野外实习目的。
一般而言，有付出才会有回报。实习是每位大学生毕业之前都有的经历，而实习报告是我们实习结束后的重要一环，通过实习报告可以复盘我们工作中的得与失，才能从中获得成长。我们在写实习报告时要怎么样才能写好呢？也许下面的“野外实习目的”正合你意！供大家借鉴和使用，希望大家分享！
通过野外实习，使学生巩固和提高课堂所学知识，了解野外工作的基本步骤，练习观察动物的生活习性及其与环境的关系，初步掌握野外研究工作的方法;掌握各类动物标本的采集、测量、制作和保存的方法，学会使用检索表鉴定动物种类，认识常见的代表动物;了解动物资源与人类生存和发展的关系，增强环境保护的意识，同时锻炼独立工作的能力，培养团结协作的精神。
动物学野外实习的意义
动物学野外实习使学生从课堂走向自然，在千姿百态的自然界中去了解形形色色的动物种类及生态习性，这是比课堂教学更为复杂、生动的学习方式，它是对理论知识的验证和巩固，是培养学生理论联系实际的重要环节
动物学野外实习中的标本采集、制作、动物生态习性的观察研究等大部分内容是课堂教学无法涉及或侧重的，这些重要的知识只有通过野外实习来学习，因此动物学野外实习又是课本知识的深化和补充。
人类对自然界了解还很有限，有许多自然现象引人入胜，启人深思， 在与自然界接触中，学生的好奇心被开启，结合教师的积极引导，学生能初步掌握科学研究的方法，锻炼科学研究的能力。
许多生物系的学生毕业后，将从事教学工作，他们把在野外实习中获得的知识结合到教学中，无疑会使课堂教学更加生动活泼，显著提高教学效果，一些学生即使将来从事其它领域的工作，野外实习时获得的一些实践知识与基本原则方法也会产生积极的作用，从中受到有益的启示。
自然保护最行之有效的宣传教育方法就是走进自然、了解自然。学生在野外实习中深入大自然，能充分感受到自然界中清新的空气，清澈的水流，丰富的物种，自然的和谐与美妙会激发学生热爱自然的情感，增强他们保护自然资源的责任感和使命感，这对自然资源的保护是十分有意义的。
野外环境地形复杂，气候多变，野外作业工作量大，时常还要忍饥挨饿，跋山涉水，顶酷暑冒风雨，这种艰苦的环境对磨练学生的意志，增强其战胜困难的信心是一个很好的锻炼。
不同的生境，不同的物种具有千差万别的形态结构，动物学教学若离开了标本，就会变得抽象而空洞，动物学野外实习为积累标本提供了很好的机会。同时积累的标本还可向学生及社会开放，普及环保知识。
动物学讲授的是关于动物形态结构及其功能与环境相统一的学问，要提高教学质量，教师同样需要深入自然，进行观察研究，动物学野外实习每年为教师提供了一个很好的提高自身业务素质和机会。甚至有不少学术论文即是长年野外实习积累的结果。
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工程地质野外实习目的
工程地质野外实习目的
范文一
一、 实习目的
工程地质野外教学实习是本课程教学实践的重要环节，目的在于巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，使理论与实践紧密相结合，提高教学效果;学会野外观察地质现象和分析评价工程地质问题 的初步能力，为今后学习、工作中使用分析地质资料打好基础。
二、 实习要求
在教师指导下，逐渐学会野外地质勘测的基本知识和方法，如地质罗盘仪的使用，地质点的工作内容，岩层产状的测定，地质路线的观测，地质剖面的测绘及节理的测量与统计方法等。
仔细观察与认识不同时代地层的主要岩石性质，地质构造特征，地下水及物理地质现象，达到初步具有观察和分析野外地质现象的能力。
对实习地区的地质条件及工程地质问题进行初步归纳、分析，并结合水工建筑物、港工建筑物、工业民用建筑物以及道路和桥梁工程等，进行稳定和渗漏等方面的工程地质条件初步评价。
认真并按时完成所规定实习内容，根据野外观察实测资料、记录、标本及作业等，实习结束时编写实习报告和绘制基本图件，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。
范文二
1、 学会对岩石的肉眼判别
2、 了解馒头山沉积岩的每一层的岩石组成及其颜色、厚度等
3、 学会地质罗盘的使用方法
4、 用地质罗盘测量实地测量岩层的产状(走向、倾向、倾角)
5、 掌握褶皱的基本知识和判断背斜、向斜的能力
6、 现场认识断层、滑坡、岩层，背斜、向斜等地质现象
地理野外实习总结
今年7月中旬，为了深刻认识和巩固地质学和自然地理学知识，我们13级人文城规跟随着唐院长来到韶关进行我们大一暑假的实习。韶关位于间歇上升区，流水侵蚀作用强烈，造成峡谷众多，山地陡峭，以山地丘陵地貌为主。而且地质构造复杂，地层发育基本齐全，岩溶地貌广布、种类多样，岩类以红色砂砾岩，砂岩、变质岩、花岗岩和石灰岩为主，丹霞山更以独特的红岩地貌闻名于世。
第一天我们在去帽峰山的途中观察到典型的平卧褶皱，沉积时是水平的，后来由强烈的挤压力和构造变动使地表发生塑性变动，主要是碳酸盐岩和石灰岩，厚度都大于1米，属于巨厚层沉积。
马路的对面采石场，有典型的断层构造，中间接近水平，两边近于直立，根据山体两侧岩石的颜色和岩性差异，判断可能为正断层。不难看出，这一带的泥盆纪的地质运动比较活跃。可以推出，平卧褶皱受到断层干扰。
随后，我们来到帽峰公园南部，沿着公路由北往南走，出露地层由新到老，观察岩层产状及性质，可以明显发现开始是以泥灰岩为主，伴有粉砂岩、泥质灰岩、页岩，后来以石灰岩为主。中部存在较多层间揉皱，小型断层，考虑到属于海相沉积，初步判断为潮间带到潮下带过渡类型，地层由几厘米的薄层变为几米的厚层，说明沉积环境由复杂多变变为稳定，北侧为帽子峰组，南侧为天子岭组。
最后，我们来到武江边观察河流的发育，河流在弯道处存在横向环流，使凹岸侵蚀后退，凸岸堆积生长，而在河流一侧可观察到三级河流阶地。
7月10号我们乘车到达广东韶关芙蓉山国家矿山公园，首先观察的是石炭系下统、石凳子组的断层构造，观察到上盘相对上升，下盘相对下降，所以判断为逆断层。返回出口的路上观察到灰白色带状的方解石脉。
步行到达芙蓉山的石炭系下统测水组的煤窑所在地，主要成分为煤矸石。往上步行到达古生物化石的沉积地点，图示为挖掘化石所获。
在登山终点，我们观察到喀斯特地貌中的溶蚀洼地、峰丛及芙蓉湖的秀美景观。芙蓉湖岸边，我们观察到山体的向斜构造，向斜判断依据为岩层受到水平地质运动挤压后岩石由老变新以及地形起伏状况。
第三天，我们去到了丹霞山世界地质公园。世界上由红色陆相砂砾岩构成的以赤壁丹崖为特色的一类地貌均被称为丹霞地貌，丹霞山便是这类特殊地貌的命名地。
随后，我们进入了丹霞山景区。一路往上走，我们来到了著名的阳元石景区。阳元石已经有30万年的历史，被誉为“天下第一奇石”、“天下第一绝景”.它的性质是蚀余石柱，其岩性属于碎屑岩类（包括砂岩、长石石英砂岩、砾石岩）。阳元石是由于地壳抬升后，两组岩层相互交叉，流水沿着节理面侵蚀搬运，即是由垂直节理发育而形成的。在阳元石的表面我们能看出水平层理，这是由于岩层岩性软硬不一，软层被侵蚀凹陷，硬层不易侵蚀被保留而形成的。
后来我们又坐上车，来到了一处性质为水平韵律层理与节理发育的地貌点。它是由于地壳抬升后巨大岩块由错落方法坠落形成，而又由于其下错的岩块形似向上爬行的鳄鱼，故称“鳄鱼上山”.其岩石的本色是红色和白色，但因雨水冲刷而发黑。岩石的沉积层基本上为水平层理，其上的黑色条带上有鹅卵石，反映了河流相与湖泊相转换的古地理环境；岩石的红色部分反映的是交错层理和斜层理，其倾斜方向代表古水流方向和流速大小。
第四第五天我们来到马坝人遗址、大峡谷，这是实习内容的最后一部分了。在路上我们还看到一个滑坡体现场，我们亲自爬到滑坡体的对面进行观察，老师们给我们介绍了滑坡体形成的特征以及我们面对滑坡体可以采取的一些防护措施。真正到野外实习了我们才会发现，原来生活中，身边的事物就蕴含知识。在你经过一大堆黄土的时候，你绝不会想到那叫滑坡体，也不会想到我们还总结出它们的特征以及应对措施。
要观察大峡谷，光有观察力还不够，还要有体力。在大峡谷中我们可以看到跌水、瀑布等，在汗流浃背之际感受水流冲下来引起的气流，真的是应了那句广告词“透心凉，心飞扬”.当然，那一千多级的阶梯更是考验人，所以我觉得我们去实习不仅仅是收获知识，更是磨练人的一个过程。当有想偷懒的同学问院长可不可以不爬的时候，院长调侃地说，你可以不上来，但一定要下去。是的，大峡谷下面没有缆车，所以只能通过爬楼梯的方式上来。但是当你重返“地面”的时候，你会为自己自豪的。
最后一站就是马坝人故址。在炎热的夏天我们步入溶洞之中，不禁佩服古人竟会找到如此宜居之地。
为时五天的实习，你会发现你不仅仅在思维能力上得到极大提高，更能练就坚持的毅力。和组员一起分工合作，感受大自然的鬼斧神工，以不一样的视觉来看生活！
野外实习周记
在夏至未至的五月初，我们在辛老师的带领下在桐柏山进行了为期一周的野外实习。这次短暂却充实的实习让我收获颇丰!野外实习将老师课堂所讲的知识与具体实际相结合，加深了对课堂所学基本知识和理论的理解，培养了理论联系实际的思维能力。
这次实习也是一次艰苦的行程，我们每天都要走几十里的山路，在这里，我们观赏了水帘洞风景区，登上了海拔1140的太白顶，还有淮河源，同学们不怕苦不怕累，坚持前进不掉队!我们逐步树立艰苦奋斗的思想作风和勇于探索的科学求实精神。在行进的过程中，同学之间互帮互助，锻炼了大家的团队精神，增进了相互之间的友情!
此次实习认识了很多原来经常见到却说不出名字的植物，采集并制作了数十种植物标本，初步掌握这些动植物的形态特征、生长生活习性、所属科目、分类地位、生态分布等知识。了解组织专业野外工作的基本方法，学会动植物标本的采集、处理及制作，为将来从事工作掌握必备的知识和技能。
这次的野外实习使同学们对地理科学有一个基本的初步的了解，培养同学们对大自然的热爱，陶冶同学们的情操，达到转变和巩固学生专业思想和提高从事专业工作的兴趣。
通过实习，也发现了自己生物方面知识的匮乏，对野外实习的准备不充分等问题。还有就是桐柏山的各项实习条件不是太好，植物、土壤的实习还是到宝天曼效果会更好一点。
实践出真知，地理学专业更是如此，我们的实习也正是把我们所学应用于实践，在实践中学习，逐步成长。
野外综合实习报告
一、实习目的意义
（一）野外实习是教学计划中的一个重要组成部分
地理学是一门与自然和社会密切想关的科学，资源专业所涉及到的内容也有很多是以地理学为基础的，所以，不论是地理专业还是资源专业的学生，都需要进行一定的实地考察与研究。从学科的角度，要求学生能将学到的理论和知识应用于实践，要求学生掌握地理学研究的主要方法，掌握区域考察与研究的技能和技巧。因此，野外实习是地理专业教学计划的一个重要环节。通过野外实习，可以加深对地理学基本原理和实际问题的理解和认识，培养地理学的空间观点和综合分析能力，学会发现问题、解决问题的方法。
（二）野外考察是获取科学研究资料的重要途径
所谓科学研究，简言之就是有目的的探究，通常是以用发现的事实修正现有结论为目的而进行的大量调查和实验。因此，收集和占有资料、特别是第一手科学资料的丰富程度，直接关系到研究者学术水平的提高，只有资料丰富才能提高科学的生产能力。地理资料包括的方面很多，除了文字资料外，地图、航空照片、卫星照片（tm磁带）、幻灯片、录像磁带等也是地理资料的重要组成部分。搜集资料有很多方面，诸如教师讲课、学术报告、专题讲座、文献阅读等。“读万卷书，行万里路”，我们既要收集室内文字图件资料，博览群书，选读文献，尤其是外国文献原著，经常做笔记、卡片，充分利用前人的劳动成果，作为我们从事研究的基础，又要有拓宽和纵深，学会从实践中获得资料的基本技能。因此，坚持做科学的野外考察去收集第一手资料同样是非常重要的。
（三）野外实习是提高综合素质的教育环节之一
大自然是地理学广阔而富有生机的实验室，是内容最为生动最为丰富的教育环节之一。野外实习是学生接触大自然和社会的不可多得的机会，面对大自然和社会的诸多地学和现实问题，将促使大家去思考和探索。地理学野外实习，或是烈日炎炎下的沙漠戈壁，或是森林蔽日的深山峡谷，或是寒风凛冽的高山冰川，在这种严酷环境下要测量准确的地理数据，取得可靠的第一手资料，往往需要经历艰苦的劳动，付出巨大的代价。这无论是对学生的专业思想教育，还是综合素能的提高，均会起到非凡的作用。
总之，野外实习是地理工作者的基本功训练，主要目的是培养学生的实际动手能力和技能，为以后独立工作奠定基础。参加实习的教师和同学必须认真对待，高度重视。
二、野外实习的主要阶段
地理学的野外考察工作，根据时间的顺序，一般可划分为准备阶段、野外工作阶段和总结阶段（图1-1）。其中虽以野外工作为重点，但准备阶段和总结阶段也是绝对不可缺少的。由于受时间的限制，教学计划中规定的实习时间，大部分是用于野外工作的。但这并不意味着可以不重视准备工作或不进行野外工作的总结。相反地，只有充分地重视了这两个环节，实习才能得到圆满的效果。
为了使野外实习取得预期效果，出发实习之前做好各项准备工作十分必要。野外实习的准备工作，一般要求在实习前的几个月内进行，主要工作包括下列几方面：
（1）确定野外实习的地区、路线和主要实习点。指定实习队负责人，负责实习的准备工作。初步确定实习的时间、地点、主要路线和主要实习内容，初步做出经费预算。
（2）收集有关实习地区的文献资料，包括大、中比例尺地形图和有关专业图件。了解前人研究的成果，分析区域研究中存在的问题。要特别注意了解实习区资源开发和经济建设等方面的实际问题，尽量将实习内容与生产实际问题结合起来。
（3）进行野外预查。通过预查进一步确定实习地区和实习路线。专业指导教师要通过预查进行备课，选择的实习方案，确定观察路线和实习点上的实习内容，包括教师讲授的内容和学生观察与操作的内容。预查中要尽量与当地政府部门和有关单位取得联系，一方面通过他们了解区域的实际情况，一方面可以求得他们对野外实习的支持。
通过预查，还要落实实习队的野外后勤工作，包括落实实习队的食宿地点、交通工具等。注意了解当地居民的风俗习惯、给养条件、气候条件、卫生条件及安全保证情况等。
（4）野外实习计划。根据教学实习目的，确定详细的实习日程，写出每一天的实习路线、地点及主要内容。日程的安排，既要考虑实习内容的合理顺序，又要考虑交通和路线的条件，尽量做到经济、合理。实习中要保留适当的休息时间，特别是在野外工作量大，学生容易疲劳的情况下，休息之后可以收到更好的实习效果。实习计划应写明各阶段对学生的主要要求。
（5）向学生介绍实习地区的基本状况和主要实习内容。首先让学生对实习地区的自然地理环境有一个基本的了解，以便在野外实习和独立观察判断。实习教师指导学生收集、查阅实习地区的有关地质、地貌、气候、水文、土壤、植物、动物以及人类社会生活活动状况的历史和现状等有关文献资料和图件，包括前人的调查报告、论文、专著、地形图、各种专业地图、航片、卫片、tm磁带等。
（6）其它准备。
1. 体能准备。
野外实习经常需要连续地坐车、大剂量的运动，对参加的每个人都是体能和精神上的考验，所以，保质充沛的体能和精力是圆满完成实习的基本保证。
2. 物质准备
第一，实习过程中所使用交通工具的安排、落实。
第二，实习中所需的设备、器材等的准备，如照相机、摄像机、罗盘等。
第三，常用医疗用品和药品准备。
第四，个人生活用品以及与野外实习相适宜的着装准备。
第五，为预防突发事件，请遵循前人从实践中总结而来的两条训诫“穷家富路”和“冬天出门带干粮，夏天出门带衣裳”，后者对干旱区域更具现实意义。
（二）野外工作阶段
野外阶段是实习过程的主体部分，野外工作的时间、地点、内容和方式要按实习计划进行。在路线调查或沿途观察中，要随时对照地形图，在图上确定自己的位置，并把观察到的特殊现象和地理界限等标记在地图上。在途中停歇或到达观察点时，要将沿途看到的主要现象、主要认识和主要问题记在野外记录薄上。
（1）实习记录。它是实习的最基础成果，是编写实习报告与习作论文的基本依据，因此要及时真实地记录下来。记录内容包括沿途观察和实习点的观察与描述。
（2）照相与素描。照相已成为野外实习必不可少的手段，可全面、记录自然环境特征。素描是自然地理实习的重要补充，它可有意识地取舍，突出重点，达到照片无法表现的效果，尤其是对地貌和植物的描述，有条件的同学可充分发挥特长。
（3）综合分析。自然地理实习，是从要素观察描述开始到综合分析归纳结束。因此，野外实习要注意每一个实习点各自然地理要素之间所发生的各种相互作用的性质、过程、方向和发展规律。
（4）互相帮助，安全第一。野外情况复杂，要时刻注意安全，不在有危险的地段活动，登山涉水，要注意上下游的变化，任何情况下不能一人单独进行野外活动，以防不测。大家除了学习上互相切磋之外，生活上也要互相关心、互相照顾。实习队是一个整体，要防止掉队发生。
（三）总结阶段
野外实习的总结，一般在野外工作结束返校后进行。首先要对野外记录及搜集到的文字资料等进行认真地整理和分析；对野外搜集到的大量数据资料，进行清理、统计和分析；对野外摄影进行洗印与扩印；对采集的样品进行整理，并抓紧进行必要的室内分析与测试。
在上述工作基础上，要对实习地区进行系统的区域综合分析。主要包括：实习区地理位置的分析，实习区地理现象的描述，对类型、区域分异及其内部联系的描述和分析，对自然环境和地理现象的形成因素、动态过程及发展历史的描述和分析，对资源利用与生态环境建设的分析等等。明确实习取得的主要结论和存在的问题。
最后，学生应根据实习计划的要求，在规定期限内提交实习报告作为野外工作的主要成果。
实习目的
一、实习目的
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
二、实习单位基本情况
武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展，和社会发展形势需要公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承顾客至上，锐意进取;科学管理，追求卓越的服务理念，坚持客户第一、信誉至上的原则为广大客户提供最优质的服务。
三、实习岗位基本情况
在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。
四、实习内容
1.实习过程
1.1了解过程
起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。
1.2摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。
在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
1.3独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
1.4工作调动
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
2实习成果
2.1素质提高
在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1 、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。 例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不可以?问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。
2.2知识的学习与扩展
在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识;对保健产品方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
2.3能力的提高与技能训练效果
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，毕竟我是学习的体育技能的，理论只是潦草的学习了一下，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
五、实习总结
实习期间，我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。 此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素质、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论知识，方能厚积薄发。
六、致谢
感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
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