单位拓展训练心得体会。
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会书要如何规范的书写呢？以下内容是小编特地整理的“单位拓展训练心得体会”，希望能为你提供更多的参考。
单位拓展训练6月20日我有幸参加了单位组织为期一天的全员拓展训练，地点位于**聚龙湾温泉度假村。类似拓展训练十多年前在乌鲁木齐南山也参加过，只是随着时间的推移，很多当时的深刻体会，逐渐内化成为以后自己工作、生活的动力。而这次的拓展，相当于再次点燃曾经激情燃烧的青春。
分组、整队、起队名、、队歌之后，教练提名让一位学员赵翀上前配合，拿出一瓶矿泉水，放在离他不远的地方，让他伸手够到后再亲手递给教练算完成任务，刚开始很容易就完成任务了，之后增加难度，再放远一点，再放远一点，个人手臂长度有限，就无法完成了，这时只见另外一名学员上前取到矿泉水后，扔给赵翀同学，很容易就完成了任务。给我们的启示就是：个人能力再强，能量再大，毕竟有限，合作、团队的力量更强大。
接下来的时间，教练又在刚才小游戏的基础上增加了难度，教练可以跑动，而赵翀同学不能，并且要亲手将矿泉水交给教练，旁边的人也不能接触教练，否则违规。大家七嘴八舌，想了很多办法，有的说：“大家爬下一排，让赵翀爬过去”，要是换别人，这种方法准行，可是赵翀个高体重，爬过去后估计会有人面瘫、骨折；也有的说：“每人伸出一只脚，搭出一条路，让赵翀踩过去”，但估计跟前面结果一样，这里有人说：“将教练围住，别让乱跑”，大家迅速响应，将教练锁定在一个包围圈中。这时有人提议，既然踩脚怕骨折，把鞋子脱一半脚尖撤后应该可以，大家响应，迅速将一只脚伸出后脱至一半，排成一条小路，一直通到教练跟前，终于完成了任务。给我们的启示是：面对困难，首先锁定目标，大家千方百计想办法，一点一点克服困难，最终一定会取得胜利！
上午最精彩的是三个小项目的训练，按照分组，大家要完成项目一：爱心传递，用脖子和肩膀配合夹住气球，传递一圈；项目二：抱团踩木板，两小块木板要踩上去12人，其余5人做配合和保护；项目三：左右拍肩，从一至七，同时喊“团队有我更精彩”；教练讲完游戏规则后，大家在队长的带动下，认真训练，争取最短时间完成。结果我们队取得了亚军，分析得失：爱心传递时有两次气球脱落造成返工，脱落的原因还是队员紧张或未掌握传递要领，耽误了时间；踩木板时动作稍慢了一点，但大家紧紧抱团的那一刻，还是感受到了集体的力量与温暖；左右拍肩主要是注意力集中，熟练、熟练、再熟练就可以完成。上午训练结束之际，教练小结了一下上午的成果，总的来说，一个团队要想取得好成绩，要有强有力的领导核心、明确的目标、正确的方法、必要的考核与激励、和谐的团队氛围。
如果说上午的训练很辛苦，要比起下午的项目就算轻松多了。下午刚开始，教练为调动大家的情绪，首先来了一段激情舞蹈，很煽情的那种，大家跟着群魔乱舞，不一会儿就满头大汗，热气腾腾。
第一个项目是“赢在执行”，在一个绳子围好的圆圈内无序摆放1－30数字牌，要求团队从计时开始，立即按计划完成1－30单手拍数字，谁先拍完撤离现场谁胜出。规则明确后，各队分别想出各种办法，做好各种计划。这个项目教练让大家至少完成了3次以上，然后取未违规的最好成绩排名，最终我们队没有拿到好成绩，究其原因，一是按队长分工，每人负责两个牌子，但一上场围成一圈就对不上了，有的人负责3个，有的负责1个，另外拍的时候大家统一听队长的口令，反应有点慢。对比第一名，他们的特点是分工明确，拍的时候从一号开始，各自按顺序大声报数，节约了时间。给我们的启示是：计划要好，重在执行，而且要有纠偏和改进，即形成pDCA循环。
印象最深的体验项目终于到来，也是拓宽训练的终点体验项目“超越巅峰”－－翻越毕业墙。在大草坪边上，下午的阳光一点也不温柔，有点火辣，闷热，大家面对4米多高的木板墙，没有人退缩。搭人梯的候选人确定后，按照教练示范，搭好人梯，第一批翻越毕业墙的学员勇敢地爬了上去，下面的人按教练要求举起双手做好保护动作，往前凑成一堆，下面上面喊成一片，大家都争先恐后，迫不及待，这时总教练一声令下，停止，重来，违规了，因为规则是只能两名大队长可以说话，其它人的说话喊声太乱。总教练让我们看看搭人梯的学员，一个个衣服全被汗水浸透了。重新开始，这次没人再讲话，大家齐心协力，第一批上去了，再上，再上，汗水混着旁边人的人工降雨，气氛空间高涨……这时总教练再次叫停，要求重来，他要求每位学员脱掉运动鞋再上，因为有的鞋子太硬了。再次面对搭人梯的学员，教练让大家鼓掌表示感谢，同时将赖阳同学的衣领翻开，只见肩膀红了一道血印，教练说的有道理，大家都把运动鞋脱了，不会踩伤同事的肩膀。于是再次开始攀爬、翻越。记得我是第三个爬上去的，然后我就在上面使劲拽人，先拽胳膊再拽腿，拉上来七、八个以后，我浑身没劲了，就下去做保护了。这时汗水如雨，我看到翻越毕业墙的学员秩序井然，上下配合很协调，和着一首“我的好兄弟歌曲”……人生难得起起落落，还是要坚强的生活，哭过笑过，至少你还有我……加上总教练恰如其分地演说词，大家的情绪达到了巅峰状态，直到体格最强壮最重的的同学赵翀和最后一名学员翻越成功，大家情不自禁地响起雷鸣般的掌声，圆满完成了项目体验。最后，大家围成一个圈，总教练让大家低头默想一分钟，又是汗如雨下，然后大家对搭人梯的学员表示致敬，鼓掌，拥抱……在体验团队精神、凝聚力、感召力、感恩、激情、责任、信任、中，我们完成了一次完美的巅峰体验项目，完成了一次魔鬼训练，完成了超越自我、挑战极限、熔炼团队、凝心聚力的拓展培训。
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拓展培训拓展训练心得体会
拓展培训拓展训练心得体会
文章标题：拓展培训拓展训练心得体会很短的两天拓展培训结束了，留下的是我终身受益的感悟。
爬上8米多的“电线杆”走上断桥，勇敢的跨越它，我做到了，很喜悦，很为自己骄傲。过程不是没有害怕，不是没有想退，但我勇敢的做了，打败了恐惧、怯弱，做了一回勇敢的人！
穿上安全带的时候是义无返顾的，有的是新鲜和刺激，一步一步的往上，心也一下一下的跳得更快。往下看的时候真怕自己会掉下去，心里一个声音在说：别往下看，看上面，就快爬上去了，定定神，一鼓作气爬上了顶。更大的问题来了，我只想到了它很高，我没想到在上面它是晃动的。站在摇晃的高高的断桥上我是真的脚在发软，这个时候我也想快点下去，回到平稳的广阔的地面上，可我不能这样就放弃啊。深呼吸~~~~~~，闭上眼~~~~~~~，没关系这样的晃动很小，不会有太大的影响，要跨越的距离只有1.2米，跨过去绝对不会有问题，这是心里鼓励的声音。一步步的走到断桥边，我尽量不往下看可是我还是看到了，突然一下就觉得自己马上就要掉下去了，头也开始发晕。巨大的恐惧侵袭了我，赶快闭上眼，深呼吸，教练在旁边鼓励，同事在下面加油，我突然意识到一件很高兴的事，我还稳稳的站在断桥边，并没有掉下去，好了既然刚刚都没掉下去，跨过去应该也不会有问题的，加油，姚君，相信你是最棒的。（关键时刻还是要臭美一下的。）定神，脚用力，很简单就过来了，听到了掌声，我想我的脸此刻应该展现了我最自豪的笑容吧。既然跨过来了，再回去，小casa啦。跨过去，一级一级的往下，当我的脚触到柔软的大地的时候，我那一刻忽然变得平静。
很庆幸我一直是一个很会鼓励自己的人，遇到问题的时候闭上眼，排除干扰，静静的听心底最真实的声音，一切就会变得简单。其实平地上别说1.2米，2.1米对我来说也不是问题的，为什么在上面我会怕，因为有顾忌，怕自己掉下去，其实根本掉不下去，不是还有安全带吗？其实生活真的一切皆这样，为什么我们做事畏缩不敢向前，因为我们有太多的顾忌，害怕失败，害怕丢面子，其实失败，丢面子真有那么可怕吗，没有！明白这一点，下次害怕时想起这一次的勇敢，想起只要鼓励自己，我就会做到的。
我们7个人一起靠一张地图，一个指北针和团队的智慧要找到图上的7个点，而且以最快的速度一起走一起回。我们做到了。很自豪，很高兴。
我们一开始找第一点就走了弯路，我们犯了方向性的错误，浪费了很多的体力和时间，当大家都意识到错误的时候，不和谐的音符出现了，有人开始怪领头人，为什么一个人冲那么快，为什么就不听大家的意见呢？好了现在我们肯定是最后一个了啊！这样是绝对不可以的，这样是我们自己在分裂自己。错误已经发生怎么办，不是责怪，不是埋怨，更不可以泄气，我们应该相互鼓励！对，就是鼓励，鼓励别人也鼓励自己，很庆辛我们很快明白这一点。“没关系的，肯定每个队都会有走错的时候。只要我们后面的抓紧还是有机会的”。“对，不要怪他了，他也是希望我们可以拿第一，才跑这么快的嘛，只要下次我们边走边检查保证方向是对的就肯定还有希望”。“恩，是的，好，我们一起加油！”“加油！！”。一路我们赶来，很快我们和前面一队碰头了，好了我们就不是最后的了，继续努力！我们的心情开始变的轻快、明亮。最后虽然我们没有拿第一，可是我们赶超的速度却让大家非常的不可思议。
生活中这样的事，天天都在发生，当我们一个团队中有人出错了怎么办？鼓励！对，就是鼓励，鼓励别人也鼓励我们自己，责怪和埋怨是永远也无济于事的。人都有错的时候，我们自己错了时不也最希望听别人的鼓励而不是怪罪吗？是我希望的也是别人希望的！
生活一天一天的继续，如何让自己和别人更加开心，如何让自己更容易成功呢？我想拓展留给我的这些会让我终身受益！
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军事拓展训练心得体会
军事拓展训练心得体会（一）
军事拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中，而明阳天下拓展训练公司作为军事拓展训练的领头羊，在如此激烈的市场竞争中能够处于不败之地，有其独特的一面，除了有专业的培训师，专业的军事拓展基地外，更有着专业的管理理念！
在这次的军事拓展训练我收益很多：：一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人cs中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2.自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经 被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在军事拓展训练---穿电网项目中，有 80% 的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是"cs战队"的战友们
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥；同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目。在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了"沉重的代价"那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。军事拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊 .我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把"代价"降低到最少，让我们的利益变成最大。
军事拓展训练心得体会（二）
这两天，公司组织我们到北京西点训练营进行新员工军事拓展训练。对于这种两天一夜的军营拓展训练活动，在这个团队当中除少数人参加过类似的培训活动之外，绝大部分人都还是第一次。因此，对他们来说训练活动既是体验吃苦和耐劳，更是人生的一次历练和考验。我相信每个人都能从中或多或少地得到收获和感悟。下面我略谈一些个人的心得体会：
1.
在训练当中，所有参训人员，在团队中大家一律平等，积极参加训练和每一个项目的活动。虽然有个别女孩子掉眼泪，但谁都没有偷懒、叫苦、叫累或搞特殊，都在积极参与。最终没有一个人掉队，全部完满回归。
2.
生产部门的员工虽然文化水平和综合素质比不上其它部门，但由于平时我们很注重对员工的行为规范、世界观和政治思想教育，因此在活动中他们不仅没有落后，也不甘落后；而且在积极主动、听从指挥、后勤劳动、遵守纪律等方面都更有明显地表现。
3.
尽管每个人的人生经历和能力水平各有差异，但大家都在积极参与；面对困难大家群策群力，体现出优秀团队良好的合作精神。有一个科目没有通过，但大家没有轻言放弃。一直在用各种办法进行尝试；前前后后用了六、七个小时，后来由于体力和时间的问题；经大家讨论一致同意接受体罚代替。在人生道路上没有只有成功而没有失败的人，每个人都会经历和面临各式各样的挑战、磨难、失败和教训。只有经历磨练和失败的考验才能达到更高的境界；正可谓是"千锤百炼"方能成钢，不经风雨怎能见彩虹！因此，失败不可怕，关键是已经全力以赶就扪心无愧；而且放弃以后要总结经验教训，防止犯同样的错误；同时积聚力量迎接更大的挑战。这才是干大事人的魄力和水平所在。
4.
对于每一项任务，首先是要明确目标和方向，选好"领头羊",并且制定出切实可行的行动方案以及让每一个参与者都明白自己的职责、方向和目标，然后迅速行动起来。面对出现的困难和问题，要快速反应，调整战术，在最短的时间内以最小的代价获取最大的效果。这样才能得到事半功倍的结果。反而，未有目标计划先行动，表面上象是早起的鸟儿能多吃虫子，但实际上是欲速则不达。多走弯路，浪费时间，增加成本；结果是事倍功半。其次是遇到困难或问题时内部闹矛盾，起内哄；而领头的犹豫不决、当断不断，有如吃鸡肋一样吃之无味弃之可惜。结果是浪费时间，错失良机，影响军心。第三是切忌夸夸其谈，只会吹牛不干实事；对积极上进的人冷嘲热讽、"围攻"、甚至"枪打出头鸟".另外，作为一个有水平的"领头羊",既要倾听百家之言，更要有自己的决断力。要知道在紧要关头往往是"真理掌握在少数派手里",如果这时有人敢于挺身而出，力排众议，那么一定要重视他的意见；忠言都是逆耳，良药都是苦口的。切不可人云亦云，大多数人说好就是好。有问题很正常，也不可怕；可怕的是谁都想当局外人，谁都想做老好人，谁都不想得罪人，对问题视而不见或不敢揭露，经常是"你好我好大家都好","油瓶倒了没人扶",这才是最可怕的；其结局一定是一败涂地。唐朝李世民之所以能开创"开元盛世",就是因为有象魏征、房贤龄这样敢于谏言的忠臣们。
5.
对于一个优秀的团队，齐心协力是必备的要素。但是，大家都知道，木桶的装水量是由短板决定的。要想增加容量，就必须下决心更换短板。如果不尝试改变，那么不仅不能增加容量，而且长期下去还会让长板也退化，最终整个木桶都腐烂掉。因此，团队内部的团结是很有必要的，但提前是每个细胞都是健康和有活力的。否则，如果象癌细胞一样，还会影响到其它健康的肌体。
6.
每一位管理者都明白，不同的管理对象要采用不同的管理模式。国家不能用企业的模式管理，企业不能用部队的模式管理。军队是强调绝对服从和无条件执行，但企业是突出以人为本、人性化管理。如果按照教官的说法，不要把下属当人看，要狠些，那么很有可能产生反效果。部队的士兵不能随意离开，当逃兵更会面临军事法庭的审判。但企业的员工是双向选择；如果太苛刻，那会留不住员工的。到目前为止，我还没听到世界上有哪一家成功的知名企业因为是军事拓展训练成功的案例。因此，培训的知识可以学习和借鉴，但不能生搬硬套；否则会适得其反。
军事拓展训练心得体会（三）
这周通过参加明阳天下拓展训练公司组织的军事拓展，让我明白了军事拓展和普通拓展的区别！
特色一：学员是主角，这一点应当说是与通常的培训比较大的不同，培训的整个过程中，学员一直是活动的重心，学员通过自己身体力行的活动来感受，并从中悟出道理。培训师的讲解都是基于所有学员回顾的基础上展开的，而不是单向的阐述。这样的学习方式充分保证了学员的投入程度。
特色二：简单游戏蕴涵深刻道理；"背摔"、"断桥"、"天梯"、"电网""军事拓展训练"所采用的活动看上去都非常简单，其实这些项目中绝大多数都是经过几十年心理学、管理学、团队科学等方面论证，能够对个人心里素质和团队质量得到提升的项目，其科学性不言自明。
特色三：参训者情感距离被迅速拉近，参加军事拓展训练的队员通常被分成若干个小组，每个小组通过培训师的调动充分融合，活动本身由于都面临着挑战，许多项目需要大家忘我的合作才能完成。这样形成的感情就如同在军营、在学校形成的感情，其感情距离远远低于通常情况下社会性的朋友关系。
特色四：培训师能文能武，拓展训练培训师一直被公认为现代社会的阳光职业，酷且博学。不但能在各种户外培训器械上大展身手，又能在回顾教室中侃侃而谈。
特色五：培训效果与众不同，同常规针对技能的培训不同，军事拓展训练更多意义上是针对态度的培训。针对这一领域的培训产品是非常少见的，而对于企业而言，员工态度往往决定了其工作绩效，这就给予了军事拓展训练一个非常广阔的生存空间。从参训企业得普遍反馈来看，军事拓展训练对于改善团队质量具有非常明显的作用。
不同于旅游：很多人把军事拓展训练当作是一种旅游形式，这个认识是不准确的。旅游的目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情。与之相对，军事拓展训练的目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。从手段上看，军事拓展训练通常强调远离喧嚣、投入山水，有时也会引入露营、徒步等训练手段，但这种做法的目的是为了给参训者营造一种更加投入参加培训的气氛，而不是单纯为了旅游。
销售拓展训练心得体会
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为战斗一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
活的老，学的老不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年x月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年x月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是拜访量定江山，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
拓展训练心得体会_范文
二战时期，在波涛汹涌的大海上，一只商船被德国军队的炮弹击中，船在半小时后将会沉没，三十九名船员的生命受到威胁。这时有一艘过往船只赶过来营救，可是船上没有任何营救设施，船员们只有靠自身的力量越过4米高的船身才能获救……
这是今年11月5日，双环公司员工在扬州茱萸湾公园进行拓展训练时接受到的一个任务。天公不作美，全天下着雨，整个扬州城都笼罩在浓雾之中，可这丝毫不影响队员们的激情。教练一声令下，在队伍中立刻组成一个领导小组，几位有经验的同事就开始策划安排翻越的顺序，细化到每一个人，以及最后一个人的翻越方案，紧接着出现了肩踩肩、人垒人，齐心协力、攻坚破难的激烈壮观场面。这场面让每一个深入其中的人感慨万千，久久难忘。
面对4米高的求生墙，绞尽脑汁都想不出一个人如何爬过这个墙，但是集体的力量却很大，在教练的指导下，我们39人终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在集体的努力下，竟然完成了，可见集体的力量之大。
每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。通过这次野外团队拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。
一个优秀的团队必须有明确的目标。只有设定明确的目标才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必须要确立的。
一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。
一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。
计划性是一个团队取得成功不可忽视因素。比如在求生墙游戏中，谁先上，谁后上，哪个队友最后上的问题，如何上的问题都必须在事先有一个整体的构思，只有这样才会起到事半功倍的效果；相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必须有责任心, 明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待；第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力；第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。
在现实社会中，在工作中，我们在提倡个性张扬的同时更多强调的应该是团结与合作，不管是部门内部，还是部门之间，只有精诚团结，每一个人把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1 12的可能，我们的工作才会一步步跃上更新的台阶。
通过这次拓展训练，感触良多，似乎还尚需时日仔细梳理，尚需在今后的工作中去更加深刻地体会。拓展训练不仅拓展了我们的体能和智力，更重要的是它改变了我们的某些思维模式和理念，激发了我们早已沉睡的一些潜能。它把深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中，让我们自己去思考，自己去领悟，自己去提炼。
MBA拓展训练心得体会
拓展训练起源于第二次世界大战期间，英美盟军对在海战中逃生的战士的特点进行研究发现，凡是能够逃生的人都具有坚强的意志、自救的技能、团队的合作。因此他们在苏格兰创办一所海上求生训练学校，专门用模拟情景的办法训练学员，效果非常显著。二战结束后被用来培训管理人员，后来逐步在世界各地推广运用。拓展训练就是让学员积极参与各种精心设计的活动项目，克服实现目标时所遇到的困难，通过团队合作完成任务，然后大家反思讨论，找出失败的教训和成功的经验，从而体验出一些管理方法和先进的管理理念。
MBA硕士学位的学员们所上的第一课便是参加拓展训练，这次参加训练的学员，组成了四个队。在短短一天的时间里完成了六个训练项目，分别是：天桥、断桥、孤岛求生、过电网、背摔和生死墙。从这些训练项目中大家学到如何挑战自我、激发潜能;如何有效分工、团队协作;如何进行时间管理;如何领导、决策、执行、协作、步调一致等许多新思想、新知识、新理念、新方法。
游戏与规则
游戏无疑是我们这次团队体验的主打歌。其实游戏并不是要考验参训者的体能或耐受力，而是让我们在完成游戏的过程中去体会、去体验、去感觉、去感悟，可以说，有一百个参训者，就会有一百个不同的感受，有一百个不一样的心情。明确的目标，称职的领导、有能力的团队成员、详尽的计划都是一颗颗闪亮的珍珠，而将这些珍珠穿起来的线就叫游戏规则，所以，在每一个项目开始前，教练再三强调的就是规则。在企业管理中我们也经常会发现，制定一套好的规则比谴责无能的下属更有效。
战胜自己是取得成功的第一步
跨越一米多的宽度，对于身体健康的成年人来说简直是易如反掌，但如果将这样的宽度放在八米的高台上，且是悬空的，那就是另外一回事了。原以为胆大的人跨过去不应有问题，当我们面对断桥的挑战的时候，才知道这一步对谁都挺难。当你抖抖霍霍站在断桥上，四周空空荡荡无依无靠的时候，脑子里很可能是一团乱麻，勇气、毅力、能力、心理承受力等纷纷跳将出来，成为跨越
断桥的拦路虎，不少平时在工作中雷厉风行，做事干练的人此时都犹豫了。当你站在断桥上面临那一跳时，最大的障碍往往是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!
取舍之间
有人说，人的一生每天都在做选择，这次拓展培训让我们充分认识到了这一点。当我们在孤岛上为生存而奋斗的时候，我们知道为了重要的事情可以舍弃一些不重要的东西，因为人的生命是有限的，因此我们要把有限的时间用来做更重要的事情;当我们面对高达四米的生死墙时，选择又一次摆在了我们的面前，是选择生的希望还是去承担死亡的危险?当我们面对断桥时，是选择勇敢还是选择放弃?﹍﹍一次次的
选择让我们体会到了能力、毅力、智慧、决心和信任的重要。
团队的力量
纵观我们这次拓展训练所完成的六个项目，几乎没有一个不是靠团队协作来完成的，合作使我们融入团队，合作使我们力量大增，合作使我们真正认识到团队的重要性，正象有人说的：不要以为你什么都行，离开团队，你可能一事无成;也不要以为你什么都不行，有了团队，你也许什么都行。体会还有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展训练就能总结得出来的。我们已由行而知，但更重要的是要学会以知导行、以行验知，真正做到知行合一。相信我们吧，既然我们选择了MBA，我们就一定会用自己的实际行动去践行和弘扬MBA精神!