而是我觉得这是一个人做人的根本、做人的底线。诚信构成了教师个体道德的新内涵，而教师之间的合作精神对于教师队伍的群体道德也极为重要。教师的合作文化不仅包括教师相互之间的合作，还包括教师与学生的合作、教师与家长的合作、教师与学校领导和管理者的合作等等，这些因素从不同的方面影响着教师教育教学工作的质量和效果。
三、将诚信内化为教师的观念和行为
教师的师德规范要求作为一种职业道德要求，明显地具有外在的约束力，但是，停留在他（学校 119 消防宣传月活动工作方案及预案）律阶段的师德规范，毕竟是一种外在于主体的要求，只有在教育行为中内化为教师的观念和行为，实现由他律向自律的转化时，这种规范对于教师主体才有价值，才能成为教师的内在追求，真正指导教师的整个职业生涯。
也许大家会说，我都做这么多年老师了，都成惯性了，早就知道应该怎么做了，但当我们静下心来认真地想想，我们真的用心做了吗？或者说我们对待我们的工作真的很真诚吗？还是仅仅为了工作而工作？我们真的是在享受工作，享受生命吗？我知道做到这些很难，因为小学教师这一工作的繁琐与乏味会消耗掉我们仅有的热情与冲劲，但为了让我们的人生不会有遗憾，当我们老的时候还会有回忆的资源，我们应该去尝试着再努力一些，再试着去改变一些，加强自我改造、自我锻炼、自我陶冶、自我培养的积极性，并在自我学习、体验、对照、检查、反省的过程中不断加深对教师这一职业的认识。
做一个真正的麦田里的守卫者，这个世界的守望者，人类心灵的守护神。让我们共同努力！让平庸的生命，因为努力而精彩！
关于药店营业员的销售心得感受
在药品销售领域,传统的销售方式逐步退出,使网上在线销售作为一种先进的销售方式,成为一种必然,开发一个功能完善的网上药品销售系统成了医药营销企业的当务之急。以下小编为你带来药店营业员销售心得感受，希望对你有所帮助!篇1、药店营业员销售心得感受
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把
把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品(师德师风学习心得体会)的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里
把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。
篇2、药店营业员销售心得感受时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务
员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
云在昆明
只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、08年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富
知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总
会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
篇3、药店营业员销售心得感受(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。
一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了领导重视、措施有力、目标明确、成效显著的高度评价。三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全三网建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正
在积极迎检中。四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。
(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。
一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品两网创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长
、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品两网建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品两网建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂
、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。
(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。
一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造三大工程，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充充分肯定，许书记的批示是：加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业双环铂完成二期临床试验，即将申领《药品生产
许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行四零服务(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行一次性告知、一站式服务和一条龙审批，全力打造全省同行业办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好和党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣
传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。
(四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。
上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机，以开展打造三型机关、服务跨越发展主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升。一是提升队伍素质。出台《XX年干部教育培训计划》，实行分层次、分级别、多渠道、重实效培训，通过开展为谁监管、怎样监管、为谁检验、怎样检验大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以五个不让为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现
、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项，实行一月一督查、一季一通报，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传，通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周志愿奉献一小时，全民共创文明城志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药
品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。
(五)统一思想、因势利导，机构改革职能调整有序推进。
一是严守纪律，营造良好改革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪律，加强思想政治工作，干部职工想干事、能干事、干成事而不出事的工作氛围已经形成。二是积极沟通，制定三定方案。在充分调研和科学论证的基础上，草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制情况的说明》，并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善，最终获得了市政府的认可通过。同时，7月14日，镇江市餐饮安全监督所正式组建，为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调，协助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方，积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后，多次与市编办及地方协调，建议食药监部门单独设置，保持队伍和人员相对稳定，保证其相对独立依法履行监管职责。目前，丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确
单独设置。