参观新四军纪念馆实习报告。
大家都说，实践后才会有收获。实习是大家都会经历的事情，我们可以将自己在实习生活中的收获进行一个总结，一份优质的实习报告是我们工作能力的有效证明。什么样的实习报告算得上是高质量的呢？为此，小编花时间整理了参观新四军纪念馆实习报告，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
XX年7月11日星期日，我们青年志愿者总队今天暑期社会实习的目的地是新四军纪念馆。我们希望通过对新四军纪念馆的参观和实习，全面学习新四军的历史情况以及新四军的红色革命精神，同时我们将暑期社会实习第一天对*周总理各方面的学习成果与的新四军精神融合，将两方面联合起来，共同学习。秉承我们团队“将恩来精神带出来，将新四军精神带回去”的宗旨。
今天一早本团队全体成员乘坐火车奔赴。
新四军纪念馆是全国的专业性新四军纪念馆。该馆的展览大厅是一座现代化的建筑物。醒目的蓝白相间的“n4a”臂章图案，镶嵌在展厅正门上方，两侧旗形的花岗石阴雕画，艺术地再现了新四军与八路军在白驹狮子口胜利会师和皖南事变后新四军在重建军部的历史场面。
该馆由主馆区、建军广场（大铜马）、新四军重建军部旧址三部分组成。
通过今天一天对新四军纪念馆的参观实习和学习，在经过我们团队内部人员的积极探讨和与导游和其他游客之间的交流。我们对新四军有了更深一步的理解。下面就来向大家展示一下我们青年志愿者总队暑期社会实习第二天的成果。
一、新四军的含义和由来新四军，全称为国民革命军陆军新编第四军。简称“n4a”，即英语词组“新四军”。新四军是抗日战争时期，中国*领导的人民军队，1937年7月抗日战争爆发后，中国*为了团结抗战，向******提出统一整编南方各地区的红军和游击队，开赴华中敌后抗战的建议。经过两党谈判达成协议。同年10月12日，国民政府军事委员会宣布将湘、赣、闽、粤、浙、鄂、豫、皖八省边界地区（不包括海南岛）的中国工农红军游击队和红军二十八军改编为国民革命军陆军新编第四军。
二、两淮战役1945年8月15日，日本政府宣布投降后，新四军军部为歼灭拒绝向抗日武装投降的日伪军，决定以第3师主力从淮南回师苏北，攻击淮阴、淮安城，发起两淮战役。据此，第3师师长兼政治委员黄克诚作出部署，先以第10旅会同苏北地方武装攻取淮阴，然后以第7、第8旅在地方武装配合下攻取淮安。第10旅及淮海军分区新编第2团和师直属特务团，于8月26日由高良涧、蒋坝一线出发，向淮阴开进；苏北地方武装5个团从东、北两面配合，向淮阴逼进。8月27～31日，经过激烈战斗，全部肃清淮阴外围据点，并对淮阴城构成包围态势。第10旅等部随即调整部署，赶筑高于城墙的多座火力点，开挖数条直通城墙底部的交通壕，迅速完成攻城准备。同时，向守城伪军发出通牒，令其投降。伪军拒降后，第10旅等部于9月6日下午对淮阴守军发起总攻击。在对城墙实施爆破成功、炸开东门城墙后，突击部队迅速攻入城内，猛扑伪军师部，经1个半小时激战，击毙伪军第28师师长，全歼伪军第28师、淮阴保安团等部8600余人。淮阴战斗结束后，第10旅主力于13日进抵淮安城下，紧缩了对淮安城的包围。15日，黄克诚率第7、第8旅进至淮安城下，接替第10旅进行攻城准备。第7、第8旅及苏北地方武装，于22日晨开始总次。各攻击部队在炮火掩护下，迅速排除各种障碍，发起猛烈冲击，相继攻入城内，向伪军纵深实施多路穿插分割，各个围歼。经7小时激战，全歼伪军3个支队共5000余人。
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纪念馆导游实习报告范文
实习地点：蓝天学院 八一起义纪念馆 滕王阁
实习时间： 20XX年4月24日——20XX年5月8日
实习目的：一、将书本上的理论知识运用到实际中去，更好的发现自己的不足。
二、提高作为导游所必需的语言表达能力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的知识传授给游客。
三、培养在外带团时导游的独立工作能力、组织协调能力，随机应变能力和人际交往能力。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此需要提高综合能力。
实习准备：一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。
二、准备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的知识。
三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。
实习内容：一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门——升旗台——景观大道(教学区)——临水广场、求真湖、蓝天阁——图书馆——学术报告厅——沙龙舞台——蓝海大剧场——体育馆——生活区——生态园——行政楼。
二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈列大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。
三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。
实习结果：一、初步掌握导游讲解时所必须的语言技巧和处理突发事情的应变能力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。
二、顺利完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论知识同实际相结合。
三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的掌握不齐全，没有将书面上的知识变为自己的知识。
实习心得：导游是学问，也是艺术。在我们的这次户外实训课上，我们学到了很多，首先，我认识到理论知识与实际能力是非常重要的，因为在导游过程中，会有许多技巧性的东西存在，比如如何与游客沟通就是最难学会的，但确是最重要的技巧;再次到哟讲解是到哟工作的一项重要内容，在旅游过程中，现场讲解效果如何，在一定程度上反映了一个导游的素质和水平，同时也在很打程度上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的印象。
下面，我具体地对这次户外实训谈下心得体会，我们这次的导游实训景点分为三个：
第一个景点，在校园讲解的这一块上，同学们的表现都比较好，主要是对自己的学校比较了解，准备的也比较充分，但是我们都有着共同的缺点，就是在讲解时语速在不断的加快，语速在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低;其次，老师也在此次校园导游中，以蓝天阁，生态园为例，讲解了园林和古建筑方面的知识，这让我们更好地结合具体事物掌握知识。
第二个景点是八一起义纪念馆，在此次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分组讲解，听完导游的讲解，发现了我们之间的差距，还存在着很多不足，八一起义纪念馆是一个红色旅游区，是一个有着很重要的历史景点，也是我们革命最光荣，最值得几年的地方，但由于我们对历史背景了解不是很多，以致于在导游词的准备反方面不是很充分，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有预想的效果，这也说明了我们更应该认真地去学习，多掌握些历史知识，对我们今后的导游讲解时会有很大的作用。
第三个景点是滕王阁，滕王阁是因为王勃写的一篇文章而名扬天下，这首先就给我们下了一个要求，就要对《滕王阁序》这篇文章要有个初步的了解，，在这次的实训中，我们同样的是请这里的点点导游给我们先讲解，虽然同学们都大概知道这些知识，但还是很认真地听她的讲解，这次的实训，汇集了多方面的知识，有历史、人物、山水等等，这就要求我们要有丰富的知识面，对景物的了解也要更深层次，我们吸取了上次在八一起义纪念馆的教训，认真地准备好了导游词，对有些地方进行了现场模拟，可以说，这次的课，效果很不错。
通过这次的导游户外实训，我的确获益匪浅，作为一名导游，当你看到游客投来赞许的目光时，感到多么高兴和自豪，但是同样有着许多酸甜苦辣。
体育部党团组织参观周总理纪念馆活动小结
在党的十六大召开之际，体育部全体党团员和要求入党的青年教师，利用双休日到淮安开展党团组织活动,在周恩来总理的故乡接受爱国主义教育。11月10日上午体育部全体党团员深情的参观了总理故居和纪念馆，在这片举世景仰的热土上,我们全体党团员在情感和思想上都得到了一次深刻的洗礼。从走进总理故居的那一刻开始起到参观纪念馆中的西花厅和总理的生平事迹展馆,我们所见到的无论是总理生活还是办公过的地方,每一处简朴至极的摆设及从中折射出的总理硕德浩气,亮节高风都总会让我们不停的伫足。这一系列的目睹让我们同去的每一个党团员除了对总理一生的丰功伟绩深深钦佩之外,心底里更多了一层由衷的爱戴和敬仰。自1976年1月8日以来,前往总理故居悼念和瞻仰的社会各界层人士及来自五大洲许多国家的外宾,华侨竟多达1000多万人次。与我们同一天在故居和纪念馆参观的,院落里慕名而来的人也是比肩接踵。可见我们敬爱的周恩来总理对世人的影响有多大。周恩来总理正是以一个真正共产党员光天烛地的楷模形象超越了不同国度,不同意识形态,不同文化底蕴,而受到世界人民的普遍崇敬。周恩来总理无论在他生前或去世后,在国际和国内不仅赢得无产阶级人民大众最广泛，最深厚的爱戴，而且也赢得了不同信仰，不同党派，不同阶级，不同阵营中的一些人的深深赞许。
曾受到周恩来总理九次接见的英籍华人作家韩素音女士,在她71岁高龄时,还不远万里前来参加周恩来纪念馆奠基仪式,拜访这块养育了伟人的热土圣地。那时她正在撰写1898-1998周恩来和他的世纪一书。她在总理的故居动情的说:“总理的德政的馨香飘逸四海,超越时空而永恒。我写这本书,就是要让国际上的青年人都有一个人格的参照系,做人行事要像周恩来那样...”我们的每个党团员在参观中无不深深的沉浸在总理的高尚德操和超凡气度之中。尤其在参观到总理逝世,北京十里长安街送总理时,哀乐声中我们的党团员都情不自禁掉下哀思的眼泪。
我们这次的党团组织活动旨在让每个党团员亲临感受伟人风范思念，促成自我更快更新发展。总理渊深的学识，绝佳的修养，横溢的才华和建立的丰功伟绩....无一不是我们需要学习的地方，也正是因为这些他才获得了崇高的声誉和无比的景仰，“桃李不言，下自成蹊”,总理二者兼备,所以才成为世界公认的德超于群行高于众的非凡人物。当今,中华民族正在崛起腾飞,而要面向世界,要成功的与世界各民族竞争,就必须着力培养造就出富于开拓,勇于创新,无愧于这个伟大时代的优秀民族个性。因此，在党的十六大召开之际，在对广大党员进行党风、党性教育的同时,这样的组织活动对我们的党团员的教育更具有有效的指导作用。总理一生的革命足迹和崇高精神使我们全体党团员更加坚定了紧密团结在以江总书记为核心的党中央领导下高举爱国主义旗帜,敢于突破,勇于创新,为社会主义事业在新世纪的蓬勃发展做出自己的贡献,切实肩负起建设强大祖国的重任的决心。全体党团员纷纷表示,此次活动意义深远,不仅是一次深刻学习和感悟的机会,更将会对以后的工作起到长远的指导作用。
参观美术馆实习总结
参观美术馆实习总结
这是一个阳光晴朗的日子，我和同学家长一起去参观了湖北美术馆。
我第一个去看的就是漫天繁星，作者是达威德.尼多，看第一眼时觉得没什么两样，就是几个扣子拼在一起弄出来的，但是看第二眼时就觉得有一点好感，就像星星一样闪着金黄而美丽又壮观的繁星，好似一道星光闪烁着光芒。
看完这个又去参观了牛奶花粉，一共有二三十朵花儿，这画的作者是尼古拉.达芬奇，他的作品想象一下就像是这些花儿在人们眼前展示花儿的顽强和美丽。
后来我又去看了达里奥.阿尔启迪亚科诺的作品海报（24张），里面有带着笑笑面具的蓝色肥肉大怪物，有四只手分别拿着五个钩子、花带蛇、红眼青蛙而后一把大刀。他还有一个大舌头被切成了两半，有六只脚，还有一个蝎子尾巴，听了这些短短的介绍，你一定也心动了吧！我最喜欢的也就是这张了，名字叫做：N.A.T.O.CTHULHU REVIVAL。
剩余的我就不多说了，就说最后一个吧！这是一个名叫瓦萨雷利的人画的，看着只有很多圆组成的画你想说的一定是：画这么多圆干什么？但是经过大小不同的圆却组成了一个美丽的立体圆形，看来这作者也是花了许多的心思呀！
这些作品真有趣！既赏心悦目又增长见识！
大四健身馆实习报告
大四健身馆实习报告
实践目的: 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问。
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它*了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，*的结果让我汗颜(*上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激-情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(*^__^*) 嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
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