大学生岗前培训总结。
繁忙的上阶段工作刚刚结束，我们也将迎来新的工作，我们是时候需要来写工作总结了，做好总结工作是企业管理的一项重要工作，是增强干部职工凝聚力的重要手段，需要认真对待。工作总结可以分成哪些部分？小编推荐你不妨读一下大学生岗前培训总结，不妨参考一下。希望你喜欢！
一、 对岗前培训态度。
xxxx年x月xx日至x月xx日，我们辅导员队伍和部分教师、院办工作人员由学院统一安排进行了短暂而令所有人难忘的岗前培训。期间虽短而严的培训让我切实体验到了严是大爱的真正含义，对学院相关人员对我们的生活安排以及日常关心深表感谢。在此我想感谢三天来辛勤陪护我们指导我们并不停激励我们的陈董事长，感谢用“大学精神和大学教师”培养我们为人师表之心的石院长，感谢唐处长对我们工作的详细安排与指导，感谢宋院长给予我此次下去熟悉招生情况历练的机会，感谢胡老师和李老师对我们生活起居的照顾和时刻辛劳陪护以及所有让我们学习到、体会到、感怀到的xx辛勤工作人员。
通过此次培训让我有了丰富的收获，也有了感恩的心，同时勉励自己做一个有贡献的xx人，做一个称职的xx主人。在这里给自己制定了一个新的座右铭，“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋。”
二、 我对xx商务职业学院的认识。
地球是由xx和xx组成的和谐整体，xx借此为名意义非凡，她有信心必成就中国民办高校中造就更多成功人士的伟业。xx的校训是“海纳百川，经世致用”；办学理念是“不以一张试卷定终生，不拘一格降人才”，“成就一学生，幸福一家庭”等等；教学方法是按准军事化管理办法，以以人（学生）为本、校企合作的经营理念管理教学工作。
xx是一个诞生刚满两周岁刚学会走好路的婴儿，庆幸她的父母——xx的创办者以及管理者引导着她走正确的方向。xx还很年轻，免不了还有很多欠完善的地方，但是我相信有xx人融入她并与之一起拼搏奋斗的决心以及责任心，共同面对当前的困难，那困难就只是暂时的，会随着xx的不断长大得到逐步完善。
三、 自我温习巩固培训的主要内容。
1、开班典礼。
学院董事长xx、党委书记xxx、院长xx和、副院长xx出席并各致欢迎词，这也表明了xx领导重视人才、器重人才，为以后共同创办一流院校打下良好的人才储备基础的决心。欢迎词后，陈董事长特地发表了主题为“做最好的自己，做xx的主人”的讲话，表达出对我们新xx人的绵绵关切之心，并提出了对我们的一些具体要求和热切期盼。他告诉我们xx学院定位在培养创新型、应用型、素质型高效新型人才，要求我们做一名有使命、有抱负、有责任的青年精英；做品牌职业教师，创自己精彩人生；做融入xx的勇敢开拓担当者。通过会上的学习，我知道了重点培养学生的爱国主义、团队责任感、高尚情操，引导学生学会做人，学会生活、学习，帮助他们进入成功的人生轨迹，真正做到学习在xx、成长在xx、成功在xx。当然有了信心与鼓励，还必须有成功的五项管理经验。第一、心态管理:一定要保持积极心态。积极的面对困难，积极地走过人生的每一段必经路段。第二、目标管理：必须明确目标，制定详细计划，立即投入行动，修正目标并坚持到底。一切在你身边发生地诱惑都不是目标，目标需要锁定相对较远处较高处一点。第三、时间管理。时刻告诫自己有效地把握时间。第四、学习管理。终身学习是人生成功的敲门砖。第五、行动管理。看准目标，立即行动，必须求速度，做同一代领先者。
2、学习石秀和院长演讲。
石院长给我们做了“大学精神和大学教师”的报告会，我从中学懂了大学精神的真谛，大学存在的价值定位在培养高级专门人才为己任，大学存在的目的为了有技能劳动力的生产活动。她是育人走向成功的慈爱与智慧相结合的伟大母亲，是不求回报公益性的组织，她追求挑战、创新。在这位伟大母亲的关心环境下，作为里面的一员，我将自己努力遵从下面的工作安排。第一、随着xx的发展大环境下，我努力学习改革我的育人理念，迎合xx未来发展的需要；第二、多积累知识，以适合自我的创新型方法引导学生，树立正确的人生观、价值观，并循循善诱学生走向成功之路；第三、以自己技能的学习，融入实践再丰富理论知识，培养学生的实际应用型技能。而作为大学政治辅导员，作为xx的主人之一，我必须丰富自己的理论知识，拓宽自己专业水平，加强深入自己的实践，提高自己的政治觉悟。做一名思想健康，积极向上，爱岗敬业的为人师表的模范。
3、贯彻唐处长给我们讲解的辅导员岗位职责及学生管理制度。
我们辅导员职责是辅助指导、专门从事班主任工作，主要任务是明确我们党培养人才方针，培养合格建设者与可靠接班人，负责每一个学生的学习、生活、思想指导工作。为了让自己更快的融入xx的辅导员工作安排中，我给自己制定了以下职责任务。要拥护党，有责任心爱心，能够及时快速掌握学生情况，协调好工作各环节，能够及时和本班授课老师沟通交流等等，这在以后的工作生活中都要不断地加强学习，深入贯彻。
4、领悟祝书记宣扬的师德风范。
首先我们民办教师与公办教师法律地位相等，对民办学校教师的要求与公办教师一样。师德风范主要有以下几个基本要求：（1）尊重学生，教授育人。（2）遵纪守法，依法执教。（3）思想合格，品德高尚。（4）专心工作，爱岗敬业。（5）为人师表，以身作则。（6）虚心学习，勇于创新。以上师德风范的养成必须需要我们自身加强学习，注重自身修养。为师矣，传道授业解惑也。师德要求我们传授学生高尚的道德情操；师德要求我们引导学生学习专业技能的同时加强生活实践锻炼；师德要求我们帮助学生解除各种生活学习上的困境，使得他们顺利迈入人生进步的成功大道；师德要求我们在xx的日子里，以负责的主人公姿态全身心投入学习工作中，为打造绿洲积力量，为融才纳川做贡献。
5、学会做一名受单位欢迎的人。
这是宋凡副院长给我们做的主题演讲核心，通过对他所授内容的聆听思索、学习贯彻、温故知新，让我收获颇丰。每一个人都有自身的真实的自我背景，包括相貌、学历、经历、名字等等，这些都是先天或者已经成为过去的东西，我们已经没有办法改变。拥有好的背景，我们得感恩父母的教育，社会的栽培。但是如果我们没有深厚的背景，精彩的人生经历，那么我们还是需要感谢父母对我的养护，让我们拥有一颗健康的心、一干健康的躯体，这都让我们赢得了努力奋斗的基础以及自我发展的空间。说到自我发展，我们又必须做到“无形”自我的完善修补。第一、凡事以微笑面对，就是为你打开交际大门拓展人脉的金钥匙，它是你一生取之不尽的财富。第二、养成良好习惯，习惯决定个人性格，好习惯是成功的千斤顶。第三、培养自我爱心，用一种高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大爱去育人成功。第四、坚持就是胜利，其实人生是没有失败的，唯有放弃才是唯一的失败。第五、学会自尊，用尊敬他人，真诚待人来实施对自己的真正尊敬。第六、管理好自己的时间，管理好自己的学习、生活时间，最重要的学会用自己工作八小时之外的时间来赢得发展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的践诺必将为自己成就一份成功。加倍看重自己的价值，加倍追求自己的每一次成功，学会控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七条“无形”自我的修炼，我想任何人必将成功，我也会将遵循以上管理孜孜不倦地努力奋斗着。
四、 个人最后总结。
xx是年轻的充满生命力的，更需要我们新一代的教师团体为之注入新鲜的生长活力剂，能够在学院各领导的组织安排下，将xx的事业做强做大，让xx事业从此刻开始蒸蒸日上。而作为xx的一员，我感到十分的荣幸，欣喜的同时也让我感觉到莫大的责任与压力。我时刻在警示自己要将责任化在教育学生进步上，要将压力转在学习、工作动力中。个人的贡献对于xx虽然或许不是很大。但是积小流汇百川，纳百川成大海，作为我是一个有责任的知识青年，那就必须时刻谨记自己的努力收获都是xx发展不可或缺的力量，我必须把自己做好了，才能融入其他人的贡献将这些部分融为的整体力量得到扩大化。“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋”，给自己新的座右铭那我必须有新认识、新对待。栽培绿洲，需要我更多的学习栽培方法以及技能、育苗思路，用爱心呵护他们茁壮成长。纳川融海，我狭隘的理解为努力协助学校在未来负责好我们天长市的招生工作，生源是xx的生命之源，是xx发展的根本第一要素。下一步招生来的学生我们继续跟踪教育，因材施教，虽是来自五湖四海，但是我相信xx有信心有能力成就一学生，幸福一家庭，当然后期的教育工作作为xx一员的我必将努力贡献自己的一份力量，我很欣赏这句广告词，“再小的力量也是一种支持”。
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大学生岗前培训认识与总结
一、 对岗前培训态度。
xxxx年x月xx日至x月xx日，我们辅导员队伍和部分教师、院办工作人员由学院统一安排进行了短暂而令所有人难忘的岗前培训。期间虽短而严的培训让我切实体验到了严是大爱的真正含义，对学院相关人员对我们的生活安排以及日常关心深表感谢。在此我想感谢三天来辛勤陪护我们指导我们并不停激励我们的陈董事长，感谢用“大学精神和大学教师”培养我们为人师表之心的石院长，感谢唐处长对我们工作的详细安排与指导，感谢宋院长给予我此次下去熟悉招生情况历练的机会，感谢胡老师和李老师对我们生活起居的照顾和时刻辛劳陪护以及所有让我们学习到、体会到、感怀到的xx辛勤工作人员。
通过此次培训让我有了丰富的收获，也有了感恩的心，同时勉励自己做一个有贡献的xx人，做一个称职的xx主人。在这里给自己制定了一个新的座右铭，“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋。”
二、 我对xx商务职业学院的认识。
地球是由xx和xx组成的和谐整体，xx借此为名意义非凡，她有信心必成就中国民办高校中造就更多成功人士的伟业。xx的校训是“海纳百川，经世致用”；办学理念是“不以一张试卷定终生，不拘一格降人才”，“成就一学生，幸福一家庭”等等；教学方法是按准军事化管理办法，以以人（学生）为本、校企合作的经营理念管理教学工作。
xx是一个诞生刚满两周岁刚学会走好路的婴儿，庆幸她的父母——xx的创办者以及管理者引导着她走正确的方向。xx还很年轻，免不了还有很多欠完善的地方，但是我相信有xx人融入她并与之一起拼搏奋斗的决心以及责任心，共同面对当前的困难，那困难就只是暂时的，会随着xx的不断长大得到逐步完善。
三、 自我温习巩固培训的主要内容。
1、开班典礼。
学院董事长xx、党委书记xxx、院长xx和、副院长xx出席并各致欢迎词，这也表明了xx领导重视人才、器重人才，为以后共同创办一流院校打下良好的人才储备基础的决心。欢迎词后，陈董事长特地发表了主题为“做最好的自己，做xx的主人”的讲话，表达出对我们新xx人的绵绵关切之心，并提出了对我们的一些具体要求和热切期盼。他告诉我们xx学院定位在培养创新型、应用型、素质型高效新型人才，要求我们做一名有使命、有抱负、有责任的青年精英；做品牌职业教师，创自己精彩人生；做融入xx的勇敢开拓担当者。通过会上的学习，我知道了重点培养学生的爱国主义、团队责任感、高尚情操，引导学生学会做人，学会生活、学习，帮助他们进入成功的人生轨迹，真正做到学习在xx、成长在xx、成功在xx。当然有了信心与鼓励，还必须有成功的五项管理经验。第一、心态管理:一定要保持积极心态。积极的面对困难，积极地走过人生的每一段必经路段。第二、目标管理：必须明确目标，制定详细计划，立即投入行动，修正目标并坚持到底。一切在你身边发生地诱惑都不是目标，目标需要锁定相对较远处较高处一点。第三、时间管理。时刻告诫自己有效地把握时间。第四、学习管理。终身学习是人生成功的敲门砖。第五、行动管理。看准目标，立即行动，必须求速度，做同一代领先者。
2、学习石秀和院长演讲。
石院长给我们做了“大学精神和大学教师”的报告会，我从中学懂了大学精神的真谛，大学存在的价值定位在培养高级专门人才为己任，大学存在的目的为了有技能劳动力的生产活动。她是育人走向成功的慈爱与智慧相结合的伟大母亲，是不求回报公益性的组织，她追求挑战、创新。在这位伟大母亲的关心环境下，作为里面的一员，我将自己努力遵从下面的工作安排。第一、随着xx的发展大环境下，我努力学习改革我的育人理念，迎合xx未来发展的需要；第二、多积累知识，以适合自我的创新型方法引导学生，树立正确的人生观、价值观，并循循善诱学生走向成功之路；第三、以自己技能的学习，融入实践再丰富理论知识，培养学生的实际应用型技能。而作为大学政治辅导员，作为xx的主人之一，我必须丰富自己的理论知识，拓宽自己专业水平，加强深入自己的实践，提高自己的政治觉悟。做一名思想健康，积极向上，爱岗敬业的为人师表的模范。
3、贯彻唐处长给我们讲解的辅导员岗位职责及学生管理制度。
我们辅导员职责是辅助指导、专门从事班主任工作，主要任务是明确我们党培养人才方针，培养合格建设者与可靠接班人，负责每一个学生的学习、生活、思想指导工作。为了让自己更快的融入xx的辅导员工作安排中，我给自己制定了以下职责任务。要拥护党，有责任心爱心，能够及时快速掌握学生情况，协调好工作各环节，能够及时和本班授课老师沟通交流等等，这在以后的工作生活中都要不断地加强学习，深入贯彻。
4、领悟祝书记宣扬的师德风范。
首先我们民办教师与公办教师法律地位相等，对民办学校教师的要求与公办教师一样。师德风范主要有以下几个基本要求：（1）尊重学生，教授育人。（2）遵纪守法，依法执教。（3）思想合格，品德高尚。（4）专心工作，爱岗敬业。（5）为人师表，以身作则。（6）虚心学习，勇于创新。以上师德风范的养成必须需要我们自身加强学习，注重自身修养。为师矣，传道授业解惑也。师德要求我们传授学生高尚的道德情操；师德要求我们引导学生学习专业技能的同时加强生活实践锻炼；师德要求我们帮助学生解除各种生活学习上的困境，使得他们顺利迈入人生进步的成功大道；师德要求我们在xx的日子里，以负责的主人公姿态全身心投入学习工作中，为打造绿洲积力量，为融才纳川做贡献。
5、学会做一名受单位欢迎的人。
这是宋凡副院长给我们做的主题演讲核心，通过对他所授内容的聆听思索、学习贯彻、温故知新，让我收获颇丰。每一个人都有自身的真实的自我背景，包括相貌、学历、经历、名字等等，这些都是先天或者已经成为过去的东西，我们已经没有办法改变。拥有好的背景，我们得感恩父母的教育，社会的栽培。但是如果我们没有深厚的背景，精彩的人生经历，那么我们还是需要感谢父母对我的养护，让我们拥有一颗健康的心、一干健康的躯体，这都让我们赢得了努力奋斗的基础以及自我发展的空间。说到自我发展，我们又必须做到“无形”自我的完善修补。第一、凡事以微笑面对，就是为你打开交际大门拓展人脉的金钥匙，它是你一生取之不尽的财富。第二、养成良好习惯，习惯决定个人性格，好习惯是成功的千斤顶。第三、培养自我爱心，用一种高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大爱去育人成功。第四、坚持就是胜利，其实人生是没有失败的，唯有放弃才是唯一的失败。第五、学会自尊，用尊敬他人，真诚待人来实施对自己的真正尊敬。第六、管理好自己的时间，管理好自己的学习、生活时间，最重要的学会用自己工作八小时之外的时间来赢得发展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的践诺必将为自己成就一份成功。加倍看重自己的价值，加倍追求自己的每一次成功，学会控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七条“无形”自我的修炼，我想任何人必将成功，我也会将遵循以上管理孜孜不倦地努力奋斗着。
四、 个人最后总结。
xx是年轻的充满生命力的，更需要我们新一代的教师团体为之注入新鲜的生长活力剂，能够在学院各领导的组织安排下，将xx的事业做强做大，让xx事业从此刻开始蒸蒸日上。而作为xx的一员，我感到十分的荣幸，欣喜的同时也让我感觉到莫大的责任与压力。我时刻在警示自己要将责任化在教育学生进步上，要将压力转在学习、工作动力中。个人的贡献对于xx虽然或许不是很大。但是积小流汇百川，纳百川成大海，作为我是一个有责任的知识青年，那就必须时刻谨记自己的努力收获都是xx发展不可或缺的力量，我必须把自己做好了，才能融入其他人的贡献将这些部分融为的整体力量得到扩大化。“不倦栽培造绿洲，育人纳川融海洋”，给自己新的座右铭那我必须有新认识、新对待。栽培绿洲，需要我更多的学习栽培方法以及技能、育苗思路，用爱心呵护他们茁壮成长。纳川融海，我狭隘的理解为努力协助学校在未来负责好我们天长市的招生工作，生源是xx的生命之源，是xx发展的根本第一要素。下一步招生来的学生我们继续跟踪教育，因材施教，虽是来自五湖四海，但是我相信xx有信心有能力成就一学生，幸福一家庭，当然后期的教育工作作为xx一员的我必将努力贡献自己的一份力量，我很欣赏这句广告词，“再小的力量也是一种支持”。
岗前培训总结
岗前培训总结
转眼间，两个月的新员工已经结束了。由于培训计划周密安排，这一段时间过得紧张有序，受益匪浅。
一、培训内容
为了使培训达到更好的效果，结合集团的实际情况，我们进行了分阶段的培训工作。
（一）书店实习。在济南泉城路新华书店我的工作内容主要分为以下几个方面：促销“出口成章”系列及“许友彬温情悬疑系列”图书；统计济南泉城路新华书店我社图书每日销售码洋，并汇报给万经理；整理我社的图书，并调整我社图书的摆放位置，放到较为醒目并且容易拿到的地方；协助书店工作人员做好日常工作，主动与他们沟通，了解图书的市场需求。通过书店实习，我也总结了影响图书销售的几个因素：1封面设计。2电视节目类的推广。3名人类的书籍。4强制销售图书。5书籍的品牌效应。6图书的摆放位置。7书名的选取。8书籍的价格。9促销活动。10书的内容。
（二）物流实习。如果说在书店实习可以让我们了解到图书市场的需求是什么，在物流公司实习则可以很直观地让我们看到实际销售量。看到整垛整垛崭新的图书摆在退货区，大家心里都有说不出的滋味儿。如何能够减少退货，我想编辑的责任是十分重大的。在今后的编辑工作中，我觉得应该注意以下几个问题：选题一定要新颖、合理，确定选题之前，一定要做好市场调研工作；印数的确定要慎重，不能单纯为了降低成本，而盲目地加大印数；封面设计要醒目，特别针对教辅图书，要便于读者和物流公司、书店的工作人员区分；版权页尽量放在容易翻看的位置，便于物流工作人员查看，这一点也是针对教辅图书。通过物流公司的实习使我体会到沟通的重要性，无论是部门内部之间，还是部门与部门之间，都要及时、良好地沟通，才能促进共同进步。就拿编辑与物流之间的沟通来说，及时、良好的沟通才能使编辑们了解到图书的实际销售情况，以及何种包装比较不容易损害，对以后的编辑的工作有很好的指导作用。在今后的工作中，我一定努力做好与同事之间以及与其他部门之间的沟通。
（三）拓展训练。拓展训练虽然只有仅仅两天时间，但对大家心灵的触动是特别大的。其他的培训主要提高了我们的个人能力，而拓展训练则是提高了我们的团队能力。所谓的团队能力不在乎个人能力的强弱，而要看整个团队的协作能力。整个拓展训练分为室内授课和户外训练两个部分。室内授课部分由张洪胜老师主讲。通过这个课程使我们具备了完成角色转变的心态。此外，在课程中张老师给我们列举了许多具体的沟通技巧，这对我们以后的工作有很大的帮助。室外训练则充分地考验了我们的团队协作能力，使我们的凝聚力得到了很大的提升。
（四）专业培训。专业理论知识培训课程使我们对图书出版发行每个环节都有了全面深入的了解。在这期间，我们了解了出版社发展概况，懂得了如何做一个好员工。在随后的业务课程中，编校技巧和成本核算等内容都是我们将来具体工作中经常会用到的，是一个编辑应该具备的基本技能。通过学习，我深刻地体会到要做好市场图书，就是要做好市场图书的策划与营销；我还了解了图书销售的各种渠道，特别是日渐繁荣的网络销售；在图书的营销策划中，定价策略非常重要。
二、培训收获
(一)了解了集团的文化
通过半个多月的课程学习，了解了出版社的发展历史，企业文化。对传承文化，传播知识，传递幸福有了更进一步的认识。
(二)员工职业素养的生成
这一段的学习，无论是工作中的小习惯，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一课。一流企业优秀员工的应该是具有以下特点：1、以实用为导向的职业知识。知识是前人经验的积累，它有空间时间上的局限性，知识之多，浩如烟海，人毕其终生而不能穷尽，只能以实用为导向，取其所需。2、以专业为导向的职业技能。没有专业就没有职业，专业技能是职业技能的保证。事情做得专业，工作才能做得职业。3、以价值为导向的职业观念。观念决定态度，态度决定行动，行动决定结果。在众多观念中，价值观念是核心，价值观念决定了评判标准，员工对企业的归属感道德取决于企业价值观的认同。4、以成果为导向的职业思维。生命注重过程，但工作要注重成果，生命的过程是由众多个结果连接而成，工作中没有好的结果，过程是没有多大意义的。以成果为导向的思维方式是一切工作思路的基础。5、以敬业为导向的职业态度。只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴，没有敬业的态度，就不会有优秀的业绩。
(三)团队合作意识的提高
在拓展训练中，无论是一开始的分组，设计队名、队旗、对歌还是后来的过河、背摔，以及高空断桥等，几乎所有的项目，每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致，才可以在团队的中突出了大家一致的目标。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。在这个过程中我们寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。参加拓展训练使我们加深了了解，增进了友谊，强化了团队意识。两天的活动给大家带来了很多感悟和启示，留下了深刻的印象和回味无穷的记忆。
(四)个人责任意识的提高
责任感的修炼是一个长期的过程，也是一个自我意识觉醒的过程。在工作中，我们要有一种凡事必做到最好的干劲，要有一种履职尽责的态度，坚持从一点一滴做起，把握每一个细节，才能使自己的工作卓有成效。工作就是责任，责任重于泰山。在工作中承担一份责任，坚守一种信念，成就一番事业，这是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以责小而松懈”。在工作的道路上，我们应该永远葆一份责任心，才能向着成功前进。
以上就是我在培训中的收获。通过培训，我提高了自己的业务能力，调整了自己的工作心态，基本完成了从学生到员工的角色转变。最后感谢领导们给我们安排了这么完美的一个培训，感谢同事们带给我的收获与感动！谢谢大家！
大学生村官培训总结
篇一：参加大学生村官培训的心得体会
大学生村官培训结束了，时间虽然只有短短的三天，对于一个即将从事农村工作的女大学生村官来说，这期培训确实是一场及时雨，不仅使我坚定了当好大学生村官的信念，而且还学到了如何做好农村工作的方法和本领，开阔了我的视野，看到了社会主义新农村建设的美好前景，我为自己能荣幸地加入到大学生村官这个队伍里感到高兴和自豪。
作为第五批大学生村官的其中一员，经过课堂上老师言传深教和先进示范农村经验的介绍，我能够深刻地体会到自己所肩负的重担。投身农村，建设社会主义新农村尽自己应尽的责任，这不仅是上级领导对我们工作能力的考验，更是我们锻炼自身的一个极好机会。农村工作环境相对艰苦，尤其是对我们这些刚毕业的大学生来说，缺乏对农村的全面认识和了解，通过培训学习，我充分认识到自己要尽快实现社会角色的转变，认真扎实工作，成为一名基层工作的服务者，我要积极调整好心态，明确自己的奋斗目标，为建设社会主义新农村作出自己的贡献。因此，我要在提升自身素质，密切联系群众，提供优质服务方面下功夫。
一、认真学习，奋发向上，提升自身素质。
农村的基层工作繁杂而细微，需要我们时时刻刻充满激情，遇到困难时要满怀信心，沉着应对，卯足干劲，迎难而上。不经风雨怎能见彩虹，农村是一个能锻炼我们的新天地，也是我们展示才华的大舞台，虽然这个舞台的剧情有时会错综复杂、情境会扑朔迷离，但没关系，我们每个人心中都有一盏明灯，党和人民永远会站在我们身后为我们照亮前行的路。我们要带着责任和感情投身于农村事业，脚踏实地干实事，帮助村民解决实际的问题，不纸上谈兵，做实事，主动的把学习和工作紧密的联系在一起，虚心向基层干部、群众学习，时刻牢记为人民服务的宗旨，服从党委组织的领导，做事谨慎，注重细节，以大局为重，严格要求自己，强化自身管理，努力做到在工作中提高能力，在实践中掌握方法，在行动中树立形象。
二、明确目标，转换角色，密切联系群众。
通过培训，我明确了村官肩负着加强党委政府与农民群众密切联系的责任，让我认识到，只有充分地融入到基层，把自己当做农村中的一份子，即要把党的惠民政策落实到千家万户，又要当好为农村发展经济化解矛盾的服务员，我们要虚心向群众学习，及时把最新的信息带入农村，服从组织安排，为农村工作能更好的开展提出良好的意见与建议，尽自己所能帮助群众，才能成为群众信任的贴心人，做到真正的与群众融为一体，带动村民团结创业、树新风。
三、找准方法，积极作为，提供优质服务。
农村经济矛盾历来是影响农村稳定的焦点，阻碍农村经济发展的首要问题，随着农村改革的深化和经济关系的调整，群众经济利益的摩擦，思想观念的碰撞等引发的矛盾更加复杂多样。如果处理的不及时，方法不当，就会引起群众的不满情绪，影响干群关系的融洽，造成社会的不安定因素，作为一个大学生村官，我们要多与群众沟通和交流，及时了解他们最真实的想法，妥善解决所存在的问题。最根本的方法是，我们要充分发挥自己的聪明才智，帮助农民发展经济，增加收入，改善生活，使广大农民群众团结一心、脱贫致富、奔小康。
农村是一个广阔天地，是一个能发挥我们的开拓创新才能的大舞台，我们不仅要做一个顽强的舞者，舞出最华丽的舞步，我们就是要结合工作实际加强学习，指导农民运用科学技术，因地制宜地发展种养业和农产品加工业。只有为农民提供优质服务，才能受到群众的赞扬。吃苦耐劳是我们的宣言，敢闯敢干是我们的口号，无私奉献是我们的宗旨。青春因无悔而精彩，人生因奉献而难忘，作为一名大学生村官的我，能把自己的汗水洒在田野上，化成农民丰收的喜悦，我会为乡村农民的幸福无私地奉献出自己的一切而感到自豪，让我们坚定为农村服务理想信念，为建设文明、富裕、和谐的社会主义新农村奉献自己的青春和力量。
篇二：
有幸参加了此次空前绝后的历时五天的大学生村官培训，收获颇丰。此次培训课程设置全面充实，老师讲课幽默生动，小组讨论广开言路，创业榜样的精彩讲述尤为让我心动。
快三年了，越来越感觉到不安。组织上给我们提供了五条出路，我是个贪心的人，既想考出去，又想闯出去，也想留下来，选进去。选择太多，让我迷失了方向。
此次培训，犹如甘露滋润了我烦躁的心，创业榜样们激扬的言语，让我重新找回了曾经那不甘寂寞的心。曾经，我也是个爱做梦的人，如何，让我安于现状？村官工作繁杂考验人的耐心，工作环境的自由散漫让我也变得懒散失去了激情。也常常跟村官同事们讨论创业大计，但，也仅仅停留在讨论的阶段。我们总是看到许多的困难，迈不出那关键的一步。钟丹成的话一语惊醒梦中人。只有行动起来，才知道下一步该迈向何方。
记得去年宁围镇的商务文化节其中一项活动是知识竞答，而我所在的参赛组口号便是全名创业，青年争先。我将重拾参赛口号，勇敢迈出第一步，坚定信念，用创业实现梦想！
篇三：大学生村官培训心得
20xx年8月22日至8月26日我参加了朝阳区人力社会保障局组织大学生村官进行为期一周的培训。当我拿到时间安排表的那一刻，我发现每天的日程是满满当当的，内容涉及广泛，从做人到做事，这些内容是尽快提高工作能力的王牌。为此，我认为它是含金量很高的培训课，非常感谢组织者组织的这次培训。
在这次培训课中，几乎每位老师都谈到如何做人这个问题, 古人云:人可一生不仕，不可一日无德，毛主席曾提出共产党人的做人主张，那就是要做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人，可见，在选择做哪一种人的问题上，执行起来并不简单。我认为做人的道理浩如烟海，做人的方法千姿百态，但这些脱离不了诚信、政治、宽厚、以及严谨的态度。诚信是做人最基本的道德底线，是维系和保持人与人之间正常交往、关系融洽、和谐相处的关键所在，没有诚信交不了朋友，没有诚信谈不成生意，没有诚信干不了大事；正直和忠诚是一种高尚的人格品行，在一个人的成长中发挥着重要作用，孟子讲：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。正直就是对正义和真理的不懈追求和坚守，就是堂堂正正、坦坦荡荡，光明磊落、刚直不阿，上不欺天、中不欺人、内不欺心；宽厚善良是对人对事的一种胸襟和气度，彰显着人性的温暖和关怀。人是有思想有感情的高级动物，授人玫瑰，手留余香；与人为善，人自善良，在对人对事的态度上采取什么样的行为方式，结果是大不一样的。宽厚善良能够化解矛盾、冰释前嫌，能够凝聚人心、鼓舞斗志，甚至能够化敌为友、壮大自我。而斤斤计较、睚眦必报只能作茧自缚，最后使自己陷于四面楚歌、寸步难行的境地。严谨是一种对人、对事、对己严肃认真的态度，没有这种态度，人生就可能流于放纵，事业就可能流于荒废。孔子提倡吾日三省吾身，古人强调戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻，都是这种态度的真实写照。始终保持一种如临深渊，如履薄冰的危机感，慎言、慎行、慎独、慎微、慎终，决不能自我放纵。除此之外，严谨更是一种高度责任感的体现。责任是所扮演的角色所应当承担的义务。在家庭中，你可能是父亲、丈夫、兄长；在单位里，你可能是领导，也可能是下属；在社会上，你可能是群众，也可能是朋友，但是不论扮演哪一种角色，你都要承担相应的责任。你扮演的角色越多，承担的责任也就越多；你所处的地位越高，肩负的责任也就越重。是不是有责任感，是检验一个人做人是否合格的重要标准和尺度。梁启超说：人生于天地间，各有责任。一家之人各个放弃责任，则家必落；一国之人各个放弃责任，则国必亡。 我们在家庭、单位和社会上扮演着多重角色、肩负着多重责任，一定要勇于负责、尽职尽责，做人对得起良心，不能让自己成为不负责任的人。
光做好人不够，人活着就要做事。首先，做事要本着以实为重，以智为要的原则。重视实情，善于谋事，古人云：愚者暗于成事，智者见于未萌，在事物的开端时段就能够预测它未来的发展态势，这也是具备战略眼光的能力，古人说：不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时，从全局的高度出发进行的通盘谋划和全方位思考，不在乎一时一事的成败得失，而是立足当前、着眼长远，高屋建瓴、深谋远虑，体现出对事物发展客观规律的准确把握和远见卓识，是一种全局性、前瞻性的战略思维。战略眼光是长远的眼光、宽广的眼光，具备了这种眼光，从而作出正确的判断和决策，而所谓长远的眼光，就是在科学分析、逻辑推理的基础上，对事态的发展及走向作出准确的预测和判断，剥去迷雾表象，分清轻重缓急，从而正确地进行取舍。所谓宽广的眼光，就是眼观六路、耳听八方、总揽全局，对某一方面工作的发展程度和方法策略有一个全面系统的了解，以期对自身的发展有所借鉴、有所帮助。谋事是成事之基，一件事情能不能做好，科学谋划很重要。一个人工作水平的高低，也主要取决于其谋事的能力。相同一件工作，有人做的声色并茂，有人做的了无生气，谋与不谋，结果完全不同。凡事预则立，不预则废，客观事物是纷繁复杂的，只有进行科学的运筹和谋划，才能做到成竹在胸、胜券在握。这就要求我要善于学习、勤于思考，努力优化自己的知识结构，在广博的基础上求精求专，不论在哪个行业、哪个层次，都能跟上时代发展的步伐。真正通过勤学深思，不断提升自己的理论素养和思辨的广博程度，把握事物发展的规律，增强发现问题、研究问题、解决问题的能力，为提高科学决策素质努力。其次，做事要突出重点、统筹兼顾，抓好关系事业发展全局的大事。任何事情都有大小主次、轻重缓急之分，为了能将它们做好，要学会抓要务、抓大事，解决主要矛盾。主要矛盾解决了，次要矛盾也就迎刃而解了，有重点才有政策，没有重点就没有政策。在林林总总的表象中概括出事物的本质和规律，找准问题的突破口和着力点，从全局出发突出重点，抓住重点体现全局。老师重点强调我们在谋全局、抓大事的同时，并不是说其他事情就可以不管不问了，因为矛盾总是在不断地转化，这一时期的次要矛盾在另一个时期可能就成为主要矛盾，所以要有全局观念，要统筹兼顾，善于弹钢琴，把复杂的工作安排得井然有序，既把握好中心环节，掌握主旋律，又能照顾一般，主次配合，难易相间，像高明的钢琴家演奏出美妙的音乐一样，得心应手，浑然一体，从而建立起紧张而又有条理的工作秩序。最后一点就是要求真务实，急功近利是办不成事的，在工作中要坚持按客观规律办事，既不冲动妄想、盲目蛮干，也不消极保守、丧失机遇，行所当行，止所当止，顺势而为，勇于接受既成事实。事业是干出来的，坐而论道、只说不干不行；说得多、做得少，贪图虚名也不行。做事还要注意效率。高效率主要在于一个勤字，即手勤、腿勤、脑子勤。手勤，就是要及时做好上情下达、下情上达，确保上级政策传达、落实的时效性和有效性，保证本单位、本部门工作信息的及时上报、反馈；腿勤，就是要多深入基层、多搞调查研究，及时了解和掌握工作动态，争取工作的主动性；脑子勤，就是要结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该提供什么信息、作出什么部署，从群众的角度思考他们缺少什么服务、目前有什么要求，从下属的角度思考他们有什么困难、需要什么帮助。总之，作为一名村官，要在基层踏踏实实做事，勤字首当其中，老百姓的事无小事。
古人云口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；敬其宝，重其器，任其用，除其妖。由此可见，语言表达能力是一个人自身能力的重要组成部分，通过这次培训，我深刻的意识到我语言表达能力方面的不足。培训中，我担任小组长一职，在一次代表小组意见发言中，我语言表达不清、逻辑混乱、记忆模糊，愧对于小组成员集体智慧的成果，由此我清醒地认识到语言表达能力是一个人能力的外在表现，说话看似简单，能说好却不容易。为了可以进一步提高自己的语言表达能力，在下一步我将从听、看、背、想、编几个方向入手，来弥补这一方面能力的缺乏。听是说的基础，第一，我要养成爱听、多听、会听的习惯，通过多听新闻、听演讲、听别人说话等，获取大量、丰富的信息。第二，我要多看，多看为多说提供素材和示范。通过看电影、书报、甚至是电视中语言交谈多的节目的方式，我学习其他人的说话方式、技巧和内容，特别是那些影视、戏剧、书报中人物的对话，它们源于生活、高于生活，这为我学习说话提供了优秀的范例。第三，我要有计划、有选择性的背诵，背诵不但可以强化记忆，还有助于形成良好的语感。通过背诵诗词、格言、谚语等，丰富内涵，逐渐形成自己正确而生动的语言。第四，我要善于思考，想是让思维条理化的必由之路。在说一件事情、介绍一个人之前，培养自己认认真真想事情发生的时间、地点和经过，想一想人物的外貌、特征等。在有了比较条理化思维的基础上，会让自己的语言更加条理化。第五，我要培养编辑的习惯，会编善说是想像力丰富、创造力强的标志，这对于提高语言思考和说话能力有积极作用。第六，我要让自己适应在不同的场合说话的能力，只有多说、多练习，训练自己说话简明扼要、条理清楚，才能使自己的表达能力更上一层楼。美国前国务卿鲍威尔在总结自己成功的秘诀时说：说话是成功的一大秘诀，要做到急事慢慢说，大事想清楚再说，小事幽默地说，没有把握的事小心地说，做不到的事不乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不能胡说，别人的事谨慎地说，自己的事怎么想就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说。我将以鲍威尔的名言作为我说话得准则，将学到的东西用到实际行动中，去除语言表达不畅的硬伤，提升自己的个人魅力。五天的培训时间是有限的，学习是无止境的，通过这次学习交流，我更坚定了活到老，学到老的信念，在工作中学习，在学习中工作，勤学勤思，活学活用。将自己的能力充分发挥到工作岗位上，实现效率的最大化，让自己满意、领导满意、百姓满意，将人生中的第一份职业做精彩。
篇四：
我很荣幸参加了xx市第二次大学生村官专题培训会。这次培训内容丰富，重点突出，特别是xx兔养殖专家和xx村主任的现身说法更是坚定了我扎根农村的信心。培训虽然只有短短五天时间，我却从中受益良多，心中颇有感触和领悟，下面就将我的体会一一述来：
一、农村是一片沃土，随时等待着我们去开发。没有贫瘠的土地，只有贫瘠的思想。这是我参加这次培训得出的第一个结论。我是一个生在农村，长在农村，深刻的体会着当农民的艰辛的人；我也曾立志要改变家乡的面貌，改变农村人的生活；如今，我回到家乡并当了一名村官，是时候为家乡做点什么了。可是面对现实，没资金、没经验、没方法，我却拿不出一个可实施的计划。在困难面前我退缩了。可是，当我听说如今李花满山、桂花飘香的xx村，以前也是乱石成堆、土地贫瘠的穷山村的时候，我又燃起了希望。既然乱石山上可以种出李子，那么黄土地里也应该有适合它的植物。就算没有适合种植的植物，也许有适合养的动物。每一个地方有每一个地方的特色，每一个地方各自的优势和劣势。土地本身没有高低贵贱之分，只要找到一条适合它发展的思路，那么它的价值就会得到最大的体现。不是我们的环境太差，也不是我们的山太高，而是我们的思想被封闭了，群众的思想被封闭了。要想改变现状首先要改变的是我们的思想。我希望在今后的工作中，能突破自己的思想障碍，为家乡的良好发展寻求到一条绿色生态的发展之道。
二、人生的道路千万条，通向罗马的那一条是为那些有准备的人而铺设的。从众多创业者的口中，我明白了创业不是一番风顺的，而是一步步摸索出来的。创业需要的不仅仅是想法、资金和经验，还包括坚定的信心和勇往直前的恒心。创业要的是能吃苦、能吃亏，要的是实干和成果；只有这样创业才有可能成功。同时，创业不是盲目的。一个创业者要有一个完整的计划和方案，要懂得如何运作市场，要有一个明确的目标。作为大学生村官，创业是一件好事情，也是一件很困难的事情。我们不能被困难吓倒也不能盲目创业；要根据自己的实际情况，在条件成熟、准备工作做得充分的情况下，根据当地的实际情况适当的创业。当然，这只是我的个人观点。
三、农村工作是一项有重要意义的工作。也许很多人都认为农村工作意义不大甚至没有意义，这跟农村工作的繁琐以及工作对象有关。尤其是大学生。不能否认，在我们的传统观念中，大学生是一个颇了不起的群体，高文化、高素质、高追求、高目标。而农村被称为最基层，是被人瞧不起的地方；农民是社会最底层的人，甚至农民工在城市也是受人歧视的群体。作为一个从农村走出去的大学生，我一直尊重农村、尊重农民，因为我尊重自己。农村的落后不是农民的意愿，农民的愚昧也不完全是农民自己的过错，我们的国家在发展的过程中，我们的社会在发展的过程中造就了各行各业的人，今天的农民、农村因为种种原因落后于城市，我们没有理由轻视他们。我相信，一个民族的整体进步也包括了农民的进步，而不是少数人的进步；一个国家的发达与否也包括了农村发达与否，而不仅仅是城市的发展。所以，如今农村的发展是摆在全国人民面前的一个大课题，改变农村的面貌，提高农民的素质是我们大家的义务和责任，尤其是80后、90后这一新生代的责任。因此，不论农村工作多么艰苦、多么繁琐，它的意义却是极为重大的，只要明白了这一点，我们就能扎根农村、奉献农村。
选择村官，我不后悔，甚至还有一丝庆幸；因为这是实现我的理想的地方。我要努力学习，踏实工作，争取早日实现多年来的心愿。
篇五：
五天的培训课程紧凑，活动丰富，我感触颇深。我感谢组织上给我这样一次难得的学习机会，使我对如何做好一名优秀的村官有了更深刻的认识，对农村农业工作有了比较全面的了解，对大学生在农村创业有了比较的深入的认识。
本次培训安排的课程都是关于农村工作知识与农村创业方面的，内容科学实用。《低碳经济与农业现代化》、《农村科技知识讲座》等课程让我的农村工作理念得到了进一步的升华；《农村工作方法与实用技能》等课程让我对农村工作技巧有了更深刻的体会；《创业理念与技能》、《大学生村官创业在农村交流会》、《农村实用创业项目于技术推介》等课程使我更加坚定了再农村创业的信念；本次培训还组织了村官的学习交流和丰富多彩的文娱活动，最后还去了阿里巴巴公司实地参观考察。
通过这次培训，我看到了自身的很多不足，我浮躁的心态也得到了沉淀。我更加坚定了在农村工作的信念，坚定了开创一番事业，实现自身价值的信心，我要以实际行动回报组织上对我的关心和培养，以实际行动回报村民对我的爱护，以实际行动为新农村建设作出自己的贡献。
大学生培训实习总结
由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“2010年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。
比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：
一、校内上宣传是我的首选
二、然后我选择的是qq
三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。
再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持
最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。
经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。
然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：
尊敬的马先生，您好：
我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。
我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。
也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。
我帮你推荐一个网址： （3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。
期待您的答复！
祝您愉快！
这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。
接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：
a．营销宗旨：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤３．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤５．评估渠道的近期机会
步骤６．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤７．最终用户需求定性分析
步骤８．最终用户需求定量分析
步骤９．行业模拟分析
步骤１０．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
步骤１１．设计管理限制
步骤１２．差距分析
（五）渠道战略方案决策
步骤１３．制定战略性选择方案
步骤１４．最佳渠道系统的决策
e、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
f、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。
这个营销方案还不算成熟，毕竟这是我第一次弄，但是相信有了这次的经验，如果以后在弄的话会更好。
我是国际经济与贸易专业的学生，可以说与营销的关系很密切，但是我以往只是在不断地听老师讲，不断地记忆那些书面知识，从来没有把它们运用到实践中，这是第一次，也真的让我收到了启发：理论学的再好也不能说明你的实践能力强，因为实践与理论相差甚大。这次比赛对我的影响很大，使我认识到互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3g手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。而我所能做的就是丰富自己关于网络营销方面的知识和实践能力，为将来的就业打下好的基础。
我很高兴能参加这次比赛，虽然不能拿到好的比赛成绩，但是我努力过，也获得了不少经验，感谢老师与大赛组委会给我这次机会希望以后还有机会再次参加。
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