人寿保险个人工作计划内容

人寿保险股份有限公司假期实践报告。

东流逝水，叶落纷纷，时间一晃而过，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。在开始之前一份工作总结是必不可少的。写工作总结对我们展现自己是有好处的。你知道写工作总结需要注意什么问题吗？由此，小编为你收集并整理了人寿保险股份有限公司假期实践报告仅供参考，大家一起来看看吧。

基本情况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。 实习时间：2011.7.10 ---- 2011。8。20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

总结报告：

今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于 XX年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！西南大学荣昌校区商贸系07级

市场营销本科三班

赵亮亮

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煤矿推行安全质量管理股份有限公司情况总结

煤矿推行安全质量管理股份有限公司情况总结

为体现“安全是员工最大的福利”的理念，从根本上解决在安全奖励和薪酬制度上存在的平均主义和“吃大锅饭”现象，最大限度的调动员工搞好安全生产的积极性，我们集团煤矿根据集团公司的部署，在进行安全质量股份有限公司运行试点的基础上，于2月16日，安全质量管理股份有限公司模拟试运作，把各类安全奖励、抵押金、罚款等全部纳入股份制考核，创新了安全薪酬分配形式。安全股份公司以安全质量九大管理体系、安全“三自”管理为运行载体，以安全编码智能分析与评价预警网络技术为支撑，依托安全生产数据库，对各单位的安全绩效动态考核情况，隐患、三违情况的变化进行自动定性定量分析，系统根据这些数据反映全矿“大盘”指数的变化和各单位个股价值的涨跌，从而决定每个员工的安全收入，使安全生产真正与员工连股、连利、连心。通过运行，目前，公司运行情况良好。
一、推行安全质量管理股份有限公司的背景
安全生产事关生命财产的安全，薪酬分配事关员工切身利益保障。因此，安全生产及科学分配构成了煤矿企业生产经营的核心。如何摆脱煤矿多发的事故灾害？如何运用薪酬制度，调动员工积极性，形成安全、生产、效益增长，收入合理的激励机制？其根本出路在于体制创新、管理创新和技术创新，而体制创新首当其冲。实践证明，企业要想实现管理科学化，必须充分结合自身实际，尊重企业管理的内在规律，尊重企业管理的整体性去探索和创新，“以创新强管理，向管理要效益，以创新求突破，靠管理求发展”，才能实现预期的管理目标。在全球知识经济和信息化高速发展的今天，我们已悄然迈入信息化、数字化时代，企业要发展，就要同时代接轨、与社会同步。煤矿是高危行业，如何确保安全生产，是煤炭行业不断探索研究的重大课题，基于安全科研的价值定向和安全文化建设的目标定位，塑造“我要安全，更要健康、快乐和幸福”的本质安全人，创建“本质安全型”矿井，保障职工的生命安全和煤矿安全生产已成了符合安全发展、科学发展观的最富时代精神的崭新命题。，集团公司主要领导一直在系统探索建立安全生产长效机制，并于7月率先在全国煤炭行业建立了“安全质量管理有限责任公司”，这一创新成果，得到了全国知名专家、学者的充分肯定。围绕股份公司的运作形式，我们认为：传统的安全质量管理与收入分配制度已经不能适应企业的快速发展要求，必须探索新的管理模式，整合管理资源，提升企业管理水平。实现从过去“要我安全”到“我要安全”的本质飞跃。在这种形势下，我们审时度势，主动承载“夯实、提升、放大”的新使命，在原有公司运作的基础上，在我矿各项管理创新的基础平台上，提出了“深化推行安全质量管理股份有限公司”的新方法、新途径、新思路，以高度责任心和事业心全力以赴抓好课题攻关。
二、推行安全质量管理股份有限公司的目的意义
推行安全质量管理股份有限公司是一次安全质量管理创新的重大改革和革命。其目的，就是变安全指标考核为安全效益分配；变员工被动地完成安全生产任务为积极主动地通过自身的安全活动增加自己的收入；变安全管理人员进行安全管理为企业全员参加的安全管理行为；运用市场经济的规律强化自我约束的能力和控制能力。其形式，是改变传统的职工生产计件单一分配为安全生产多元考核分配，将安全质量纳入分配制度。其特点，是集中反映、代表了企业的各项安全生产规章制度，突出了新时期依法治矿的特点，使安全管理更加形象化、具体化、直观化，体现了法规至尊、以策管人。其规律，是充分体现职工安全生产群体连带责任，实行全过程、全方位的安全质量绩效考核，激励企业全体员工做好安全质量工作的积极性和能动性。
推行安全质量管理股份有限公司充分体现了以人为本的主导思想，必将催生安全发展、科学发展、和谐发展新内涵。一个企业要想保持旺盛的生命力，就必须完成从一次创新向持续创新的过渡，就必须完成从单一创新向系列创新的过渡。推行安全质量管理股份有限公司能够充分体现企业管理原理中的系统管理原理、人本管理原理、激励原理、权变与创新管理原理；能够提升企业的管理档次，规范员工的日常安全行为，是适合煤矿企业的先进、科学的管理方法，极具推广应用价值。安全好则共利、安全差则共损。推行安全质量管理股份有限公司是让每一名职工都切实和矿井安全质量息息相关，连股、连利、连心，形成“股民”利益与企业安全质量的共同体，营造“全员抓安全、全员管安全、安全大家管、安全牵动每一员工的切身利益和家庭幸福”的氛围，是利企、利民、安全发展的大事。运作安全质量管理股份有限公司，以前叫发钱，现在叫分红利。红利多少，把握在谁手里，把握在自己手里。我们建立安全质量管理公司这个股份每一个员工都是股东，如果个人不违章就掌握主动权，结果就是红利好。每一个人都掌握主动权，每一个人都是庄家，庄家就是赢家。安全只要搞好，这个股就会盈利，就不会出现“st”股,这个股就是卓越股。
推行安全

煤矿推行安全质量管理股份有限公司情况总结第2页

质量管理股份有限公司必将彰显出个性化、程序化、信息化、数字化、规范化的管理理念。随着全球经济一体化、管理信息化步伐加快，21世纪我国企业所处的大环境可以概括为：市场化、全球化、信息化和知识经济的兴起。企业的管理正在发生着深刻的变革，突出表现在：企业由追求利润最大化转向追求整体价值最大化；人由“劳动力”转变为“人力资源”，进而转为“人力资本”；职工的行为和意识由被动执行转向自主管理；网络信息技术的应用，由单一的信息处理转向组织的信息共享、数据集成和管理流程的再造，等等。这些先进的管理理念、管理方式，正在被越来越多的企业所运用，管理创新从来没有像今天这样被企业所重视。在这样的宏观大势之下，推行安全质量管理股份有限公司是顺应时代潮流，大力推进管理创新，建设创新型企业的迫切需要。
推行安全质量管理股份有限公司是深化精细化管理、完善安全管理长效机制、提高管理水平的有效途径。随着我矿精细化管理不断深化，充分发挥编码管理技术优势，把精细化管理推上一个新阶段显得越来越迫切。推行安全质量管理股份有限公司是实现安全质量管理由“人治”向“法治”、安全执行力由“制约加自觉”向“自觉加制约”转变又一有效载体；它能有助于改善企业管理，提高竞争力和经济效益；有利于理顺和提高企业的管理，实现安全质量管理的井井有条；有利于降低技术人才的劳动强度，用计算机实现繁杂、重复的简单体力劳动，从而提升技术人才的脑力价值。同时，推行安全质量管理股份有限公司能够使安全理念、规范在全体员工中内化于心、固化于制、外化于行，真正形成企业共同安全价值观，增强对企业的认同感和归属感。
三、推行安全质量管理股份有限公司的指导思想和运行模式
我矿安全质量管理股份有限公司依照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规、行业要求等规定制定公司章程，模拟股份有限公司运作形式进行管理。其指导思想是：坚持以实现安全生产为中心的原则，利用科技创新技术平台，研究开发安全质量股份公司的应用模式；以安全质量九大管理体系为运行载体，应用安全编码智能分析与评价预警网络技术平台，建立安全质量股份公司和矿山安全生产多层次多方位立体防控体系，提高安全生产保障能力。其运行模式是：借助上市公司管理模式，直接用股票数值化形式进行量化显示，安全质量公司为一大盘，各个单位作为个股，以大盘安全指数的形式反映全矿和各单位安全质量绩效情况，参照设定的指标考核体系进行动态考核管理，把全矿员工纳入安全质量公司的参股范围。按照岗位工种的安全风险责任不同划分岗位责任风险系数，参股人员按照各自的岗位责任风险系数认购安全质量股，通过股份资本运作。股本设置：公司股本总额由两部分组成，第一部分为员工基本股，设置为286万元，每股1元。这一部分是原全员风险抵押金转换而成的。第二部分是员工月度结构工资收入的安全部分（60%）为安全工资股，设置为600万元。员工基本股每一季度为一考核周期，分红一次。季度内实现安全生产，进行台阶式累进分红。如井下单位发生一名重伤事故，责任单位不再享受当季基本股分红，并扣除员工安全工资股股本的50%。地面出现重伤事故，扣除责任单位基本股和安全工资股全部股本。所扣除的基本股要及时补购，并不享受考核期内分红。员工安全工资股每月为一考核周期，分红一次，月度内实现安全生产，第一个月按股本本金的5%分红，如单位月度杜绝轻伤及以上人身事故和重大非人身事故，实现安全生产，每月递增一个百分点分红。如因安全质量问题被停头停面的，每次扣责任单位安全工资股股本2%，在上级检查时被停头停面的，每次扣责任单位安全工资股股本10%。
四、安全质量管理股份有限公司的探索与实践
第一，成立了领导小组和课题攻关小组，切实加强组织领导。为抓好筹建工作，我们连续召开了11次专题办公会，成立了课题攻关小组，领导小组由矿长、书记亲自挂帅，安监处长靠上抓，主要负责系统总体方案和政策的制定，组织协调各部门之间的关系并解决系统实施中课题组无法解决的问题。课题组由安监处长担任组长，以各主要部门的业务骨干为成员，几名关键的助手脱离原工作岗位，百分之百的投入项目研究开发工作。从基础工作抓起，起草了《公司章程》和《运行办法》。面对领导的重托和殷切期望，我们加大了对集团公司安全1号文件的解读，导入新的管理理念，先后起草了《煤矿安全质量管理股份有限公司章程》、《煤矿安全质量管理股份有限公司运行办法》，历经7次修改完善。2月20日、2月27日，矿上分别组织成功召开了推行安全质量管理股份有限公司动员大会和首届股东大会、首届董事会、监事会，选举产生了董事会、监事会成员。同时，充分利用班前、班后会、职工学习日反复向职工灌输安全质量管理股份有限公司的基本理念，使广大职工真正理解和掌握安全质量管理股份有限公司的宗旨、内涵、核心和灵魂，让每名员工都能自觉地实现由“员工”向“股东”的角色转换，为安全质量管理股份有限公司的快速推进奠定思想基础。
第二，成功对接“编码”管理系统，精心设计了“大盘”。近年来，我矿积极探索实践安全信息编码管理，储存了丰富的安全质量管理信息资源，为安全质量公司上市的综合指数、个股走势、大盘分时等提高了核心要件和基础数据。为此，我们借助优势，充分整合管理资源，精心组织了安全质量公司大盘股票指数编制。把公司股票平均价格指数设为10000点，用以后各时期（每天）的股票平均价格和基期平均价格比较，计算出升降的百分比，就是该时期（该天）的股票指数。根据指数的升降，可以判断出股票价格的变动趋势。每天依据安全质量管理动态考核数据，变化各单位股价的同时公布大盘股票价格指数。使参股员工能实时了解公司股票总值的增减和本单位股价的变动。正常大盘指数为正向增长，与考核期内安全生产周期成正比上涨，第一季度增长100%，第二季度增长110%，第三季度增长120%，第四季度增长130%。实际升降由全矿和各单位的安全质量绩效控制，每一季度结束，大盘回到基础点10000点，重新计算。
第三，建立10大项考核评分标准，实行了千分动态绩效考核。坚持安全收益与安全质量绩效考核指标挂钩原则，制定了安全质量管理股份有限公司10大项考核评分标准，即安全质量法规制度落实体系、安全质量教育培训体系、安全质量目标管理体系、安全质量监管督查体系、危险源预控及隐患排查治理体系、安全技术支撑及装备投入保障体系、应急救援综合管理体系、安全质量文化建设体系、安全质量工作绩效考评奖惩体系、安全“三自”管理考核评分标准。对各单位（个股）进行千分考核。通过实行千分动态绩效考核，做到了日清日结，确保了“大盘”安全指数的定期规范变化。最终体现在“四靠”上：一是靠机制说话。谁干的好，谁分的红利就多。二是靠机制堵漏。通过加强过程与结果考核，强化工作控制，堵塞管理漏洞。三是靠机制纠风。通过安全质量管理股份有限公司“大盘”运作、定时刷新，能够直观的让安全文明生产单位的全体员工每天都能看到“幸福增长指数”，让安全诚信缺失、违章野蛮作业的单位和个人每天都能感受抓安全质量工作的压力感和责任感。四是靠机制挖潜。靠机制挖掘人的潜力，调动员工的积极性。
五、运行与效果分析
⒈基本股部分：
从2月16日开始进行了“大盘”运作、定时刷新。从16日开始，当天大盘开盘指数15054.928，平均每股股值1.5054元，至3月31日收盘，大盘指数19844，平均每股升值到1.9844元（每股平均增值0.9844元），一季度大盘实际涨幅是预计涨幅的98.44%。已按每股增值向股民兑现一季度安全基本股分红。
二季度，四月一日大盘重新以10000点来计算，按照110%来递增，截止到6月30日股值已达到20501.606点，平均股值达到2.0501元，每股增长1.0501元。已按实际股值向股民做了兑现。
三季度，七月一日大盘重新以10000点来计算，按照120%来递增，截止到9月30日股值已达到21514.855点，平均股值达到2.1514元，每股增长1.1514元。已按实际股值向股民做了兑现。
四季度，十月一日大盘重新以10000点来计算，按照130%来递增，截止到12月31日股值已达到22666.826点，平均股值达到2.2666元，每股增长1.2666元。
1月1日大盘重新以10000点来计算、1月31日的收盘指数13328.732点。31天计划增长3444.1点，实际增长3328.732点，实际增长是计划增长的96.65%，全矿平均每股股值已达到1.3328元，每股升值0.3328元，一月份工资股计划分红系数为5%，而实际达到4.83%。
⒉工资股部分：
安全工资股按照每月递增一个百分点来分红，从三月份开始：三月份全矿平均是5.8%，四月份全矿平均是6.7%，五月份全矿平均是7.6%，六月份全矿平均是8.6%，七月份全矿平均是9.5%，八月份全矿平均是10.3%，九月份全矿平均是11.5%、十月份全矿平均是12.5%、十一月份全矿平均是13.5%、十二月份全矿平均是14.7%、元月份全矿平均是4.83%均已随工资发放兑现了分红，既增加了员工收入，又极大地提升了员工安全工作积极性。
3、安全质量公司全面运行以来，收到了良好的管理效果及经济效益：
一是打破了安全质量“大锅饭”的现象，广大员工的安全意识明显增强，自保、互保、联保等自觉性大大提高，由原来的“要我安全”转变成现在的“我要安全”，人人关注安全利益的共同体已经形成。
二是全矿员工可从井口显示大屏或微机中直观地看到本单位及个人的安全绩效情况、股本增值情况，增强搞好安全质量工作的压力感和积极性。
三是实现了安全绩效的全时段、动态化考核，通过对十大项安全质量考核内容进行定期和时时检查并及时录入检查数据，可准确掌握全矿井及各单位的安全质量绩效情况，并以指数和股价变动的方式向全矿公示。
四是利用指数和股价的变动情况，可对一个时期全矿井的安全质量管理状况和每一个单位的安全绩效情况进行全面的评价，及时发现安全质量管理的薄弱时期、主要问题和薄弱单位，以便及时采取相应措施加以控制和防范。
五是现场安全质量管理面貌进一步改善，“四个质量”进一步提高，“三违”现象明显降低，比下降了27%，杜绝了严重“三违”现象，增强了安全工作的执行力。

人寿保险年终总结

一、 坚持规范化，实现文明服务 为了加强和改进公司工作，更好地服务社会，服务客户，按照“xxxx”重要思想的要求，保护人民群众的根本利益，切实提升寿险服务质量，努力为客户提供舒心、满意的服务。一是靠纪律约束。制定了《文明管理和服务规范》，确定了十二项服务承诺，张贴了接待接听电话的文明标语，列出了20条文明用语和10条禁语，推行“一站式”办公和“一条龙”服务。同时，要求员工佩戴胸卡上岗，作到服务要态度热情、语言文明，让客户满意；并要求客户有问题解答要清楚、准确、不推诿扯皮。工作中，明确员工作到不让保险合同及其它协议滞留；不让差错发生；不让时间浪费；不让客户受到冷遇。二是靠制度规范。先后制定了下发着装令、服务令及《党风廉政建设工作责任制》、《实行“一把手工程”落实“双评”工作责任制》等14项工作制度措施，明确了公司领导班子对党风廉政建设应负的责任，规定对损害社会、客户的行为、轻者诫勉谈话或扣发奖金，重者给予党纪、政纪处分直至开除公职；明确了“一把手”负总责和主管经理的分工负责制，把班子和队伍的廉政建设工作和纠正行风不正之风的工作摆上位置，纳入日程。各项规章制度的落实，规范了服务行为，提高了服务水平，公司上下做到了“今天的事今天办，不拖；能办的事立即办，不等；难办的事想法办，不推；牵扯其他部门的事主动协调办，不靠”。去年以来，客户投诉率明显下降，实现了“零投诉”的工作目标。三是靠奖惩促动。对在服务和业务中涌现的先进团队和个人，我们先后拿10000元，在公司内对成绩突出者进行表彰。同时，对不文明服务，不按制度办事的员工，坚绝给予严肃处理，先后解决了服务不到位，理赔不及时，作风不端正，解答不清楚、语言不规范等问题。为了方便广大群众对公司服务的监督，我们还设立“举报箱”和“举报电话”，征求意见，对反馈意见和建议进行认真 整改。对有违纪行为者坚持严肃处理，并对举报有功人员实行保密，给予奖励。

二、坚持制度化，实现高效服务

制度建设，是保障公司业务高效运转的生命线。尤其作为现代企业，面对强大的市场竞争压力，更需要相应的管理来约束人的行为，提升人的素质，激发人的热情。为此，我们在制度建设上进行了大胆尝试。一是推行公示制，送客户一个“明白”。作为窗口服务单位，我们推行了服务工作执法公示制，把中国人寿肇源与公司的管理职能，工作标准及完成时限，向社会公开明示，明确核赔时限，在遵循公平原则，掌握核赔统一尺度的基础上，做到小赔案手续齐全的随来随办，一般性赔案七天内办完，对于超过五仟元以上的重大赔案，需报市公司审批，与客户说明情况待审批后及时赔付。同时坚持公示，公示了就算数，违示了就查处。在推行公示制以来，已对6名不按公示时限办事员工进行了处罚，有力地提高了工作效率和质量。二是推行特办制，行客户一个“方便”。本着推动公司快速发展的原则，对确实存在特殊情况的事情，我们坚持个性化原则。首先，为了减轻保户来县办理的经济负担，开通新站镇营销服务部与县公司“周转箱”业务，方便了客户加快业务办理速度。其次，对边远村镇学校的小件赔案，如轻伤客户作到当地医院处理，经核实后作一次性处理及时赔付。在我们特色服务和优惠政策吸引下，今年城乡各中小学校在我们公司承保，大大提升了公司美誉度和个性化的服务质量。三是推行稽查制，给客户一个“权利”。为确保各项服务措施落实到位，我们加强了对公司日常工作的外部监督和内部稽查。通过聘请行风监督员，设立举报和举报电话，开通总经理热线电话及实行岗位责任制，客户投诉追究制度，业务差错追究制度，大大提高受理客户咨询，投诉和挂失等服务质量。同时，我们分发挥稽查队作用，采取抽查，暗访等方式解决违纪问题。

三、坚持人性化，实现跟踪服务

我们一直以客户满意作为检验工作的唯一标准。为及时帮肋解决与客户沟通中遇到的难题，我们不断强化与客户的沟通联系，随时掌握客户的舆情动向，即使提供客户所需的各项服务。一是主动上门，情感体现一个“真”字。自1996年与财险分业以来，我们从“换位思考、研究市场、振奋民族寿险”出发，本着“严谨高效，热情周到”企业作风，在公司内开展了“情系中国人寿，温暖千万家”的上门服务热潮。内业人员深入企业，重新认识企业员工的保障需求，加深了与企业的感情，真心实意为企业排忧解难，外勤人员不怕风吹日晒，用自己的专业和热情周到的服务，温暖了每一位需求保险保障的客户。为方便客户大额赔付，实行“送赔款制度”为客户办实事，每年送赔款都将到200例以上。通过上门服务，想到客户前面，使客户享受意想不到的超值服务，切实提高客户的满意率。二是现场办公，工作体现一个“细”字。为了方便与客户面对面的沟通，我们在大厅实行“一条龙”服务，设立饮水机、报刊、沙发，为现场服务提供有利场所。对待内业窗口工作人员实行岗位责任制，各尽所能。同时，公司实行经理走访“现场办公制”，在经理带领下利用节假日期间，采取摆咨询台、宣传车、印发宣传单等形式，现场为客户解决问题，释疑解惑。并在宣传单上印有寿险工作人员的联系电话，发放给广大客户，以增进客户对保险服务的了解，并作到随叫随到，有问必答。特别各团队主管，在管理好自己团队基础上，陪同业务伙伴现场办理业务，深受广大客户好评。三是倾听民声，措施体现一个“实”字。为了公司永续经营，我们把售后服务作为跟踪服务的重中之重。几年来，公司加强定期“回访”服务，定期走访客户，随时征求客户的意见或建议，改进公司工作。多次开展售后服务测评活动，通过民意测试和客户电话回馈测试的方式，检验员工对待售后服务态度与表现。利用座谈会、联谊会、宴会的形式，邀请客户来到公司探讨如何增进服务质量，听取并实际应用许多宝贵意见，既了解广大客户对公司服务需求，又树立了公司形象。

人寿保险公司工作总结(7篇)

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人寿保险公司工作总结 篇1

太平洋人寿保险公司:诚信大家风范送贴心保障

“平日注入一滴水，难时拥有太平洋”，这句耳熟能详、妇孺皆知的广告语，大家一定会想到中国太平洋保险公司。太保多年来一直致力于“为客户提供最好的一切”，无论从业务代理人员的培养还是公司的经营成果分红效益，无论是从险种的设计还是后勤服务保障，从各个方面各个角度全面提升，赢得了广大客户的信赖和支持，尤其是xx年汶川大地震中对东方汽轮机有限公司的地震损失进行赔付5000万！这是迄今为止中国寿险业界单笔赔付金额最高的保险赔案！在太平洋保险公司了解到：%的市民希望“增加收入”。少数人集中占有大量财富，消费需求却十分有限，穷人的消费需求巨大但是又不敢花钱。国民财富没有实质性的增长，拿什么拉动内需。%的市民希望“生活越来越好”。期盼经济回升、时局安定，灾疫远遁，冀望世界向好，福祉惠及众生。%的市民希望“惠民政策更多”。惠民，才是解决问题的最根本。%的市民希望“工作/学习更好”。%的市民希望“身体健康、社会稳定、环境更好等”。由此可见，老百姓对未来充满了极大的期待与困惑。

而今天，太保一款即将退市的保障即可满足我们对未来所有的担心，她集健康医疗、退休养老、分红理财于一体，费用适中，任何层次的家庭都可以考虑选择。该产品在设计之初采用了先进的“英式分红”，在设计理念、费率制定等方面都非常先进，获得了中国第四届保险创新大奖。上市一年来，获得了客户的广泛好评。公司为了适应发展需要，提高内涵价值，该产品即将在10月15日完美谢幕！

“金泰人生”是一款适应老百姓要求的最新健康养老保障产品，是为解决客户的健康和养老双重需要而专门设计的一款分红保险。总的来说，“金泰人生”的突出优势主要表现在以下五个方面：

一、身价保障：自保单生效后，立即拥有高额的身价保障，伴随终生，每年保费不变，保障会随年龄增长而增值、且免体检，而且是以复利形式体现：时间越长，越能体现身价保障。人性化的设计让我们越老越值钱，越老越有尊严。

二、健康保障：合同生效180天后，就终身拥有35类重大疾病保险金；这是目前国内保障最全面的一款大病保险，如果被保险人在缴费期内发生合同所列明的重疾之一，在大病保险金赔付后，主险合同继续有效，以后各期的年缴保险费不再缴纳。累积红利保险金额继续有效并参加以后各的红利分配。

三、养老保障：这份计划最大的亮点是，有病防病，无病养老，可在任意有需要的时间将保单的部分或全部利益转换为养老年金，以满足不同的资金需求，灵活规划自己的生活。

四、应急现金：还不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事有病赔钱，没事没病就当存钱。它还拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，更方便做生意的人投资。

五、灵活理财，尽享财务自由。“金泰人生”交费方式灵活，有5年、xx、xx、xx四种交费方式供选择，保费自由灵活，可根据自己的家庭经济状况适当选择，并有保单质押贷款、转换年金等功能，真正做到轻松理财、自由规划。

金泰可真是一款：平时存小钱，有事不缺钱，万一领大钱，受益免税钱，小钱变大钱，零钱化整钱，家庭保障钱，养老永领钱，留给后代钱的好产品！

人寿保险公司工作总结 篇2

中国人寿保险公司工作总结范文

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**国寿抢得一季度业务主动权 新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止 XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。

一、 提前谋划，抢抓机遇。

XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的.提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入XX年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之 12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从XX年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

人寿保险公司工作总结 篇3

xx分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%;第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。

人寿保险公司工作总结 篇4

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

人寿保险公司工作总结 篇5

现将我公司2018体工作情况及2018作布署安排报告如下：

一、2018作总结

2018们在省、市公司正确领导下，坚持以“四个提升”为目标，以“经济效益为中心”强化管理，狠抓业务，严抓落实，努力搞好优质服务，竭尽全力推进社会主义精神文明建设，各项工作都取得了一定成绩。

截止20182月31日，共实现保费收入5650.8万 元，与去年同期相比保费收入增长102.9万元，支付各类赔款2000.5万元，综合赔付率35.4%，实现利润1425.8万 元。

认真总结起来，我们主要抓了以下几项工作：

（一）求事务实，努力开拓，全力以赴促进业务发展。

1、抢前抓早，计划分解落实到位。今年我们按照“三步走”的要求，坚决贯彻抢前抓早的方针，认真做好计划指标的分解落实工作，各业务部积极按照经理室“开门红”、“双过半”等一系列重点工作目标和任务要求，将保费计划科学分解，切实落实到人、到月、到户、到险种，并仔细公布上墙，同时也作为外勤人员日后考评的重要依据。这样一来，业务人员皆不等不靠，把握时机，月月咬住计划走，努力确保任务顺利完成。根据任务计划完成情况，各业务部建立了具体的.业务分析制度，仔细探讨业务拓展和完成情况，全面掌握工作发展动态，把握展业方向，对于分析出的业务发展问题，立即在早会时间认真提出，及时加以解决。经过公司广大干部员工的奋力拼搏，攻坚克难，我们胜利实现了“首季开门红”和“二季双过半”，向市公司交了一份满意的答卷。不置可否，这是我公司领导班子及广大员工辛勤汗水和心血智慧的结晶。

人寿保险公司工作总结 篇6

一、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓住金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

人寿保险公司工作总结 篇7

人寿保险公司工作总结报告

人寿保险公司工作总结报告

在太平洋人寿保险股份有限公司支公司xx年工作会议上的工作报告

xx年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项

改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。

正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入万元，完成全年任务计划的122，到今年11月份的市场占有率为25。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成计划的，同比增长20,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成计划的103，同比增长60,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2本资料权属文秘家园严禁复制剽窃546万，完成计划的195，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入万元，完成计划的；个险续收保费元，完成计划的100。

与去年同期相比，业务结构更加合

理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：

一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。

业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在第1文秘秘书网各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在

省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。

按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：

1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初

人寿保险公司工作总结报告

人寿保险个人工作总结

2015年七月，我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。

一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不权为私用，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。

回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

人寿保险公司业务经理的自我总结

20xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理
没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9012549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

人寿保险公司业务经理工作总结

20xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树

立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一

年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非

车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

xx年即将过去，xx年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

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