读世界上最伟大的推销员心得体会。
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，心得体会能够给人努力向前的动力。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？为此，你可能需要看看“读世界上最伟大的推销员心得体会”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
读世界上最伟大的推销员心得体会
文章标题：读世界上最伟大的推销员心得体会造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感
受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。
直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。
仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。
其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。
书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。
“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！
“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！
社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！
没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！
好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！
好书可以没有你我，你我却不能没有好书！
朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！
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世界上最伟大的推销员读书心得3篇
《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书，该书作者是奥格曼狄诺，译者是安辽。下面是小编为大家准备的世界上最伟大的推销员读书心得，希望大家喜欢！
世界上最伟大的推销员读书心得范文1
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味;只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
世界上最伟大的推销员读书心得范文2
昨晚看了一本关于世界上最伟大的推销员书有所体会，想跟各位有志气的朋友一起分享，读了这本书，我觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
它是本值得一读再读的书，历久而明星，好像一位良师益友在道德上，精神上，行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败的力量源泉。
这本书讲了一个故事，古时候一个年轻的人从一无所有走向成功的经验，我觉得当今人人都能成功，人生道路上没有捷径，不要对突发事件感到好奇，不要在痛苦和绝望做出选择，弱者任思想控制行为，强者让行为控制思想。说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后取得了成功。
当今我国正处于建设市场经济之中，不少青年，不论事处于困境中的还是事业得到成功，都感觉到前途迷茫，虽然我国经济改革取得巨大成功，人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争。
市场经济是一个追求财富经济和追求财富的动力。并不是一个只顾利益，道德论丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。
当今社会中所有的人行为正当虽然能够增加每个人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会上富人永远只有少数3%，把人生目标当做富人的话，绝大多注定是失望与痛苦，何况已经成为富人的人也未必都感到快乐。而普通收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满的家庭和知心朋友，真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心平气和看待世界，这是任何一个人都能够做到的，这些都是一个人得到快乐和幸福的必要条件，人生活在世界上必须有明确的价值观和人生使命，这就是生命意义所在，但是生命是一个过程，我们努力打通生存和生活之间的通话，你需要一些方法，一些耐心和一些资本，有些交易一定要做，就像爱因斯说：人生就像骑单车，要保持平衡。必须一往无前。事业和生活永远是互礼的两个半圆，一个在事业用心用情的人也会是一个懂得生活的人。
没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。
没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩，因此你需要信心。
没有一件事值得一做，可以一个人完成，因此你需要爱。
我终于明白了，并非只有我的生活充满悲伤与挫折，我不再悲痛地追忆过去，过去不等于未来，在这些成功人士启示下，我把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望，感谢上帝按照自己的形象造就了我，对我而言，有志者，事竟成。
切记！只有用自己心去说话，上帝才会倾听。
世界上最伟大的推销员读书心得范文3
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为坚持的良苦用心。
坚持，才是硬道理。
作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。
为了生命的价值，坚持吧。
一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。
我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。
在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎着朝阳。
权力加无知是世界上最可怕的事情心得体会
近日，认真地阅读了厉以宁先生撰写的《权力加无知是世界上最可怕的事情》，最大的启发是：决策失误是最可怕的失误。
厉以宁先生在文章中举了一个例子：崇祯皇帝即位时，东北山海关战事紧张。用兵要有钱，崇祯皇帝整天为军费发愁。有两个小官写奏章给皇帝，说全国驿站很多，养了许多驿卒，这是浪费，应当裁员，这会省出一笔钱供山海关用兵用需。崇祯皇帝一看正合意，于是裁减驿站，不少驿卒被裁了。驿卒们个个都是身强体壮的，会骑马的，李自成就是其中一个。李自成被裁后，就带着一帮被裁的驿卒投到陕北农民起义军那儿去了，农民起义军一下子声势大震，十年后就打下了北京，崇祯皇帝上吊死了。这件事表明，做高层领导的，必须懂得客观规律，遵循客观规律办事；盲目决策、匆忙决策造成的后果，不可估量。正如文章题目所言——权力加无知是最可怕的事情。
现实生活中，这样的事例不胜枚举。如，安徽省原副省长王怀忠为了把阜阳建成“国际大都市”，由于盲目决策，耗资三亿多建一个国际大机场，成了晒谷场。
一个部门、一个单位，谁拥有最终的决策权？往往是“一把手”。无数事实表明，“一把手”的权力越大，决策失误造成的损失越大。导致决策失误，既有其主观因素，也有客观因素。
从主观方面看，一是由于领导者“无知”——不懂得客观规律；二是由于领导者“无畏”——不按客观规律办事。
从客观方面看，一是权力制衡机制的缺失。现代管理学中有一个重要的原则，就是“制衡”。制衡是必要的，没有制衡，必然导致权力滥用，导致决策失误，导致腐败。二是科学决策机制的缺失。科学决策，必须遵循一定的规范，按照一定的程序操作。如果由谁决策、如何决策？没有一套相应健全的机制，决策失误就难以避免。
如何避免决策失误？必须从以下几个方面着手：
第一，必须提升领导者的能力和素质，解决“无知”和“无畏”的问题。无知不等于没有学问，没有知识。无知，是把不懂得客观规律。站得高，才能看得远。各级领导干部特别是“一把手”应注重提高审时度势、把握全局的能力。无畏，不是要谨小慎微，畏首畏尾，而是要按客观规律办事。“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”。各级领导干部特别是“一把手”应善于倾听别人的意见，尤其是与自己的见解相左的意见，独断专行，刚愎自用，往往是导致决策失误的前兆。
其次，必须健全内部制约机制，解决权力监督失控的问题。制衡难，难就难在监督“一把手”。解决这一难题，最根本的途径就是进一步深化体制机制制度改革，这是治本之策。当前，要进一步坚持和完善民主集中制，建立健全领导班子内部议事规则和决策机制，用制度规范来制约权力，避免决策的盲目性和随意性；同时，要切实加强对领导干部执行民主集中制各项制度规定情况的监督检查，防止各级领导干部特别是“一把手”无视组织原则和程序，擅自决定重大事项，把自己凌驾于组织之上。
第三，必须大力加强民主政治建设，解决权力暗箱操作的问题。阳光，是最好的防腐剂。坚持公开透明，让权力在阳光下运行，是防止决策失误的有效举措之一。必须坚持公开原则，将权力运行始终置于人民群众的监督之下。当前，要进一步完善党务公开、政务公开工作，逐步建立健全重大事项民主议事、民主听证、专家论证等制度，努力做到凡是能够阳光操作的一律阳光操作，凡是能够让市场配置的一律让市场配置，凡是能够让群众参与和评判的一律让群众参与和评判，完善公开透明的权力制约和监督机制，杜绝权力行为的非正常干预，堵塞公权私用的漏洞。
第四，必须进一步健全公正的决策程序，解决盲目决策的问题。决策程序公正，是杜绝盲目决策的重要途径。从都江堰建坝到圆明园湖底的防渗工程，再到北京儿童医院水塔烟囱被拆，导致这些决策失误的根本原因之一是：决策的程序不公开、不合理。“人无完人”，这是真理。无论多么英明的领导者，都有可能作出错误的决策。因此，建立健全公正、合理的决策程序，按照一定的规程和次序决策，实行“过程控制”，就可以“过滤”掉现实中绝大多数的盲目决策而造成的失误。
优秀心得体会范文：权力加无知是世界上最可怕的事情心得体会
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近日，认真地阅读了厉以宁先生撰写的《加无知是世界上最可怕的事情》，最大的启发是：是最可怕的失误。
厉以宁先生在文章中举了一个例子：崇祯皇帝即位时，东北山海关战事紧张。用兵要有钱，崇祯皇帝整天为军费发愁。有两个小官写奏章给皇帝，说全国驿站很多，养了许多驿卒，这是浪费，应当裁员，这会省出一笔钱供山海关用兵用需。崇祯皇帝一看正合意，于是裁减驿站，不少驿卒被裁了。驿卒们个个都是身强体壮的，会骑马的，李自成就是其中一个。李自成被裁后，就带着一帮被裁的驿卒投到陕北农民起义军那儿去了，农民起义军一下子声势大震，十年后就打下了北京，崇祯皇帝上吊死了。这件事表明，做高层领导的，懂得规律，遵循客观规律办事；盲目决策、匆忙决策造成的后果，不可估量。正如文章题目所言——权力加无知是最可怕的事情。
现实生活中，这样的事例不胜枚举。如，安徽省原副省长王怀忠为了把阜阳建成“国际大都市”，由于盲目决策，耗资三亿多建一个国际大机场，成了晒谷场。
一个部门、一个单位，谁拥有最终的决策权？往往是“一把手”。无数事实表明，“一把手”的权力越大，决策失误造成的损失越大。导致决策失误，既有其主观因素，也有客观因素。
从主观方面看，一是由于领导者“无知”——不懂得客观规律；二是由于领导者“无畏”——不按客观规律办事。
从客观方面看，一是权力制衡机制的缺失。现代管理学中有一个重要的原则，就是“制衡”。制衡是必要的，没有制衡，必然导致权力滥用，导致决策失误，导致****。二是科学决策机制的缺失。科学决策，必须遵循一定的规范，按照一定的程序操作。如果由谁决策、如何决策？没有一套相应健全的机制，决策失误就难以避免。
如何避免决策失误？必须从以下几个方面着手：
第一，必须提升领导者的能力和素质，解决“无知”和“无畏”的问题。无知不等于没有学问，没有知识。无知，是把不懂得客观规律。站得高，才能看得远。各级领导干部特别是“一把手”应注重提高审时度势、把握全局的能力。无畏，不是要谨小慎微，畏首畏尾，而是要按客观规律办事。“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”。各级领导干部特别是“一把手”应善于倾听别人的意见，尤其是与自己的见解相左的意见，独断专行，刚愎自用，往往是导致决策失误的前兆。
其次，必须健全内部制约机制，解决权力监督失控的问题。制衡难，难就难在监督“一把手”。解决这一难题，最根本的途径就是进一步深化体制机制制度改革，这是治本之策。当前，要进一步坚持和完善民主集中制，建立健全领导班子内部议事规则和决策机制，用制度规范来制约权力，避免决策的盲目性和随意性；同时，要切实加强对领导干部执行民主集中制各项制度规定情况的监督检查，防止各级领导干部特别是“一把手”无视组织原则和程序，擅自决定重大事项，把自己凌驾于组织之上。
第三，必须大力加强民主政治建设，解决权力暗箱操作的问题。阳光，是最好的防腐剂。坚持公开透明，让权力在阳光下运行，是防止决策失误的有效举措之一。必须坚持公开原则，将权力运行始终置于人民群众的监督之下。当前，要进一步完善党务公开、政务公开工作，逐步建立健全重大事项民主议事、民主听证、专家论证等制度，努力做到凡是能够阳光操作的一律阳光操作，凡是能够让市场配置的一律让市场配置，凡是能够让群众参与和评判的一律让群众参与和评判，完善公开透明的权力制约和监督机制，杜绝权力行为的非正常干预，堵塞公权私用的漏洞。
第四，必须进一步健全公正的决策程序，解决盲目决策的问题。决策程序公正，是杜绝盲目决策的重要途径。从都江堰建坝到圆明园湖底的防渗工程，再到北京儿童医院水塔烟囱被拆，导致这些决策失误的根本原因之一是：决策的程序不公开、不合理。“人无完人”，这是真理。无论多么英明的领导者，都有可能作出错误的决策。因此，建立健全公正、合理的决策程序，按照一定的规程和次序决策，实行“过程控制”，就可以“过滤”掉现实中绝大多数的盲目决策而造成的失误。
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推销心得体会
进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。
慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。
当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗？我为什么要买它？”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。
翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。
读平凡的世界心得体会
读平凡的世界心得体会
“生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。有了这样的认识，你就会珍重生活，而不会玩世不恭；同时，也会给人自身注入一种强大的内在力量。”路遥《平凡的世界》传达给我们的就是如同这句话所蕴含着的能量，鼓励着我们无论从生活还是工作，在平凡的世界中奋斗努力，去做出不平凡的成绩。
《平凡的世界》时间跨度是七五年至八五年。发生地点在广袤的黄土高坡上一个叫做双水村的地方。基本上整部小说是写双水村的变化和双水村的人。在这个十年里，中国又发生了惊天动地的变化。双水村及双水村的人是中国和中国人民的缩影。在那段年代里，文化革命结束了，邓小平上台执政带来了改革开放。这部书里面包含了当时社会生活的方方面面。路遥是想用一种现实主义的笔法细致的勾勒出一幅宏大的社会画卷。在里面各个阶层不论性格面貌的人物都栩栩如生。
我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如说孙少平，他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，这是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。这点从孙少平身上得到最突出的体现，当他得到调出煤矿来到城市的机会时，哪怕他选择的是煤矿。这不是又无他有多高的觉悟，而是他对自己工作过的地方的热情和眷恋。他选择了平凡。
最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度和思考，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华。
读《平凡的世界》后，我感到了自己的微不足道，曾经的抱怨、愤世不公是多么的幼稚。与主人公的经历比起来，是多么渺小，从小学一路走来，因学习成绩一向优异，没有经历什么挫折，进入环保系统后，参加工作以来一直也是在平凡的岗位上做着环保工作，到行政服务中心环保窗口，也是做着一些环保审批验收工作，平凡单调而没有创意，总觉得自己身上缺乏孙少安他们兄弟两人的奋斗精神。然后，我们却要正视这样一个平凡的岗位，脚踏实地的做好每一份工作，服务好每一个人民，这样平凡的岗位才能发挥出不平凡的光芒。作为中心的一员，围绕“提高审批效率，提升服务水平”的目标，我们要时刻牢记肩负的责任，我们应该，而且必须竭尽全力做好本职工作，要有时不我待的紧迫感和崭新的精神面貌。要有强烈的时间观念和只争朝夕的精神,时刻保持一种锐意进取和敢于攻坚的勇气，保持一种勤奋工作的干劲，多干一些工作，多提建议，多献良策，多为办事群众解决各类实际问题，积极探索，勇于实践，把新的任务当成新的起点，不断开创工作新局面。一直以来，中心人也就是凭借这种精神，在平凡的岗位上，用勤劳的双手，辛勤的汗水，无私的奉献书写了一个个平凡的故事，创造了一个个激动人心的辉煌。
当然，我不是历史学家，无法窥探历史发展的轨迹。我不是政治学家，没有叱诧风云的风范，也没有做出惊天动地的事业。我不是经济学家，更不能拨动时代经济发展的巨轮。我只是行政服务中心一名普通的工作人员，平凡的岗位、平凡的工作、平凡的我，但是我把自己的青春融入了社会发展的大潮，把自己的热情注入了中心发展腾飞的翅膀，成为中心服务浪潮中一朵小小的浪花，成为时代交响乐中一个跳跃的音符，使自己在平凡的岗位中感受到了人生的价值，在平凡的工作中展现出自己闪光的人生。
因此，路遥为我们讲述地不只是那个久远的年代，更是一种人生应有的信仰和追求，亘古不变。 这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不公，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。 路遥在教会我们忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最终只会绝了自己。看风使舵，趋炎附势，均为自私使然。一生若只是这般地生活，终将无价值地葬入黄土。 路遥在教会我们要有独立的人格，尽管你可能会遭遇孤独。孤独是人生自我证明的必经之路，只要你认定了自己的理想，那么坦然面对孤独将是你勇往直前最后的支撑点。 路遥在教会我们不必用尽生命去做一个漂亮的人，但应用尽生命去做一件让人民叫好的漂亮事。前者只能证明你的处事圆滑，而后者则将见证你精彩的一生。 我想我们每个人都会在平凡的世界读后感触倾听那些久远的声音，或许那样我们会在这个因欲望日益膨胀而扭曲的时代，尽快找到自己的方向，不至于到油尽灯枯时，我们还在迷惘…
读平凡的世界心得体会三篇
读平凡的世界心得体会三篇
下面是我们的小编为大家整理的读平凡的世界心得体会三篇，请大家参阅！
（篇一）
但平凡的人才是时代的负荷者，每个时代有英雄或者说代表人物。才是这个世界的主人翁。平凡，这样一个洗尽铅华的词，从口中读出来，无端端的就让人有历经磨难之后的淡定从容而又宽厚良善之感。
没有任何传奇色彩的跌宕起伏，《平凡的世界》书如其名。也没有武侠小说中的刀光剑影血雨腥风，更没有时下一些爱情小说的缠绵悱恻深刻动人，甚至一点华丽矫情的词藻都没有。整部作品平淡而又质朴，路遥的笔下，一个平凡人的生活图景就浸润在这几十年的时光里，普通，但又蕴含着劳动人民特有的淳朴与坚强。书中为我描绘了一个黄土地的世界，这里生活着一群世世代代面朝黄土背朝天的农民们这个荒凉的土地上贡献了一生。生老病死，悲欢离合，苦难与拼搏，劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐等这些平凡的元素为我展现了劳动人民琐碎而坎坷的生活。作者为我阐释了平凡和苦难，这才是生活的意义，人生就如同一个苦行僧的修行过程，要尝尽困苦，才能修习圆满。人性的真善美，人性的丑恶，人情世故都在这个平凡的世界里一一折射出来。
就对文中的人物产生了共鸣。因为自己的家乡就在农村，轻易地。感觉里面这些平凡而深刻的人物形象不经意间就会与自己的乡亲们重合。看这本书的时候，淡淡的熟悉感一直充盈着我日出而作，日落而息，一日三餐，粮食作物，播种收获，父母儿女，还有不时的分别与团聚。家庭中有过节时的欢悦，有结婚时的喜庆，也有丧礼是悲凉，还有亲人去世的哀伤，更有日常生活中小口角和平时的小娱乐，这就是乡村人的生活。虽说人生如戏，但戏台上的情节是紧凑的跌宕起伏，扣人心弦，几乎所有的事情都融合在几幕剧里。但人生充满着琐碎的矛盾纠葛，缠绕而又纠结的小细节，牵着我绊着你剪不断，理还乱，欲说还休。那些刻骨铭心的爱恨情仇是存在但平凡人遇到几率又有多大呢？电视剧里的这些情节抵不过日常生活中的细水长流，天冷的一句嘘寒问暖，天热时的一碗绿豆沙就足以慰藉我干涸的心灵。
面对深爱的青梅竹马的润叶，毅然斩断情丝，和陌生的外乡人秀莲结婚；办砖窑厂时既雄心勃勃，遇到困难时又不时灰心丧气。而少平勤劳朴实，珍惜亲情友情，富有同情心，胸襟开阔，面对困难更是艰苦奋斗，坚持不懈。同时他对生活充满理想和激情，但又脚踏实地。放下了读书人的架子，去做社会最底层的工作，劳动中体会充实；但他又从不放弃自己在知识上的追求，一直保持学习的上进心…正如书中所说的那样“人生时刻处于零公里处，那么要旨还在于我不断的奋斗,《平凡的世界》展现的一个自强不息的群体的奋斗史。少安敢于和现实顽强抗争但又不时地屈从于命运的安排。并且将这种精神提升到生活所要求的那种高度”。
书里面也流淌着深厚的爱与情。对那片苍凉而又贫瘠的黄土地的爱，当然。对父老乡亲的深厚感情，这里有亲情，有友情也有爱情。少安与润叶的爱情，少平与晓霞的爱情，润叶与福堂的亲情，晓霞与福军的亲情，少平与金波的友情，润叶与晓霞的友情…那么深的爱，那么厚的情！亲爱的大地，亲爱的双水村，亲爱的父亲，亲爱的弟弟，亲爱的朋友…原来，所有人世间的真情都蕴含在这黄土地上平凡的生活里！这是时下流行的偶像剧里的矫揉造作的感情完全不可比拟的。
（篇二）
《平凡的世界》是路遥文集中最具份量的一部长篇小说，全景式地描写了中国现代城乡生活通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人为代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，品《平凡的世界》心得。人生的自尊、自信和自强、人生的奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与快乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。
《平凡的世界》一书对当今大学生仍有很大的教育意义，生活在黄土高坡平凡家庭的孙少平一家却始终拥有着一颗不甘于平凡的心，始终相信自己能够通过自己的努力改变自己的命运，在时代的局限中，在爱情、友情、亲情的历练下他们变得更加成熟。
平凡,是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩渺的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书——《平凡的世界》，这才恍然大悟。 这一部伟大的巨著，为我们解说了平凡和苦难，阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界，一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土北朝天的普通人，他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧?悲剧?正剧?也许都有一点。在这本书里，没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人,平凡的生活,平凡的感情,平凡的故事。 书中给我印象最深的人物是孙少平。这是一位对苦难有着深切的认识，对生活有着深邃的理解，对精神世界有着深刻追求的人，他有铮铮铁骨，有强大的精神力量，有巨大的勇气。从学生时代的"非洲人"到成年时代的"揽工汉"，他经历的是艰苦卓绝的人生奋斗，然而在痛苦与磨砺中，他形成了一种对苦难的骄傲感、崇高感。我欣赏他的苦难的哲学，钦佩他对劳动的认识，羡慕他对生活的理解。 于苦难的哲学，书中这样表达"……是的，他是在社会的最底层挣扎，为了几个钱而受尽折磨;但是他已经不仅仅将此看作是谋生、活命……他现在倒很“热爱”自己的苦难。通过这一段血火般的洗礼，他相信，自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认识叫做‘关于苦难的学说’……"这是一种什么样的认识啊?每到我们遇到困难、挫折的时候——也许这种困难与挫折只有孙少平所遭受的苦难的百万分之一——我们可曾有过这样的认识?就算是哪天放学是下了场雨，亦或是天气有些闷热而又停了电，我们往往会听到许多的怨天尤人。然而，我想只要是你读了《平凡的世界》以后，读懂了“苦难的哲学”，那么就算是你今后遭受再多的苦难，你也不会怨天尤人。 对于劳动的认识，书中这样写道：“一个人精神是否充实，或者说活得有无意义，主要取决于他对劳动的态度。”这绝对是一条精辟的理论，在任何时候都不会过时的理论。“只有劳动才可能使人在生活中强大。无论什么人，最终还是要那些能用双手创造生活的劳动者。对于这些人来说，孙少平给他们上了生平最重要的一课——如何对待劳动，这是人生最基本的课题。”这里体现出的是两种人，勤劳的和懒散的。人生来是没有差别的，然而经过了不同的境遇和发展之后，人与人之间便产生了巨大的差别。而在这期间，对于劳动的认识不同，对产生这样的差别起着决定性的作用。 “……我们出生于贫苦的农民家庭——永远不要鄙薄我们的出身，它给我们带来的好处将使我们一生受用不尽;但我们一定又要从我们出身的局限中解脱出来，从意识上彻底背叛农民的狭隘性，追求更高的生活意义。…… 首先要自强自立，勇敢地面对我们不熟悉的世界。不要怕苦难!如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。……如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。什么是平凡?那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。孙少平这样一个对生活的意义有着更高追求的人，又怎能称之为平凡的人。即使是平凡，也是一个更高层次的伟大的平凡。 书中叙述的孙少平敢爱敢恨，在善良体贴的田晓霞面前，他敢于打破时代门第制度的局限，勇敢的接受晓霞的爱，他诠释了什么是真正的爱情：爱就要爱的深沉，爱的死心塌地。作为好朋友的金波亦是如此，这对于我们当今的大学生的爱情观有深刻的启迪。当然孙少平与田晓霞的爱情，却又无不让人感到惋惜，那么好的一个姑娘，受过良好教育，活泼，勇于追求，热爱生活，爱着孙少平。却最终生命赋予她只有那么短暂的二十几年。后来，少平和师傅的妻子结合。一切都很平淡，没有轰轰烈烈，故事的深刻性，我们却可以明显地感觉到，它在我们心里烙上了深深的烙印 当然，光有爱的生活只可能是幻象，书中的哥哥孙少安为了弟弟妹妹能继续学业从13岁起就回家务农，一步步克服困难成为出色的生产队长。为了摆脱贫困，开起砖场…都体现了他的家庭责任感和努力向上的精神;弟弟孙少平为了改变贫困家庭面貌，能给能砌上几孔砖窑，外出玩命工作…“穷则思变”他们的努力也使我敬佩。
小说以陕北黄土高原双水村孙、田、金三家的命运为中心，反映了从“文革”后期到改革初期我国城乡广阔的社会面貌。《平凡的世界》里着墨最重的是主人公孙少平，那个黄土高原上有着成熟思维，脚踏实地，重情重义，忍辱负重，不卑不亢的少年。孙少平那种以上进求尊严，从不好高骛远的情怀也深深的打动着少女的芳心。田小霞的出现，让我们的主人公人生有了目标与方向，从此他也可以用自信去面对生活的不幸与艰辛。小霞一度上是他精神最大的支柱与鼓舞，让孙少平有了奋起的支点和勇气，成为照亮彼此前进路上的一盏灯。他们的爱让人奋进，是纯真向上的，在物质上他们没有太多的要求，而在精神上却相扶相携，那是跨越了所有界线的心与心的交汇。这种爱情上最真挚的追求，也正是我们这个年代的人们所缺少的。
从孙少平，到孙少安;以及田晓霞，田润叶;少平的师傅及师娘，少安的山西老婆等。还有那个山村里面所有的人际关系，世故的，淳朴的，农村特有的风情和地域色彩。里面包容了路遥太多的写作功底和技巧，他对农村的热爱，对中华民族传统美德的赞扬，都在作品中得到了良好的显现。他崇尚艰苦奋斗，坚信承受苦难是成功的必然，他不忘歌颂中国农民那一颗质朴的心，敢于拼搏，敢于吃苦的精神，不忽视属于农民的那种特有的爱情表达方式，以及由于文化差距而引起内在素养不同而造成的爱情悲剧。作者围绕着主人令孙少安与孙少平兄弟俩在这个平凡的世界中不断超越自身的局限，最终获得事业和生活上的成功，谱写了一曲充满活力的生命之歌，向人们揭示着人生的自强与自信、奋斗与拼搏。挫折与追求、痛苦与欢乐，并以一幕幕催人泪下的人生苦难所展现的人物的顽强坚韧的信念告诉人们：苦难与挫折只是个躯壳，真正广阔的生活意义在于我们对生活理想所持的生生不息的虔诚与热情中所体现的坚强的信念——“相信自己能飞!”
我们每个人都生活在这个平凡的世界里，现今的社会是一个喧嚣浮躁、充满诱惑的时代，我们每个人也都怀揣着梦想追求着自己的快乐生活，而快乐与否往往在于自己的一念之间。人应该活得乐观，活在自己的世界里要用更广阔的眼界去审视我们周围的世界，这样才能不至于将自己囚于一个狭小的范围，人生才是更加充实的。这样对人生才能更有独特的理解，也才能豁出自己的个性来。也许我们在平凡的工作中会遇到许多琐碎的事、不公平的事，可是只要我们学会适应、学会改变、学会选择与放弃、学会善待自己，那么我们就会从中体会到快乐，所谓日升日落，愁也一天，乐也一天，为何不欢欢喜喜地去面对每一天呢?
劳动着是幸福的，无论在哪个时代。《平凡的世界》正白纸黑字的告诉我们这样的人生真谛。它响亮的提出，人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，上帝对他就是平等的。只有作一名劳动者，不把不幸当作负担，才能去做生活的主人，用自己真诚的心去体验，毕竟生命属于我们只有一次。这是一部用生命来写成的书。在亘古的大地与苍凉的宇宙间，有一种平凡的声音，荡气回肠。
（篇三）
枕边常放一本路遥的《平凡的世界》。近10年来，每年我都要读一两遍。每次读后。掩卷深思，心中浮浮沉沉。可以说，正是因为这本书，让我对人生有了最初的理解。从这本书里，我看到的是世间的真情，平凡但是真挚，我们的生活就是如此。如果说，大多数人是平凡的，但每一个平凡者的背后都有一段不平凡的故事。从书中主人公孙少平、孙少安的成长历程来看：人，最难战胜的是自我。然而，如果超越了自我的束缚，克服人性中最懦弱的本性，那么自卑也会变为坚强。
这里面的事情真的很平凡，平凡得让我感觉到他们都好像是发生在我的身边。本书以一个名叫双水村的陕北山村为对象，以孙少平、孙少安兄弟两人的命运为主线，以孙家及村子周围的人群的生活为半径，深刻的反映了我国1975年到1985年之间农村社会的发展变迁；深刻勾勒出了社会大环境下农村青年的成长轨迹。书中涉及的一个个人物：经验丰富的村支书田福堂、鞠躬尽瘁的县革委会主任田福军、善良淳朴的部田润叶、活泼激情田晓霞、敢爱敢恨的金波等，其中任何一个人物都是有血有肉，性格形象极为饱满，细细品味，仿佛景是生活在我们身边的一个个熟悉的身影。他们是有性格的，身上也有瑕疵，但他们通过对命运的抗争，但是却赢得了人们的尊重。即使是书中那个不务正业的王满银，也是可爱的，我们也能从他身上看到社会中的另一类人群。
纵观《平凡的世界》全书，字里行间流淌的全是浓浓的情意。对土地、对父老乡亲的深厚情意,有亲情、友情、爱情、激情。少安与润叶的爱情，少平与晓霞的爱情，润生与红梅的爱情，少平与少安的亲情，少平与兰香的亲情，少平与师傅的友情，…《平凡的世界》中使用最频繁的一个词语是：亲爱的。亲爱的大地,亲爱的双水村,亲爱的父亲,亲爱的弟弟,亲爱的朋友,.总之，所有人世间的真情都在这里一一的展现。
《平凡的世界》三卷，是一项浩大的工程。可以毫不客夸张的说，这部小说已经成为记录中国农村的史书。作者路遥在类似于创作手记的《早晨从中午开始》中记述了这一艰难的过程。《平凡的世界》创作于《人生》发表之后，当时有一种论断，即《人生》是路遥文学创作史上一个不可逾越的高度。然而，正如路遥所说的"作家的劳动绝不仅是为了取悦于当代，而更重要的是给历史一个深厚的交待。如果为微小的收获而沾沾自喜，本身就是一种无价值的表现。最微小的作家常关注着成绩和荣耀，最伟大的作家常沉浸于创造和劳动。劳动自身就是人生的目标。人类史和文学史表明，伟大劳动和创造精神即使产生一些生活和艺术的断章残句，也是至为宝贵的。"是的，路遥通过《平凡的世界》证明的这一点，与其说《平凡的世界》是作者路遥历尽千辛万苦创作出的一部优秀的长篇小说，不如说这是一部作者通过长期的社会底层小人物命运的关注、以一个优秀作家的强烈社会责任感，用心血泣成的一部可歌可泣的社会历史的反映。尽管这部作品也有一些文学评论家所批评的地方。但这，也正如书中田福军对于老作家黑白反映合作化的小说《太阳正当头》所作出的评论："黑老，有一点是肯定的，以后的人们绝对不会怀疑你当年的讴歌完全出于真诚。至于你当时的认识判断，那不可能超越时代的局限性。这种现象古今中外的大作家也不乏其例。我好象记得列宁在评价列夫·托尔斯泰时，也指出了他在这方面的局限性。但列宁并没有因此而否定托尔斯泰，反而称赞他的作品是俄国革命的一面镜子。我是外行，胡说八道！不过，你的《太阳正当头》的确细致地描写了当时农村的社会生活，这一点就足以使以后的读者仍然要读这本书。我认为，不能因作家对当时的生活做出不准确的认识和结论，就连他所描写的生活本身也丧失了价值。这方面最典型的例子就是托尔斯泰…"，此话虽出自于书中人物之品，但同时也反映了作者路遥的文学观。《平凡的世界》展示了那段波澜壮阔的历史，给后人关于一个时代的如实记录。即仅仅只有这一点，已经注定了这部作品的伟大。
书中展示的时代距今已经过去近三十多年了。这三十年间，正是我国实行改革开放的三十年，我们的国家、中国的社会已经发生了翻天覆地的变化。老百姓富裕了、国力提高了、以前难以想象的生活方式现在都已真真切切的发生了。在今天看来，路遥所描述苦难已被多数人所不解。也许，作者路遥都没有想到这一点。但是，作者在作品中展示的面对生活的重压所展现的坚韧不拔的性格、对未来充分乐观的精神状态以及在艰难中人物不断与命运抗争的斗志却深深感染了我，也使得读者在遭遇挫折与困苦时充满了向上的、不屈不挠的生活态度。我们绝大数人是平凡的，但是只有努力了，就无愧于这平凡背后的不平凡的人生。书中的小人物都是平凡的，然而这种平凡后的脚踏实地的努力，不正是我们这个社会和国家不断向前发展的源源不竭的力量源泉吗?
好的作品，总能鼓舞人们不断向前进步！是的，《平凡的世界》就是这样的一部好的优秀作品。我们生活在一个物质生活极大满足的时代，没有经受太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的。我们每一天过这平凡的生活，做着平凡的事情，演绎着一幕幕平凡的戏剧。擦亮我们的眼睛，仔细瞧一瞧，哪一位是孙少平呢?
也许，正如有的人所说，现在是一个充满浮躁的社会。但从另外一个角度来看，这不正是由于社会的进步和多元化呈现出的一种状态吗！作为一个步入工作和走向社会时间不长的年轻人，这部作品中有太多值得我们学习和回味的地方。总有一种力量它让我们泪流满面，总有一种力量它让我们抖擞精神，总有一种力量它驱使我们不断寻求"正义、爱心、良知"。这是信念的力量，善良隐忍的中国人，总是有一种信念的力量在支撑。我想，作为年轻人来讲，只有脚踏实地工作、以饱满的热情生活、以感恩的心态回馈社会，才是书写我们这个平凡或不平凡人生应有的态度。也许，我们对于平凡与不平凡的理解多种多样，但是我也坚信，我们面对苦难，却总是能团结一致，同舟共济。这也相信，没有一种力量能阻止我们前行的脚步，也总有一种力量能让我们不断前进！
今后，《平凡的世界》将继续伴随我，不管是失意落魄，还是辉煌兴奋。
推销实习心得体会范文
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激-情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。