社会治安综合治理第一季度工作总结。
时光匆匆流走，我们又迎来了新的一天，上阶段的结束意味着新阶段的开始，也到了写总结的时候了。写好工作总结是重视自己的工作的表现。你是不是需要参考一些好的工作总结呢？根据你的需要，小编精心整理了社会治安综合治理第一季度工作总结，希望能对你有所帮助，请收藏。
2011年第一季度，我场社会治安综合治理工作，在场党委、管委的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，以党的十七届三中全会精神为主体，认真学习，解放思想，实事求是，开拓创新，本着“打防结合，预防为主”的方针，狠抓社会治理各项措施的落实，认真调查、研究难点，力求有所创新和突破，为促进我场经济的顺利发展，提供了有力的保障，主要做了以下几方面工作：
一、领导重视，组织健全，制度完善。
为做好综治工作，场领导把综合治理工作列入了党委、管委的重要议事日程，并认真研究部署了对综治工作的安排，并与各队、站所签订了社会治安综合治理的各项目标责任书，实行了“一票否决制”，通过该手段来达到广大干部的第一责任，时刻不要忘记自己对社会的责任感，按照市综合治理目标管理责任书的具体要求来明确工作目标、任务和措施，健全了各项制度，要时刻掌握新情况，关心群众，杜绝群众性事件的发生。,
二、维护社会稳定，措施有力，成效显著。
(一)、始终保持对“三股势力”的高压态势，，继续深化同“flg”等xx组织的斗争
针对有可能出现的“三股势力”始终坚持“主动出击、露头就打、先发制敌”和“追着打、压者打、挖着达”的方针，在“主动出击”上下工夫。继续抓好打击处理“flg”等xx组织的力度，加强对农牧民的法制宣传教育的工作力度，提高各族干部群众认xx、辩xx、抵御xx的能力，坚持不懈地抓好教育转化工作。
(二)、宗教工作
我场虽然没要宗教场所，但在管理宗教人士方面主要以打击民主分裂主义、暴力恐怖犯罪分子及非法宗教活动为主，同时于3月下旬，我场综治委联合派出所对全场的宗教人士进行了一次摸底排查，没有发现非法宗教和民主分裂主义的发生。我场在大力打击一系列犯罪分子的基础上，也决不放松对族别与族别之间矛盾的管理。
三、采取措施，确保平安建设取得实效
场党委高度重视平安建设工作，把社会主义新农村建设融入到平安建设和社会治安综合治理工作中，以精神文明创建为动力，推动平安建设，促进经济发展。根据塔城市《关于在全市开展创建平安活动的实施意见》的要求和塔城市政法工作会议精神，结合牧场实际情况，成立以党委书记、场长为组长的领导小组，制定计划和实施方案，召开专题会议，制定宣传计划，利用广播、黑板报、横幅、张贴标语的形式，开展宣传，形成了强有利的舆论声势，同时积极开展平安家庭创建工作,积极调动广大群众参与平安创建活动。
XX年至2011年，场党委投资40余万元，基本配齐了村队文化室，兴建了场文化活动中心、老年活动中心、文化活动广场，为广大职工的业余文化生活增添了活力，过去喝酒、赌博、打麻将的生活习惯，正逐渐被丰富的文化娱乐、健身活动取代，有益的活动、健康的思想文化占领了农牧民的业余阵地。利用节庆日组织牧场职工举办文艺演出、才艺展示、秧歌表演、体育比赛等形式吸引群众参与，每周四、周五的青年老年舞会使我场职工的业余生活变的更加丰富多彩。通过把平安建设的理念融入到职工的业余生活中，有效地抵制了“法论功”等xx组织的侵袭，赌博现象减少了，职工的整体素质逐渐提高，为平安创建创造了良好的社会氛围。
2011年加大“平安家庭”创建工作力度，通过入户宣传、散发宣传单、书写固定标语的形式进行宣传，提高了群众对创建平安家庭，构建和谐社会的重要性有了充分的认识。各村队结合建设文明单位，评选文明户开展了“平安家庭”评选活动，截止目前，各村队，申请创建平安家庭都达到了98%以上。
为确保“平安塔城”的创建力度，我场综治办积极落实各个村队、站所的平安创建力度，做到有计划，有安排，有落实，有总结。加大平安建设工作的宣传力度，动员全社会的力量，积极参与平安建设活动，做到家喻户晓，人人皆知。
四、消防、安全生产工作。
场党委、管委十分重视安全生产工作、消防工作，始终把安全生产、消防工作作为一项重要工作摆在议事日程。结合我场实际情况，制定了安全生产，消防重特大事故应急救援预案，专门下发了关于大风天气禁火令的通知，并成立了由场长为组长的应急救援领导小组。
目前正值春耕期间，我场联合农业技术推广站和农机站及派出所对全场的农机驾驶员进行了培训、复训和农机类的安检，并同时发放各类传单150余份。场党委要求农机监理部门强化审核质量，加强安全防火教育，为我场全年的安全生产消防工作打下坚实的基础。
场党委高度重视牧业转场工作，召开了专题会议，安排场综治办、派出所等相关部门深入到转场第一线，协助我场牧民转场，解决牧民在转场途中遇到的困难和问题。截止目前我场牧民已全部安全抵达春夏牧场。
五、社会治安形势分析。
1至3月份场治安形势较去年同期相比有所下降，案件主要以治安案件为主，通过教育、调解处理，及时化解了矛盾。今年1至3月份共发生治安案件3起，查结3起；刑事案件有2起，结案1起；群众救助1起。
总体看，综治工作取得重大进展，但仍存在一定的问题和不足，主要表现在：一是受经济状况制约，对综治工作投入不足，致使村队群防群治组织，作用发挥不理想，资金投入力度有待于进一步加大。二是平安建设工作还需进一步加强，“平安”工作发展不平衡，特别是基础建设和经济建设基础薄弱的牧业队，制约了各项工作的发展。三是部分村队、单位创建意识不强，对场综治委的各项工作安排不能积极主动完成。切实解决这些问题和不足仍然需要我们继续积极探索和不断努力，希望上级部门领导对我场工作提出宝贵的意见和中肯的建议。我们将进一步总结经验，创新思路，按照“三个代表”重要思想的要求，认真贯彻落实十七大精神和十七届三中全会精神，坚持正确的理论指导，围绕中心，服务大局，扎实有效地做好综合治理工作和平安创建工作。
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社会治安综合治理年终工作总结
20xx年，我局全面落实科学发展观，按照构建城乡一体和谐的要求，认真履行社会治安综合治理成员单位的职责，牢固树立稳定压倒一切的思想，积极贯彻落实《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议仲裁法》等劳动保障法律法规，社会治安综合治理工作取得了很大的成绩，有力促进了县域经济快速、稳步发展和和谐社会建设。
一、健全机构，加强领导
结合全局工作实际，及时调整充实了我局社会治安综合治理工作领导小组。组长由局长担任，副局长任副组长，并配备了专职人员负责综合治理工作。局领导高度重视综合治理工作，将综合治理工作纳入重要议事日程，结合单位实际工作研究部署综合治理工作，不断提高下岗失业人员就业再就业能力，不断提高全民参保意识，不断提高工作人员为群众服务的质量，切实维护劳资主体双方的合法权益，切实减轻和缓解我县就业压力，进一步从维护全县社会稳定大局着手，分不同阶段采取不同的措施，做好劳动和社会保障社会治安综合治理工作。为严格落实责任制，根据具体岗位、职责不同，年初还与局机关各科室、局属各部门签订了社会治安综合治理目标责任书，做到了职责清楚、任务明确。
二、目标管理，责任到人
将社会治安综合治理工作纳入考核范畴，做到与业务工作同时规划、同时部署、同时考核、同时奖惩、同时检查督办；各科室制订本科室职责，将社会治安综合治理目标任务分解落实，细化到项，形成了上下联动的责任管理机制。为了确保社会治安综合治理工作落到实处，我局采取有力措施，加强督办落实。一是实行定期汇报制度，14个乡镇街道劳动保障所每月汇报一次，局属各责任部门每半年汇报一次社会治安综合治理工作，及时总结经验、查找不足；二是开展经常性检查，督办综治工作落实情况，将隐患消灭在萌芽状态；及时纠正工作中的不良倾向，制定改进措施，督促整改落实；三是实行责任追究制和一票否决制，规定对整改落实不到位、弄虚作假、欺上瞒下的一律取消评先评优资格，并对相关负责人进行严肃处理。
三、立足岗位，保障民生
按照县委、县政府以及上级有关部门的要求，不断加强理论学习，努力提高干部职工对综合治理工作的认识；积极采取有效措施，着力做好各项劳动保障民生工程工作；依法履行职能，抓好矛盾纠纷排查调解和劳动保障信访工作；服务广大群众，强化劳动保障基层平台建设。
（一）强力推进城乡充分就业工作。近年来随着国有企业和集体企业的停产倒闭，下岗失业人员大量涌现，农村富余劳动力逐年增加，就业和再就业已经成为具有全局性影响的重大经济和社会问题，因此我们把促进就业工作作为维护我县社会稳定的一项重大政治来抓，积极贯彻落实《就业促进法》，不断完善就业政策、就业服务、就业培训、就业援助等工作体系，实施积极的就业政策，多渠道开发就业岗位，努力改善就业环境，支持劳动者自谋职业和自主创业、鼓励企业吸纳下岗失业人员实现再就业，帮助困难群体就业，多渠道开发就业岗位，广泛开展社区服务岗位和公益性岗位。今年全县城镇新增就业1889人；创业带动就业361人；下岗失业人员再就业788人（其中就业困难对象292人）；实现了“零就业家庭”动态清零；转移农村劳动力1902人；订单式向山东齐鲁（呼市）制药厂输送工人192人，农村劳动力培训827人，技能人才培养211人；公共职业介绍机构为城乡求职人员提供免费职业介绍2864人；公益性岗位安置人员累计达到754人；城镇登记失业率控制在3.5%以内。各项市定任务指标均超额完成。
（二）扎实做好统筹城乡社会保险工作。巩固“两个确保”，维护社会稳定。今年，按照省人力资源和社会保障厅62号文精神为670余名企业临时工办理了养老保险，征缴保费2800余万元。全县城镇职工基本养老保险参保人数达到11565余人，基金征缴完成3860余万元，超额完成全年任务。城镇职工基本医疗保险参保人数达到11565人，征收医保基金1100万元。大额医疗保险参保人数达到10096人，收缴大病补充医疗保险费60.5万元，收缴率100%。工伤保险人数7026人，工伤保险基金征缴184.2万元。完成目标任务的131.57%；。生育保险参保8400人，征收生育保险基金25万元。机关事业养老保险参保人员累计达到8861人，养老保险基金征缴5790万元。农村养老保险新增12400人，累计达到21100人，农保基金征缴完成425万元。基金的征缴，参保人数的扩大，确保了养老金的发放。企业、机关事业离退休人员养老金做到了按时足额发放，发放率达到100%，工伤、医疗保险做到了按时按规定报销，为重病、大病的参保人员解决了看不起病的困难。老有所养、病有所医、失有所补、弱有所助、安居乐业，人民群众的基本要求得到了满足。
（三）积极开展劳动维权调解仲裁工作。
建立健全并贯彻落实行政执法责任制。继续深化劳动保障监察“两网化”管理和劳动保障监察执法工作。今年来我们切实从构建和谐社会和维护社会稳定的高度出发，在妥善处理劳动关系、落实企业改制，破产职工安置政策、接续社会保险关系、维护劳动者合法权益等方面进一步加大工作力度。在劳动关系繁杂，劳动争议日益增多的情况下，我们更加重视劳动监察工作。年内监督68户国营和个体企业1507名职工补签了劳动合同。纠正了大量违法或无效劳动合同，并促使企业劳动合同签订率达到97%。劳动监察以劳动法律、法规、规章为依据，通过专项检查、日常巡查、专案专查、举报详查、执法严查等灵活多样的“五察”方式，重点对60余户煤炭企业、非煤矿山企业以及建筑行业、化工行业、饮食服务行业的劳动用工、劳动合同履行、人员流动、劳务中介、工资支付、安全生产等进行了有效地监察监督，先后组织劳动保障年检和各项检查十余次。补缴社会保险70余万元。帮助10余户用工单位依法完善和制订各项管理制度48项，督促和处理用人单位依法支付拖欠、克扣农民工工资276万元，受理群众投诉案件53件，群众举报案件处理结案率达100%。稳步推进劳动关系协调工作。通过贯彻实施《劳动争议调解仲裁法》，进一步推进仲裁实体化建设。全年劳动争议立案13起，其中庭审达成调解5起，仲裁裁决2起，庭外调解2起，已办结6件，处理集体劳动争议案件2起，正在审理的案件2起，按时办结率100%；通过建立多层次、多渠道的劳动争议调解体系，使越来越多的案件得以调解的方式解决，有力地促进了和谐劳动关系的构建。
四、规范管理，加强建设
（一）加强制度建设。不断完善各项管理制度，进一步规范机关管理，确保安全无事故。在单位大院内，安装了40个监控探头，进一步加强了安全防范措施，实行24小时值班制度，严防盗窃事件，确保单位无安全事故发生。加强纠纷排查调解，化解各类纠纷矛盾。在重大节假日期间，24小时领导带班、干部值班，确保不断岗、不缺人，做到防患于未然。全局无一人参加xx组织和其他非法组织活动，也没有发生过违法违纪现象。
（二）加强队伍建设。一是切实抓好劳动保障系统干部队伍的整体素质提升，以适应新形势综合治理的要求，切实为广大城乡居民服务；二是加强社保基金财会人员管理，严格执行《社保基金财务管理制度》，确保无违纪违规事件发生，确保基金安全；三是加强流动和暂住人员管理，积极配合县流动人口管理部门工作，随时掌握了解变化情况，为和谐保德建设努力；四是加强对干部职工平安建设宣传教育活动，使广大干部职工牢固树立安全意识、维护稳定意识、维护民族团结意识，从思想上切实筑牢维护稳定的坚强防线。
（三）加强基础建设。加大投入力度，完善基础安全设施建设，具体做到“四落实”：即落实办公楼物防范措施；落实重要部门防盗门及有关安全设施；落实办公楼消防设施，添置更新了灭火器、消防栓；落实安全用电设施，更新老化线路，及时消除了安全隐患。同时加强环境卫生建设，栽树种草，清洁打扫，确保楼巷、庭院管理规范，文明有序，单位环境净化、绿化、美化、亮化。
五、“三个结合”，注重实效
一是与文明创建工作相结合。我局始终坚持将社会治安综合治理作为文明创建的一项重要内容来抓，促进了文明创建工作的深入开展，构筑创建平安单位氛围浓厚。
二是与党风廉政建设相结合。我局坚持民主集中制原则，定期召开班子民主生活会，及时分析存在的有关问题，对系统内党员干部进行廉政、勤政、干事、创业教育；加大职工思想政治教育，法制意识教育，提高了干部职工的依法行政能力、防腐抗变能力。
三是与业务工作相结合。根据劳动保障部门的工作实际，强化措施，发挥作用，维护发展稳定大局。充分发挥劳动部门的职能，努力构建社会保障体系，积极为参保企业和参保人员服务，为弱势群体提供援助，给“4050”人员、高校困难毕业生等就业困难群体发放社保补贴，为困难职工举行送温暖、献爱心活动。
总之，我局今年的综治工作做了大量工作，取得了一定的成绩，但离县委、县政府的要求还有一定的差距。在今后的综治工作中，我局将坚持以xx大精神为指导，贯彻落实科学发展观，全面落实县委、县政府的年度工作目标和任务，锐意进取，扎实工作，为促进全县社会保障事业健康、快速发展，为构建和谐社会做出积极的更大的贡献。
社会治安综合治理工作总结
XX年,xx供电所对社会治安综合治理工作非常重视，列入了领导工作重要议事日程，纳入单位的行政管理之中，在管理教育、防范措施上不断加大力度，较好地完成了保一方平安的政治工作任务。现将我们的主要做法总结报告如下：
一、 加强领导，落实责任制。 我们坚持“打防并举、标本兼治”的综合治理原则，以落实领导责任为总抓手，始终把做好基层综治工作作为稳定整个大局的基础来抓。
一是重视组织建设。年初根据各班组工作性质，工作人员素质，组成了以所长为组长，支部书记为副组长，各班组负责人为成员的社会治安综合治理工作领导小组，负责对供电所综治工作的领导，下设办公室在配电班，配电班长任主任，负责日常事务性工作。同时，我所内各组织网络健全，并充分发挥作用，安全员定期不定期召开会议，开展工作，形成了上下左右、全方位的领导、监督和组织体系。
二是根据综治工作责任制的要求，所长与领导签订了领导责任状。同时，及时召开所内职工大会，传达上级签订责任状精神，公布修订完善新年度安全保卫制度，进一步强调落实责任制的重要性、必要性。在此基础上，所长与班组负责人签订责任书，科室代表就如何落实责任书目标表了决心。通过这一形式，使全所员工受到了生动的严格制度，落实责任制教育，提高了全员的防范意识，创造了良好的大综治氛围。
三是经常分析研究综治工作，牢牢把握工作主动权。针对日益严峻的社会治安与犯罪形势，所内坚持联系实际，把综治工作与本所内保安全、反腐倡廉工作相结合，与依法行政、完善监管、防范化风险工作相结合，坚持每月召开一次会议，分析人员思想和安全保卫形势，做到有的放矢。平时采取普遍教育、个别谈心等方式，加强对人员的工作、思想、生活等方面的内部控制。
四是依法对各所各成员进行监管。所内从维护社会稳定大局出发，明确自己在维护稳定中的重大责任，自觉地从“讲学习，讲政治，讲正气”的高度，增强全局意识，认真执行党和国家的方针政策.
二、 采取有效措施，形成齐抓共管综治与创安工作的合力。 为了充分发挥所内上下在社会治安综合治理上的职能和优势，形成齐抓共管，人人有责的大治安格局，根据新形势，新特点，治保会及时调整工作思路，认真落实安全保卫工作责任制。所内领导以身作则，率先垂范，把安全保卫工作做为大事来抓，主要表现在：
一是对配电班综合保卫工作经常指导帮助，督促落实。
二是在各种会议上，领导必讲安全成为惯例，启发大家警钟长鸣。
三是坚持平时带班和节日带班制度，直接参与安全保卫工作。
四是经常检查安全防范设施和各类安全保卫值班，掌握第一手资料。各班组负责人对安全保卫工作也极为重视，每月的例会都把安全保卫工作列为重要内容，总结和分析月情况，布置下月值班工作。所内员平时根据各自的管理台区,严格落实岗位目标责任制，从防火、防盗、防骗、防抢劫等方面严格制度，一丝不苟。做为xx供电所安全目标.制定到各项制度落实上，做到了既细又严，疏而不漏，保持了所内连年安全无事故。
三、 突出教育，打牢基础。 根据目前社会治安情况和供电系统安全保卫工作形势和任务，我们利用各种会议，摆实事讲道理，提高全员的安全防范意识。
一是在全行开展了以“爱岗敬业，遵纪守法”为主要内容的职业道德教育活动。通过活动的开展，有效地提高了全所干部职工爱岗敬业、遵纪守法的自觉性。
二是利用好节前教育，切实管好自己的人，看好自己的门，办好自己的事。
三是结合“三五”普法教育，选取有关法律、法规复习题印发大家手中，以此促进大家学法、懂法、依法办事的自学性。
四是利用镇党委创建综治工作先进单位契机，不断增强员工的社会治安责任感。另外，适时进行职业道德、纪律等系列教育，教育职工树立远大理想和扎实工作的作风，树立正确的人生观、价值观，增强民族自尊、自爱、自强不息精神。对干部职工进行有针对性的法纪、道德教育，引导大家举一反三，警钟长鸣，坚持落实内控制度，一门心思做好社会治安综合治理及“三防一保”工作。
乡社会治安综合治理工作总结
近年来，xx乡的社会治安综合治理工作以党的十六大精神为指针，以服务经济建设为中心，牢固树立抓社会治安就是抓经济发展，抓稳定就是抓环境的指导思想，按照“严打开路，防范为主，调处结合，执法为民”的工作思路，全力打造平安辖区。为我乡经济发展奠定了扎实的基础。200X年来，xx乡无重特大刑事案件和影响较大的治安案件；安全生产无事故，95%以上的行政村实现了“四无”，即无重特大盗窃、无抢劫，无集体上访和民转刑案件的发生。通过市县检查验收，连续三年评为“社会治安综合治理先进乡镇”。我们的做法是：
一、树立社会治安综合治理常抓不懈的思想
社会秩序的状况真接关系到全乡经济的发展，群众的生产生活秩序，为此，乡党委政府高度重视社会治安综合治理工作，成立了领导组织，制订了切实可行的工作方案，定期召开各职能部门联席会议，分析研究社会治安动态，及时排查调处各种不安定因素，解决处理各种疑难问题。力求把问题消灭在萌芽状态。
为走活社会治安这盘棋，加强综治队伍建设，乡专门抽出一批有思想、有文化、有活力、年富力强的人员充实到综治办，为社会治安综合治理工作的发展注入了活力。根据乡域分布，班子成员和综治办人员分村承包。责任区内发生治案事件，实行包村人员首问，根据情况分别及时作出有效处理和汇报。
二、构建长效防控体系
根据地理位置和日趋复杂多变的治安形势，xx乡认真贯彻上级有关综治精神，构建长效防范体系
以系统化为理念，构筑“乡村”两级治安联动，“打、防、控、管、建”一体化的治安防范管理模式，一是以警务区为依托，成立了一支由20人组成的专业欢迎光临好人网巡逻队，配备摩托车、警具等。二是以村民组、自然村为单位，采取十户联防，组织万名群众常年参加义务巡逻，实现“干群结合，警民一体”的有机统一。
加强村级治安基础设施建设。一是各村治安室按要求达到设施齐全，资料规范，制度上墙，配备齐全。二是积极开展法制宣传教育，提高群众的法制观念。三是全乡26个行政村治保、民调组织统一标准，实现了建章立制，记录规范，档案齐全；四是建立乡、村、帮教组织，对“两劳”回村人员的帮教率达100%，做到不漏管、不失控。
三、专项治理活动
根据上级有关精神，适时开展“百村整治、打击遏制两抢一盗、基层创安”等活动。
“百村治理”是县委、政府审时度势开展的整顿农村基层组织，保障“三农”良性发展的专项综合治理活动，在此项工作中，县乡抽调三十余名干部积极参与，对王三楼、辛井、大黄三个治安状况混乱的村进行了治理，打击了犯罪分子，解决了群众反映的热点问题。配齐了两委班子，理清了发展思路，确保了生产生活秩序的稳定，农村经济得到快速发展。
“两抢一盗”是一直困扰农村经济发展的顽疾。市县布署“打击两抢一盗”专项行动后，我乡积极贯彻落实会议精神，成立了以乡长姜云凌为组长，政法书记朱东洲主抓的专项活动工作组，根据情况制订了操作性较强的实施方案，各职欢迎光临好人网能部门精心组织密切配合，行动迅速，使打击遏制“两抢一盗”的专项行动得以顺利展开，并取得了显著成效。专项活动中，我乡抓获犯罪嫌疑人16名，（其中网上逃犯2名，批捕在逃2名），敦促自首2名，侦破刑 事案件5起，端掉2个犯罪团伙。
为保障经济发展，乡综治委和有关部门及时打击扰乱社会治安秩序的“四霸”分子（街霸、路霸、村霸、市霸）和影响经济发展环境的法氓恶势力，整治了学校的周边环境，预防和减少违法犯罪行为的发生。同时扩大创安面，在各行业、各系统中开展安全检查，加大安全监管力度，实行动态跟踪管理，为辖区平安建设打造平台。
四、健全奖惩机制
一是派出所每每治安拘留一人，乡奖励办案经费300元，刑拘一人，乡政府奖励办案经费500元，外出办案，乡政府提供最好的车辆，保证经费落实。二是对各警务区及治安巡逻队，凡长期坚持开展综合治理工作，保障辖区内不发生重特大治安案件，刑事案件，经群众评议工作较好的工作队员奖励现金200元/人，凡完不成目标任务的，扣发浮动工资，取消评先资格，三是各村及乡直单位，凡常年坚持义务巡逻，本单位无案件发生，奖行政村、县直单位各1000元，否则，实行“一票否决”，取消年度各种评先资格。体制、机制的规范为综治工作的健康开展奠定了基础。
xx乡综合治理通过一系列措施的实施，治安状况明显好转，目前，全乡呈现出：民族团结，社会稳定，经济发展的大好局面。人民群众安居乐业，各项社会事业正在扎实推进。
社会治安综合治理工作总结（教育）
在上级党委、政府和综治委的关心支持下，县教育局把维护社会政治稳定、社会治安综合治理工作列入了重要的议事日程。一年来，我们始终以“xxxx”重要思想为指导。认真贯彻党的xx届六中全会精神和国家、省、市、县关于维护稳定，社会治安综合治理会议精神，坚持一把手负总责，分管领导具体负责的基本原则，全力维护社会治安稳定，全面落实社会治安综合治理各项措施，加强青少年法制教育，预防和减少青少年违法犯罪，积极配合有关部门治理好校园和周边环境，使教育系统巩固和保持了安定团结的政治局面。综合全年情况，我们主要做了以下几项工作：
一、认真落实综合治理工作责任制
今年年初，教育局按照县综治委的工作要求，分析教育系统的治安现状，有针对性地写出了xxxx年维护社会治安稳定，社会治安综合治理的工作要点，成立了专门的xx县学校综治工作领导小组。三月份，教育局召开了全县各级各类学校负责人会议，传达县综治委关于维护社会治安稳定，社会治安综合治理工作会议精神，参会的校长分别与教育局签订了《xx县教育战线xxxx年度维护社会政治稳定，社会治安综合治理工作目标管理责任书》，会议以后，各学区、县属学校也相应地成立了综合治理工作领导小组，责任书一直签到了教师一级，各级都明确了目标与责任。
二、认真开展了创建无毒社区的工作
为确保我县教育系统成为无吸毒、贩毒、种毒、制毒的无毒社区，按照县禁毒领导小组的指示精神，我们做了大量禁毒宣传教育工作，首先，教育局制定了创建无毒社区的工作方案，确立了指导思想、工作目标、工作措施、组织领导，签订了《xx县教育系统创建无毒社区工作责任书》，各学区、县属学校把禁毒工作列入了目标管理的内容，在宣传教育中，我们在全县各级各类学校中着重开展了五个一活动，即：每校办一期禁毒宣传黑板报；每校上一堂禁毒法制教育课；每校学生写一篇《珍惜生命、远离毒品》的心得体会文章；五年级以下每个学生参加一次禁毒知识考试；全县组织一次杜绝毒品的万人签名。通过五个一活动的开展，全县师生对毒品的危害有了更高的认识，提高了禁毒能力。四都中学钟碧媛同学在自己编辑的法制手抄报上列举了资兴市吸毒者李峰以抢养吸的案子，并深深地告戒全县青少年，千万不要吸毒，吸毒将彻底毁掉自己的一生。
三、认真开展了我县首届青少年法制宣传教育周活动。
精心组织，开展丰富多彩的法制宣传教育。在首届青少年法制宣传教育周活动中，我们以学校为阵地，以法制副校长和学校教师为法制宣传教育的队伍，通过法制文艺宣传演出，编辑法制报，举办法律知识抢答赛，法律知识征文等主题活动，调动青少年学生学习法律知识的积极性，帮助他们掌握与学习生活密切相关的法律知识，增强抵御社会不良影响的能力，据初步统计：在这次青少年法制宣传教育周活动中，全县各中小学法制副校长到校讲课xx节，举办法制讲座xx堂，参与听课的师生xxxx人次；开展文艺宣传xx场；演出普法节目xxx个，学生动手编辑法制手抄报xxxx张；开展法律知识征文xxxx篇，并评出一等奖xx篇，二等奖xx篇，三等奖xx篇；到拘留所、看守所等单位观摩x次，参与人数xxxx人，组织学生演讲9场，参与人数xxxx人，在县电视有线台播放有关活动周新闻xx条，在《xx经济》、《xx教育》刊登有关活动周的文章125篇。总之，我县首届青少年法制宣传教育周活动开展得轰轰烈烈，有声有色。
四、认真开展了“四五”普法工作
根据上级“四五”普法的工作要求，县教育局把“四五”普法列入重要的议事日程。一是教育局把“四五”普法列入xxxx年工作要点，并作为教育系统年终考核的一项重要内容；二是教育局成立了“四五”普法工作领导小组，制定了“四五”普法工作方案，工作目标和落实措施；三是教育局统一到司法局购买了“四五”普法课本1500套，发至全县各个中小学教师，使法制教材得到了落实；四是教育系统在xx月份认真组织了“四五”普法的首次考试，全县所有教职工都参加了考试，由于教育局狠抓普法工作，因此，教育系统今年比较平静，违法违纪事件明显减少，受党纪国法制裁的人数为零。
五、认真开展了学校安全的教育大检查，杜绝不稳定因素的发生。
今年教育局把一抓安全、二抓管理、三抓教育教学质量定位为全县教育系统的三大重点工作，其中把学校安全工作放在一切工作的首位。为了抓好安全工作，教育专门制定了学校安全工作方案，定期对全县学校进行检查，检查重点放在水源、电路、道路、危房、桥樑、食堂等方面。通过重点整治，全县所有学校的水源、水路进行了全封闭，电路进行了彻底修整，道路的交叉口全部树立了交通标志牌，危房进行了拆建或维修，桥樑进行了加固，食堂饮食采取了卫生安全防范措施，师生的安全得到了有效保障。今年全县师生无一起安全事故，有效地巩固了教育系统的治安环境。
六、认真地开展了反对qqq的坚决斗争
按照上级指示精神，教育局组织各学区、县属学校对原参加过“qqq”练习者和“qqq”顽固分子重新进行排查，落实帮教监控责任人，提出了实现“qqq”人员进京聚集、公开练功、外出串联、制发传播反动宣传品为零的管理目标任务。继去年大规模开展拒绝xx宣传活动以后，今年主要开展了利用专栏、黑板报、广播站、团队活动、主题班会等形式的宣传教育，使学校彻底杜绝了xx的生存土壤，今年已实现了师生参与“qqq”活动的零指标管理目标。
第一季度工作总结范例
随着过去工作的结束，我们又要开始写工作总结，第一季度工作总结要怎么写呢?来看看优秀范文吧。下面是小编搜集整理的20XX年第一季度工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯尽在20XX工作总结栏目!
20XX年第一季度工作总结范文 (1200字)
随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真。)的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的结束和开幕.
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以提高我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作情况。
现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
20XX体育局第一季度工作总结
区体育局在区委、区政府的正确领导和大力支持下，根据年初制定的工作要点，紧紧围绕党的十七届四中全会和区委三届七次全会精神，按照“增实力、惠民生、促和谐、上水平”的工作基调，通过全局上下的共同努力圆满完成了各项即定任务，现将体育局一季度主要 工作总结如下：
一、群众性体育活动蓬勃开展
以“文体活动月”、“全民健身周”为契机组织开展了丰富多彩的春节文体活动。包括武清区第十六届象棋、围棋比赛、“三八”妇女健康杯体育健身赛，豹鸣杯乒乓球赛;社区健身操、舞展示等丰富多彩的体育活动。通过各项活动既活跃了节日气氛，又丰富了群众的业余生活，增强了群众参与体育活动的热情。组队参加了天津市农民象棋比赛。积极做好参加天津市首届全民健身运动会的各项筹备工作。
二、体育设施建设进一步加强
以社会主义新农村建设为切入点，制定各乡镇分配方案，4月上旬将进行实地踏查，并提出建议性设计方案;对全区体育设施进行了检查、修缮，并配齐了健身社会指导员;进一步整合了现有体育设施资源，为群众提供更多身边健身场地;对区体育中心规划建设调研报告方案进行洽谈合作框架协议。
三、业余训练工作
有新起色年初完善了教练员、运动员奖惩办法，对培养和输送体育后备人才的教练员加大了奖励力度;根据市体育局统一安排，调整项目布局，增加跆拳道等训练项目;做好天津市第十二届运动会青少年组的组队、参赛工作。
四、体育馆服务功能进一步完善
以体育馆为主阵地，充分发挥其窗口作用，进一步强化每个工作人员的服务意识和服务能力。在进一步完善体育馆现有人员的奖惩考核机制，调动体育馆每个人积极性和责任意识的基础上，通过延长开馆时间、增设健身项目尽量满足广大体育爱好者的健身需求。
五、干部队伍整体工作水平有新提高
以“下基层、办实事、解难题、交朋友”、“解难题、促转变、上水平”活动为载体，进一步转变机关工作人员工作作风。在建立组织、制定方案、明确责任分工的基础上，由主管局长带领相关科室工作人员深入乡镇、村街搞调查研究，全面掌握群众对健身需求服务群众的同时，宣传群众、教育群众，密切领导干部同群众的血肉联系。完善了机关管理制度，规范机关工作人员行为，提高机关工作人员的工作能力和服务水平。
在过去的时间里，经过全局上下的艰苦努力、团结协作，各项工作都取得了较好的进展。全局上下恪尽职守，扎实工作，表现出了良好的工作作风和奋发谨慎的精神状态。我们虽然取得了一些成绩，但必须清醒的认识到与群众需求相比，我们还存在着一定的差距和问题：
一是群众体育发展不均衡。有的乡镇领导重视程度高、对体育投入大、搞活动比较多，从而满足了广大群众的需求;有的地方投入少，集体组织的体育活动几乎没有。
二是体育场地和健身设施不能满足人们的需求
农村体育健身设施还很匮乏;城区缺少综合体育中心，不能满足承办更高水平的比赛;社区体育设施还不能满足居民的健身需求。
三是业余体育训练工作抓的力度还不够培养输送的体育后备人才少;运动成绩有待于进一步的提高。
第一季度销售工作总结
总结一：20xx年第一季度销售工作总结
一、销售业绩数据汇总：
全年销售目标 2011年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2011年第一季度销售订单完成情况(单位：单)
2010年第四季度销售额 2011年第一季度销售额 2010年第四季度 2011年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。
三、第二季度销售目标：￥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
四、市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2010年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按ts16949体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前服务。
总结二：20xx年第一季度销售工作总结
2012年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、2012年第一季度工作总结
1、基智团的工作
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20xx年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排
6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。
总结三：第一季度销售工作总结
或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
总结四：2014年第一季度销售工作总结
一、第一季度完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
3、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、第二季度工作计划
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。
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