大学生暑期农资企业实习报告。
相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙。实习能够加深同学对自己专业的理解，我们需要将实习工作中的感悟写成报告，写好实习报告是我们对待实习工作的具体呈现。那么实习报告需要怎么写呢？推荐你看看以下的大学生暑期农资企业实习报告，感谢您的参阅。
福特莱泽——遇见你是我生命中只会有一次的惊喜
作者：西北农林科技大学 陈静
说好的为期三个月的实习，受各种因素的影响，在两个月之后匆匆地结束了，还来不及好好地和大家说再见，我们已经坐上了回学校的火车上。
窗外的小雨滴滴嗒嗒下个不停，正好有点时间静静地回想一下短暂的暑期实习生活。
理论培训，温故知新
7月8日——18日，我们在北京公司接受了11天的理论培训。
销售总监李总对公司概况及产品知识向我们做了详细的介绍，并将与我们开展工作密切相关的《土壤与植物营养》带着我们又过了一遍，查缺补漏，温故知新。区域经理贾哥(曾毕业于我们学校)结合自己近十年来的自身经验和不断地学习给我们培训了销售方面的技巧及注意事项。由于是本校学长，自然多了份亲切感与熟悉感，他也给我们讲了很多重要的职场宝典。技术部乐乐哥给我们培训了关于实验推广方面的情况，包括实验设计、如何实施、后期总结、观摩推广等方面。行政部蒙蒙姐就新入职人员的各方面事项给我们做了培训。
本来以为出了学校之后就可以不用再学这些理论知识了，原来学习是没有止境的，已经学过的要时常温故知新，不懂的就要潜精研思，以不断地提升自己。贾哥就是一个很好的榜样，时常在看各种书籍，面对不懂的问题一定要通过各种方式弄清楚才罢休。
拓展训练，挑战自我
19日——20日，一场暴雨席卷了整个北京城市，然而并没有什么影响，一切按原计划进行。很幸运地参加了公司组织的以“挑战自我，携手共进”为主题的20xx年北京十渡拓展训练，接受了一场从肉体到心灵的洗礼。我还为公司撰写了此次活动的新闻稿，并收到了霍总的红包奖励。
公司并没有因为我们是实习生而忽略我们，在体验式的学习中，我们很快地和同事熟悉了起来，很快地融入了这个大家庭。在体验着奉献、协作、勇气带来的成功喜悦后，深刻地感受到了“责任、协作、自信”的精髓。在受益匪浅的同时，我们有了更饱满的激情和精神状态来迎接接下来的市场工作。
市场推广，取得真经
接受了那么多的理论培训，其实很期待下市场的。7月24日——9月9日，我们在山东潍坊市场做了1个半月的宣传推广。
由于今年行情不好，零售店和农户都显得比较悲观，而且8月份本来就是淡季，天气也比较恶劣，在潍坊持续高温的季节，我们的身影奔波在各个乡镇的田间地头，开展拜访客户、田间宣传、开农民会、做对比实验等工作来促进销售。
几乎每天都在和不同的客户与农民打交道，怎么让客户去推我们的产品，怎么让农民愿意够买我们的产品，在这个行情不好竞争有激烈的时代，拜访和沟通技巧就显得尤为重要了。
我们一共召开了4场农民会，在一场又一场中不断地总结提升，不管是前期策划、活动现场还是后期总结都有了更完善的一整套流程。
实验方面，我明白了一定要明确实验目的，针对什么现象，解决什么问题，而且试验地一定要选择在人流量大的路口，方便后期的观摩，同时要时时做好跟进和记录。
当然，我在干好自己本职工作之外，也在实习中充分展示了自己设计和宣传方面的能力，设计了欧泰克和富泰克产品的宣传单页，并且一直在做微信编辑方面的工作。
心怀感恩，镂骨铭肌
非常感谢福特莱泽(北京)科技发展有限公司给我提供此次实习的机会，大家并没有因为我们是实习生，而对我们冷漠生硬，反而更加照顾我们。无论是北京公司还是山东出差时的同事，都让我在异乡找到了家的温暖。
初到北京，第一个见到的人是鹏鹏哥，自带的喜感和亲切感很快地消除了我们外地人的担忧和恐惧。其实后来离开时，见到的最后一个人还是你，是你有始有终地陪伴着我们。感谢公司所有培训过我们的人，你们教给我的东西都深深地印在了我的脑海里，为我终生所用。
都说工作之后第一个带你的人很重要，我也的的确确从宋哥、张哥、武哥身上学到了很多东西，不管是工作经验方面还是为人处事方面都让我受益匪浅。虽然和你们有十岁左右的年龄差距，但大家却没有一点代沟，嘻嘻哈哈，什么都说，为工作频添了许多欢乐。你们每天带着我们，影响了自己的很多事，但你们在我们面前却好无怨言。也感谢周总对我们生活上无微不至地关心，像妈妈一样地给我们温暖。最后，也非常感谢一起实习的同事，每天一起出去、一起工作、一起吃饭、一起回家，感谢你们给我的帮助和陪伴，我想这些都是我们记忆回眸的站点。
鄙人拙见，望之有用
根据目前对公司的简单了解，我仅提出以下想法和建议，希望对公司有所用。
第一，我相信领导做的每一个决定都是你们深思熟虑的结果，只是建议有些通知可以稍微提前一点让大家知道，也不至于在知道之后措手不及地抱怨，比如买车票。
第二，建议公司在做任何事情时，都能提前制定好计划，而不是到跟前了才手忙脚乱或者一拖再拖。
第三，建议公司能够完善工资和奖惩制度，以促进员工激情满满地工作，而不是消极地抱怨。
第四，建议公司合理分配任务，谁出了问题就找谁。
第五，建议公司多开展一些促进内部团结的活动，多鼓励关心在外出差的同事，让他们真正感受到公司就是他们坚强的后盾，可以更安心地去工作。
体会感悟，认清自我
通过实习，让我更加清楚地认识到了自己很多方面的不足。
第一，专业知识不够扎实，课本上学到的相关知识记得很模糊，掌握的也不透彻。
第二，求知欲不强，很多时候遇到的不懂的问题，过了就过了，下来也没有再去研究，再遇到时还是不懂。
第三，执行力不够，领导分配给的任务，总要拖几天才能完成。
第四，语言表达能力欠缺，沟通效率低下，不会和别人愉悦而又高效地沟通。
第五，人际关系处理地不好，不知道怎么更好地处理好和领导、和同事之间的关系。
认识归认识，最重要的是改进和提升，我将在接下来的时间里，针对自己各方面的不足，有目的有计划地去完善自己，希望下一刻遇到更好地自己，愿能在自己想站的地方活成自己渴望的模样。
在福特莱泽的那年那月，那人那事，终将在我的记忆中刻成永恒，无论什么时候想起，我想我的嘴角都是上扬的，遇见你们，是我生命中只会有一次的惊喜。一群人，一件事，一定赢，愿福特莱泽的明天更加美好!
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大学生暑期企业培训实习报告
实践主题：培养销售能力以及掌握交际手腕
实践单位：长沙思八达
实践时间：xx,7.14xx，7.25
实践过程：
初进思八达我便感受到了这个企业特有的文化魅力。这是一个高度强调精神能战胜一切，靠团队作战的组织，这点从思八达每天必开的早晚会便知。因此虽进思八达没多久，呆的时间也不长，但我还是在这里种下了许多友谊的种子，和很多优秀的思八达战士结成了良师益友。
7.24-7.25长沙思八达公司在湘潭梦泽山庄举办为期两天一晚的企业运营之道总裁智慧场的课程，我很荣幸的胜任了期间的跑麦工作，圆满的结束了我的湘潭之行。在湘潭工作的七天里，初步了解和学会了研发短信和给客户打电话的技巧。不过，我从事更多的是和同事进行陌拜的工作。那些天，我和战友并肩作战，顶着高温差不多把湘潭所有的大型中小企业给扫了个遍，期间经历的种种至今仍记忆犹新。因为这堂课程的特殊性，所以也就规定了思八达战士陌拜的对象必须是董事长，副总经理以及核心高管这类企业的精英人才。所以我也无可厚非的接触到了这些可爱又让人崇敬的优秀企业家们。
由于陌拜工作的特殊性，所以在湘潭短短的七天内我的交际能力和自我推销能力是得到了很大提高的。由起初的羞涩到后来的果敢，这一瞬间的转换连自己都惊叹。期间跑了一些企业密集分布的工业园也跑了一些零散分布的知名企业，接触到了行行色色的精英人才，他们给我的感受就是：凡是生命力旺盛或处于上升期的企业，它们的老板都还是挺爱学习的，凡是处于停滞期和勉强支撑的企业，它们的老板大都对学习抱着观望的态度。因此针对这些情报所反映的讯息，思八达战士大都按照公司的指示做出了相应的销售策略改动，实践证明公司的决策是对的。7.24-7.25逾一百五十多人参加了此次课程，开课期间思八达战士良好的表现给在场的每位企业家留下了深刻的印象。我由于担任的是跑麦的工作，所以和很多企业家有过零距离的接触。有些人有些事一转身就是一辈子，如果没那一回头，也不会深刻感受到优秀的企业家也不是遥不可及，也不是高不可攀。他们对我工作的注目，就是对我工作最大的肯定。
7.24晚课程结束后，我本能的给湘潭飞跃汽车服务有限公司的王总打了个电话，虽然告知我没来，但我还是欣慰的。因为从陌拜他到给他打电话，约他来会场，对我来说已是一个不小的突破，毕竟我和他素昧平生。没来的结果也间接的证明了个问题，我真的还是个新人，在推销自己和产品上还必须下功夫。7.25下午六点课程结束后，盛日老师对长沙思八达的高度肯定，使我认识到做任何事都不能自我设限，求上则居中，求中则居下。之后公司举办庆功宴，在场的每位战士高呼举杯亲如一家。期间的谈话让我更加认识到搞销售就要善于攀亲戚，销售人员要吃饭就要让这些亲戚乐于养你。。。。
午夜坐在回长沙的大巴车上，期间跑场的情景历历在目，第一次给客户打电话，第一次给客户发短信，第一次陌拜客户，第一次。。。。我想我是值得的，虽然钱没赚到，但经历你买的到吗?在思八达的这些天我不再羞涩，学会了自信的和别人打交道，也学会了如何去包装自己进而推销自己，思八达教会了我很多处事待人的方法，让我成长了很多，谢谢你!
大学生实习报告：大学生暑期实习报告
面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也开始关注起招聘广告来了，其中印象特别深的是大多数都要求有工作经验，而大学生的工作经验又从何而来呢？正因如此便激起了我要在暑假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的
面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也开始关注起招聘广告来了，其中印象特别深的是大多数都要求有工作经验，而大学生的工作经验又从何而来呢？正因如此便激起了我要在暑假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实习活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着成熟，带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己的期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，目的是社会实习只要有工作，能供饭吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼，在那儿做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实习生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，再怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理确实有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。
厨房是厨师的战场，由其是是生意非常忙的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专门负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要饭台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。
休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看
出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你”,领班说，“做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅，就能掌勺，就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻人就得能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实习活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点知识，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。”
虽然自己在原来做过家教类的实习，因为是自己的亲戚，所以没有什么顾及，自然也没长多少见识，但是这次的社会实习给教给了我很多。虽然已经不是我的第一次社会实习了，但我认为这一次是更成功的，有用的，受益非浅的社会实习，这将会对我的以后学习有很大的帮助。以后我会抓住各种各样的机会去继续增加本领，更希望自己能涉足多个行业来实习，让自己两年后更有价值！
大学生中华企业行暑期实习报告
20xx年7月6日，“中华企业行”暑期社会实践队一行由邵树斌老师领队，参观位于北京市海淀区中关村清华科技园的谷歌中国公司，并与员工们进行座谈。
新闻的导语结束，下面开始讲一讲我对谷歌公司企业文化的理解和这次实践调研的一些体会。
一、谷歌公司的使命
正如谷歌中国大学合作部项目经理邓倩介绍，google 的使命是整合全球信息，使人人皆可从访问中受益。
作为全球第一的搜索引擎，google 为用户提供最简捷的界面。
google 的主页
而在这个看似极为简单的界面，用户通过其中的搜索框，可在瞬间搜索到相关的结果，并且这一切都是免费的。
通过输入关键字，我们得到众多相关结果，而哪些是我们想要的，哪些是我们不想要的，google 通过将搜索结果按照相关性进行排列，将相关性的排在搜索结果最前面，他们是如何做到这一点的呢?
google 是通过pagerank 这项谷歌专利技术实现的，pagerank 通过网页之间的超链接关系来确定一个网页的等级。简单来说，就是如果一个网页被其它网页链接的越多，其等级越高，这和论文的引用机制是类似的，一篇论文被引用的越多，说明其越重要。pagerank 就是这个原理。
google 通过pagerank为评级，等级越高的网页排名越靠前，所以我们输入一个关键字时，排在最前面的就是与之相关的最重要的网页。这样的排名方式是公平的，而且也为用户提供的搜索结果。
二、谷歌公司的盈利模式
google 盈利模式很简单，说得简单一点就是卖广告。不过这与传统媒体广告有所不同，google 的广告服务是按照效果来计费的。当用户点击google 提供的赞助商链接广告形成有效点击时，广告主才向google 支付广告费用。
google 的赞助商链接
google 通过其强大的文字识别与匹配技术，通过分析用户输入的搜索关键字，得出与之相关的赞助商链接，比如我输入“域名”这个关键字，google 就会展示一些域名注册的公司广告，如果我点击了其中的一个链接，比如“万网”，那么“万网”这条链接的广告主才会向google 支付广告费。
这种盈利模式非常简单，而且也非常的有效。
首先，google 通过匹配关键字，展示与之相关的赞助商链接，这使广告得到最有效的展示，为广告主带来更多的潜在客户。
其次，对于用户来讲，有一些赞助商链接是有用的，比如我刚才输入“域名”时，我就是想要找到万网的链接，因为我的这个域名就是在万网注册的，需要在万网进行续费管理等等。
最后，也是最重要的一点就是google 提供的赞助商链接不会出现在搜索结果中，而且这些链接都有明显的标识，这与其它一些搜索引擎中的将付费链接放在搜索结果中，并按付费多少来进行搜索结果排名。google 的搜索结果是按pagerank 来排名的，而不是付费多少。
三、参观谷歌中国的一些感受
我们在谷歌公司大中华区渠道部项目经理原超峰的带领下参观了谷歌中国，并与大学合作部项目经理邓倩、technical solutions engineer pso 赖海明进行座谈。座谈的气氛非常轻松，同学们提了很多问题，有关于技术的，有关于市场的，也有关于招聘就业的。
我也就一些我在使用google 的一些服务时向几位google员工提了一些问题：
1.阿里巴巴旗下的阿里妈妈广告平台对googele adwords是否有影响，并借机推广了一下我的琏世界博客。
2.针对当下流行的sns社交网络中的用户隐私问题谈了一下我对于搜索引擎的对网页抓取的机制。
在谷歌中国公司，给我印象最深的是员工休息区设施非常好，不过只有一个台球桌，而且非常抢手。另外，谷歌中国的卫生间小便池非常高，我估计身高低于170cm的男生们很可能够不到。
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