汽车下乡工作总结。
时光在流逝，从不停歇，这个阶段的工作圆满完成，又到了写工作总结的时候了，我们通过总结工作可以更加全面细致地看到自己上一阶段的工作，如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？根据你的需要，小编精心整理了汽车下乡工作总结，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
一、XX年家电下乡工作开展情况（一）成立组织、加强领导家电下乡政策是中央宏观调控主要措施，是中央扩大内需、保增长一揽子计划中的重要举措。也是财政资金支持重点由投资、出口扩展到消费领域的一项重大政策创新，该工作在我市正式启动以来，市委、市政府高度重视，年初，市长张韶春明确批示要把家电下乡工作作为重要的抓手推动。为保证这项工作的扎实开展。
1、成立组织机构。市人民政府办公室专门下发《关于成立六安市家电下乡工作领导小组的通知》，成立了以常务副市长为组长，财政局、商务局、宣传部、公安局、工商局、国税局、地税局、质监局等有关单位负责人为成员的家电下乡工作领导组，领导组下设办公室，办公室前期设在商务局，并抽调专人、明确职责，负责日常办公。
2、制定实施方案。为开展好这项工作，市政府办公室出台《六安市家电下乡工作实施方案》，进一步明确家电下乡相关政策；销售企业、网点、财政部门和商务部门工作职责及为推进工作的各项保障措施。
3、调整联席会议制度。为进一步加强对家电下乡工作的领导，7月份，根据省调整家电下乡联席会议制度精神，及时调整了我市家电下乡联席会议制度成员单位，将原来9个成员单位调增为14个，并重新制定了工作职责和定期会商制度，办公室改设市财政局，由市财政局主要领导任办公室主任。通过充实成员单位，健全工作机制，家电下乡领导协调工作切实得到了加强。与此同时，各县区也全部成立了相应的组织机构，建立工作机制，落实工作责任，分工协作，合力推进家电下乡工作的实施。
（二）开展培训、规范操作
家电下乡工作是新形势下的一项重要财政工作。工作性质决定了要想顺利推进，取得实效，确保销售企业、网点、商务、财政等部门能按各自职责分工，规范操作，做好销售网点前期培训和规范管理工作不可或缺。
1、开展政策和网上操作培训。家电下乡工作一开始，我市就非常重视对网点、乡镇财政所人员开展有针对性的培训，培训方法上采取集中以会代训和上门指导相结合的办法，培训内容主要是家电下乡政策、网点、财政部门的微机操作和农户补贴申报流程等。XX年，市本级及县区财政、商务部门积极组织培训，全年共开展各类培训43次，受训人员多达2400人。通过系统、全面的培训，使基层操作人员都能不断熟练掌握家电下乡政策的适时变化和补贴流程，有效提高了部门间的配合水平，也提升了办事效率。
2、抓好网点审核备案。XX年11月全省家电下乡工作会议后，我市非常重视网点的审核备案工作，多次召开部门联席会议，专题研究部署备案工作的组织实施，明确提出对市县区范围内销售网点的设立、审核、备案工作的具体要求，确定由市商务局在企业自行申报的基础上，组织人员对企业销售网点经营场所、资质、硬件设施、社会信誉度等各方面进行实地逐一核查验收，并在家电下乡系统中进行审核确认，最后再将审核确认的销售网点在相关媒体公示。到目前为止，全市共完成备案登记销售网点1268个。
3、强化网点的规范管理。我市9月1日全面推行家电下乡网点垫付直补工作后，对网点的规范管理提出了更高要求，要求每一个网点必须做到有家电下乡指定店铜牌、有家电下乡产品购买须知标牌、有与财政部门签订的委托书、有代垫直补承诺书标牌、有家电下乡宣传横幅、有发票及信息录入备案软件。对不具备“六有”条件的网点，暂不与销售网点签订代垫直补委托书，并责令其限期整改。
（三）强化宣传、营造氛围
1、明确财政职责，发挥牵头组织作用。市本级及各县区财政局及时组织乡镇财政人员收看《陈先森厅长在全省家电下乡工作视频会议上讲话》，进一步明确乡镇财政人员在推进家电汽车下乡工作中重要职责，促使财政人员迅速转变观念、主动搞好牵头协调、抓好工作落实。在此基础上，掀起全市财政干部进村入户宣传热潮。据统计，目前全市近1097名财政干部深入到全市近2400个行政村开展进村入户宣传活动，为农民提供家电汽车下乡咨询服务。在宣传活动期间，市县区财政、商务部门设立公布咨询服务电话16部，乡镇财政所设立公布咨询服务电话167部，全年共耐心答复群众咨询15000多人次。
2、制定宣传方案,切实提高宣传效果。省家电下乡宣传月视频工作会议结束后，我们及时向领导汇报，市政府办公室专门印发了《六安市家电下乡宣传月活动方案》，对家电汽车下乡宣传工作的组织领导、宣传重点、宣传形式、宣传效果、部门职责、协调配合、保障措施等进行了详细安排和落实，确保宣传月活动期间的各项宣传活动形式多样，不走过场，并取得实实在在的效果。
3、把握宣传重点，因地制宜开展宣传。宣传月活动期间，市本级在《皖西日报》上开辟了宣传专栏。刊登家电下乡十四个问答，及时发布销售补贴进度。在六安广播电台行风热线上线节目中，两次与农民直接交流，答复农民群众提出的问题和咨询。还在六安电视台新闻联播之后播出“农民购买农电下乡产品，政府财政按销售价格补贴13％”的公益广告近1个月时间。7月1日，市政府组织市直部分单位及有关生产销售企业，在寿县安丰镇开展了“两送一帮”现场活动，副市长何颖亲自参会做重要讲话。送政策、送产品下乡，帮助消费者维权。全市各县区财政局专门印发《致农民朋友一封信》等宣传资料100万份，利用干部进村入户宣传之机，发放到农民朋友手中，细致周到地为农民朋友答疑解惑；霍山县财政局开展“百名党员进社区、百名财干进农户”活动，金寨县财政编写“家电汽车下乡知识问答十二条”，利用电视媒体滚动宣传，全市各县区、乡镇在交通要道、集市等地张贴标语、过街横幅5800处，在销售网点张贴宣传海报1500处，充分利用乡村广播站室不间断播报家电汽车下乡政策，通过在全市范围内营造浩大的宣传声势，做到家喻户晓、人人皆知。
4、创新宣传载体，努力强化宣传效果。由于全方位、多层次的宣传，激发了我市广大农民购买下乡产品新浪潮，为家电下乡工作的顺利推进营造了良好舆论氛围。家电下乡产品的销售量稳步提升，截止年底，家电下乡产品销售数量178319台。总量位居全省第三位。
（四）推进改革、简化流程。
1、积极开展调研，找准家电下乡工作的难点和重点。新年初八上班第一天，局分管领导亲自带队选择金安区三十铺镇2个销售网点和镇财政所登门调查，调查家电下乡销售和补贴过程中存在的问题，同时还深入到乡村农户认真倾听农民在购买环节、申报补贴环节存在的困难和要求，在调研中，我们发现家电下乡实施工作存在四个不及时的问题：即家电下乡宣传工作不及时、销售网点登记不及时、农户申报不及时、财政补贴兑付不及时。针对存在问题，及时撰写《六安市家电下乡工作情况调研报告》提请联席会议研究，决定6月份选择在叶集开发区试行由销售网点“代垫直补”改革试点。
2、抓工作创新，率先全面推行网点代垫直补改革。实践使我们认识到，叶集“代垫直补”的试行由于环节少、兑付快，得到了农民和当地经销商的积极拥护，取得了成功。8月21日经政府领导同意，在叶集试验区，召开了各县区财政商务主管部门及经办人员参加的“代垫直补”现场工作会议。市政府领导和财政局、商务局主要领导亲自到会讲话，市财政制定印发了“市家电下乡补贴资金审核与兑付细则”的通知。9月1日在全市范围内全面推行“销售网点代垫直补”的改革。省政府皖政办〔XX〕91号“关于进一步加大力度全面推进家电汽车下乡工作意见的通知”文件下发后，根据常务副市长批示要求，9月20日又及时召开了县财政、商务参加的家电下乡进度推进会议，不断加大工作推进力度。截止12月31日，我市所有乡财政所设立了“家电下乡补贴专户”，所有销售网点均实行了代垫直补。10月份前，补贴兑付率在全省售量前几名的市中，是唯一一个兑付率处于全省前列的市。同时我们还注重利用财政信息平台，编印家电下乡补贴进度通报26期，适时通报家电下乡工作进展、交流各地好的做法、分析存在的主要问题及解决问题的办法。
（五）集中清理、提高兑付。
我市家电下乡实施销售网点代垫直补改革前，由于市内县区农民相互异地购买较多，购买后又没能及时回本地申请兑付，造成一定数量已购买未申请补贴户遗留问题的存在，在一定程度上影响到全市的补贴兑付率，为解决遗留问题，让购买农民早日拿到补贴，快速提高我市补贴兑付水平，10月29日的全省家电下乡视频会后，我们要求县区迅即行动、精心安排、周密布置，打响了我市家电下乡提高补贴兑付水平攻坚战。11月3日，又联合商务部门对县区家电下乡开展情况进行督查，督促县区乡镇对遗留问题进行认真清理、查明原因，要求采取电话短信通知、托人捎信、集中登记造册、统一领取、财干送钱上门等多种方式，着力解决兑付环节这一难题；12月16日又向各县区财政局下发了落实省厅要求提高兑付率的紧急通知，要求财政所采取包点、每日必催的办法，抓紧与网点进行购买农户资料交流，做到网点逢登录、财政必确认、清算必完毕；同时协调商务部门每星期向财政部门报送网点销售信息，帮助少数县区分析补贴兑付率低的原因，对兑付率不高县区，一方面采取全市通报，另一方面深入县区进行指导，切实解决补贴兑付滞后问题。为提高补贴兑付率，12月28日集中县区经办人员及部分财政所操作人员进行“代垫直补”改革前遗留陈欠问题清理。截止12月31日，清理陈欠应补贴数10348台，使补贴兑付率达到100.92％，实现全市网点清算家电下乡产品“零库存”。
（六）加强督查、确保秩序。
为确保我市家电下乡工作的顺利推进和有序开展，县区各相关部门切实加强对销售企业、销售及维修网点的监督管理，采取定期或不定期的检查，加大对产品质量、价格、宣传、促销活动、售后服务、退换货、信息系统和发票的使用等方面监督管理力度。对未按要求使用家电下乡标识、不及时开具发票和录入信息、有意虚假宣传误导农民、抽取标识卡并高价销售家电下乡产品、弄虚作假骗取家电下乡补贴等行为的网点，商务部门对其给予了限期整改、暂停或取消网点资格等处罚，并通过媒体等向社会进行了公告。市财政联合有关部门，对县区进行抽查。XX年，市财政局、商务局等部门共开展家电下乡工作专项督查5次，通过监督检查，及时发现工作中存在问题，提出相应措施加以规范整顿，确保了全市家电下乡工作健康有序深入开展。
由于我市家电下乡工作基础工作扎实，实际操作做的细，全年家电下乡系统收到投诉39次，而涉及财政部门的仅有4次，其余均是生产企业售后方面的问题。我们均在规定时间给投诉人予以满意答复，企业也给予了及时解决。
二、家电下乡工作存在的问题
家电下乡工作开展以来，经过各部门密切配合、通力合作，取得了实实在在的成效，但在工作推进过程中暴露出的一些问题也不容回避。
1、部分销售网点不作为。销售网点促销家电下乡产品积极性不高、劲头不大，在一定程度上影响到国家家电下乡活动的预期实施效果。由于家电下乡产品的限价政策，产品价格透明度高，商家利润空间有限，因此，部分商家日常经营同类家电产品时，总是负面宣传家电下乡产品，而大肆促销非家电下乡产品，把家电下乡产品指定店资质当作吸引农民到店购买非家电下乡产品的“诱头”。
2、销售网点管理有待加强。销售企业、销售网点的管理难度大，没有统一的家电下乡销售企业、销售网点监督管理办法，造成工作中管理手段弱化、执行力不强。家电下乡活动实施效果的好坏，一定程度上取决于销售企业、销售网点自觉执行国家家电下乡政策的结果，如何确保国家政策在执行过程中不走样，健全、完整的一整套家电下乡监督管理办法是必不可少的。
三、建议
1、我市是农业大市，现有农户163.05万户，农村人口数627.2万人，常年有近300万人在外打工，只是户口所在地在我市，从XX年工作实绩看，家电汽摩销售总量已占全省十分之一，销售网点多，兑付工作量大，恳请联席会办公室在考评时，能考虑到这些客观存在的因素。给予适当加分。
2、国家应针对家电下乡政策，专门制定出台一个家电下乡方面的监督管理办法，确保基层在家电下乡活动实施过程中，对销售企业、销售网点的监督管理有章可循。
3、省里应出台一个家电下乡税收优惠政策，对销售网点销售家电下乡产品实行零售环节税收减免，另外，对销售网点销售家电下乡产品实行专用发票制度，确保发票足额供应。
4、家电下乡工作实施时间长，基层业务繁琐，网点点多面广，监督管理任务重，协调部门多，上级部门应充分考虑到基层工作难度，安排专项工作经费用于配置微机、打印机、交通工具和办公耗材等方面开支，确保基层开展工作。
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医师下乡工作总结
为全面贯彻落实卫生部、财政部、国家中医药管理局《关于实施“万名医师支援农村卫生工程”的通知》的精神，根据邯郸市大名县卫生局城市医生到农村服务的有关规定，**工作已圆满结束，共*个专业*名医师参加了支援，在为期一年左右的工作中，对于对口医疗机构主要从常见病、多发病和重大疾病医疗救治等方面给予了较大的支持，使农民就近得到较高水平的基本医疗服务，一定程度上缓解看病难问题；对对口医疗机构内工作人员进行了广泛的交流，并实施各种形式的培训，提高基层医疗机构的业务水平。同时我院的医务人员也亲身感受到了农村医疗卫生的现状，收获、体会颇多。
一、医疗任务完成情况：每位城市医生结合各支援学科的实际情况，合理安排门诊、病房工作，共完成门诊*次，查房*人次，手术*人次（包括麻醉科麻醉），并协助完成会诊工作。以有限的药物和检查手段，尽量给予病人满意的治疗。在临床工作中注重随时对患者及其家属进行宣教，增加群众的健康知识及防病、治病的意识。
二、我院医务人员发挥接触国内外专业知识较多的优势，在各个支援的科室内共进行小规模讲课*次，参与*继续教育讲课8次，将一些国内、外领域的学科新进展带到基层医院。发挥*院教学医院的特长，对于住院医、转科医生以及实习学生，言传身教并严格要求，通过典型病例的分析，帮助他们尽快提高业务水平。
三、根据各科室的实际情况和要求，帮助年轻医生建立科研思维，在临床工作中寻找科研点。
四、将病历书写、查房制度等基本医疗管理制度切实的运用到实际工作中，促进基层医疗机构的医疗管理水平的提高。并根据工作体会，为对口支援的医疗机构提供了多条合理化建议及改进措施，为其发展献计献策。
五、我院医务人员从他们身上学到了如何与患者更好的沟通建立和谐的医患关系使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗。
六、在卫生支援的过程中，广大医务人员体会到：我市郊区县卫生事业已取得了很大发展，医院基础设施建设相当完善，病人就诊环境明显改善。门诊收费、处方信息化联网处理，方便了患者，减少了患者排队划价、取药的时间。但现今乡村医疗卫生水平与我们国家小康社会所要求达到的医疗卫生水平还有一定差距，农村广大居民的卫生健康知识有限，对一些常见疾病的认识不足。在区医院组织的下乡义诊活动中，深切的感到群众对健康知识的渴求，需要医疗卫生工作者进一步深入基层进行宣传。进一步加强新时期的农村卫生工作，是繁荣农村经济、减轻农民负担、促进农村稳定的重要条件，是增强农民素质、提高农民健康水平的重要保障。
通过此次农村服务工作，我院医务工作者与对口支援医疗机构的医务人员建立了良好的工作关系和友谊，相互得益，互助互长。今后，我院将继续分期分批组织医师对口支援基层医院，努力做到派出一支队伍、带好一所医院、服务一方群众、培训一批人才，并逐步形成一项制度，为进一步加强新时期的农村卫生工作尽力。
科技下乡工作总结
一、六类示范基地建设全院围绕科技服务工作，实施“百千万科技成果示范工程”，重点抓好深州市优质小麦、玉米、牧草基地；冀州棉花示范基地；饶阳、阜城蔬菜生防示范基地和景县节水示范等基地。全院建立百亩试验田块15个，累计面积1066亩，千亩示范方31个，面积16450亩，辐射示范36万亩。其中：
冬小麦新品种示范基地以自研成果衡观35、衡5229、衡4399、衡136、衡216为主体品种，建立三级示范区。在省内建立示范基地20个，面积16940亩，省外示范基地37个，面积17.4万亩。
本院试验站核心示范区，衡观35面积 60亩，衡5229面积20亩，衡136、衡216面积各8亩。中心示范基地8个，示范面积4900亩。其中：衡观35在深州榆科镇、乔屯乡示范2100亩；衡5229在深州、武邑示范1800亩；衡4399在深州护驾迟镇前营村示范1000亩。
玉米新品种示范基地 在深州市建立玉米新品种衡单311、衡单6272和金秋963示范基地共计2810亩。其中：衡单311在深州市前营示范230亩，平均亩产665公斤，突出表现结实性好，抗病虫；衡单6272在深州市榆科示范580亩，平均亩产685公斤，表现结实性好，出籽率高，抗病虫；示范区采用玉米螟赤眼蜂防治玉米螟技术，示范面积1000亩，取得较好的防治效果。
棉花新品种示范基地建设百亩以上示范田3个，当年共计示范面积740亩。主要以棉花新品种衡棉4号及丰产高效栽培为核心技术，同时结合青刈黑麦示范推广。在冀州市小寨乡皮村建立高效农业核心示范区100亩，在武强北代乡西刘堤村、故城坊庄镇吕疃村建立核心示范区300亩。建立棉草连作棉花中心示范区3000亩，向周边辐射推广1万亩。
牧草新品种及高效种植示范基地
与奶牛养殖小区结合，开展饲用黑麦、小黑麦、高丹草新品种与林草间作模式示范，饲用黑麦、小黑麦与高丹草一体化种植模式。分别在深州护驾迟、凤凰池；桃城区邓庄；景县龙华；邢台巨鹿；迁安市杨各庄镇罗寨村落实高丹草500亩；饲用黑麦、小黑麦430亩。
蔬菜生防技术示范基地 建成市县级示范基地6个。其中饶阳3036亩、阜城1503亩、武强486亩、省内其他地区2096亩，共计示范7121.8亩。示范基地均采用放风口装置防虫网防虫技术；应用丽蚜小蜂防治温室白粉虱和烟粉虱；食蚜瘿蚊防治蚜虫等生物防治技术；熊蜂授粉技术；使用生物微肥及配方施肥技术防病促产和膜下暗灌、防病等一系列综合技术措施。
测墒节水灌溉示范基地 分别在深州护驾迟和景县青兰乡建立了以衡观35品种为主的小麦、玉米节水高产集成技术示范基地，在景县建成“小麦、玉米节水高产集成技术”万亩示范方。
二、科技服务工作取得的成效
全院建立新品种、新技术核心示范区31个，示范面积16450亩，辐射示范面积涉及359960亩。举办规模大小不等的技术培训57场次， 发放技术资料94300份，受训群众16120人次。利用各种媒体宣传33次。组织召开现场观摩会13次，观摩1140人次。
（一）春季抗旱专项工作赢得社会赞同
针对初春的特大旱情，我院科技人员及时行动，在院领导的带领下，从春节期间开始对旱情进行详细的调查、研究，制定相应管理措施，并在2月10日前将各项措施印成明白纸发放到各示范户，现场指导1500多人次，培训县技术人员、乡村干部、农民代表共3000多人次，发放技术资料5万多份，接受河北农民频道、经济日报、科技报、农民报、河北日报等采访10多次，新闻报道10多次，同时给河北电视台、河北科技报、衡水电视台等各新闻媒体输送了抗旱技术资料，为农民科学抗旱做出了巨大贡献。
（二）新品种示范成效显著
通过示范基地建设和跟踪技术服务、新品种及配套技术的示范推广，以及我们采取的示范与繁种相结合的方式，切实给示范户带来了显著的经济效益。4900亩示范区，平均亩节水40-50m3，增产60-80kg，增收节支总额超过120万元，共计节水20多万方，为解决水资源紧缺问题作出了贡献。
在春季特大旱情之下，我院示范的品种均表现突出的抗旱优势，特别是衡观35，一般亩产达530kg以上，比当地一般品种增产60-100kg。武强吴寺村创亩产650kg的高产记录。
（三）生防技术示范助推无公害生产
通过生防技术的实施番茄增产15％左右，茄子增产24.0％，授粉后没有发现奇形果，黄瓜增产3%，大棚蔬菜平均增值1050元/亩，产生社会经济效益700多万元。示范区及示范辐射区使用的化学农药普遍减少1/2左右，剧毒农药全部不再使用，示范区90％以上的蔬菜质量达到国家绿色食品安全标准。
（四）科技培训服务提高了农民素质
通过科技培训解决了当地作物生产中存在的诸多技术问题，实现了增产、节本、降耗，提效。受训农民系统掌握了新品种选择、播种技术、水肥管理、病虫害防治、收获期确定等生产关键技术，提高了当地农民的科技素质。小麦育种、节水技术、生防技术分别组织了全国、全省范围的科技培训。全年组织技术培训57场次，受训11266人次，进行田间技术指导60次，4860人次接受技术指导，发放技术资料达9.43万份。
三、科技下乡服务工作采取的措施
（一）与当地政府密切联系，争取支持
为更好地落实我院科技服务计划，院领导重视，亲自抓。我院与衡水市政府紧密结合，与衡水市农业局、畜牧局结合，先后组织召开设施蔬菜生物防治、林草间作现场观摩会。得到衡水市、深州市政府主管农业领导、示范区所在乡、村领导的支持，同时还得到市财政的经费资助。
春天小麦抗旱工作、9月份局部地区作物发生涝灾，科技人员及时到灾区调研灾情，向衡水市主管副市长进行了回报，并在衡水日报发表文章，指导农民科学救灾、减灾，全力配合地方政府开展抗灾减灾技术服务。
通过与政府结合，不仅很好的服务于地方经济，促进农民增收；同时也提升了我们的服务能力、扩大了我们自身的社会影响。我们的服务得到当地政府的认可，XX年我院被授予衡水市科技下乡先进集体。
（二）树标立牌，建立高标准示范基地
只有让农民能够直观的看到新成果的特点、优势和增产的潜力，才能让基地真正起到示范、桥梁、纽带作用。只有让农民亲眼看到示范效果才能信服。在建立高标准示范基地的基础上，制做13个展示牌，置于基地显著位置，组织临近各村领导和种植大户进行参观，让农民能够最直接的看到新成果的优势。同时省、市、院领导多次到示范基地进行视察指导，有力地促进了示范基地建设标准。
（三）采取多种方式，发挥各自优势
科研单位与种业公司联合有效地提高了科技服务的效果。核心示范区与一般示范区由本院亲自掌握，9个基地示范面积4980亩。辐射示范区与省内知名种业结合，共建立示范基地49个，面积18.6万亩。我们提供技术指导，充分发挥企业的繁种推广优势，实现示范繁种一体化，获得双赢。
（四）科技宣传与科技服务促进了成果转化
针对春季小麦旱情在河北电视台农民频道进行了小麦春季抗旱管理技术讲座，在衡水电视台新农村栏目举办了题为“今年的小麦怎么管”的小麦春季管理技术讲座。9月份中央电视台7套播出了抗旱节水、高产广适衡观35的专题报道；8月10日至9月20日一个月在河北经济频道（2套）《天气预报》片头做有声动画广告82次；8月1日至9月30日两个月在衡水综合频道《衡水新闻》后做有声动画广告120次；9月份在河北都市频道做衡观35短篇专题4次。就大灾之年衡观35的突出表现接受河北日报等多家报刊的采访并刊登。使农民对新成果的应用产生了浓厚的兴趣。
（五）组织现场观摩，增进领导、农民对科技的认识
5月份组织了衡观35、衡4399小麦示范田“全国小麦产业体系小麦观摩会”，全国小麦产业体系专家、省市各级领导200多人参加；同期与河北兰德泽农种业联合组织“小麦新品种衡4399大型观摩会”，各级种子公司、种子经营、种植大户等200多人参加。当年还多次组织了蔬菜生防、牧草种植、玉米品种、棉花品种、节水技术的现场观摩会，每次都邀请各级媒体记者，给予真实充分的报道，让广大农民得到相应信息，加速成果转化。
四、明年工作计划
1、继续抓好以深州市“百千万科技成果示范工程”为中心的科技服务工作，重点抓好榆科镇东杏园、下博村，护驾迟镇前营，乔屯乡林铺村、东大章等6个样板田。
2、抓好示范基地建设
落实冬小麦新品种10000亩，玉米新品种衡单311和衡单6272各1000亩，棉花新品种衡棉4号1000亩。与玉米节水技术、赤眼蜂防治玉米螟技术等相配套的玉米高产样板田XX亩。
落实饲用黑麦、小黑麦示范面积500亩，高丹草示范面积500亩。
新建立以蔬菜害虫生物防治技术与熊蜂授粉技术为核心的设施蔬菜病虫害绿色防控技术示范基地1－2个，示范样板500亩。一般示范XX亩。
3、搞好科技培训与技术指导
针对当前科技服务工作中存在的问题，XX年将加大科技培训力度，让农户更好的掌握技术的应用要点以实现技术的应用效果。结合国家小麦、玉米产业技术体系衡水试验站的高产示范田建设，开展全方位的科技服务工作，重点做好深州市、景县、桃城区、武强县、安平县的小麦、玉米高产示范和科技培训工作。针对小麦生产情况冬前组织大规模的科技培训1次、小麦生育期培训1-2次，播前培训1次。组织召开设施蔬菜病虫害绿色防控技术培训会1次培训500人次。发放技术资料3万份。
4、组织召开新品种、新技术现场观摩会
组织小麦新品种衡4399、衡0628、衡216、衡136和玉米新品种衡单6272高产样板现场观摩各1-2次。组织测墒灌溉节水技术、蔬菜病虫害生防技术现场观摩会各1－2次。
1、精心组织，强化力量，领导协调
成立三下乡领导小组，负责对三下乡工作的组织实施、督导和检查。随时调度，以便及时掌握工作进展情况，发现和解决存在问题。成立技术指导小组，负责进行技术服务和指导。该项活动由主管科技服务工作的副所长陈秀敏同志负责主抓，选派知名专家6名，包括小麦专家、玉米专家、节水专家、棉花专家、牧草专家和生防专家参加此次活动。并准备队旗与横幅。
2、结合新农民工程举办技术培训
组织具有副高级职称以上的农业专家，深入示范基地农村进行技术指导，服务于示范区的6000户农民。组织科技培训5－6次，培训XX人以上。组织科技大集和科技咨询活动3－4次，发放技术资料3万份。要求制定统一的技术方案，由有关专家负责编写技术资料，形成统一的技术规范，编写统一的培训教材。分层次对乡村技术员、示范户进行技术培训。
3、开展科技扶贫送温暖活动
组织送科技下乡，送政策送温暖送服务活动，重点到四帮一扶贫村饶阳县许堡和阜城县魏王村进行帮扶。针对当地生产情况和农民需求，以技术咨询为主，物资帮扶为辅。结合技术咨询，捐赠作物新品种、蔬菜害虫生物防治产品，拟捐赠价值7000元，为贫困户捐赠人民币3000元。
4、加强媒体宣传扩大社会影响
为扩大科技服务与示范效果的社会影响，要加强宣传，促进成果的转化，提高专家知名度和社会影响力。组织召开现场观摩会2次，利用cctv、hebtv、hstv、河北日报、河北科技报等媒体报道，加速科技成果转化。
汽车售后工作总结
这段时间的工作繁忙并充实，回忆过去的工作，有成功的喜悦也有失落的遗憾，但更多的是对今后工作的期望，现将如下：
一、坚持全局观念，做好本职工作
不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，现场技能服务也不破例。我以为售后服务工作的全局就是，坚持企业形象，使客户对公司产物的称心度和忠实度最大化。最大限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好售后服务工作，还也是对公司产物的宣传，以及对公司产物功能的谍报搜集，以便作出实时改良，使产物更好的知足现场的运用要求。
二、擅长沟通交流，强于协助协调
现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还应该具有优越的沟通交流才能，一种产物良多时分是因为运用操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不可，所以这个时分就需求我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产物的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。
三、精于专业技艺，勤于现场察看
随着电子行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好电脑销后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技能服务人员，要在现场勤于察看、自力考虑、多与同事交流,努力不断提高本人的营业程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产物进一步的信任。
四、技能常识程度与实践操作纯熟
在过去的工作中获得了一些领会，在工作中间态很主要，工作要有热情，坚持阳光的浅笑，可以拉近人与人之间的间隔，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平缓的心态才干促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法技能与判别力才干使工作顺利。
汽车队工作总结
20xx年，抢抓发展机遇是我们打造精品二矿、 集团加快实现千亿跨越的必然要求。努力开创我矿和谐稳定持续发展新局面，为全面建设一流矿井而努力奋斗的工作思路。为此我汽车队确立了20xx年的工作思路是：以矿党政的工作安排为指导，以认真学习上级组织的会议及文件精神为主线，以我矿两确保、两稳定、两抓好、一根本的工作总体要求，根据基层单位四位一体考核为指导标准，认真做好领导交办的各项任务，保证安全驾驶，做好车辆维修保养工作，在党支部的领导下，取得安全驾驶任务和支部建设的稳步发展。
在主体指标方面，上半年主要做了以下几个方面的工作：
一、重视政治业务学习，培养良好工作习惯；
始终坚持把学习政治理论知识放在首位；其次，利用业余时间加强员工对现代化企业管理知识的学习和运用，坚持运用现代管理知识武装头脑。除加强自身学习外，还鼓励、组织车队员工进行驾驶技能、车辆维护知识等方面的学习、交流。班子成员围绕车队发展大局，按照各自的分工和职责尽心尽力，尽职尽责地工作，相互配合，协同作战，使车队的管理和各项工作有了更大的进步和发展。
二、围绕各项工作目标，努力抓好经营管理；
加强内部管理，提升工作效力。中国有句古话，叫做无规矩无以成方圆。因此，围绕今年矿的一系列会议精神，我车队始终把建立完善车队各项规章制度，梳理各项管理流程作为管理工作的重点，要求执行制度必严肃，落实制度必到位。一方面，不折不扣地执行矿的各项规章制度，规范车队各项管理，确保车队稳定发展大局；另一方面，结合车队工作实际，重点加强对安全驾驶、油料消耗、司机考勤、差费报销等工作的管理制度的规范和完善，狠抓安全管理，确保安全驾驶。
通过安全早会开展安全行车共享活动，切实提高了员工的安全行车意识。这种做法，彻底改变了以往那种时时事事都由领导强调的被动的灌输模式，大家能够结合自己对安全行车，车辆维修、保养等方面的经验，相互交流和悉心探讨，自觉地消除了许多不安全因素；利用车队的温馨提示牌、宣传栏等方式，能够将环境气候的变化及时告知各位司机，为安全行车奠定基础。通过安全活动月活动，汽车队职工的安全意识大为增强，极大的激发了广大职工的安全信心，推动了汽车队安全文化建设，普及了安全法律法规和安全知识，强化了干部职工的安全责任意识 ，生命价值意识和自我保护意识，切实在汽车队形成人人关注安全、人人渴望安全的良好态势，有效地避免安全事故的发生。
三、提高安全服务意识，做好优质服务工作；
这方面，一是根据车队实际情况制定了严格的规章制度，明确驾驶员的职责。对于服务被投诉，影响车队整体形象的驾驶员，按照规章制度严格处理，确保车队的正常工作的进行。
四、积极开展创先争优活动。
我汽车队党支部在矿党政的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，以抓融入、创五好活动为主线，大力开展争创五好党组织、党员立项攻关、先锋岗、争当优秀党员等活动，为我矿打造精品二矿，实现集团公司千亿跨越做出了积极贡献，涌现出一大批先进集体和先进个人。为总结成绩，树立典型，弘扬先进，激励广大党员永葆先进性。在支部的领导下，我车队展现出良好的创先争优氛围，涌现出许多先进分子。
为进一步激发职工争先创优的积极性，从七月份开始，我汽车队每月评选出两名工作积极，任劳任怨，综合素质过硬的优秀职工，树立典型，进行加分以资奖励。
在下半年的工作中，我汽车队将注重做好以下几个方面：一是安全教育内容突出，有针对性；二是安全教育的形式要突出灵活性；三是安全教育的事例要突出典型性；四是安全教育中要突出职工的参与性。因为，安全教育是安全工作的立本之举，更关系到每一个家庭的幸福。因此，安全教育工作必须要持之以恒。同时，要真诚面对当前工作中存在的机遇与挑战，只有加强管理，注重方法，不断创新，才能完成车队全年的各项工作任务，才能把车队建设成为一个作风优良、纪律严明、技术过硬的团结集体，建设成为二矿的一面旗帜。
汽车队
20xx年6月22日
汽车销售工作总结
篇一：汽车销售2013年工作总结
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：
一、销售情况
销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2012年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇二：汽车销售月工作总结
2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，中国大学网范文之工作总结:汽车销售月工作总结。
2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
篇三：汽车销售工作总结
20xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是2012年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从20xx年9月19日到2012年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
2013年工作计划
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
2与客户建立良好的合作关系
3不断的增强专业知识
4努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
篇四：汽车销售工作总结
一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合**总经理在20**年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、 服务流程标准化
2、 日常工作表格化
3、 检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据**年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了**出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传**品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年**市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和**市高校后勤集团强强联手，先后和**理工大后勤车队联合，成立校区**维修服务点，将**的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集 做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在**市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成**任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额**万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传
活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车**台次，工时净收入**万元。
二、 强化服务意识，提升营销服务质量
20**年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为服务管理年，提出以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了交钥匙工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月微笑服务、五一微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送温暖等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、 追踪对手动态 加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对**市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、 注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（**）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20**年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20**年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保分公司20**年经营工作的顺利完成。
篇五：汽车销售工作总结
（1）切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售管理员，自己的岗位职责是：1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执上级交给的任务；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
（2）明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成 （上个月的是任务是15台）这个月给销售团队定16台
为什么要这样定任务？
1、10进店量是9月份的2倍，很多买车的都是先看在买
2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。
3、2月回访和追踪74组，我们需要加强3月回访和追踪。
4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳
5、我们的1037已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037这类似的车型。
（3）对销售管理办法的几点建议
1、09年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
2、09年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。
（4）总结
每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作
2月虽然销量很不错，但是相比08年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。
2月有很多不足之处，
1、追踪不是很到位，
2、回访也不是很到位
3、接待客户的时候也不是很有激情（我的失职）
4、没带人去发传单
5、我们没有外拓都是0
以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在3月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。
3月份的工作
1、上面不足之处全部抓紧
2、星期6~7两人去发传单，
3、找几组外拓人员。
感谢您阅读工作总结频道的《汽车下乡工作总结》一文，希望帮助您解决写工作总结的需求和参考，如果本文还未解决您的需求，可以继续访问新能源汽车工作总结栏目。
