业务员心路历程总结。
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，心得体会的内容具体要怎样写呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“业务员心路历程总结”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
业务员心路历程总结
**年元月，在公司悠久的历史上可能只是微不足道的一点，但是对我来说却是生命中重要的一段。我告别了在财务部的幸福生活，兴冲冲的走进了业务部，开始了自己向往已久的业务生涯。
时间过的真快，从我刚进业务部门算起，三年过去了。回想起三年发生的一切，一幕幕浮现在脑海里。这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理，也让我学会了许多知识和技巧。有太多的东西要整理，有太多的东西要去总结。三年的时间也许太短，可能不够干出一些伟大的事情；但三年的时间已经足够长，长到的的确确可以改变一个人。
自从进入业务部以来，我一直按照公司的指示，在黄璜总助的领导下，开发新产品。由于是新产品，没有人做过，也没有什么好的经验可以借鉴，所以一切都要从头来，一切都要从零做起，这当中有甘有苦，有过挫折和彷徨，也有着希望和一点成绩。
开发新产品对我来说是件蛮享受的事情，因为它带给了我说不出的成就感，我很享受把一个东西从无到有，从小到大，从弱到强。做起来的过程，这是我做业务最大的乐趣和动力所在，也是我热爱业务的原因。
很有幸，赶上公司的好政策，我很快地参加了那么多次交易会。我始终认为交易会才是新人崛起的基础，不管效果好不好，只有参加交易会才能真正了解市场，真正进入市场，才能和国际大买家去斗智斗勇。参加的这些交易会的经验都十分的宝贵，可以说每次都有新的收获，经过交易会的洗礼，才能成为真正的战士，在家闭门造车是没有出路的。很感激公司给我机会，可以说没有公司就没有我的现在，更没有我的未来。
后来，我又开发了无纺布制品，丰富了产品系列，做到有大有小，有主有次，而且季节上有互补性。新产品做得不理想，主要责任在我，由于自身的实力不够，不够成熟，考虑事情不够周全，工作做的不够，机会失去了，实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。
但是我想这些我吃过的亏，都深深的刻在我脑子里，变成宝贵的经验。泰格·伍滋有句名言：“即使你有一杆失手，打了一杆臭球，你也要充满信心的打下一杆，说不定就是一个老鹰击。”我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。
在三年的工作中，通过工作的积累，已经基本上明确了产品发展的道路，已经完成了产品的大方向布局，通过平时的业务工作也积累了产品知识和客户资源。按照现在的市场，我们不得不走规模效益的路，因为市场真的是很烂，最后只有成规模的，可以控制市场的人可以生存，所以做大。
越来越发现自己身上有许多的毛病，比如说工作责任心不够，跟单不够细致，比如说FOLLOW意识不足，有时候处理事情较主观，并患有轻度的种族歧视症等等。毛病一大堆。
这些在去年的工作中已经出现了，由于跟单不仔细所出的问题，这些也都是今后要改进的。要向身边的资深业务员学习，学习黄总处理问题的思路，学习雪梅姐姐一丝不苟的工作态度，等等。还有一些新人走在了前面，他们每个人也都有闪光点，都需要我潜心去学习。
看很多名人或是成功人士的自传，后续总是一大串的感谢。其实事实就是这样的，不管做成什么事情都需要别人的帮助，都需要报着感恩的心，那些优秀的成功人士如此，更何况我们这样尚未成功的人。
感谢领导对我一直的支持和爱护，让我感受大轻的温暖！
感谢黄总的悉心指导！
感谢同事们在生活和工作各个方面给我的帮助！
感谢客人买我的货！
感谢工厂做我的货！
感谢货代运我的货！
也感谢十九号、十四号和不倒翁饭店，因为我经常可以跟董宏伟去那里借酒消愁……
这篇文章写完，意味着一段年轻故事的结束，但我更愿意把它看作另一段故事的开始，这意味着以后有更多的机遇，更多的挑战，同时也意味着更多的责任和更多的压力。我想我已经做好准备了，去接受这份挑战，去承担这份责任。
在总结的最后，我想用一句我很欣赏的话来做个结尾，那就是姚明刚到NBA火箭队的时候说的一句话，姚明的那句话是：让我们一起开创大场面！
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纪念我的考研心路历程
纪念我的考研心路历程
----湖南大学（2012.10--2014.3）
2014考研已经尘埃落定，很高兴自己这一路能够一直坚持下来，同时也取得了自认为还算满意的结果。
首先一定要声明的是：考研绝非易事，一旦选择就意味着你愿意承受它所带来的一切磨难和压力。为他人所不能为，方可脱颖而出。一定要考虑清楚你为什么要考研，请慎重选择！！！作为，我谨以个人的备战历程来向大家说说考湖大法学研究生需要的努力及各项注意事项。
一、前期择校篇：
从2012年6月我确定要考研以来，我就像是一个无头的苍蝇，开始多方打听考研学校的信息，非常感谢我前期认识了一个比较好的08级学姐张瑞央，在她的步步分析下，最终我确定的大致的院校范围。十月，怀着忐忑的心情找到学院谭院长，百忙之中他还用了两个多小时帮我解决了我的困惑，在他的指导下我最后初步确定--湖南大学。
从确定湖南大学开始，我就在网站上多方查找关于湖大法学院的信息以及湖南大学的整体信息，以备在不久的将来可以让我下定决心。那段时间以来，只要有空我就上网浏览关于考研的信息，哪怕是只字片语我都会很用心的分析，我不想因为我的一个不小心的疏忽就导致我一辈子的遗憾…
2013年1月我怀抱着对湖南大学法学院的向往，来到了长沙。来到这里的第一印象就是震撼，湖南大学不愧“千年学府，百年名校”的名誉，我个人也参观了湖大法学院，尽管百年名校几经波折，湖大法学院还是保留了它独特的魅力，此次来到长沙更坚定了我报考湖南大学的信心。
前期择校注意事项：
1、个人能力因素。回顾自己大学三年的学习生活，我认为自己的法学基础不算太好，不像一些法学造诣比较深厚的同学，他们憧憬着北京及各地高校。因此，我保守的估计的自己的实力，确定了自己的考研目标为湖南大学。
2、个人家庭因素。自从入大学以来，家里就一直主张要我考研，现在社会大学生太过普遍，从农村里出来的穷苦孩子，只有多读书，丰富自己的视野才能改变家庭的命运。
3、个人心理因素。从初中以来我就是班里的优等生，父母为我的学业操碎了心，因此从初中到高中也一直受到学校老师的照顾，从内心深处一直有一份不能忘怀的师恩，一直都想以一张红红的名校录取通知书作为对他们几年授业的回报。
4、地理位置因素。选择大学不能盲目，一定要考虑好地理情况，尤其是一些学生可能会出现明显的地域水土不服、饮食差异、交通偏远等情况。
5、未来发展因素。我们选择继续深造的原因就是为了在将来能够找到一份更好的工作能够养家糊口，因此在选择院校的时候也要简单考虑一下报考院校是否有利于个人的就业。尤其作为一个男人，我们还要学会承担家庭的重任，所以择校一定不能盲目。
6、其他因素。
二、初试备考篇：
2013年过完寒假返回学校，我就正式踏上了考研备考的路程，三月份开始先是选择复习资料。备考湖大，初试要看的书总共为5本，分别是：
《》（周叶中）；《》（张文显）（第三、第四版）
《中国》（屈茂辉）；《》（高铭喧）
时间安排：前期主要的时间在英语以及专业课
在前半年英语和专业课一定要用大量时间好好准备，后面才能有条不紊的进行。我是从3月份开始复习的，英语考了55，一般般，以下说说我的大致经验。
英语篇：
1、一本单词书。个人感觉单词书用哪个都可以，考研的单词大体都一样，差别在于他们的复习方法的差异。我选择的是海文的分级云词汇，使用时间是11月份以前，此期间要把单词背得滚瓜烂熟。许多单词书上都有背单词的方法如十日背诵表，可以自己去看，最重要的是反复。以新东方的书为例是，每天背五个单元，早晚背，晚上背新的并把记不住得标示出来，早上反复昨天背的和昨天以前做过标示的。经验上是这样说，大家也不必太死板，每个人都是从小单词背到大的，应该都知道怎么背的。
2、一套张剑的历年真题解析（俗称黄皮书）。此书乃经典，必须老老实实做，使用时间是6月至考试。这一套书中一本是题（附赠本），里面有题目、简单答案、相关长难句和词汇，没有解析。这本书是拿来做的，至少六遍。做的时候不要做在书上，自己拿本子做、改。另一本是解析，是拿来看的。做法是：全部卡时间做，每篇17分钟。第一、二遍做的时候只对答案不看解析（不要记答案），第三遍开始做完才看解析，写下自己当时的想法，对比错误，分析原因，写下感受。前四套建议大家先做新题感受下，之后反复还做这四套。再除掉最近两年的以外，其他的几套每两周或每个月做一套新题，保持新题感（毕竟考试是没做过的题，如果后期一直不练新题大脑处理能力会下降），其他的时间反复做做过的旧题，逐渐摸索出题规律和命题模式。
3、12月份开始准备，英语基础不好的同学可以多准备几个英语的模板作文，以不变应万变。
总之，书不在多而在精，把一本书做五遍比五本书各做一遍强多了。踏踏实实做才是根本。另外，关于辅导班的问题。我自己是没有报英语班，个人基础不好，且英语学习已经基本成型，不是短期可以改变，只有想奇招抓重点复习。
专业课篇：
历年真题是手上必须要有的资料。根据历年真题，可以大概推出每本专业书的重点章节。看专业书，第一遍是粗略的看了内容，脑袋里面有个大体的印象；第二、三遍开始认真做笔记，可以根据真题的出题形式，对要求掌握的知识点自己设问解答。这样的效果我个人认为非常好，能促进你更透彻的了解知识点。第三、四遍开始就是针对整理出来的笔记运用各种方法死记硬背，概念之间的比较记忆能够更快的帮助记忆。
个人认为，要想理解好书，在七月份之前，专业课书至少要看两到三遍。从七月份开始背诵，抽出知识点要反复的背诵，从中总结规律，化繁为简。到十二月份之前专业课书至少要背四到五遍。考试之前，一定要抽出时间再把知识点抽出来串一下。我最后的专业得分为：专一（法理、宪法）123，专二（民法、刑法）130。
政治篇：
政治从八月份开始复习就行，我考了81分，差不多的一个分数，考完以后倒是触发了不少感想，下面讲讲经验：
1、首先有一本大纲解析（红宝书），使用时间是9、10月份。仔仔细细地看，考试的时候选择题很喜欢出些某些小角落的知识点，不小心不行。而大题则要求你能从一个现象中分析出很多知识点，所以必须对各知识点的位置和归属有所了解。
2、一本肖秀荣命题人1000题，使用时间是9-11月。选择题全部做掉，三四遍吧，反反复复直至全部掌握，看红宝书的时候就可以跟着做了，把答案中提示的相关知识点整理出来一起记。大题太多太杂就不用看了。
3、一本背诵版，使用时间10月份到考试（这期间红宝书也不要丢掉，这两本也可以互相加深印象，对于选择题，红宝书的每句话都很重要，当然已经考过的就不用再看了）。我用的是风中劲草的核心考点，觉得整理得还挺不错的，应付大题是足够了，选择题也能捕获一些，但现在的出题风格是选择题越来越犄角旮旯让人觉得从来没看见过，因此大题一定得拿高分了。背诵就不用多说了，都背下来就是了，开始背不下来背个四五遍也就能背下来了…这是没得偷懒的…背了一个月以后12月份就可以开始练大题了。
4、各种辅导机构出的模拟题和押题（具体有：肖秀荣最后四套题、任汝芬最后四套题、海天、启航二十天二十题等等），全都买全部做。大约在十二月出来，随时关注着吧，最后这段时间基本都是一半贡献给政治了。
5、时事政治，从六月份开始就要养成一个看新闻的习惯，每天关注一下时事新闻。
6、辅导机构，个人觉得政治对文科生相对容易理解，理科出身的可以选择报一个辅导班。至于报哪个无所谓，他们的解析都差不多。另外还要多看看一些政治押题人的书，结合起来自己就能找到重点。
初试成绩在2月19号公布的。我总分得了389分，在初试排名中是15位。
三、复试备考篇：
1、资料准备。《民诉》江伟和《》杨紫煊。
2、实战阶段。成绩是在2月19号公布的，复试的笔试在3月22号下午，面试安排在23号上午。我是在成绩出来以后准备复试的，时间相对来说算是比较的紧。
（1）专业方面，准备复试的时候，听不少人讲看得很没头绪。我觉得感觉还好，因为之前准备司考的时候，对和经济法有全面的了解，知道哪些知识点比较的重要。所以司考对我考研有很大的帮助。
（2）英语方面，今年湖大复试英语有所改革，没有听力，总分20分，直接是与专业导师对话交流三到五分钟，由导师做出评价。所以前期准备一些对话的常用句子还是很有必要的。
（3）面试方面。面试分总分120分。40分专业，40分综合素质，40分临场表现。我们那组的面试官都挺和蔼可亲的，也没刻意刁难我们。不过听一些童鞋讲，他们的面试官很是严肃。大家面试都没怎么做准备，专业问题都不怎么能答上来。其实大家的专业水准都差不多的，所以要是碰到和蔼可亲的老师，会让我们这些童鞋心里稍稍舒服点的。面试需要的就是自信的微笑，不要怕的。
最终，我的复试专业课78分，面试111分，总分189分。初试加复试总成绩578分，总分排名第17位。还算可以。
四、心路历程篇
一旦你选择了考研这条路，唯一的信念是：坚持！坚持！坚持！一路走来，非常幸运有一个可以一直陪伴在我身旁的人，没有她的包容支持，我想我真的很可能半途疯掉。所以说，考研征程上有一个可以倾诉的人还是很好地，即使偶尔有些小矛盾，可能会耽误学习，但更多的时候是怀着一个良好的心态、愉快的心情。
也许你身边可能有很多人在大三时嚷嚷着要考研，他/她们中的大多数都逐渐放弃了，这是因为促使你放弃的因素太多了。
1、不知该如何准备考研促使你放弃，所以你上论坛来做的很对，每天晚上应该抽出一小时来上考研论坛研习前人的成功经验，大量阅读后整理出自己的计划。同时也该找找你认识的考研人（尤其是你备考学校备考专业的）咨询下经验。推荐的论坛有考研论坛、大家论坛等。
2、没有良好的学习环境促使你放弃，所以一定要研究清楚本校历年考研成功人士当年学习地点提前占座，最好是能有放书地方的，每天背着那么沉的书跑来跑去会很容易压垮你的。
3、身边闲来无事每日逛街上网的同学促使你放弃，所以一定要找好研友共同奋斗，研友能够互相鼓励，互相倾述，共同探讨问题，是考研成功的奠基。
4、没有精神支柱促使你放弃，所以一定要明确你的目标，包括学校、专业、预期分数等，可以用易事贴写上你的目标和鼓励自己的话，贴在桌子上墙上床上，时时刻刻提醒自己要勤奋。报学校和专业时一定要报你觉得有能力考到比其当年分数线高三十分以上的，因为考场上说不定会发生什么你预料不到的情况导致你做的不如平时好，更有可能的是今年题突然变难或分数线突然提高。
5、长时间的只劳不逸的学习促使你放弃，因此一定要保证高质量的、充分的睡眠。具体时间应按个人情况定，如果怕吵可以用防噪音耳塞（最好不要听mp3，很伤听力），如果怕光可用眼罩。咱们打得是持久战，前期每周应该抽半天到一天的时间休息才能保持一年的稳定学习。
6、做一天和尚撞一天钟的学习促使你放弃，因此一定要制定严格的时间计划表。娱乐活动尽可能减少，每日梳妆尽可能简化，衣服尽量穿简单的，不要在乱七八糟的事情上浪费时间。时间计划有长期计划和每天计划，具体安排可以参考前人的，长期计划指每月计划，我的长期计划写在各科经验里，短期计划大致如下可随时调整（我不跨专业，大家看自己的情况定，不要照搬别人的）：
3月--8月：6:30起床，6:50出门吃早餐，7:10-8:20英语单词，8:30-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:50-13:45午休，14:00-17:40专业课，17:40-18:20晚餐，18:30-21:30专业课或英语阅读，22:00-23:00上网读经验，23:30前睡觉。
9月--11月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:30英语单词，8:30-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:40午休，14:00-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:50专业课或英语阅读或政治，22:00--23:00放松，23:30睡觉。
12月--1月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:00英语作文兼单词，8:00-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:30午休，13:40-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:50专业课或英语阅读或政治，22:00--23:00放松，23:30睡觉。
琳琳洒洒的写了这么多，希望能对备战2015法学考研的小盆友带来帮助哈。最后送给大家4个字：天道酬勤！努力和分数是成正比的，努力了就一定会有好的回报的！加油了，大家！！！
一个助理的心路历程
一个助理的心路历程
H君回到了寝室，舍友已经躺下睡着了。她静静地脱掉那双她最喜爱的小白鞋，两只鞋子歪歪斜斜地躺在地板。牙没刷脸没洗连每日必敷的面膜都懒得动就爬上床，拉上床帘。哆啦A梦正傻傻地对着她笑，她却无力回应它。工作了一天的她累极了，腰很酸，也很困。她闭上眼想睡觉，脑海却浮现那一幕幕工作时的画面，烈日、照片、微博在她脑中交杂窜动着。唉。。。。。。H君深深地叹了一口气。人只有在累到极致、无奈到极致的时候才会发出她那种叹息声。
在学生会当助理也有半年了。还记得学生会招新那会儿，H君一心想进体育部。她说：我这种人，写不了书法，做不了文章。不是斯文人，只会打打篮球，体力还不错，很是适合体育部。然而体育部没有收她，倒是分宣这边找上她了。她挠挠头，嘿嘿一笑，很不好意思地告诉她此刻的部长大大，她高中作文分数也就48分左右而已。部长大大没有嫌弃她，就这样她就成了分宣的一员。于是H君在心理默默地说：不管怎样样，我必须会好好坚持下去的。
但是此刻H君犹豫了。她总觉得自我很忙，休息时刻被侵占了，周末也被各种任务冲掉了，感觉生活都乱了套。想想三位部长脸上的痘痘、还有擦不掉的黑眼圈，她不禁皱了一下眉。H君总觉得自我不算是一个聪明的
的姑娘，学习并领悟操作微博微信，就死掉她不少脑细胞。她学东西有点慢，记性也不是很好，经常去烦部长大大。但是部长大大从来没骂过她笨，这让H君很感动。但让H君烦恼的是写文章。写一篇稿子，经常得耗掉她一晚上的时刻。憋一个小时才写出一小段话的感觉，就像便秘一样难受。[由整理]
这样的情绪在H君心中集聚着，不知道从什么时候开始，她就有了想退会的想法。每次听到某某某退会的消息时，她就心痒痒。有好几次，她都想跟部长大大说自我不想干了，但是每次话到嘴边，又生生地咽了下去，好纠结。一个人在一个地方待久了，就会慢慢喜欢上那个地方。H君对部门的感情，是既爱又恨，想爱又怕爱。部门工作很繁琐，但是那里的人儿有很可爱。部长们教给她很多，工作上的认真、细致、耐心、严谨，生活上的吃喝玩乐、待人接物，她都一一记在心上。还有一齐工作的小伙伴：背包里总藏着零食的Z君、内蒙大妹纸K君，美食行家T姐、部门颜值担当M妹、傻傻子L君，他们都是一些很善良的人，H君和他们工作的时候，很开心。
过了一些天，发生了一件事。一个她亲密的人，当着她的面嘲笑她的部门说：你们部门只是渣渣而已。不就是拍拍照发发微博多谢新闻稿吗？都是些打杂的活。她很生气，当场跟那个人翻脸。在H君
心中，她是这样定义自我部门的：一部好的电影，需要有一本好的剧本、统领全局的导演、演技精湛的演员，当这部电影拍成后，还需要得力的宣传，人们才知道有这部电影，才会去欣赏它、肯定它。而自我部门，就扮演着电影宣传这一主角。她的部门不是渣渣。下雨天的心情说说
也许正是正因这件事，改变了H君心中的想法。她不再有退会的想法了。再累，也会坚持下去。她说：我也想做像部长们一样优秀的部长，等到下一届招新时，把部长们交给我的东西传授给我可爱的小助理们。
保研心得 个人教训及心路历程
保研心得 个人教训及心路历程
保研尘埃落定了，也可以静下来心来写一篇心得，我主要介绍一下保研需要怎么准备，也希望能够为劳保系学弟学妹们提供一些帮助。下面我从目标确定、信息收集、具体要求三方面介绍一下保研的基本情况，最后讲述一下我的个人教训以及心路历程。
一、保研基本情况
(一)目标确定
在保研中，提前想好自己想去的学校、想学的专业很重要，具体可以根据自己的兴趣、做过的科研与写过的论文、研究生毕业目标、老师们的建议、家人意愿等方面来综合考虑。目标订得越早越利于后期的准备，订好后及早制定计划，保研的大致流程是4月及之前收集信息，5月-6月夏令营申请，7-8月参加夏令营和准备学院保研考试，9月参加预推免和填报系统，学弟学妹们可以提前按照这个流程提前做好时间安排。
(二)信息收集
保研是一场信息战，信息收集对于保研非常重要，途径主要包括：目标学校研招网(查找专业目录、招生简章、往年推免校级通知、往年录取名单等)、学院官网(查找往年推免院级通知、师资队伍等)、保研论坛，以及一些微信公众号，包括后保研HBY、易保研、中公保研等，但要注意这些公众号或者论坛虽然会汇总各高校的保研信息，相对全面，但总会有遗漏，单纯依靠这些容易错过报名时间，所以我的建议是重点关注学校研招网和学院官网，把微信公众号和论坛作为辅助。另外，这些信息收集时要注意边收集边整理，可以做一个Excel表，标明截止日期，分类归纳，有网页信息的可以把网址附在后面，方便以后查找。信息收集还包括复试信息的准备，可以询问参加过的学长学姐，也可以去考研论坛上看一些目标院校专业的经验贴，看看参考书目、考研真题、复试情况等，另外还可以多去知网看看目标院校专业老师们近几年的论文，了解老师们的最新研究内容与学术观点。
(三)具体要求
1、硬性条件：
(1)成绩排名
基本所有学校在申请时，都会要求填写专业成绩或排名，分数越高、排名越靠前越有优势，前六个学期的成绩也占到院内保研考核总成绩的70%，所以需要重视专业课的学习，不能因为准备保研而落下课程学习。另外，我觉得更重要的是知识理解，不要只是为了考试，而是真正把知识转化成自己的东西，要有自己的看法与观点，也要多关注感兴趣方向的时事新闻、学术论文、学术会议等。还有很重要的一点，是要多读专业书籍，多积累多思考。大一大二的学弟学妹们可能也会看到这篇文章，在此我也想提一下，虽然保研准备的重心在大三，但是大一大二也不能松懈，就是大学四年学习都要注意持之以恒，可以把大目标化为一个个小目标，准备好每一次期末考试、每一次期中考试，细化到每一次课堂、每一次作业。认认真真踏踏实实做好每一次，重视成绩的同时也不要过于在乎分数，不断充实自己，最后的结果都不会很差。
(2)英语成绩
英语成绩主要看四六级成绩，六级成绩很关键，好的学校可能会按照六级550/600来筛选，所以要高度重视六级成绩，尽量赶在夏令营申请之前就已经考到550+或者600+，如果时间来不及，条件也允许的话，可以考雅思或者托福。保研面试时一般都会有英语听力和口语，所以要积极准备，并且需要长期的积累，平时可以多听听VOA、BBC，口语练习可以试试流利说，也可以和同学一起练习口语，并打卡监督。
(3)科研经历
科研经历主要是大创项目和挑战杯项目，这些的关键在于你在参与过程中做了什么，是否对项目有整体的把握，除此之外，也要对所研究的主题有深入的理解与思考。如果可以的话，尽量做和想学的研究方向一致的科研项目。另外，平时写的课程论文也可以多读读，多完善完善，在申请或者面试时可以用到。
2、软性条件
(1)表达能力
保研申请材料中一般都会需要提交个人陈述，包括学历背景、科研经历、研究生阶段的计划与毕业目标等，需要较强的书面表达能力，要把自己的经历尽量都串起来，在有限的篇幅中展现出自身的特色与优势，需要不断打磨完善;口头表达能力也非常重要，在面试时回答问题的表达方式与表达思路很大程度上影响着老师们对你的印象，学弟学妹们可以多利用课堂提问、小组展示、各类校园活动等机会多多练习，不断提升表达能力。
(2)逻辑思维
逻辑思维不仅体现在笔试考核中，也体现在面试考核中。部分学校在开展夏令营或者预推免时，可能会有跨一级学科笔试或者专业笔试，除了基础知识之外，还有一些比较灵活的题型，对于这种没有固定答案的题目，答题逻辑就显得很重要。当然，面试时较好的逻辑思维也是一项加分点，平时学弟学妹们可以阅读一些逻辑学的书或者看一些公开课。
(3)心态调整
在我看来，保研也是一场心态战，保研过程中会遇到各种各样的困难，会遇到很多次的失败，以及会出现迷茫、焦虑、烦躁等消极情绪，这些都很正常，关键在于如何面对与解决，不能因为一场夏令营失利便失去了信心，因为后面还有很多机会。心态出现问题时可以去锻炼锻炼，比如跑步、跳绳等等，坚持写日记也是一种很好的方式，纸质版日记不方便的话，可以写到备忘录里。自己实在解决不了的话可以寻求朋友、家人、老师的帮助。
二、个人教训及心路历程
以上是我认为的保研需要做的主要准备，下面具体讲一下我自己在保研路上的教训。首先，关于拖延。我的拖延症比较严重，很多事情都是拖到最后再做，熬夜也变成了常事，也导致我有两场面试准备的并不充分就硬着头皮上了，表现并不理想，所以希望学弟学妹们吸取我的教训，凡事尽量提前准备;其次，关于阅读。我在本科阶段读过的专业书并不多，这个不足在面试时也暴露出来，这也是我的一大遗憾，也希望学弟学妹们能够多阅读多思考;最后，关于果断。我在保研路上面临过大大小小的各种选择，在很多选择面前我总是犹豫不决，摇摆不定，也浪费了很多时间和精力，我觉得有些大事该慎重考虑还是得慎重考虑，但有些小事就没必要太纠结。
文章所述的都是我个人对于保研的看法和个人教训，仅供大家参考，毕竟每个人的情况也不一样，每一年的政策也可能会有所变化。就我自己的心路历程而言，从起初参加保研经验分享会和讲座，收集相关信息，到暑假里参加夏令营，九月份参加预推免，在南京、北京、天津、青岛几个城市奔波，最后尘埃落定，这一路上遇到了很多挫折，但也得到了很多人的帮助，也因此能够顺利保研，在此我也向所有帮助过我的人真诚地说一句谢谢。最后也祝愿学弟学妹们能够保研成功，去到自己满意的学校，如果有其他问题也可以联系我，我会尽力帮助大家。
业务员实习心得总结
一转眼，两个月的实习生活已经结束了。在这段不是很长的实习阶段里，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，和自我价值的肯定，让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的，还有那一群可爱的同事，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在XXX健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。因为公司上下事无大小，都是我的职责所在，永远走在公司需要的岗位上。
当公司需要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必须认认真真地把工作落实好，完成好。
当公司需要搬迁，我是一名清洁工，跟随同事到新公司大楼，清洁打扫，洗刷地板，去除污垢，辞旧迎新。
当公司的电脑出了故障,我是一名维修员,检查线路，更换硬件，排除疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。只有参加工作的人才能感受到，当自己辛苦所学的知识运用在所需之处时的感觉--怎一个爽字了得!
当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时，我还真把自己当成了厨师。
当公司需要接待外宾，我是一名翻译员。尽管我的翻译能力并不如人意，但我也会尽力细心聆听客户需要，努力转达上级意愿。
当公司需要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司需要我的时候准时出现。
当公司开班培训教育产品信息时，我是一名耐心的学生，老师的一字一句都以笔墨记录在纸张之上，课上不懂就问，课后再加以实践。
当公司接到订单时，我就是一名负责倾听顾客需求，制作产品报价单、描述产品说明书，与客户作价格拉锯，最后单子谈定以后，继续负责送货上门安装调试的业务员。
温室的花朵终究要走向社会，接受现实的磨练。走出了十多年的校园大门，我初尝脱离学校、父母之保护伞的生活。从寻找实习单位时候的忐忑不安，到找到工作正式上班时的兢兢业业，再到实习完成，离别伙伴时的依依不舍，我感慨良多。
短短的两个月里，我在公司每天都充当着不一样的角色，感受不一样的滋味。并非每个人都能体会到搬运工那种大汗淋漓的苦与乐，并非每个人都能体会到每天为了多省一点钱，随便找点东西填充肚子的感觉，并非每个人都能体会到那种拼命地与时间赛跑，只为了按时完成工作任务的满足感。还有很多很多，细细品尝，萦绕在心中的仍旧是那一群可爱的同事们与我并肩作战的甜蜜记忆，仍旧是那一次次完成上级任务之后满满的成就感与骄傲感。
如今我已经完成了实习生活，在此我要感谢给予我这次宝贵实习机会的李总，我要感谢在这段时间里一直包容我教导我的经理、同事。千教万教教人求真，千学万学学会做人。在你们身上，我的确学习到了许多在校园里掌握不到的本领，我要向你们保证，在未来的工作里，我会一如既往地保持着这种坚韧不拔的工作态度，永远走在公司企业所需要的岗位上，努力学习，改进自我，成就自我!