国外展会小结2篇。
时间真的就像流水，永远走的悄无声息，我们也成为了经验丰富的职场人，那么我们要准备写这一段时间工作总结了，工作总结的实质就是把过去的工作实践提升到理论高度予以认识的过程。那么我们在写总结还要考虑什么呢？下面是小编精心整理的"国外展会小结2篇",更多信息请继续关注我们的网站。
1.国外展会选择要选好市场，像抵制中国货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择。
2.如果参加国外展会请慎重选择组展公司和展品运输公司。
3.如果有展品需要运输，与组展公司签订合同时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品安全在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之多少。
4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输协议，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。
5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。
6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。
以上是我的一些个人经验，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要合作的组展公司和货代公司要慎重选择。
国外展会小结（2）：
展会总结
展会费用：36820（展位）+8440（飞机票两人）+3456（住宿）+2360（签证）=51076
（10）展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也花了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户，定有播种，也不会白跑一趟。
关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户消息以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一路，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我信任必定也对这个市场有了必然的体味。为今后的打举动当作铺垫。一举多得。
（9）代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。
（5）参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。
展会津贴：15000-XX0元（经由过程组委会一致请求）
中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经历经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。
（6）建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行广告。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。
参展无益于集思广益，拓展视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。
（8）针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。
对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。
此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点：
（2）参展打算肯定后，用电子邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感乐趣，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。
但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经常停止内部交流。有以下感应：
汇集展会材料：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。
售后。这世上最难的任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不理想。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。
关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样成功的几率大了良多。另外我们必需对代办署理停止培训，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。
（4）可在电子杂志上刊登参展消息。
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习惯培养小结2篇
根据二年级学生的年龄特点和学生现阶段的状况，制定了培养学生良好的学习习惯的目标。目的：引导学生分清哪些是好习惯，哪些是不良习惯，懂得该做什么，不该做什么，引导学生丢掉学习上的依赖思想，养成自主学习和自我评价的好习惯；引导学生克服课堂上注意力不集中的坏习惯，养成全神贯注的好习惯；引导学生丢掉粗心大意的坏习惯，养成认真仔细的好习惯。
首先以班会的形式对孩子们进行教育。有什么样的行为反复体验，就有什么样的习惯养成；养成了什么样的行为习惯，就会形成什么样的习性；形成了什么样的习性，也就决定了你什么样的人生。
要求孩子们在上课之前按课表安排，按老师要求准备好书本、文具、学具等与教学有关的学习用品。书本应摆放在桌子的左上角（或右上角），文具盒应摆放在中间偏上方。在预备铃响后，快速进教室，静息等老师来上课。上课时双手放在桌子上，右手在上，左手在下。老师要求动笔时，才可以拿笔。课堂中回答老师的提问，要说完整的一句话或者是一段话。
帮助孩子克服粗心的毛病。在数学方面就要培养学生认真审题和复核的习惯。方法：应用题可以在学生看完题后，让学生复述题意，画批、找出已知条件和问题、找出重要的词语，每次读题有什么新的想法；观察时按一定的顺序、找相同点和不同点；对于题目中的生字或没见过的名词、术语，要帮助学生弄懂，以帮助学生正确理解题意。对于计算题，要求学生做到：一看数字、运算符号、运算步骤；二看数字特点，可否合理、灵活计算等等。三要培养他们在抄题及计算过程中进行复核的习惯，要求他们每次抄完数马上再看一遍，有错及进纠正，做到“一步一回头”，逐步形成习惯。当做题 发生困难时，也要复核一下，有没有抄错数，抄错单位名称。同时培养检查的习惯。做完题后的检查，主要是检查理解题意是否正确，数量关系是否找对；列出的算式是否符合题意；计算是否正确；答题与题目的要求是否一致，有无多余或遗漏的内容、单位名称是否准确。另外，对“答题”要进行估计，如教室长 600米肯定是错误的，类似这种情况出现时，就要找出原因，纠正错误。
培养认真书写的习惯。做数学作业，一般要求学生写题号，格式写正确，阿拉伯数字及符号写规范，用直尺画等号、横线等。要把作业书写情况作为评估作业的内容。
这些行为在教学中不断地进行反复体验，经过这段时间反复体验，学生进步很快，但是离我的目标还有一定的距离，还需要我不断的努力。
习惯培养小结（2）：
学习习惯是人们在学习活动中养成的比较稳定的行为方式，是在一定的情况下自动进行某些学习活动的经常性倾向。俗话说“习惯成自然”。很多习惯都是从小养成的。小学低年级的学习是人一生中最基础的学习，其中不仅能学到基础的知识，还将形成一些学习习惯。而这些学习习惯不仅将影响儿童整个小学阶段的学习，而且将会影响其一生的学习。
一、对学生良好的听课习惯的培养
课堂教学是学生学习知识、发展能力的主渠道。由于低年级学生的自我控制能力还较差，注意力容易分散，经常会发生听课“走神”的现象；还有的学生往往只注意听老师讲，同学发言时却漫不经心。教师如果不加注意，及时提醒，把学生的注意力引导到认真、仔细听上，既不利于学生掌握所学知识，也会使学生逐步养成不认真听课的坏习惯。
对于低年级的学生我就采用这样的方法帮助学生进入课堂教学情境之中，诱导探索、启发思维。在课堂教学过程中我十分注意观察每一个学生，不时用鼓励、表扬、眼神提示等方式吸引学生注意力，及时引导学生认真听别人发言。在学生朗读时，坐姿不端正或态度不认真，就要及时用正面的榜样去引导。例：“刚才在你们朗读时，老师发现有一位同学朗读的特别认真，书本捧得端端正正的，身子坐地毕恭毕敬的，眼睛仔细地看着书本，朗读的声音非常动听，大家能像他那样十分投入的用心读课文吗？”学生齐刷刷的坐好双手捧书开始读了。还鼓励学生能互相评价、对别人的发言给予补充，指出没听懂的地方，并大胆提出来。通过这样的训练，学生能尽快地实现从学前幼儿到小学生的角色转变过程，使他们能集中精力投入学习，认真上好每一堂课。只有先培养好学生良好的听课习惯，才能逐步增强课堂学习的效果。
二、对学生积极思考的习惯的培养
养成独立思考的习惯是发展学生思维的前提。思维是智慧的源泉,没有思维就没有对知识的理解、消化和升华。独立思考的能力首先表现在怀疑的精神上，就是要敢于质疑。在教学中要营造一种民主、和谐、师生平等的课堂教学气氛，培养学生不懂敢问、有意见就发表的意识和习惯，让学生敢于发表意见，敢于发表不同的意见。所以课堂上在培养学生认真听讲的同时，一定要鼓励学生多动脑，多思考。坚持在教学中引导学生积极思考，就能帮助学生较好地消化所学的知识，逐步养成勤于思索的好习惯。
三、对学生积极发言习惯的培养
语言是学生形象思维和抽象思维的工具，同时也是两者转化的工具。学生的语言活动是学习认识活动中起决定作用的一环。引导学生上课积极发言，把动口与动手、动脑结合起来，能够有效地实现知识的内化，这也是培养学生良好学习习惯的手段之一。因此，我很重视培养学生的口头表达能力，让学生养成敢于发言的习惯。这样既能训练学生的思维，又活跃了课堂气氛，提高了课堂效率，为“轻负提质”创造了良好的条件。
课堂上，关注每一个学生是否积极举手发言，从发言中可以明了自己的讲课效果，也可以判断出学生听讲是否专心，思维是否活跃。习惯，是一种非意识行为，也可以说是不自觉的行为，它是在人的生存、生活、实践中经多次重复而逐渐形成的一种稳固的动力定型。能有一个好习惯终生受益，因此培养学生养成良好的语文学习习惯，能够成为学生学习语文的一种内部动力因素。要想在课堂这个主渠道培养好学生的语文学习习惯，必须把语文课堂常规中的学生必须做到的条条款款融化到教学过程中去，以潜移默化的方式去点点滴滴的引导学生养成良好的语文学习习惯，化暴雷为春风细雨，点点入土，一步一步牵引学生完善自己的习惯，让其受益终生。
本周工作小结2篇
总的感觉这一周时间过得特慢，因为要做的事情很多，也做了很多事情，虽然都不是什么大事情，可都是些个人认为必须做的事情，我份内的事情。打开笔记本，罗列罗列本周做了哪些事情。
临近期末，要做的事情自然就多了些：
周二早自修，电商专业二年级进行了并班，人数突然大增，人心变得更加浮躁，班级管理难度明显增加；
从周三开始，我把其它所有的工作放了放，除了上课，就是溜回家一个人集中精力完成课题中期报告，查资料，做了一些研究思考，感觉收获还挺大，到了周五早上发到了教科室邮箱，感觉像卸了重担般的轻松。
学生们陆陆续续走上了实习岗位，忙碌地给他们跑各处室签字盖章办上岗手续；
完成课业手册的填写工作；
见缝插针给学生进行实习前的指导和期末相关教育，偶尔下寝关心学生的生活，看看寝室整理得怎样了；
准备了下周一班费报销的一些手续；
教室寝室的财产确认单也在周一落实到学生负责人，我只是做了必要的指导，完了上交后勤处；
5月份的美丽故事加评语上传心理中心；
听课本、备课本需要整理整理，迎接期末备查，花了我一天的时间；
本周每天发两个苹果，我共吃过两个，可是现在看到加了的一大盆苹果就倒胃口。本来就不爱苹果的我从今以后想说爱苹果更是难上加难了。
事情虽然很多，可是，只要有计划，也可以高效、有条不紊地去完成，不会手忙脚乱，焦头烂额。
本周工作小结（2）：
本周是这个月的最后一周，本周初期主要针对楼宇厕所的改造跑了几家大的五星级酒店，收获还是很大的，这些酒店都是很会算帐的，他们算了一下改造的造价和投资回收问题，觉得一下投资太多接受不了，回收期太长等．但其中一家古井假日酒店说他们今年要申报绿色酒店，也在找各种环保节能的产品，但是如果要改的话必须要用他们原来的厕具．这个问题还希望公司能够给予解决或者提出更好的比如在节水，环保以及节约人工等方面更加具体的方案．这样我们在和客户谈的时候才比较有说服力。
其实我觉得最重要的还是观念的改变问题，毕竟我们做的产品属于新鲜的事物，很多人在观念上还接受不了，对产品的真正效果还持怀疑的态度，这个转变观念的工作是比较难做但一定要去做的。
另外本周还跑了几个重要的旅游景点，徽园要的产品比较特殊，要外墙是全木的亭体．而翡翠湖公园属于今年刚刚开发的景点，刚刚开放，还有很多规划没有到位，很多设备需要采购，现在也有其他的厂家去过，所以要抓紧进行联系．这个公园占地一千多亩，规模还是比较大的．
本周还跑了几家房地产公司，他们开发的都是合肥顶级高档写字楼，主要是和他们谈新建楼宇的厕所和岗亭，有的意向也比较好．对我们的产品还是比较感兴趣的。
在租赁方面，本周也促成了一笔业务，是蜀山区环卫科张科长介绍的一家广告公司做的开业庆典，租用的是两台打包厕所，一天的时间．这个单子虽然小，但也是我们合肥分公司人员共同努力的结果，算是开了一个好头，至少前期做的工作终于有了一点回报，而且对今后的租赁业务也是非常好的经验．因为经验不足，开始和客户谈的时候没有说运输费的问题，最后在颜玉华的帮助下还是把业务做成了，运输费也收到了，今后肯定要避免出现这样的问题，同时也说明我们的工作就是首先要维护好和各区市容环卫部门的关系．当然我本周也和各区市容环卫部门领导继续进行了联系，有的见面聊了，有的人在外地出差，也和他们电话沟通了．主要目的还是要加深他们对南京协力公司的印象。
年后正式进入市场已经一个多月了，在工作中常会遇到的主要问题有，客户的计划总是不能确定，有的也说了各种原因，各方面的因素，要分辨出客户真正的原因还比较困难．另外客户常会有疑虑，怕厕所进行改造会带来不方便，对我们改造的结果不太相信，还有就是价格的问题．觉得造价太高等。
下周工作计划和重点：
下周第一步工作仍然是继续和各区环卫部门领导联系，加快拜访，加强联络，要增强工作的紧迫感，因为这几个月正是政府各单位制定和落实计划的关键时期，时间不等人，万一错过了，就是一年的时间．那对我们的业务会是很大的损失。
另外按公司的指示，要扩大和明确我们的工作目标群，把高新开发区，外商企业，星级酒店，银行，医院作为下一周工作的重点，要合理安排，加大加强拜访量，同时一定要转变思路，要敢于和客户去谈我们的股份上市，谈合作公赢，要勇于宣传我们协力公司的共同致富的企业文化理念，为我们的销售打开一条通途，以达成我们今年的销售计划。
体育学科小结2篇
围绕学校的中心工作，以《新课程标准》的要求实施教学，切实提高学生的身体健康，一学期期间我始终认真贯彻执行党的教育方针政策，自觉的遵纪守法，坚持以“以人为本”为方向，坚持原则，实事求是，态度端正，热爱学校，服从领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和他人。积极参加学校的各项业务学习活动，积极要求上进，团结他人，工作勤勤恳恳，关心和爱护学生，助人为乐，不计较个人得失。
一、注重课堂教学，提高课堂教学质量
1、备课。针对五、六年级学生的年龄特征和兴趣取向，选择适合学生的教学内容，培养他们对体育课的浓厚兴趣；掌握学生的行为特征，在课堂设计上，注重对学生注意力的培养，形成良好的自主锻炼的体育行为习惯；在组织教法上，注重引导学生积极参与，大胆实践，通过丰富的组织形式激发他们的学习欲望和学习兴致。因此，每节课都认真准备，精心设计，以高度的责任感来鞭策自己，不断创新。
2、上课。每节课争取做到有备而来，收获而归。采取循环渐进、由浅入深，在游戏中锻炼、让学生为主体，教师为客体的新课改新方式。在课堂中，注重对学生行为习惯的养成，形成良好的道德品质；采取各种教学手段，如：恰到好处的讲解、精彩的示范动作、风趣幽默的语言等，充分调动学生的学习积极性，营造良好的课堂气氛；通过新颖的组织方法，让学生在宽松的环境中去体验，达到教与学的双赢。教学工作是学校教育教学工作中的重中之重，所以课堂教学是每一位一线教师必须认真对待的课题。我要在工作中不断学习，去探索发现一些新的东西来充实自我、完善自我。充分合理的使用一些教学方法、手段去完成教学任务，实现教学目的。同时也要在学生的个性发展方面需要多下功夫，因此，这学期我在这方面也动了一些脑筋, 想了一些办法，总结了一些经验，也收到了良好的教学效果。
3、评价。鼓励的语言是激发学生能动与潜能的催化剂，当学生取得成功时，一个肯定的表情与一个信任的动作都能调动学生积极向上的信心，因此，在教学中，多从正面的评价学生，激发他们征服困难的勇气，不断体验成功的欢乐。
二、加强业务学习，提高执教能力
1、努力学习新课程改革的相关知识，不断提高认识，更新教学观念，掌握切合学生实际的教学方式方法。
2、刻苦学习专业知识与技能，使教学手段更加丰富，教学方法更加科学合理，符合学生全面健康发展。
3、不断更新自身知识层面，积极教育科研，提高自身素质。只有这样才能跟上时代发展的步伐，使教育适应时代发展的需求。
三、整合方法，训练突出成效
1、组建固小田径运动队，从各方面了解情况，挑选苗子。
2、合理训练，本学期的田径训练实施两个阶段，着重加强基本功练习与体能，为今后的田径比赛打好扎实的基础。
3、利用业余时间，给自己充电，学习合适的训练方法，提高自己的训练水平。
四、抓好两操。这也是除体育教学以外的第一项重要工作。为了搞好两操，实现我们学校常规教学目标，我主要是利用两操的时间加强对学生们进行训练。在教学和工作中，我能按《学生体质健康标准》来教学和测试。在增进学生身心健康和增强学生体质的同时，使学生掌握体育基础知识，培养学生体育运动的能力和习惯。我在提高学生运动技术水平过程中,对学生进行品德教育,增强组织纪律性,培养学生的勇敢、顽强的进取精神、拼搏精神,让体育锻炼与安全卫生相结合,积极开展多种形式的强身健体活动,重视继承发扬民族传统体育,按国家体育锻炼标准来教学,开展好每天的“两操” ，做好值日“巡视工作”。
通过一个学期的教学，基本达到了预计的目标，但许多方面还存在不足，特别是自身的知识水平有待提高，教育教学经验还需不断积累，教学方法还得不断完善……这些方面都需要在今后的工作中努力学习，不断完善自我。教师的工作任重而道远。我会在今后的工作中,通过不懈努力争取更上一层楼。
体育学科小结（2）：
，以全面提高教育教学质量为目的，在深化课程改革、加强教学指导、组织业务培训、举办研讨活动等方面做了大量深入、细致的工作，圆满完成了各项任务。现将一年来的体育教研工作情况总结如下：
一、以解决一线体育教学问题为突破口，强化教学视导，提升全区体育教师的教育教学素养。
XX年上半年，我对xx小学、xx小学、xx小学、十四小、七小、四中、五中、十中、十三中等乡、校进行了体育工作视导。通过组织集体听课、集体评课，并与教师面对面研讨交流的形式，为体育教师提供了一个互相交流的平台。在视导过程中进行体育专业引领，发现体育课堂课堂中存在的问题，并进行及时的解决。
XX年11月30日至12月3日，我对新建学校xxx小学和xxx小学进行了二次视导，通过集体听课、评课的形式有效的提高了这两个学校的体育教学工作，
一年来，我听课达到近30多节，为学校体育教师专业发展提出了合理的建议，也为体育教师专业化的发展奠定了良好的基础。<莲~山 课件>
二、以均衡城乡师资为出发点，开展体育骨干教师送教下乡活动，促进农村教师业务水平提高。
为了全面提高全区农村小学体育教师教学能力和业务水平，进一步转变农村体育教师的教育思想，全面提高我区体育教学教研质量。在XX年4月至5月，组织了七小的齐娜老师和十四小的史洪尚老师为东沽港、葛渔城、码头、调河头、仇庄、大王务和杨税务七个乡镇展开体育学科“送教下乡”活动，各小学体育老师积极地进行了参与，我针对课例组织作课教师与听课教师进行了深入的研讨，并对如何提高课堂教学的高效性进行了指导。此项活动的开展，既锻炼了骨干教师的教学能力，促进了教师间的交流，也为提高教学质量起到了积极的促进作用。
三、积极参与省、市级各级体育优质课评选，为教师搭建学习交流平台。
XX年3月9日至12日，我区实验小学的xx，四中的xx、五中的xx和十二中学高中部的xxx等四名老师参加了市中小学体育（与健康）教学优质课评选活动，其中，xx、xx和xx老师获得了市级一等奖，xx老师获得了市级二等奖。
尤为可喜的是，齐xx和xxx老师的课又被市里选定参加了3月21日至26日在沧州市的任丘市举行的河北省中小学体育（与健康）教学优质课评选观摩活动，xx老师的《沙包》一课荣获省级一等奖，xxx老师的《篮球》一课荣获省级二等奖。其中，xx老师表现尤为突出，被河北省推荐参加国家级的录像课评选活动。12月份，xx老师的录像课又在国家级的评选中荣获三等奖。
四、采用多种形式培训，努力提升体育教师素质
1.抓好各级培训工作，促进全区教师专业发展。
（1）XX年7月，安次区被确定为XX年国家级远程培训项目县，成为全国100个项目县、河北省首批9个“国培计划—XX年农村义务教育学校教师远程培训项目”项目县之一。
小学体育将全区的一线在职教师共63人，采取在线学习与混合式学习相结合的方式进行。为保证 “混合式学习”的高效性，在出勤、作业、考核等方面进行具体的量化，并将国培成绩纳入教师年度考核。
经过暑期一个月的努力，全区63名教师都以优秀的成绩顺利地通过培训，合格率为100%。
3.区训----体育学科“高效课堂培训”，提高全区课堂的实效性，实现课堂教学的最优化
XX年11月3日—5日，在全区开展了历时3天的高效课堂教学模式培训。 本次培训包括1名学科领军人物和3名学科带头人，共计93名一线教师参与。培训内容以《廊坊市安次区中小学校高效课堂评价标准（试行）》和《高效课堂模式研究》为主，同时开展理论讲座、示范课及研讨互动等活动。培训中展示4节由学科领军人物和学科带头人执教的模式导向示范课，通过集体听评课形式，让参训教师立足本学科的教学设计、教学目标确立、教学特色形成、课堂活动组织等，进行了积极的学习与研讨。
4.开展区级学科骨干教师、学科带头人、学科领军人物的认定工作。
为进一步整合全区优秀师资，加强全区中小学体育教师队伍建设，充分发挥优秀教师的示范、辐射作用，根据《廊坊市安次区第二届中小学学科骨干教师、学科带头人、学科领军人物评定实施方案》要求，经过个人申报、学校初评、学区复评推荐、区评审委员会审定，最终评选出中小学体育学科领军人物1名、学科带头人3名、学科骨干教师12名。
过去的一年，我区体育教学工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足，所以我们要在今后的工作中不断的努力和提高。
美术教研小结2篇
我顺利的完成了本学期的工作。回顾这学期，既忙碌又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期确立的学习重点是新课改标准及相关理论。一学期来，我认真参加学校组织的各类培训及学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习。通过学习让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训，外出听课、听讲座等，使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实自己、丰富了自己的知识和见识。为自己更好地教学实践作好了准备。本学期已有两名教师参加保定市骨干教师培训，并参加教师基本功大赛，成绩显著。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我们努力将所学的教学理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色。形成独具风格的教学模式。更好地体现素质教育的要求，提供高美术教学质量。
在日常教学中，我们坚持切实做好课堂教学工作。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课。尽可能做到堂内内容当堂完成。课后仔细批改学生作业。不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣。同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写教后感、教学反思。为以后的教学积累经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。我还针对学校民族特色教学对教材进行了一些添加，精心设计了剪纸、手工制作等等一系列技能课。着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
三、任劳任怨，完成学校其他工作
本学期我校开展了一系列的活动。“迎接省示范性中学检查”、“美化新校园”、“布置迎新美展”等等。同时还有许多的墙报宣传、展览橱窗、各种课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的美术宣传工作，有的更是需要我们全程积极参与创作作品。对于学校布置的每项任务，我们都以最大的热情把它完成好。
四、加强反思，及时总结教学得失
反思本学年来的工作，在看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足：
1． 在美术教学中，思考得不够多，有时不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。
2． 教科研方面，本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究不够细和实，没达到自己心中的目标。
3． 对校兴趣小组的培训还不够，在时间、人员和效率上，小组还需要继续努力，把兴趣小组成绩提高，争取在全国、省、市各类比赛中多获奖。
其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
美术教研小结（2）：
在所有组员的认真配合下，我们顺利完成了一学期的幼儿美术教学观摩研讨活动。
“案例分析表”是继上学期的“范例教学论观摩研讨反思表”后的，又一个可以帮助教师观察、分析、反思的一种作业形式。包括了对目标定位的分析、对幼儿已有经验和学习方式的分析、对教师引导支持策略的分析以及对活动的建议。通过完成“案例分析表”，可以引导教师进一步关注幼儿已有的学习经验，关注幼儿的学习方式，关注教师的引导策略，学会更为理性的剖析一个美术教学活动，从而提升教师设计和实施美术教学活动的技能。
本学期进行了四次教学观摩研讨，和一次简笔画培训。简笔画培训让老师们在短短两小时内受益匪浅，从房屋到大桥，从海洋到宇宙，吴茵乔老师的讲解示范给大家留下深刻的印象，现场的简笔画练兵也着实收效很大。
这学期区里教研活动较多，再加上手足口病的防控形势的严峻，我们美术组教研组活动多次受阻，没有办法按既定时间进行，但是，在我们几番协调下，我们最终还是完成了四次——八个美术教学的观摩和研讨活动。在此，特别感谢所有组员，是因为有了你们的热切期盼，才有了我们组织活动的动力，是因为有了你们的认真对待，才有了那么丰盛的收获：
奥体一幼谭梅玲老师执教的《图腾柱》，把我们带入了原始部落的神秘氛围，孩子们的大胆表现，老师别有用心的作品布置，让我们领略到大班儿童水粉装饰画的气势美；江心洲幼儿园柯园园老师执教的《我爱运动》，让我们更加关注教师的引导要注意有效性和针对性，以及表现方式与幼儿前期经验的衔接；春晖幼儿园王君老师执教的《美丽的小草》中，巧妙地运用多媒体的优势轻松解决遮挡关系的难题，同时也让我们看到了同一绘画题材在不同年龄班的拓展，充分挖掘了绘画题材中丰富的表现手法和发展技能的空间；奥艺幼儿园秦晴老师精心准备了写生画活动《可爱的毛绒玩具》，说精心，是因为很多细节考虑的非常周到，评价部分的游戏针对了教学目标，设计合理；五幼李敏老师《花儿的舞蹈》，为孩子创设了田园空间，让孩子在更为宽松、艺术性更浓的情境下进行绘画创作，为我们拓展了更多艺术活动组织经验；育英幼大班《我的自画像》范例合理介入，重难点突破的也很自然、有效；沿河幼儿园孙丽老师《房子与树》把如何进行遮挡技能的教学方法引入更深一层次的思考，通过幼儿参与游戏体验遮挡，通过幼儿操作模板观察遮挡，通过添画的表现遮挡……在最终的研讨里我们一致认为，“添画”是最容易最简便最直接的理解和表现遮挡的教学方式；金色家园王薇老师《煎鸡蛋》活动是主题里的延伸活动，它让我们意识到主题中的美术活动与特定的美术活动的联系与区别，最后作品呈现的方式很新颖独特，给观摩老师以深刻的印象和启发……
在每次观摩研讨的过程中，我看到，老师们认真的听，认真的记，认真的思索；我听到，老师们对美术教学个人的见解、心声，思维的碰撞；我感受到，老师们对美术教学的热情和执着……还有什么比这更有动力，驱使我、督促我把教研活动更有意义地组织下去呢？
让我们一起期待下学期的精彩吧，相信只要我们努力，一定会有更多的收获！
实习阶段小结2篇
但是旁人问起只能说算不上实习。因为没有组织，形式上不算，但是从实质意义上讲算是的。
研二转眼就要到头，课程几乎全是自选，所以全被我放弃掉了。书本虽然不敢说看过多少，但觉得看再多与实践脱节了，说破天也是个圈。
主动寻找实习单位，最后联系上一家在杭州小有名气的律所，面试完后告诉我等电话，左等没信右等无息，于是果断出击缘分的面试了一家正在成立中的小律所，执照正在审批中，还未成立，很轻松的被告知随时可以过来实习了。
就在这时前一家律所打来电话叫我去上班，我委婉的推掉了。因为通过两次面试，在被面试的同时也是我在面试他们。前一所律所虽然规模很大，但是估计去了就会很容易沦落成扫地倒水打字复印之流，能跟着律师跑案子的几率极小；而后一家的律师从别的所出来自己干，年纪不大，没有架子，容易打成一片了。虽然后者不能挂证，没有人承认你的实习过程，但是我也没有想以后当律师，所以没有挂证的需求。
再者就是即使在大所有律师带，也不知道是什么领域的，而后者律师就是做知识产权，和我兴趣一致，虽然他所得更加细，目前只做知识产权中的著作权中的影视作品网络侵权。
事实也是在我想象中的样子，这位刘律师俨然把我当成他的助手了，第一天去就交给我手头上的案子叫我审理原告资格，被告证据漏洞，之后听取我意见后开始给我纠正，很详细。后来我又做了寻找侵权网站的工作，写答辩书，质证书等等，几乎诉讼前的准备程序短短时间内都教到我了。难能可贵的是刘律师经常把我叫过去给我温习一下前阶段的工作，加深我的印象。用单老的话讲就是“师傅是真教，徒弟是真学，两个人膘着膀子这个一干，进步呼呼的”。很幸运能遇到这样一位实践导师。
前些日子旁听过刘律师的案子，我们作为被告代理人。我们庭前准备的十分充分，可谓事无巨细，很高兴的是在之前对原告提交的证据审查研究的时候，我针对证据提到的原告漏洞也被他应用到了质证中。之前原告告了很多家网站全胜诉了，但是同样的案件换到了我们这却败诉了。庭后原告律师跑过来对刘律师说，还是第一次遇到你这样辩护的。
前天刘律师带我去公证的路上闲聊，问我以后有什么打算，喜欢非诉整理，还是喜欢诉讼，说我的知识基础很不错，并告诉我说等一年后我毕业了，他的所也会成型有起色了，到时候可以过来，叫我考虑一下。我说自己现在还不知道喜欢什么职业，但是利用现在有时间什么都想做一做，至少了解是怎么回事的，等知道自己适合什么，喜欢什么了之后再决定。
前天我只是在一旁看了一下公证过程，刘律师第二天就把一个案子的证据公证交给我自己去公证处做了，说来还真是没有底。人就是怕被别人信任，别人信任你，你拼了也得做好。到公证处我电脑开始做公证过程，公证员在旁边虎视眈眈的监督者，整整连续做了5个小时，光截屏文件就几百幅，而且时间前后都不能有疏忽，不然都会成为庭上对方攻击的漏洞。公证员估计岁数比我也大不了几岁，老虎这个脸，我后来违心的一口一个老师叫着，估计他有点受宠若惊来了，很奏效，态度也马上有了转变，叫我不用着急，慢慢来，还给我倒了水喝。
现在一个案子从接到诉的流程，注意事项，逐渐的在我脑海中有个初步的框架了，争取到暑假前全部弄清楚，达到能直接独立接案子的状态。
实习阶段小结（2）：
9月30日，参加完沙市中学“庆国庆暨表彰大会”之后，我将我的组员们召集到办公室，举行见习阶段小结。本来只想开半个小时的，然后放假的，后来却开了一个多小时，这是比较出乎我的意料的。首先，我请各位组员进行了自身的一个小结。刚开始，大家都不太愿意说话，在我说明这只是一个反思，是让大家发现问题以及接下来要加油和努力改变的方向之后，大家开始畅所欲言。我没有想到大家会出现那么多问题，并且是一致的。第一点，在听课方面，大家都存在迷茫点，不知道该真正听什么？常常在听课当中，将自己置身于课堂知识当中，变成了课堂的学生，并非关注老师的教态，教法等方面。第二点，在试讲方面，大家容易出现枯燥乏味情绪，不能坚持，没有认真对待。
第三点，在备课方面，虽然认真但效率较低，存在“拖”的心理。第四点，在班主任工作上，大家都存在跟学生不熟的现象，这是大家开展不起班主任工作的主要原因。当然，这也是有原因的，首先是班主任工作开展得晚，其次就是班主任不愿放手。在知道大家存在的通病之后，大家开始热烈讨论，我也针对大家提出的意见进行了总结。首先，虽然十一之后我们就进入教育实习阶段，但是我要求我的组员继续保持听课的习惯，改正不知道听什么的习惯和心理。其次，在试讲方面，我提出了几点纪律：一、在第一次试讲时，要求大家必须认真，针对性提出缺点，帮助试讲人改正；二、在第二次试讲时，要求大家即使觉得枯燥的情况下也要认真听讲，学会尊重站在讲台上的同学，另外试讲人必须有针对性改正第一次试讲时出现的问题；三、第三次试讲时，如果觉得可以，邀请指导老师来听。另外这只是在组员面前试讲，私底下应该自己要多练，同时这要与提高备课效率相结合，而这又与大家的自律性有关，所以我特别强调了自律问题，虽然目前还没有出现关于约束力不够的现象，但是，提醒非常重要。最后是班主任工作问题，大家都说了自己的想法，我给大家的要求是主动与班主任交流，找对策与学生混熟。
一个小小的总结会，让我认识到了这种会议的必要性，没有反思，就不会被发现问题；让我认识到组长的提醒作用，没有提醒，就不会有意识去改变。我想，经过这次的会议，我们会获得更多的改变和进步。加油！
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