职业自我分析评估计划。
想要在最快的时间内保质保量完成业绩，根据新的任务规定，我们需要做一份工作计划。写下工作计划能提醒自己认真高效地完成工作步骤，你收藏过多少工作计划的模版呢？小编现在推荐你阅读一下职业自我分析评估计划，还请多多关注我们网站！
以下是小编为大家整理的关于职业自我分析评估计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、自我分析小结：
我是一个具有感恩的人，对于家庭、企业、社会都抱着感恩的心。对于自己发展方向，的希望就是成为有用之才，实现自己的人生价值和自己的梦想，同时喜欢创新、动手能力较强，做事认真、投入，有很大的责任心。通过上面的分析，我对自己有了深刻的认识，在看到自己的有优点同时还发现自己有许多的不足之处，我会取别人之长来弥补自己的不足之处。我相信我可以做到的。
二、职业分析
1、家庭环境分析
我的父母对我的教育一直是用爱的教育方式，从不责怪于我，只会给我更多的关怀，虽然母亲没上过学，但是她的教育方式绝对是独一无二的，是的。父母对我的期望也是比较高的，父亲学历中学，他认为知识对于我将来的发展起到很大的作用，希望我能一直学习下去，他讲的最多的是活到老学到老。家里条件一般，致使我从小养成了独立的习惯。家里还有一个妹妹，也是一名大学生，从小深受家庭的影响，对于学习也很用心。对于工作的发展，虽然只能靠我自己，没有了父母的指导，但是我很欣慰，因为我成长了，达到了他们的要求了，我相信我可以做好，经过锻炼和积累，我会越来越优秀！
2、学校环境分析
初中、高中一直是班里的优秀生，接触的都是的学生，养成了竞争的习惯，但是从不因为比人差而感到烦恼，反而是自己的动力，虽然没有考上目标大学，但是也没有灰心，学校固然重要，但是自身的努力更重要，后天的努力是才是关键，在学校期间，通过努力，多次拿过奖学金，积极参加实习工作，得到了很多老师们的好评。同时学校的政策和领导的关怀都为我们更好更全面的发展提供了良好的环境。
我学的是测绘专业，也许许多人都对这个专业的前途感到迷茫，可是我却看的很透彻，煤矿中用到测量专业更多，掘进过程的每一步几乎都跟测量有关，很多标准跟测量有关，有人说不搞专业测量，就会落下测量，我不这么认为，在工作中，找寻测量的根本，这才是的收获。在大学里我也不忘全面发展自己，而不是仅限于搞好学习，我开始充分利用自己的身边环境扩大社交圈，重视同学交际网，重视和每个人的交往，不论他们的身份贵贱和亲疏，参与各种社团或活动来提高自己的交际能力和处事能力，为以后的职业奠定基础。
3、社会环境分析
近几年国内就业的压力逐步加重，可能是历最巨大的，必须要有珍惜自己的每份工作，珍惜现阶段的工作，将工作做到完美。就业竞争激烈。我们应该有危机，竞争意识，把握好现在的工作，认真学习理论知识，提高业务技能，为以后的工作发展打好坚实的基础。
4、职业环境分析
（1）、行业分析
近几年的煤炭行业不是很好，但是我们要有挺过煤炭低谷期的心里决断，决不能在中途退宿，工作中不仅考虑自身的发展，更要有一个关于企业发展的方向和模式，将技术水平达到化，做到节约，就是利益，做到标准，就是工程质量，做到责任，就是成功。
（2）、职业分析
测量工作是社会经济发展的一项基础性工作，广泛服务与经济建设、国防建设和人民生活，推进社会主义新农村的建设，促进城镇化发展，推进国民经济和社会信息化，服务于煤炭行业建设，以及促进国防和军事现代化等重大战略，这些都是测量提供了更加有力保障服务。（3）、企业分析
可以来到煤矿行业工作，也充分发挥了自身的专业，因为测量工作在煤矿行业的前期的建设、中期的发展和后期的再发展都起到了决定性的作用。三、职业分析小结：
职业发展不仅是局限于测量专业，走向应该有大局观念，首先走向一名基层的专业的技术人员，然后走向一名中层的技术人员，最后是走向一名高层的技术人员！自己作为一名有标准的测量人员，我相信自己可以走的很远，沿着技术人员的发展方向一直走下去！最终成为一名优秀合格的技术人员！
四、评估调整
1、评估的内容：
职业目标评估
对于自己制定的目标规划，可能会是一个失败的计划，但是只要去努力，无论失败还是成功，都将是一次巨大的收获，在今后的工作中，会不断的完整自己的规划，将规划完善到，将工作做到，将人生规划到。
职业路径评估
坚持自己的整体职业规划路径，中途中的一些小毛病可以适当的调整。如果规划发展方向有问题，可以选择更好的规划方向，但是规划中整体大局不变。
2实施策略评估
如果出现一些变故，或者家庭需要，会去考虑改变行的策略，会在生活和工作中寻找一个平衡点
其它因素评估
假如遇到什么事，我会根据实际情况去及时的调整及评估
2、评估的时间：
一般情况下，我定期去评估和规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3、规划调整的原则
规划调整要更具自己的自身情况而进行，它会随时代的发展而调整，也会因地域的改变而调整。看情况去调整
五、结束语
计划固然好，但更重要的是在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
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小学教学评估工作计划
引导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。下面是小编为你带来的小学教学评估工作计划，希望对你有所帮助。
一、指导思想
本学期教学工作，以区教育局20××年教育工作要点和学校工作计划为指导，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，努力使教育教学工作再上台阶，小学教学评估工作计划。
二、主要任务
1、提高教学能力，构建高效课堂，推行“问题探究”教学模式。
2、抓好、抓实毕业班的教学工作，成绩力争达全区前三名。
3、以课题研究为抓手，加强信息技术研究。加快校园网资源开发，继续深入开展信息技术与学科教学整合的深入研究，最大限度的发挥多媒体教学平台的效用。
4、强化质量意识，规范教师电子备课和学生作业书写。做好单元检测、月考等质量检测工作，提高教学质量。
5、搞好教学开放周活动。
二、具体措施
（一）、严格教学常规，优化过程管理。
切实加强对教学全过程的严格检查、监控。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。实行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。搞好教学管理制度的创新，实现“六化”目标，即：“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。进一步提高教学质量。具体措施是：
1、继续运行班子成员下年级蹲点工作制，负责督查指导蹲点年级教师教学工作，班主任班级管理工作，发现学生学习、纪律、卫生等方面存在的突出问题，及时与老师们沟通、协商，想办法解决。
2、加强教案检查力度。教案平时仍采取层级式检查模式，即教导处——教研组长——备课组长——组员分层负责的方式。要求备课组每周查一次，教研组每月查一次，发现问题及时指出。教导处每月随即抽查一至两个年级的所有学科的教案，期中期末进行两次大检查。提倡电子备课，要求教师严格按照我校制定的电子备课要求做，做到规范、实用、超周，加强集体备课研究，实现资源共享。
3、严格作业管理。各备课组要下大力气，花大功夫，认真钻研教材，把握每课的知识要点，设计的作业要有层次性，既要有巩固性练习，又要有拓展性练习，还要有探究性练习。同课头之间作业类型、作业量、作业题型要基本统一。作业批改种类和要求以我校下发的要求为准。
4、落实知识点。各任课教师要要认真钻研教材，归纳整理单元知识点，及时查漏补缺。
5、落实月考制。语、数、英、科学，每学期做月考4次，期末综合测试两次。要求自己命题，命题内容应做到面广、点全、题型多样。各备课组要提前安排教师命题，责任到人。月考试题可以用往年的试题，也可以自己重新命题，电子稿由备课组长收齐期末统一交教导处存档。检测试卷要认真批阅，对检测情况要仔细分析，发现问题，及时查缺补漏。每次考试后，都要填好成绩登记册。保留学生月考试卷，以备检查。备课组长要组织本组教师坐下来，认真就每一个班级的具体情况仔细地分析，总结成功的经验和失败的教训，分析学生知识的缺陷，交流各自改进的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。
6、每位教师教学反思不少于10篇，业务学习字数不少于4000字，至少借阅3本书，进阅览室阅览不少于10次，每期至少上8节多媒体课，运用远程教育资源上课，每学期不少于18节。教师听课不少于18节，教研组长不少于25节。全体教师，每学期至少有一篇论文参赛或发表，每学期向渭滨教育网、《清小文苑》、清小网站投稿不少于2篇。
7、扎扎实实开展校本教研活动。我们仍然坚持单周备课组活动，双周教研组活动，教研组、备课组都要有活动安排，活动做到三定：定时间、定内容、定中心发言人，并做好活动记录，工作计划《小学教学评估工作计划》。教研活动内容包括业务学习，讨论交流和教案检查等。
8、对每位教师的课堂教学情况进行评估。成立学科评估小组，3月初到4月底对全体教师的课堂教学情况进行一次评估。听完一次课都要对授课教师反馈听课意见，并进行打分。打分分四个等次：优秀、优良、合格、不合格，作为教师岗位聘任和绩效考核的依据。
9、开展教学开放周活动。本学期5月中旬，我们将进行教学开放周活动，邀请兄弟学校、学生家长、上级教研部门参加。每位上课教师都要高度重视开放周活动，提前着手准备，认真备课和上课，接受社会和家长的检查监督。
10、科学课要加强实验课教学力度，实验做到有计划、有安排、有组织、有总结，鼓励学生动手操作，培养他们的探究精神;体育课要加强队列队形训练，体育教师认真钻研课标，确定每个年级、每一学期教学的具体内容及要求，每年一个台阶，让学生每学期有新收获，从体能、技巧等方面都得到训练，养成终身锻炼的好习惯;音乐课、美术课严格按照教材安排上好每节课。除了学唱歌曲、绘画等，还要对学生进行艺术素养的培养，如艺术作品欣赏、音乐美术知识等，期末教导处将组织人力对体音美学科教学质量进行抽测。
11、提高教学能力，构建高效课堂，推行“问题探究”教学模式。即“问题驱动，自主探究”教学模式：设置问题——探究问题——交流展示——形成理论——拓展运用，教学赛讲要围绕此课题来开展。语文组继续开展“从读学文”成果的推广，每位教师要从任教班级学生实际出发，立足课堂教学，探索构架高效课堂的新途径。
12、加强岗位检查，尤其是眼保健操的检查。随堂上课教师要认真组织授课班级学生按时做眼保健操。安全岗负责教师每天课间操时间或有紧急情况时必须按时到达安全岗，负责组织学生安全上下楼。
（二）重视第二课堂，丰富校园文化生活。
1、继续开展艺体教学活动，促进学生全面发展。组建合唱队、舞蹈队、篮球队、足球队和学生管乐队等，组织学生参加各类比赛，在激发学生兴趣的同时，提高学校知名度。体育组搞好校田径队的训练，组织好四月初的校级田径运动会，组队参加4月底的区级田径运动会。负责象棋、围棋的老师也要做好平时的训练，组织好各级各类比赛。开展丰富多彩的艺术体育教育活动，使每位学生在学好文化课的同时，有一两门特长。
2、注重课外阅读，培养阅读习惯。学校阅览室力争每月对学生开放一次。语文组要组织教师讨论自读课本怎样使用才有效，并统一自读课本使用方法。要指导学生读好语文自读课本，增加学生的阅读量，提倡少做题、多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。要利用课余时间，认真组织学生进行读书心得交流。四年级以上学生养成写摘录笔记的习惯。
3、组织学生开展综合实践活动，引领学生走出课堂，走进奥妙无穷的大自然，进入五彩斑斓、多姿多彩的社会与生活，在大胆发现、动手实践、解决问题的过程中，体验创新、创造的快乐。把气象站、青铜器博物馆、敬老院、宝天铁路纪念馆、植物园、动物园等作为学生综合实践活动基地，定期安排学生外出参加活动，体验生活。
（三）加强教师队伍建设，提高教师队伍的整体水平。
1、利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习先进的课堂教学经验，听课教师回来必须上模仿课、移植课。创造条件“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平。
2、积极推进名师工程。结合校本培训做好学校骨干教师的培训工作，创造机会给他们压任务，让他们挑担子，使他们在工作中得到锻炼，提高能力。投入资金给教师录课，推荐优秀教师参加各级各类课堂教学比赛和教学能手选拔活动，力争出成绩，推名师。
3、继续做好同伴互助结对子活动。评选优秀同伴互助小组，并予以表彰奖励。
5、继续进行现代教育技术应用培训，动手做我校教育教学资源库，鼓励教师建立个人博客、班级博客等，充分发挥信息技术在教育教学工作中的作用。
工作分析计划
一、计划的目标
1.建立规范的工作分析标准和流程。
2.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。
3.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。
二、计划的目的
为高效地开展公司的工作分析，科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。
三、工作分析的目的说明
根据集团发展战略和人力资源部为集团人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合集团进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解集团分公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。
四、计划职责
该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。
五、工作分析的内容说明
根据集团分公司内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认各分公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。
六、工作分析的用途说明
1.组织结构研究
2.人力资源规划
3.绩效评估
4.人员任用及配置
5.人员招聘及甄选
6.工作评价
7.薪资调查
8.员工培训及发展
9.工作流程分析
10.薪资结构
11.职业规划
12.目标管理计划
13.职位分类
七、工作分析的相关流程说明
1.工作分析的流程
2.岗位说明书和工作规范书的形成流程
市场工作计划书教学工作计划书会计工作计划书招商工作计划书
服装店工作计划书项目计划书企业计划书培训计划书创业计划书模板
八、工作分析的方法选取说明
根据集团分公司的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。
九、工作分析的步骤及相关人员、时间安排说明
1.项目小组的建立
工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备；不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要各分公司行政人事部的协助。项目小组的框架图如下：
2.工作分析的步骤及人员时间安排
项目对象负责人时间 1.2问卷填写培训（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）各分公司所属事业部总经理、分公司总经理、部门经理、员工xxx在发放问卷实时调研培训或者是视频培训
2.1工作分析问卷设计（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）xxx
xxx
xxx34个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）
2.1员工填写问卷（岗位分析问卷）各分公司部门经理、员工各分公司行政人事部35天
2.2各分公司部门经理审核问卷各分公司部门内部员工各分公司各部门经理35天
2.3各分公司理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司总经理57天
2.4各分公司所属事业部总经理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司所属事业部总经理710天
2.5人力资源部收集问卷并整理各分公司所有部门经理及员工xxx
xxx
xxx1个月1个半月
3.1访谈题目设计xxx
xxx
xxx34个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）
3.2确定访谈员工各分公司所有部门骨干员工xxx
xxx
xxx访谈时实时选取重点岗位访谈员工
3.3人力资源部组织访谈并整理访谈信息各分公司所有部门骨干员工xxx
xxx
xxx1个月1个半月
4.1人力资源部综合整理工作分析问卷和访谈问题，撰写工作分析报告xxx
xxx
xxx1个月 5.2各事业部总经理、各分公司总经理审核岗位说明书和岗位规范书各分公司所有部门经理及员工各事业部总经理，各分公司23星期 5.4人力资源部进一步修订并最终定稿岗位说明书和岗位规范书人力资源部、各分公司行政人事部半个月
合计1011个月
3.各调研分公司的选取及调研时间的确定
根据集团内部分公司的设置现状上来看，计划选取xx分公司（包括xx分公司），时间一个月；xx分公司，时间一个月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一个半月进行访谈调研。
4.工作分析步骤详细说明
第一步：明确公司组织结构，对公司各部门工作进行工作分析。 分析公司组织结构图；收集现有部门职责说明；明确部门分析要素；制作部门工作说明书模板。
明确工作分析的目的、意义和作用；研究工作分析的方法和技术；确定工作进度表。
（2）调查阶段：3月23号～4月23号
编制各种调查提纲和问卷；根据具体的部门进行调查，主要与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。
采取面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：4月24号～6月24号
收集有关工作的特征及需要的各种数据，如规章制度、各人员对各部门工作的认识等。仔细审核已收集到的各种信息。创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分。归纳、总结出工作分析的必须材料和要素。对各部门工作进行科学分析；制作标准的工作分析表格。
（4）反馈运用阶段：6月25号～7月25号
对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿。运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用。
第二步：对各岗位工作进行工作分析；先对分公司部门经理以上岗位进行分析（8月上中旬），再对普通岗位进行工作分析（8月下旬）。 确认工作分析方法；确定工作进度表；进行宣传，加强员工对本职工作的认识和定位；确定岗位分析要素。
制订工作分析规范，包括：工作分析的规范用语；工作分析项目标准书。
选择信息来源
信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。
（2）调查收集阶段：分公司部门经理以上岗位调查8月28号～9月11号 确定工作调查方法，编制各种调查提纲和问卷；根据具体的岗位进行调查，主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。
收集有关工作的特征，以及所需的各种信息数据
收集任职人员必需的特征信息数据
采取观察法、面谈法和问卷调查法。
（3）分析阶段：分公司部门经理以上岗位分析9月27号～10月11号 审核收集到的各种工作信息
分析、发现有关工作和任职者的关键成分
归纳、总结出工作分析的必要材料和要素
A．一般资料分析
（A）工作名称
工作名称标准化，按照有关职位分类、命名的规定或通行的命名方法和习惯确定工作名称。
（B）工作代码
各项工作按照统一的代码体系编码
（C）工作地点
（D）工资等级
（E）职务等级和岗位类型
B．工作规范分析
主要目的：全面认识工作整体。
（A）工作任务分析
明确、规范工作行为，如工作的中心任务、工作内容、工作的独立性和多样化程度，完成工作的方法和步骤、使用的办公用具和材料等
（B）工作责任分析
通过对工作相对重要性的了解，配备相应权限，保证责任和权力对应。尽量用定量的方式确定责任和权力
（C）督导与组织关系分析
了解工作的协作关系和隶属关系。包括：直属上级、直属属下、该工作制约哪些工作，受哪些工作制约、在哪些工作范围内升迁或调换，协作关系等
（D）工作标准分析
（E）工作考评要素分析
（F）聘用条件分析
包括工作时数、工资结构、支付工资方法、福利待遇、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修的机会等等
D．任职资格分析
（A）教育培训情况
受教育、培训程度，教育、培训经历、学历、资格
（B）必备知识
对使用的办公设备、操作规程及操作方法、工具的选择和使用、安全技术、企业管理知识
（C）经验
完成工作任务所必须的操作能力和实际经验。包括：过去从事同类工作的工龄和业绩等；从事该项工作所需的决策力、创造力、组织力、适应性、注意力、判断力、智力以及操作熟练程度
（D）心理素质
完成工作要求的职业性向，包括：体能性向，即任职人应具备的行走、跑步、爬行、跳跃、站立、旋转、平衡、拉力、推力、视力、听力等；气质性向、即任职人应具备的耐心、细心、沉着、勤奋、诚实、主动性、责任感、支配性、情绪稳定性等 将工作分析结果，以文件的形式表达出来，形成工作说明书
公司中固定的、经常性的职位均应有工作说明书
按照统一的规格和要求进行编制
第三步：调整修改完善
对工作分析的所有结果进行跟踪，发现问题及时解决，用2个月（12、1两个月）的时间全面完善工作说明书，制订规范的制作、修改、操作流程，制订工作分析标准
十、工作分析项目的费用核算
实施该计划的费用主要包括差旅费，初步匡算，完成该计划预计需要xxx元。
明细项目列支如下：
项目路费住宿费
xx分公司xx元xxx元
xx分公司（xx分公司）xx元＋xx元xxx元
xx分公司（南京、杭州）xx元＋xx元xx元＋xx元xxx元
营销计划实例分析
以下是小编为大家整理的关于营销计划实例分析的文章，希望大家能够喜欢！
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的，国际间的冲货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好，非水货也好，销售的产品都是都是厂家自己的，那公司是否想真正的解决国际间窜货呢?可是，你大范围的窜货不解决，怎样解决地区间的窜货呢?上梁不正下梁歪啊!
地区间的窜货，厂家又是否想真正的解决呢?窜货也是销售行为，经销商即使以低于厂价来销售，损失的是经销商，何况厂家解决窜货的投入是一个不小的数字。虽然从长时间考虑，窜货猛于虎也，可目前看，没有哪一个洗化公司是真正的解决了窜货，或是很重视它。
窜货的根源是什么?
一、经济不景气，市场萧条。
二、厂家给经销商规定的计划任务超出了其销售实力，不同地区的不同经销商相互换货销售来完成各自的销售计划。
三、窜货有其历史根源的，区域化销售代理制的建立就是厂家帮助经销商建立销售网络，随着进一步的细分市场，随着经销商数目的增加，必然会使其各自的销售网络发生重叠现象，销售网络的重叠区域正是窜货严重的区域。或许一些商家在成为厂家经销商的那一刻起，就是以窜货来完成销量的，只不过厂家那时的管理不严格罢了。
四、同行是冤家，在经销商的销售区域内会是有不买帐的商家，经销商代理的商品他必定要从外区调入，而不会帮你完成销售计划的。
怎样解决窜货呢?窜货是商品流通方向的改变，解决窜货是要牵制住商品流通的方向，就象大禹治水那样，要疏导，而不是堵截。
一、建立市场巡视员制度。将窜货管理与处罚的权利由销售代表/销售主任/销售经理转移至市场巡视员处，省得他们既是运动员又是裁判员。
二、将经销商纳入公司系统，在其销售范围之内广泛的建立分销，做好真正意义的销售，销售代表不再主要负责经销商的销售，他们的工作是与分销商/一批沟通，做好分销商/一批的销售。
现在商品流通渠道是厂家(商品)------经销商----一批----二批----消费者，在这样的销售渠道中，商品流通的方向是由价格决定的，不会按厂家规定好的方向流通。厂家要想管理好商品流通的方向，那就要做到真正意义的销售：以经销商为销售起点，帮助经销商建立销售渠道，那就不是水到渠成而是渠成水到。在这条渠道中，重点是批发商，凡是有实力的一批都要由厂家管理，当然厂家对待经销商与一批的待遇是不同的。要建立渠成水到的销售渠道，要使经销商成为半个销售代表，使一批成为半个经销商，使销售代表和业务员所组成的销售队伍为一个简单的办事处。
定单：是二者能提前定货，统一将定单上交公司。
发货：一批是由经销商处得到原始商品的。
回款：都同一回款于厂家。也是现款发货，这样的话厂家减少很多的风险。如果做不到现款的话，那经销商的让利返点则要多于一批。
计划：经销商有销售计划(是自身的销售计划，不是区域的销售计划)，而一批没有销售计划，将所有一批的销售计划下交给由销售代表所领导的销售小组。
价格：这是最重要的，无论是经销商还是一批都要按照厂家规定的商品来销售商品，无论是旺销商品还是新商品，而实际这个是目前的市场不允许的，比如，现在每箱高露洁牙膏的价格是204元，那时厂家可以规定为207元。如果违反的话，一批当月取消其分销资格，而经销商则要被厂家罚款的，因为他交纳了一批没有交纳的保证金。
促销：所有促销及奖励都要公开透明化，不要使好处在个人手里。
业务员：厂家为经销商招募业务员的作用是为厂家做好终端，或是做网点工作，可是很多的经销商要求业务员销售非所代理厂家的商品，这不是助纣为虐吗?而销售代表又不敢言，因为他的所得是由经销商的计划完成情况来决定的，所以不敢得罪经销商。业务员要由销售代表独自领导管理，保持其纯洁性，是完全为厂家的利益服务的。在新的渠道里，还是要为经销商和一批招募业务员的，将每一个业务员分配不同的范围(业务员不分大小的，因为没有大客户了)，其必须销售厂家货，这时的经销商或是一批就是业务员的仓库了。
人员工资：厂家还是要为经销商经理、仓库保管员等开资的，而一批则没有。
那什么样的商家可以作为分销商呢?在当地市场上其实力不亚于经销商的，或者对当地的市场价格有影响的和在外县市场是很有分量的。假设在一个月计划100万销量的城市中，有3个月销量为8万的大批发商，在其外县有2个月销量为9万的大批发，那厂家则要使他们成为你的一批、你的半个经销商，只要有利润他们就会做。这样的话，没有了窜货的客户，没有了窜货的市场。在你的销售范围内有客户不买帐的话，那么他就没有你所代理产品可以销售，如果有了商品销售就是发生了窜货或是销售假货。那么你的该产品是很赢利的，因为厂家同一了产品的销售价格，他们又是利润的跟屁虫，会拒销你的商品吗?
对于犯规的处罚则是由巡视员执行的，要以钱制钱的。销售代表的主要工作是帮助分销商做到销售**化，经销商则减轻了很多的工作，由他们来完成自身的销售是没有问题的。在渠成水到的体系里，所得到的资料才是最真实、最有价值的。
将经销商作为销售的开始，为其建立渠道，这样的话，没有了窜货客户，没有了窜货市场，就没有了低价倾销，将会是一个稳定健康的市场。
评估办公室年度安全工作计划
安全工作关系到部门工作能否正常开展，必须长抓不懈。本年的安全工作，仍以提高本部门人员的安全意识为主旨，以创建“平安部门”为目标，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，杜绝责任事故的发生，做到警钟长鸣，常抓不懈，切实加强安全教育管理工作。结合本部门实际，特制订如下计划：
一、工作总目标要求：
本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻学院关于加强安全工作的有关文件，提高本部门人员的安全意识以及防范能力。杜绝各类安全责任事故。
二、加强本部门安全工作领导机制
成立部门领导为组长，设立一名安全员，其它人为成员的部门领导小组，成立灭火行动组、疏散引导组。实行年度安全工作目标管理责任制。部门领导与院长签订安全目标责任书。
三、努力完善各类安全制度，积极形成促进规范管理
制定部门安全工作实施细则，促进本部门各项安全工作的规范管理，从制度上加强安全工作的开展，在落实学院安全工作文件的基础上，使本部门安全工作得到进一步的加强，以实现安全管理工作的科学化、规范化、制度化。
1、部门资产安全方面：
定期组织安全检查，每学期不少于两次，发现险情及时汇报排除。
2、设施安全方面：
电器使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定不使用大功率电器，禁止私自乱拉电线。
3、消防安全方面
加强对部门的消防设施的检查力度，每周检查不少于一次，发现问题立即整改，并于每周二及时将部门安全信息稳定情况上报学院保卫处。
四、大力加强安全督查体制，切实保证措施层层落实
安全检查工作要经常化、制度化，每月负责人对部门进行安全工作检查，加强部门的工作落实的监督和检查工作。
“安全事情无小事”，本部门人员对安全工作始终保持着高度的警觉性。对本部门各类安全工作认真负责。积极营造本部门工作的良好环境。
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