销售上半年工作思路范文。
在工作上，为了进一步提升自我要求，我们可以在工作之前就制定好完善的工作计划。工作计划能够增强工作的主动性。做好工作计划有哪些值得注意的点呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的销售上半年工作思路范文，供你参考，希望能够帮助到大家。
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（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 的免费公文，
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
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销售下半年工作思路范文
20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
半年销售工作思路范文
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
中学上半年工作总结及下半年工作思路
中学上半年工作总结及下半年工作思路
一、指导思想
以科学发展观为统领，以推进学校文化建设为重要载体，以深度变革课堂教学为主要抓手，以锤炼教师专业素质为核心支撑，突出内涵发展、文化发展和优质发展，全面提升教育教学质量，努力建设社会最满意的学校。
二、主要任务
1、教学质量超越工程以质量为生命，不断增强教师责任意识，全面提高教学质量和办学品位。
2、队伍建设工程加强对学校行政、班主任、教师和学生干部队伍的建设工作，争优创先，全面提升××形象。
3、学校文化建设工程积极开展师生行为文化建设，不断提炼和丰富××精神内涵，全力打造××品牌。
4、深度变革课堂教学工程以实网施“学程导航智慧课堂”为抓手，进一步深化课堂教学改革，让课堂真正焕发生命活力。
三、重点工作与措施>
（一）深入贯彻学校理念，建设师生行为文化
所谓行为文化，是一所学校在长期的发展和实践中，由全体师生共同创造并遵循的办学思想、价值观念、行为规范、规章制度等的总和，它表现为体现上述内容的各项物质载体和行为方式。××创办十年来，已形成“无私奉献、追求卓越”的学校精神，确立了“基础扎实、习惯优秀、能力见长、发展持续”的培养目标和“以生为本，促进学生全面可持续发展”的核心价值观，奠定了“轻负高效，促进学生全面可持续发展”的教学理念。为了深入贯彻学校理念，发扬光大××精神，本学期，我们将进一步加强队伍建设，努力建设具有××特色的师生行为文化。
行政干部队伍建设要求全体行政人员加强思想建设和作风建设，树立大局意识、责任意识、发展意识、团结意识和服务意识，增强品牌意识、竞争意识和危机意识，提高领导能力、决策能力和执行能力。做到“三个深入”：深入课堂，研究课堂，优化课堂，提升课堂教学效率；深入教师，了解教师，关心教师，发展教师，提升教师整体素质；深入学生，研究学生，尊重学生，关爱学生，促进学生全面健康发展。总之，全体行政人员要以求实务真的工作作风，争当一流的精神状态，把每一项工作做到极致，为学校发展尽自己最大的力量。
班主任队伍建设班主任工作是学校的核心工作，它上通下达，是贯彻学校理念，保证学校教育教学质量的关键所在。本学期，我们着手从以下几方面加强班主任工作：1、进一步加强对班级常规管理的督查，落实《××中学班主任一日工作要求》和《××市××中学班主任工作职责及奖励办法》，对班主任工作实行月考核制度，学期结束后按照《××中学班集体达标创优考核方案》对班级进行考核。2、积极开展德育科研，提升班主任工作的科研含量。年级组定期举行班主任沙龙，鼓励班主任积极撰写教育教学随笔、教育案例或德育论文，班主任每学期至少交德育活动反思、案例或德育论文一篇。注重班主任行动研究，努力摸索出一套适合形势发展的班级工作方法和学生管理办法。如把班集体建设和学生综合素质测评工作紧密结合起来，高度重视过程管理，树立以学生为本、全面发展的科学观，让学生在主动参与中获得体验和提高；如在初一年级开展“融经济学教育与财商培养于班级管理之中”试点工作，引导学生科学支配零花钱和班费，培养学生理财本领，为将来步入社会打下基础。3、建立见习班主任工作制度，出台《××市××中学见习班主任工作职责》，全面提高年轻教师的管理素质，培养他们的班主任工作能力，为××中学和教师个人的后续发展做好准备。政教处将在期末对见习班主任的工作进行测评。
教师队伍建设继续用“无私奉献、追求卓越”的××精神来激励广大教师，要求教师自觉做到“敬业爱教、廉洁从教、文明执教、优质施教”和“敬业、乐业、精业、创业”。尤其是在精业上下功夫本学期将继续深入贯彻《中小学教师职业道德规范》，修订学生最喜爱的老师评比条例，引领教师优师德，强师能，铸师魂；增强教师读书思考的自觉性和主动性，继续提倡教师每学期完成“九个一”：读一本好书；写一万字读书笔记；编一个教育反思集；参加一次教育教学比赛，开一堂有质量的公开课；参加一次沙龙（论坛）活动；写一篇教育随笔；研究一个校本课题；开一个教育博客。强化青年教师群体培养意识，建立青年教师研究会，加强对“青蓝结对·同伴互助”工程的管理和督查，通过榜样激励、专业阅读、专题研修等路径，加速青年教师的专业成长。学校将继续评选“课堂教学能手”、“科研能手”、“优秀师徒”、“教坛新秀”，酝酿制定《优秀学习型同伴互助小组评比条例》激励教师做有学力的老师。
学生干部队伍建设从学校人才培养目标出发，把学生干部队伍建设作为本学期文化建设的一大重点。政教处、团委、学生会多方联合，制订了《××中学学生干部培养发展计划》，按照培养未来政治家、企业家的要求来培养学生干部，培养他们出众的工作能力、广阔的国际视野、超强的心理素质，充分培养他们的领袖潜质，同时将学生干部培养工作纳入“××未成年人文明素质提升行
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动”系列活动。创设培养学生领袖潜质的新平台，学校将完善学生“双轨自主管理体制”，以充分发挥学生干部在学校管理方面的作用。如加强了学生会干部的培训工作，切实提高他们的素质与能力；筹划学生校长的竞选与聘任工作，赋予学生校长组织活( ）动和处理日常事务的权力；招聘学生志愿者，让他们参与学校的各项管理；开展丰富多彩的“励志研修”实践活动，让学生干部走出校园，融入社会，培养他们的社会适应能力和创新实践能力。
建立培养学生领袖潜质的激励机制，学校在期末评选出“优秀学生校长”“优秀学生志愿者”“优秀学生干部”“十佳班长”“十佳团支书”，并利用学校橱窗、广播台、《江海人文》期刊等进行广泛宣传，提高他们在学生中的知名度，提升他们参与学校工作的积极性和成就感。利用寒暑假组织优秀学生参加“励志研修”活动，以进一步提高他们的抱负水平。
（二）依托每月一事活动，细化学生习惯培养
本学期将继续开展“一月一事”主题教育活动，并以此作为学校德育工作的核心。我们将以“交往”“环保”“生命”等为专题在全校开展系列德育网活动，帮助学生实现由他律到自律的转变，成就他们的“绅士风度”或“淑女气质”。在广泛吸收师生建议的基础上，我们推出了一月一事教育活动模式，即围绕每个主题，班级出一期黑板报，召开一次主题班会，年级开展一次特色活动，学校开展一次中心活动，《江海人文》以“主题阅读”“回音壁”为内容出刊两次，学校出好一期活动剪影宣传栏。在活动推进过程中，我们力求做到两点：
统一认识，关注细节为了保证教育的效果，我们要求全体班主任深刻认识到“一月一事”教育的实质在于培养学生良好的道德习惯、生命意识、行为品质和行动能力，因此，班主任在教育活动中务必重点关注学生的学习细节和生活细节，善于从点滴细微处着手，遵循“以点带面，小步子，不断完善；循序渐进，抓小事，层层深化”的原则，为使学生成为具有××特质的“绅士”和“淑女”打下基础。
创设情景，感悟内化情境中的教育，是最动人的教育，也是最有效的教育。本学期，我们将继续以活动为抓手，创设具体情境，激发学生兴趣，引导学生感悟。如召开班会，师生围绕主题进行道德参与式实践，带领学生走出校园开展社区调查等。我们要让学生从情景创设中有所感悟，再把感悟迁移至日常生活中，逐步养成习惯。同时，开展“最美班级”、“班级八星”、“校园十佳“等评比活动，通过榜样激励，加速学生良好行为习惯的内化过程。
（三）确立开放式阅读理念，全力打造书香校园
随着书香校园活动的深入开展，学生阅读的视野和品格得到了极大的提升，在阅读中他们也尽享学习和生活的乐趣。本学期，我们将继续做好以下工作：
充分发挥校本课程《书山晨跑》的作用在全体语文教师的努力下，我们为三个年级的学生量身定做，编订了校本课程《书山晨跑》，为广大学生提供了课本之外的优秀晨读材料。本学期将继续有选择地指导学生背诵其中的古诗词、名言警句和精彩美文，以进一步提高学生的阅读品位。
做好图书推荐工作为了从根本上提高学生的读书质量，语文组老师在认真研究的基础上，根据学生的兴趣爱好和阅读能力，向学生推荐了系列阅读书目，以克服学生盲目阅读造成的浅层次性。⑴《童年》、《鲁滨逊漂流记》、《西游记》、《水浒传》等中外名著。⑵《心灵鸡汤》、《时文选粹》、《智慧背囊》、《天下阅读》等时文美文系列丛书。⑶毕淑敏、周国平、余秋雨、沈从文、林海音、林请玄、季羡林、冰心等名家的散文名作。⑷在青少年读者群中极具影响力的“80后”作家，如韩寒等人的具有新品质和感染力的小说。通过阅读，学生将与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。
指导学生写读书笔记我们对学生的阅读效果进行严格的督查和监控，多角度指导学生写好读书笔记：如摘抄书中的名言警句、谚语典故、精彩片段；复述主要内容，完成故事梗概；撰写心得体会，尝试人物点评；在自己的书上圈点钩画写批注等。日积月累，学生的理解能力、表达能力定会有不同程度的提高。开展丰富多彩的阅读活动1、举行班级图书角评比活动。各班建立图书角，有专门的图书管理员和完善的管理制度。学生随时都能亲近书本，极大地推动了学生的阅读行为，培养了学生的阅读习惯。
2、开展每天20分钟阅读演讲活动。各班利用下午4：35～4：55这段时间自行组织演讲活动。事先明确主题，确定演讲人员，全班依次轮流，投票决定优胜。每日阅读演讲活动丰富了学生的校园生活，锻炼了学生的语言才能，提升了学生的自信心。3、让正言雅乐回响校园。成立了文韵文学社，继续开展“书香宿舍”和“××之音”等美文朗诵系列活动和“每日一诗”、“每日一记”、“每周一荐”、“我的一本书”、“师生共读一本书”活动，继续开展“奋斗励志故事”比赛，以此进一步拓展学生的文学视野，浓郁校园书香气息。
（四）从优构建活动课程，提高社团活动质量
社团活动是学校文化建设的重要内容，也是我校校本课程的一大亮点。本学期，我校设立了以分管教学的副校长为组长的领导机构，成立了社团活动专项督查小组，对社团活动过程进行全程管理。在原社团活动良性运作的基础上又做了一些改进：
从优构建活动课程为了确保社团活动的可操作性，本学期保留了学生比较喜欢、对学生发展更加有益的一些社团类活动项目，例如××风情、动植物的标本制作、flash动画制作、舞蹈、科学探究等11个项目，结合本学期的特点，增添了《苏通大桥》、《电脑组装》、机器人制作、电子技师、手工编织、集邮等24个社团类科目。社团品种更加丰富，学生参与热情更加高涨。
从严要求社团教师为了确保社团活动质量，我们重申了以下规定：认真制定教学计划，科学安排教学内容；力求知识性、系统性、科学性和趣味性相统一；通晓《××中学社团课教师工作职责》，杜绝教学中的随意性；积极参加展示周活动，人人争当“××市优秀社团老师”。学校将通过备课笔记检查、学生问卷调查等手段对社团教师进行考核和奖惩。
从实增强团长意识为了保证社团活动的有序开展，我们制订了《××中学学生社团社长职责》，强调了社长应做好的相关工作：经常与指导老师保持联系，及时反馈同学们的意见和需求，协助老师制订计划，安排活动，保证活动的有序和有效等要求。
（五）深度变革课堂教学，实现质量超越目标
课堂要实现从低效到有效，从有效到高效，必须深度变革传统的以教师为中心的课堂模式，全面构筑起以学生为中心的课堂，只有这样，才能让课堂焕发出蓬勃的生命力。但是课堂教学改革是一个系统工程，它需要全体教育者用心经营，用情投入，用力打造。
1、深入学习，统一认识，树立新课堂教学理念
开学以来，我们将学程导航教学范式的
检疫局上半年工作总结及下半年工作思路
检疫局上半年及下半年工作思路
2013年上半年，我局在质检总局“抓质量、保安全、促发展、强质检”十二字方针的指引下，牢牢把握稳中求进、转中求好的总基调和“拉高标杆促发展、知行合一抓落实”的总要求，围绕**“工业强市推进年”、“六大百亿工程深化年”等活动，切实针对当前外贸企业回升压力较大的困难和问题，立足职
能优势，严把质量安全，创新服务方式，以“知行合一、用心演绎”的精神提高服务针对性和有效性，促进了地方外贸经济和检验检疫自身发展。现将上半年工作总结和下步思路上报如下。
一、2013年上半年基本情况
今年以来，面对国际市场不确定因素增加、技术贸易壁垒升级、劳动力成本剧增等复杂多变的国内外经济形势，**出口稳中有升但增速放缓。上半年（数据统计到5月31日，下同）共完成出境检验检疫42042批、金额119431万美元，较去年同期增长8.92%、12.13%，出口额增速较去年同期下降8.55个百分点。出具通关单35280份，换证凭单（含电子转单）8294份，不合格单149份，各类检验证书1087份。1-5月共检出不合格出口商品149批，344万美元，同比增长35%和36%。签发FormA产地证书11277份、38050万美元，同比分别下降7.38%、12.09%；签发各类区域性优惠原产地证书2338份，6380万美元，同比分别增长9%和5%。完成出口商品包装鉴定检验5026批。2013年1月至5月，我局共立案查处行政处罚一般程序案件5件，涉案货值8.86万美元，处罚3.47万元。开展国外通报和退货追溯调查45批，涉及金额374.3万美元，进一步营造了良好的检验检疫执法环境。
二、2013年上半年主要工作
㈠深化改革，切实提高产品质量的风险防控力。
1.继续推动以风险管理为核心的检验监管模式改革，从生产源头提升质量监管水平。一是深化准入+分类+监督的出口工业品“三管理”模式，截止5月底，已有957家企业纳入该模式，逾4万个产品纳入全备案系统，划分为有2817个涵盖系列，实现了对出口工业品“管的住放的快”目标。二是试点出口食品农产品监测通检模式。去年针对出口食品接触产品生产企业反映的检测周期长、通检时间长等实际问题，我局创新实施了出口食品接触产品监测通检模式，在检验监管人员现场查验合格并送检后即予以通检放行，通检时间从原来的10——30个工作日降为现在2——5个工作日。今年拟在出口食品农产品企业试点该模式，在风险可控前提下加快产品通检速度。上半年完成了对辖区相关企业的全面调研，拟制了包括准入条件、实施程序、后续监管等内容的具体实施方案，6月下旬将方案报**局批准后实施。三是对出口食品接触产品试行风险管理。根据**局的统一部署，分批将辖区出口食品接触产品纳入风险管理系统，首批纳入该系统的企业共25家，占该类企业总数的40%，我局成为**局系统试点运行食品接触产品的第三家执行机构。
2.认真开展“打非治劣”等专项行动，形成违法必究的高压态势。一是开展代号为“天网”的2013年度目录外商品抽查工作，明确了抽检商品目录和批次，全面排查辖区目录外商品质量水平，已完成人造板，手电筒、净水器配件等目录外抽检60批。二是开展“打非治劣”专项行动，严厉打击伪造、买卖、使用假冒各类检验检疫证书、不如实申报和恶意逃漏检等违法行为，上半年退货调查中查处了两家出口伪报企业，国外退证调查中查办了一家产地证金额伪报案件，还对违法违规和质量问题退货的企业负责人及报检人员实施了质量问题约谈。三是抓好敏感产品和生产企业的检验监管。针对打火机、危化品、玩具、农产品等出口敏感产品，严格检验检测和企业质保体系监管。在辖区特色产品风险监测中，在执行现有总局、直属局两级有毒有害物质监测计划基础上，根据辖区出口农产品特点，查漏补缺，制定涵括22个辖区特色产品风险监测计划，4月下旬至今已抽检脱水大麦苗等产品5批次，检测结果均合格。在出口商品注册登记与危包质量许可获证企业的质量体系监管中，出动54人次对14家注册登记、13家危包质量许可类企业进行了日常监管和年度监督审核，重点就企业诚信意识、生产质控关键点、高风险原辅料控制等内容开展核查，共开出不符合项30余项，企业均已落实整改，有效消除了安全隐患。
㈡扩大优势，合力提升“**制造”品牌影响力。
1.全面推进“出口电器质量安全示范区”建设，提升特色产业集聚效益。出口电器质量安全示范区创建工作是今年我局的重点工作之一，为确保示范区建设工作实现高起点高标准起步，我局一是认真谋划，深入调研。组织业务骨干走访灯具、家电行业协会及相关企业，收集企业相关需求，赴象山出口服装示范区和昆山出口自行车示范区学习好的经验和做法。二是建章立制，夯实基础。牵头起草了实施方案和管理办法，向各成员单位收集《建设方案》意见建议12条，为下一步示范区管理工作奠定基础。三是搭建平台，形成合力。充分发挥检验检疫、经信局、质监局、商务局、灯具和家电协会等成员单位的监管合力，定期召开联席会议，及时通报和磋商示范区建设相关事宜，围绕各自的职能提出了示范区企业优惠政策10余条。目前，已完成了对示范区企业入区考核和评定工
作，建立了示范区企业出口、品牌建设、质量管理体系等台账，选定50家家电、灯具企业进入首批**出口电器质量安全示范区，区内有标杆企业5家，对12家企业实施绿色直通制度无纸化模式，简化通检手续，提高通关效率。在“出口电器质量安全示范区”建设推动下，**传统特色小家电产品出口呈现出明显的回暖态势。1-5月，**小家电出口近1.2万批次，金额首次突破4亿美元，同比分别大幅增长15.5%和21.3%。其中，前五月首批32家出口小家电示范区企业共检验出口4292批，金额2.1亿美元，同比分别增长20.1%和24.1%，**小家电整体出口形势喜人，表现出较强的市场竞争优势。
2.积极开展企业评优评先，营造质量强企良好氛围。继舜宇仪器、海通食品成功当选2012年“**市出口质量奖”，2013年继续推荐**辖区8家重点龙头企业参加评选，引导广大企业树立正确的质量观念，打造自主品牌，提高出口产品质量和附加值。推荐心雨洁具、大华电器等12家企业参与“首届**进出口质量诚信企业”评选；推荐并协助**皮蛋、**咸蛋顺利通过国家地理标志产品技术审查，即将为**继杨梅、榨菜之后新增的两个“地标”身份名片，这也是**省域禽蛋制品（皮蛋、咸蛋）首次获得地理标志产品保护。此外，积极扶持辖区龙头企业开展“出口免验”资格申请，舜宇仪器、兴隆车业去年接受国家质检总局现场审核，于今年正式获得“出口免验”资格。通过评优评先，树立了典型示范企业，营造辖区良好的诚信氛围。
㈢主动作为，努力增强发展的服务贡献力。
1.深入调研，深入探寻法检商品对经济发展的客观规律。调研分析法检商品对经济增长的客观规律和积极作用，为推动经济健康、科学发展提供可借鉴的普遍规律，我局与经济和信息化局开展合作，将**1040家规模以上工业企业作为样本，初步建立了法检商品对**外向型经济贡献率的定量分析模型，撰写了《法检商品对**经济发展的影响分析及建议》分别上报**局和**市政府，以期为政府宏观决策提供科学依据，获得了上级领导批示。
2.主动作为，坚持和完善对外服务平台建设。落实好我局促进**开放型经济发展的各项措施，进一步完善五大服务平台建设，持续提高服务质量和效益。特别针对当前企业转型升级需求，一是做优快速通检平台，优化出口通检软环境。继续深化窗口标准化建设成效，以全国检验检疫系统示范窗口严格要求，坚持打造导检窗口明星服务品牌、“检企QQ、博客”网上服务品牌，推行服务明星评比、每周讲评制度、定期岗位轮换制度，进一步规范窗口服务秩序，提升服务质量，上半年顺利通过了总局对我局行政许可窗口建设的检查考评工作。有序推进了无纸化报检试点工作。通过大厅窗口、检企互动QQ群等方式积极向企业宣传无纸化报检新模式，制作“无纸化报检档案管理问卷表”，认真听取企业意见建议，鼓励符合条件的企业积极申报试点。专门派员前往企业现场指导报检申报计算机、物理资料保存等，同时，完善了无纸化报检系统，增加了企业端报检清单打印功能，实现了九城、榕基等在用报检申报软件与无纸化报检平台的对接。专设了绿色通道窗口，凸显无纸化报检企业的示范效应，使无纸化报检企业真正享受由原来的用天来计算单证流程周期到现在用分钟甚至于用秒来计算单证周期。从2013年5月15日正式开始无纸化报检试点工作，截至6月8日，首批17家试点企业819批，3744万美元的货物通过无纸化报检模式顺利通检放行。二是做强综合技术服务平台，构建具有市场竞争力的检测中心，增强辖区企业开展国际认证检测的区位优势。我局实验室在履行政府实验室职能的同时，依托良好的产品检测和认证平台，为“**制造”提供有力的技术支撑，2013年前五月，实验室累计完成检测1101批，其中抽封样896批，3C认证检测30批，国际认证检测67批，其他委托检测108批。检测样品首次合格率为76%，相比去年同期上涨4个百分点。依托德国莱茵TüV、德国VDE、美国UL、荷兰KEMA、法国BV等国际知名认证就地检测资质，为企业提供定型、认证、型式试验三者数据共享的“一测多用”优惠检测，将不合格消灭在产品设计开发阶段，缩短认证周期，加快通检速度，同时也降低检测费用，成为辖区企业解决检测需求的第一选择。1——5月已实施“一测多用”14批，为企业节约检测费用4余万元。
三、2013下半年工作思路
下半年我局将继续按照上级局以及**党委政府年度重点工作部署，围绕服务外贸企业发展、提升**出口产品质量安全水平的主线，扎实推进全年各项重点工作任务的完成，重点抓好以下几项工作：
㈠全面推进出口电器质量示范区建设。在上年工作基础上完成示范区企业考核审定，落实对示范区内出口企业的各项奖励政策，并申报“**级”出口电器（家电、灯具）质量安全示范区的验收考核。不断完善示范区企业“绿色直通”制度，扩大试点企业范围，进一步优化流程措施，力争让更多企业享受到这一优惠举措。继续做好无纸化报检试点工作，增加试点企业数量，为质量示范区建设进行优惠政策配套。
㈡进一步深化各项检验监管模式改革，提升质量监管有效性。继续推进食品农产品监测通检模式试点，在方案批准后，根据辖区企业实际情况挑选2-3家企业试点，根据试点情况完善改进，争取扩大到所有出口农产品企业。继续开展特色产品风险监测工作，结合日常检验对两级监控、风险管理监测未覆盖的产品实施风险监测，动态调整监测目录，为风险评估积累数据。在出口工业品三管理基础上，导入风险管理，指导企业建立出口产品风险预警与应急处置体系，最大限度降低和化解质量安全风险。稳步推进食品安全整治专项行动和目录外商品抽检，重点对出口食品农产品中可能存在的非法添加等违法行为进行排查，建立健全保障进出口产品质量安全的长效监管机制。
㈢不断加快法治质检建设进程，全面推进依法行政工作。一是继续深入开展依法行政示范单位创建工作，按量化考核标准设置行政许可窗口，完善窗口软硬件条件，进一步规范行政执法行为，完善监督机制，加强普法宣传，大力提高全局依法行政意识和能力。二是强化进出口企业质量主体责任，扎实开展质量问题约谈，强化违法案件查处，做好退货溯源调查、诚信稽查以及注册备案企业年度监督审核等工作，加强风险管理信息的采集与上报，全面落实企业质量主体责任，提升辖区进出口质量安全水平。
㈣继续推进窗口标准化建设和服务平台建设，促进服务效率提升。继续完善博客平台内容，进一步整理企业日常业务问题，及时更新博客业务平台，增加QQ在线值班频次，加强同企业报检员的沟通交流。做好排队叫号系统试点工作和智慧检验检疫建设，依托信息化和移动办公，提高服务地方外贸经济的效率和水平。按照**局实验室大中心建设部署，开展“定置定位”管理，将定置定位管理与激励机制相挂钩，形成以激励机制为核心，以检测质量监督管理和定置定位管理为制约的闭环管理模式，完成国家光电电气产品检测重点实验室核查验收工作，全面提升实验室管理和业务水平，为地方机电、塑料、灯具等特色产业做大做强提供技术支撑。
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