工程科员工上半年工作总结。
岁月不待人，这段时间的工作已经落下帷幕，非常重要的一件事情就是进行工作总结，认真写工作总结是一件非常重要的事情，那么一篇工作总结需要写些什么内容呢？由此，有请你读一下以下的“工程科员工上半年工作总结”，不妨参考一下。希望你喜欢！
时光飞逝，岁月如梭，转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事们的关心支持下我逐步完成着从学习的专业测绘工程到工程科的工作内容、以及从大学到xx高等级公路建设总公司工作的这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、工作方面：xx年7月，很荣幸来到了xx高等级公路建设总公司工作，并被分配到了xx路基项目十三标工程科。工程科是公司的龙头，主要负责管理下达计划以及计量等工作，工程科是很锻炼人的同时也可以学到很多的东西。在这半年的学习和工作中，我学习到了有关桥梁的各部位名称，公路图纸的部分学习，并掌握了内业的相关内容，以及竣工资料的整理方法与规则。在这期间，我学到了很多也总结了一些不足，自己还需要更加的努力学习相关的知识，要多去现场了解，在现场能够学习到更多的知识。所以在下一年里，我要不怕风吹日晒，有机会多去现场学习。自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
二、思想方面：首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。公司浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加公司组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。并写了入党申请以及思想汇报，希望自己能早日加入中国共产党的行列，恳请公司及党的考验。在工作中，我虚心请教同事们，遇到问题积极请教，并能将问题很好的解决。以后自己要学的还很多，所以要持之以恒。
三、xx年的工作计划：今年，我将主要管理竣工资料这一方面，虽然自己懂的不多，虚心请教领导，争取将这一方面做的完美。同时，在工程科听从领导的安排，认真完成领导下达的任务，一切步调跟着组织走。
四、公司的五比五创实施的非常好，继续开展“比进度，创形象工程；比质量，创优质工程；比项目管理，创廉政工程；比安全生产，创放心工程；比文明施工，创和谐工程”。
以上是我工作半年来的工作总结，在日后，我会脚踏实地，在xx高等级公路建设总公司这片沃土中有所建树，为xx高等级公路建设总公司贡献出自己的青春。（唐诗-xx年3月1日）
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员工上半年工作总结
时光飞逝，转眼间20xx年上半年已经过去。现将本人具体工作情况汇报如下：
我于20xx年4月正式到天缘小厨工作，现已工作三个月，当时天缘小厨餐饮部厨房的工作局面一切都是空白，设备如何添置、原材料如何采够、把关、市场宣传和产品如何定位、及各种日用单据的制定等。针对以上种种问题，我依据以往经验制定初步计划，一方面查找资料，涉入市场一线，夺取第一手材料，制定采购计划;另一方面根据市场情况及小厨地理位置初步确定菜品的定位，制定菜谱。争取定位准确，能为下一步的经营奠定基础。天缘小厨在倍受领导的关注与关怀下开始了试营业，餐饮部厨房在努力完成上级下达的各项任务的同时，在菜品上随着客人的要求不断改进，以求菜品能更加适应市场。
自营业以来，营收达50万余元。营业中，厨部的工作也出现了如：菜品的定位不准确，菜品设计没根据客人的要求而定，等一些问题。带着种种问题和努力改变提升产品形象的决心迎来了下半年。
现将20xx年下半年汇报如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。
二、在厨政管理方面，以系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以现代信息手段提高市场竞争力，以效益化为目标指导厨政管理工作。对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品三、在人员方面，进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种。
四、在菜肴的出品把关上，采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。
五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。
六、在食品卫生安全、消防安全方面严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作，对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到，警钟长鸣!
七、在沟通方面，管己、管人、管队伍。
在下半年里，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
工程科上半年工作总结
篇一：工程科2012年上半年工作总结
回顾过去的半年，在公司领导和项目领导的正确指导和各部门同事亲密的配合下，工程科工作开展顺利，工程科紧紧围绕总公司2012年的重点工作部署和奋斗目标，紧紧围绕部门工作，最大限度地发挥部门作用，在加强内部管理方面做了大量的工作，克服了人员少、业务水平不足等多方面的困难，全科人员上下齐心，较好的完成了公司和项目部交给的工作任务，发挥了部门在工程技术管理，外委分包管理等多方面作用。
一、上半年主要完成以下主要工作：
1、完成了项目总体和的成本测算工作；
2、工程量的复核和0变更的上报工作；
3、迎接总公司第一次大检查的准备工作；
4、补充完成前期所拖欠的各种报表、台账工作；
5、完成半年经济活动分析报表工作；
6、各月的计量、结算、计划等工作。
二、上半年完成了一些工作，但大部分都是为了完成工作而工作，期间工作做的还不够细，工作安排的还不科学和细致，都是工作压着做，忙了这个忘了那个，结果都是出现了这样或那样的差错，没有真正发挥工程科龙头的作用，因此我在下半年将对工程科进一步细化管理，制定切实可行的措施，为实现目标而努力。下半年主要工作安排如下：
1、完善规章制度
完善规章制度，使工程科管理更加顺畅，更加高效，建立上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有利地推动各项工作顺利开展，完善工程管理的业务流程，强化管理控制，规范管理程序和标准，固化管理机制。做好与项目其他科室的业务联系沟通工作。做到沟通及时准确详尽。
2、合理编排施工计划
在计划编制过程中，深入到施工生产一线，与各队负责人和质检员一起制定每月完成的产值计划，在保证完成全年生产任务前提下，确保工程计划的编排使各队购的着，摸得到。保证计划的实践性和可操作性以及工程统计的完整、及时、准确，确保工程施工进度的合理安排及工程的正常施工。
3、规范工程结算。
工程结算是控制工程建设进度、质量的一种手段，工程科是结算的重要把关点，也是与施工队接触比较多的部门。为此，科室内部就明确要求，工程单价严格按照合同规定，结算数量在业主审批计量的前提下，根据质检科提供的双方签认数量，并且两人以上进一步按图纸及实际情况核实，做到不徇私、不舞弊，实事求是。为防止超结现象，工程科完善各施工队的结算台账，严格控制红线，绝不越雷池一步。
4、加强对分包工程的管理
加强对分包队伍的管理，对于我们管理型项目尤为重要，因此将加大招标采购的力度，规范分包队伍的引入程序，加强对分包队伍的前期考察，严格准入制度，把好分包队伍资质关，把好合同签定关，及时上报公司各部门，履行审批程序，坚持先签合同后进场，先结算后付款的原则，规避经营风险，减少法律诉讼，维护公司的合法权益。
5、积极深入施工现场
我们工程科人员较少，一岗多职的局面使上下业务比较多，在一定程度上造成了深入现场少，对项目部的服务、指导、帮助、监督不到位，沟通少。在对项目部的服务监督方面缺乏系统的安排，帮助指导工作表面肤浅，监督检查形式化。下半年我科室将下大力气苦练内功，力争做到思路清晰，心中有数，积极深入施工生产第一线，最大限度地发挥每个人的潜能，切实解决项目部存在的问题。
6、增强个人素质培养
建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，增强自身业务素质培训刻不容缓。加强对图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。在工作中多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请教，注意在干中学、学中干，不断在实践中增长知识才干。清醒看到自身存在的问题和薄弱环节。在今后的工作中，我将团结全科人员，上下齐心，克服人员少、任务重的矛盾，不断加强业务和技术学习,不断完善管理体制，加强管理，积极发挥部门作用，使各项工作广泛、深入、扎实的开展起来，切实提高我科的工作管理水平，把各项工作提高到一个新的水平。适应公司跨越式发展的需要。
篇二：工程科2009年上半年工作总结
办公室：
工程科二○○九年上半年的各项工作，在主任和分管领导的支持下，在科室全体人员的共同努力下，认真贯彻执行（国发〔2008〕4号文件）、（内政发〔2008〕12号文件）、《中华人民共和国人民防空法》、《内蒙古自治区实施人防法办法》，以自治区下达我盟的二○○九年工作任务为重点，以全面提升科室人员工程建设管理能力，做好人防指挥所工程建设、已建工程维护管理、结建工程建设、工程质量监督为总体工作目标，较好的完成了二○○九年上半年的各项工作，现将半年工作总结如下：
一、 制定了工作计划、工作职责和人员分工
工程科年初人员调整后，按办领导的工作安排和自治区下达二○○九年工作任务，制定了工程科二○○九年工作计划、工作职责、科室人员进行了分工。按工作计划和办领导要求全面开展工程科的各项工作。
二、 加强政治业务学习，提高业务素质
全科人员积极的参加办公室组织的实践科学发展观学习活动，结合工程科的具体工作，以科学发展观为指导，全面深入学习科学发展观的理论知识，学习人防法律法规，科室制定了学习计划，要求全科每人讲一课，每周二下午为科室业务知识学习日，加强政治业务学习，努力提高依法建设，依法管理的能力，使我盟人防工程建设沿着依法建设、依法管理、专业管理的轨道前行。
三、 人防指挥所工程建设进展顺利
人防指挥所工程建设进展顺利，今年上半年已完成了工程主体建设，目前，工程科正在协调相关部门组织整理工程建设资料，成立主体验收工作小组，争取在六月中旬左右，对工程主体建设进行了质量验收。然后进入室内装修，设备安装阶段。努力做好指挥所建设后期的各项工作，争取早日投入使用。
四、 依法修建结建防空地下室工作
二○○九年，工程科坚持以建为主，以收促建的原则，以兴人防办字〔2009〕17号文印发了兴安盟人民防空办公室关于加强人防工程建设的通知。积极的开展结合地面建筑修建结建防空地下室工作，到目前，落实结建协议四家，约结建面积平方米。对二○○八年开工的结建工程跟踪做好质监工作，确保建成一处合格一处，防止少建、漏建情况发生。按行政审批的要求，报建规范，资料齐全，严格按规定标准、时限，及时审核批复。
上半年对科右中旗、突泉县疏散基地建设、结建工程建设进行了检查指导，协助科右中旗人防办与建设单位签订结建协议书，结建面积平方米。并对疏散基地建设提出了指导性建议。到突泉县实地察看了拟建结建防空地下室的现场环境，并提出了建设的具体要求，对科右前旗续建结建工程提出了催建意见，对旗县开展结建工作起到了促进作用。
五、 已建工程，平战结合工程维护管理工作
为了确保已建工程、平战结合工程的安全使用，上半年工程科对已建工程、平战结合工程集中进行了两次安全检查，在检查中发现平战结合使用工程出口不畅，设施损坏，应急灯无法满足正常使用，配电室、设备间堆放杂物等问题，及时的给承租方依法送达了书面整改意见书，要求限期改正，防止发生意外事故。做好平战结合工程维护管理记录，保证人防工程安全使用。
六、 做好普通地下室的统计和工程建设统计报表信息报送工作
科室安排专人负责乌市地区的普通地下室面积的统计工程建设情况统计、信息报送工作，对乌市二○○九年新建民用建筑的普通地下室面积进行统计。做好全盟工程建树情况的统计上报工作。按区办的要求，按季度及时上报我盟工程建设情况，按办公室的要求，每月及时的上报工作信息。
七、 下半年工作安排
（一）重点做好人防指挥所工程的后续工程建设工作，确保指挥所工程早日整体验收合格，交付使用。
（二）做好人防工程规划编制工作。
按办公室的工作安排，待乌市规划批准实施后，及时的启动人防工程规划编制工作。
（三）继续做好结建工程建设审批工作。
（四）做好自建工程平战功能转换方案制定工作。
（五）做好人防工程维护管理、统计报表工作。
（六）做好结建工程质量监督、工程竣工验收、备案工作。
（七）做好人防工程部署示意图制定工作。
（八）完成科室其他业务工作，按自治区下达的任务指标完成工程科全年工作。
篇三：工程科上半年工作总结范文
按照局党组的工作部署和要求，现将工程科2012年上半年的工作情况总结如下：
（一）规范管理，严格施工许可发放。2012年上半年共发放施工许可证16本，包括汽车新站综合楼、人口和计生服务中心、众泰大厦、益源大厦、华龙商城等重点工程，建筑面积共计15.76万平方米。同时，加强对各在建工程办理基本建设程序的督导工作，尤其是对县域内的重点工程和开发区在建工程，积极督促各在建工程完善基本建设程序，依照有关规定办理施工许可证。
（二）积极帮扶，企业又有新发展。2012年以来，新办1家叁级施工总承包企业和1家钢结构专业承包企业，还有1家施工总承包企业和1家劳务分包企业的资质正在办理中。经过多方努力，诚信建筑公司西藏分公司的相关手续已办理完毕，并在业务开展上取得了阶段性成果。我县其他建筑业企业也积极开拓外埠市场，加快了发展步伐。
（三）预防为主，加强施工现场综合管理。为确保全年建设工程的质量和安全，严格节后复工手续，督促各施工企业签订《社会治安综合治理责任书》、《流动人口计划生育管理责任书》和《质量安全管理目标责任书》，并制定企业的安全稳定应急处理预案。同时，在加强对在建工程施工现场定期巡检的基础上，根据上级主管部门和局党组的工作部署，协同其他科室先后进行了复工大检查、综合执法大检查、针对预拌混凝土企业生产经营情况检查等专项检查活动。另外，还配合国土局迎接了省土地督查小组对我县的检查工作。
（四）多措并举，认真做好清欠工作。为切实解决农民工工资拖欠问题，一是切实落实规范农民工工资支付制度，定期收缴施工企业发放的农民工工资清单，督促建设单位、施工企业上缴工资保证金，截止6月底共收缴工资保证金378万元；二是全面落实建设施工合同备案制度，严格监管工程款结算和农民工工资发放行为，自实施该制度以来共备案合同23份；三是根据县委、县政府《关于进一步加强外地进阳建筑业企业管理的通知》要求，共办理了13家外地进阳企业的备案手续，很好地维护了我县建筑市场的秩序；四是联合现场监理，及时发现问题，对于工人工资支付过程中存在问题的工程项目，及时协调各方主体妥善解决，将问题消除在萌芽中。上半年以来，在局党组的正确领导下，圆满完成了天将大酒店、德苑福邸农民工上访事件的后续工作，妥善解决了5月24日德苑福邸冯吉辉项目部农民工上访一案，协助有关部门调查了阳信镇北园子村委会上访事件和付振军投诉瑞丰集团拖欠工程款事件，共受理拖欠农民工工资投诉大小事件30余起，与去年同期相比下降40%，各项解决农民工工资拖欠问题的措施初显成效。
（五）扎实推进，评优创先成绩优异。上半年以来，共有四家企业的5项QC成果在市级优秀QC成果评选中有所斩获，其中一等奖1个，二等奖3个，三等奖1个；两家企业的5项工程被确定为2012年度第一批市建筑业新技术应用示范工程，准予立项；三家企业的4项工法被收编为2012年度第一批市级施工工法；银座世纪广场项目已获得省级泰山杯立项。另有三家企业的6项工程参选2012年度市建滨杯,已立项的2010年市级和省级新技术应用示范工程也提交了相关验收资料。
（六）继续深入开展质量安全建设年活动。按照局领导的统一安排部署，3月份整理有关资料，迎接了全县建设工程质量安全工作会议；4月份按照局党组的工作部署，积极做好梨花会五处景点的维护、维修督导工作；5月份与其他责任科室迎接了第二季度大观摩活动；汇总、上报了2011年全县建筑业企业诚信评价加分资料和商混企业2011年度诚信资料，圆满完成了我县2011年度建筑业企业诚信行为信息采集及上报工作。
（七）建筑业企业资质考核工作基本完成。按照省、市的统一安排， 4月份组织了我县建筑业企业2012年度资质考核工作和外地进滨企业年检工作，并为全县建筑业企业办理了市管理局信息平台登录密码锁。在整个资质自检过程中，对各建筑业企业的财务状况、生产运营状况、市场行为、关键岗位及职业技能持证上岗情况进行了全面考核，共计考核企业27家，除有2家企业不配合、1家企业漏报资质考核情况表外，其余企业资质考核均合格。
（八）其他工作情况。加强力度治理高考、中考期间学校周边在建工程建筑噪音污染问题，确保了高考、中考的顺利进行；组织了我县2012年度二级建造师考试事宜；按照市局有关文件要求，完成了我县 十佳企业、优秀工程师等的推荐工作；积极做好建筑业协会会员大会的相关准备工作；按时完成每月的建筑业企业经济数据信息采集工作。
篇五：工程科上半年工作总结范文
时光飞逝，岁月如梭，转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事们的关心支持下我逐步完成着从学习的专业测绘工程到工程科的工作内容、以及从大学到**高等级公路建设总公司工作的这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、工作方面：**年7月，很荣幸来到了**高等级公路建设总公司工作，并被分配到了**路基项目十三标工程科。工程科是公司的龙头，主要负责管理下达计划以及计量等工作，工程科是很锻炼人的同时也可以学到很多的东西。在这半年的学习和工作中，我学习到了有关桥梁的各部位名称，公路图纸的部分学习，并掌握了内业的相关内容，以及竣工资料的整理方法与规则。在这期间，我学到了很多也总结了一些不足，自己还需要更加的努力学习相关的知识，要多去现场了解，在现场能够学习到更多的知识。所以在下一年里，我要不怕风吹日晒，有机会多去现场学习。自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
二、思想方面：首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。公司浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加公司组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。并写了入党申请以及思想汇报，希望自己能早日加入中国******的行列，恳请公司及党的考验。在工作中，我虚心请教同事们，遇到问题积极请教，并能将问题很好的解决。以后自己要学的还很多，所以要持之以恒。
三、**年的工作计划：今年，我将主要管理竣工资料这一方面，虽然自己懂的不多，虚心请教领导，争取将这一方面做的完美。同时，在工程科听从领导的安排，认真完成领导下达的任务，一切步调跟着组织走。
四、公司的五比五创实施的非常好，继续开展比进度，创形象工程；比质量，创优质工程；比项目管理，创廉政工程；比安全生产，创放心工程；比文明施工，创和谐工程。
以上是我工作半年来的工作总结，在日后，我会脚踏实地，在**高等级公路建设总公司这片沃土中有所建树，为**高等级公路建设总公司贡献出自己的青春。
企业员工上半年工作总结
日子就这样在弹指一挥间悄无声息的流逝，就在此时需要总结之际才猛然意识到日子的匆匆。半年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我个人无论是在思想上还是工作上都取得了很大的进步，能力也逐步得到了提升。在工作中，我时时刻刻严格要求自己，力求做到谨小慎微，把控好质量关。除了做好本职工作，我也在不断地学习相关知识，力求拓展自己的宽度，让自己的职业生涯更加充实，也希望在以后的日子能够有所突破，学以致用。为了更好的做好今后的工作，总结经验，汲取教训，现对自己最近一段时间的工作做一个简单的回顾，争取不断完善自己使之提升到一个新的高度，以适应公司更快更好的发展。
这半年来，无论在哪个检测岗位，我都一直严格按照检验标准检验，信息不全的自己追溯核对，确保产品及原始记录符合工程要求。无论多忙，对于首盘产品均能做到第一时间检测，不合格的产品及时反馈给部门领导整改，有效地避免了不合格品的批量生产。我也犯过“小”错误，但在我心里并是真正的小，它在我心里警钟长鸣，不断提醒我在以后的工作中更加认真细致，避免类似错误的再次发生。
工作中我经常审视自己，还有哪里做得不好，与最优秀的员工相比还有多少的差距，在他们身上我看到了自己缺少的东西，比如在改进工作方法，提高工作效率，有建设性的意见方面等等。而真正能够做到取他人之长补己之短，丰富自己的专业知识和技能，才能实现自我超越，工作起来才会更加得心应手，总之质量工作细节决定成败，绝不能有一丝的松懈。这些曾是我欠缺的，但我会努力缩小这种差距，提升自己的整体水平和团队作战能力。对于工作中偶有马虎而造成的失误，今后我会以严谨的工作态度仔细完成工作，并且进一步提高分析问题解决问题的能力，在认真完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续学习，全面发展。
在下半年的工作中，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自己的一分力量。同时虚心向其它同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法，不断提高自身素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，进一步强化敬业精神，增强责任意识，做企业中最有用的好员工！
员工上半年工作总结范文
员工上半年怎么写？要自己根据实际情况来写，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。以下是小编整理的员工上半年工作总结，欢迎阅读。
员工上半年工作总结1
20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
员工上半年工作总结2
已经6月，就在这转眼间半年已经快完了，去年8月来加入xxx金融组，一瞬间也快一年了。去年从黑风寨门前搬到潇湘馆附近，今天过完年由于装修从28楼搬到29再从29回到28楼，这一路的风景一路的变化，这期间也见证了一些人的离开，也迎来了一批批的新面孔，不变的对工作的热情，对生活的执着。
半年快过去了，多多少少得有些总结，今天尹文说的一句话印象很深，不论干什么都得有产出，就是看文档看代码也要有总结，说明你看过。今天写下这么半年的总结，也说明这半年真真切切的对待着。
得：
1.跟随一个有原则有坚持的xxx 实践了一些项目的过程。感悟：xxx 比较固执是一个好事情，比较坚持原则。
2.学会了怎样使用资源来帮助实现处理复杂事务。
3.这半年出于几次线上故障的缘故，不得不再次重提所有的过程都有标准需要遵循，要求在编码方面也养成了好的习惯，至少从编码风格和 标准上是这样的。组织金融开发测试进行编码规范的。
4.学会了使用clearcase，对于版本管理又有了一些新的认识。
5.对涉及文档的产出，完善。
6.听说师傅在参加法语学习，自己也稍稍有点刺激。哈哈多学点。英语水平有所提高，至少有学习的动力。
7哈哈，按照预计安排和俐俐大师去了欢乐谷玩，公司组织去了动物园，然后我们第一次自己组织聚餐玩三国杀。
失：
1.作为一个7个小组中的成员之一，竟然有一段时间大家彼此在做什么工作都不晓得。为此m要求小组内每周自行开展周会，自行组织组内分享。
2.5月份以来投入的不够，按之前的计划是独立进行系分，现在看来貌似系分都由我们team leader 来承担了。
3.明天是娃娃的最后一天，她要辞职回海南了。祝福她想家的孩子要回家了。
其他：
1.跟着高手混。
2.不要受别人的影响，坚持走自己认为正确的路。
有位医生素以医术高明享誉医务界，事业蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被诊断患有癌症。这对他不啻当头一棒。他一度曾情绪低落。最终他不但接受了这个事实，而且他的心态也为之一变，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。在勤奋工作之余，他从没有放弃与病魔搏斗。就这样，他已平安度过了好几个年头。有人惊讶于他的事迹，就问他是什么神奇的力量在支撑着他。这位医生笑盈盈地答道：是希望，几乎每天早晨，我都给自己一个希望，希望我能多救治一个病人，希望我的笑容能温暖每个人。这位医生不但医术高明，做人的境界也很高。
在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。
每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心。希望是什么？是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。每天给自己一个希望，我们将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息去悲哀，将生命浪费在一些无聊的小事上。生命是有限的，但希望是无限的，只要我们不忘每天给自己一个希望，我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生。
[员工上半年]
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证券员工上半年工作总结
时间过的很快，回顾这半年来的工作。首先，我感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。理念上有了长足的进步，看待市场角度更加深入，半年来了有了很大的提高。
现将半年来的工作情况总结如下：
证券研究部工作
年初加入证券研究部后，在谢总的提点与x总日常的教诲中，让我对证券研究有了一定的认识。初步掌握了基本面分析的要点与方法，改变了原有对市场的简单认识，建立了正确的视角去看待市场的变化：
一、由原来单一的关注个股，开始向关注宏观经济变化，关注行业变化的方向转变。
以往个人只关注简单的宏观经济现象，没有深入的去思考背后的根本，以及现象可能引发的变化，对于行业的关注也脱离了宏观经济的变化，所以导致对于行业的变化把握不够。经过这半年的学习与工作，我认识到了证券分析必须从大的背景出发，由面到点的去一步一步进行，而不是单一的从k线形态出发进行凭空想象。
二、从简单的关注个股形态与基本面，向形态与量能结合，关注资金流向方面转变。
过去个人总是通过k线形态结合公开资料进行分析，相对而言比较片面，对于资金流向分析不太关注，且不得要领。近期在郑总的指点下，开始对于这个方面进行关注与学习。虽然目前盘面对于量能变化的敏感度还十分缺乏，对于资金流向的把握还十分欠缺。个人意识资金流向是行情的根本，这个方面将是我下一阶段需要努力的方向。
三、开始端正自己的投资操作理念与心态
过去心态相对比较容易波动，同时投资操作理念相对简单。经过这半年的工作与学习。个人认为个人心态有所提高。以往个人只在意于结果，对于造成结果的原因不太深究。现在在平时的工作、学习、个人操作中，比较注意过程，对于好的结果或坏的结果，个人都进行一定的总结。心态较以前平和许多。投资理念操作方面，个人十分赞同公司关于“跟从主流资金“的理念，虽然对于市场节奏把握的能力目前还十分欠缺;有时候还犯过于使用静态眼光看待市场以及个股的错误。但目前个人在日常看盘分析操作中已经有意识的去纠正与改变。
四、日常工作
我的日常工作主要是帮助公司关注相关的行业以及个股。个人认为自己在这个方面作的还很不够。虽然，每周对于自己关注的行业及个股，自己都会收集公开资料，及相关的分析。并在总结文字时，尽量多加入自己分析与思考，少照搬网路上现成的资料。在这个过程中，个人认为，由于对分析的行业的认识还停留在比较表面的程度。如医药行业，由于公司之间差异很大，对于医药行业个人比较陌生，虽然对于产品，自己可以通过网络查找了解，但对于具体公司的变化，还是停留在盘面和量能的基础上。因此，个人的分析比较简单而肤浅，往往只能简单的提及一点要素而缺乏全面，下一阶段工作中，这个方面将着重改进加强。
日常工作中缺乏主动深入发掘的精神。近期、新股中步步高走势比较强，新华都与其比较类似，虽然，个人曾经在收盘总结时，向领导提及两股行业比较类似。但是事后自己没有主动没有深入分析与挖掘。下一阶段工作中，在工作主观能动性方面需要着重加强。
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