销售工作计划思路。
为了提高对自己的要求，需要好好思考一下，大致拟定出一份工作计划。毕竟一份合适的工作计划对于正式工作来说太方便了，那么你接触过的工作计划一般都是什么样的呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“销售工作计划思路”，相信你能从中找到需要的内容！
以下是小编为大家整理的关于销售工作计划思路的文章，希望大家能够喜欢！
你的薪资方案应该奖励绩效者、鼓励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。它应该和公司目标相符，能给公司带来利润，包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动，都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时，它也应该随之调整。
销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时，要考虑销售计划中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发计划对销售的影响非常重要，这样你就能有效地决定未来的投资计划。
销售资料在销售流程中也发挥重要作用，但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。根据美国营销协会的顾客信息管理论坛，90%以上的销售资料并没有按计划使用。通常，销售人员在广告轰炸的基础上，按照自己的需要制作销售资料。结果，这些资料没有针对目标客户，也不适用于销售流程中的各个阶段，而公司的信息在客户看来前后不一致、令人困惑。
有效的销售资料应该是最新的、很容易获得。和销售战略一样，它以顾客为关注焦点，符合购买流程，传达一致的价值主张。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式，包括宣传单页、产品介绍、价格和顾客成功的故事。
锻造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理，确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额计划。有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售机会，并实施一致的预测标准。它们包括对销售活动进行正式的、频繁的、持续的评估，确认并消除销售瓶颈，制定严密的战略，摒弃不适宜的机会。
一家上市的医疗器材制造商在一个提高销售效率的项目中，其预测的平均偏差为20%，而有些月份偏差值超过50%。虽然该公司制定了预测流程，但实施的过程中却受人为因素影响，和目标客户的采购流程也不相适应。管理高层依靠这个信息来预测现金流、制定财务预算和生产计划、进行人员安排，并与分析师交流。这样错误的预测流程造成了严重的后果，包括投资者信心下降，都在预料之中。
为了解决这个问题，该公司实施了一套渠道管理和预测模型，帮助对销售计划和公司的计划执行能力进行实实在在的比较。现在，渠道管理直接和销售流程匹配，能够预测并评估每一个销售机会。公司各级都有正式的程序，在各个阶段收集、分析、管理期望值。此外，该公司定期评估预测的准确性，对表现不佳者给予处罚。这些措施将预测的准确率从80%提高到95%。
成功的渠道管理和预测方案包括以下组成部分：人员安排、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报与沟通。
人员安排是渠道管理的重要因素。它直接影响公司保持销售渠道里机会持续流动的能力。公司通常每年大约有20%的销售人员流失，一个新的销售代表需要6到12个月才能胜任工作。如果销售人员安排计划落后于目标，这将严重影响当前以及未来的销售成绩。一个有效的人员安排方案可以花很低的成本，就将人员录用战略和销售计划协调起来，并通过一个稳定的流程来确定、评估和选择人选。人员安排方案的目标是在需要的时候提供及时的人员安排，而且是成本适宜的、最合适的人选。
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销售年终工作思路计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的销售年终工作思路计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
销售工作思路计划范文
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
林业工作计划思路
林业工作计划思路
为深入学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，坚定不移地走以生态建设为主的林业可持续发展道路，进一步深化改革，创新模式，推动科技进步，提高林业质量。围绕县委、县政府提出的总体思路和工作目标，结合县林业工作实际，20xx年林业部门重点抓好以下工作：
（一）全力推进集体林权制度改革
认真贯彻落实《中共浙江省委、浙江省人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》和《中共***市委、市人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》要求，加快推进林改工作，力争09年完成林改外业勘察工作，同时以花桥镇为林权信息管理系统建设试点镇，指导其完成配套改革，初步建立新型的现代林业产权制度，为全县全面推进林改提供示范和经验。
1、准确把握好林改的方向和政策。严格按照《中共浙江省委、浙江省人民政府关于进一步深化集体林权制度改革的若干意见》要求，严格掌握林改的基本政策、法律程序、操作办法，做到执行政策要到位，坚持标准要严格，操作程序要规范。
2、严把林改工作质量。加强对各乡镇林改工作程序和质量的检查，进一步统一工作程序和技术标准，明确确权发证的范围、对象、发证机构以及林权勘察、林权登记、公示、发证、资料建档、质量检查等工作程序和要求，确保林改工作质量，确保改革不出差错。
3、依法调处林权纠纷。按照属地管理、分级负责的原则，坚持尊重历史、尊重事实、重在引导、依法办事的原则，切实抓好林权纠纷排查调处工作，化解矛盾，理顺关系，为林改工作顺利推进打牢基础
4、加强档案管理。加强对林改档案资料的收集、整理、立卷、归档和管理，确保林改工作成果的完整性。
（二）统筹抓好其他林业工作
1、抓好造林工作，营造绿色生态
着力抓好绿化造林工作，主要包括以下三个方面：
(1)生态公益林建设工程。一是按照因地制宜的原则，建设好27万亩生态公益林。二是加强补偿资金管理，根据省厅统一部署，适当提高补偿标准，让林农受惠得利。三是严格落实封禁管护措施，加强护林员队伍建设和公益林保护宣传，确保森林安全。
(2)沿海防护林工程。一是突出基干林带建设。在海堤采取填土加工、筑墩种植的方式，同时进一步增加树种，优化结构，全面提升建设质效。二是突出红树林发展，逐步构筑海上森林生态体系。三是突出城乡绿化。将防护林体系建设与农田、通道、村镇绿化美化有机地结合起来，把沿海防护林建设成为布局合理、城乡一体、结构稳定、功能完善的百里海疆绿色屏障。
(3)阔叶林发展工程。严格执行《***市阔叶林发展工程建设技术规范》，继续抓好示范点建设，积极探索高效营建模式，工程建设实行三结合：一是与森林防火、森林病虫害预防结合，有意识地培育生物隔离带。二是与产业富民相结合，在规划布局、树种配置上做到生态与经济同步考虑，提高群众的建设热情。三是积极引进新树种，更新造林面貌，在通道两侧、城镇周围等可视山体绿化中合理搭配常绿、落叶和彩叶树种。
2、抓好林业产业建设发展，突出重点产业
在坚持生态优先的前提下，突出林业产业建设，以林业产业发展来促进和支撑生态建设，走生态建设带动产业开发的发展路子，发展生态经济型林业，增加农民收入，促进经济、社会资源和环境可持续发展。20xx年我县林业产业发展以杨梅、茶叶、香榧和红豆杉为发展重点。①杨梅产业一是加大品牌建设；二是改进包装。重点推广具有地方特色的桐子杨梅。②茶叶产业以技术更新求发展，提高品质和产量，进一步加强乌龙茶、天然花香型绿茶的开发和推广，促进夏秋茶资源合理高效利用。③逐步推进香榧树种的引进和种植面积。④推进红豆杉的引进和种植面积，20xx年在上200亩的种植规模上再发展300亩，扩大种植面积。
3、抓好森林资源保护，提高应急管理水平
(1)抓好森林火灾防控工作。针对林改后如何抓好森林火灾防控进行深入调研，建立完善的森林防火责任体系；进一步修订完善处置森林火灾应急预案，备足防扑火物资，加强森林火灾预警机制建设；加快推进林火应急指挥系统建设，为科学决策、快速反应创造条件；多方争取项目资金，加强防火基础设施建设，提高森林防火的保障能力；做好防火宣传教育工作，提高全民防火意识；坚持不懈地抓好防火队伍建设，强化防扑火和紧急避险业务培训，把培训工作延伸到乡、村和村民小组，形成专业扑火队与应急扑火队相结合的扑救力量体系。
(2)抓好林业有害生物防治检疫工作。强化监测预报，完善检疫防控体系，健全应急管理预案，提高应急反应能力；积极探索林业有害生物防治社会化路子，提高资金使用效率；建立健全林业检疫执法机构，加大检疫执法力度，严防外来有害生物入侵；继续加强对松材线虫病
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的监测和除治工作。(3)抓好野生动物疫源疫病防控工作。继续抓好监测站点建设，完善监测网络体系，改善监测防控条件，加大监测力度，严防疫情传播和扩散。
4、加强资源林政管理，维护林区治安稳定
完善管理制度，落实管理责任，强化管理措施，努力提高森林资源管理水平。组织开展保护森林资源专项整治行动，严厉打击涉林违法犯罪，确保生态安全、林区稳定，为推进林改工作提供保障。
5、提高林业科技贡献率
加强林业科技创新，强化林业科技对林业重点工程和林产业发展的科技支撑。一是组织开展对重点发展树种关键技术的研究与组装配套，为产业基地建设提供技术保障。二是加强良种基地建设，加大良种选育、审定、推广力度。三是加强适用技术推广示范，促进林业科技成果转化，提高科技对林业生产的贡献率。四是强化人才培养和技术培训，采取多种形式和手段，在农村广泛开展林业技术培训，不断提高农民群众使用林业科技的意识和能力。
6、抓好林业宣传工作
切实转变发展理念，把扩大林业对外宣传作为提升林业地位作用和拓展林业发展空间的重要手段，真正把加强林业宣传作为一项硬任务，摆上重要议事日程。通过建立健全领导机制和激励机制，坚持正面宣传为主，着力宣传全县集体林权制度改革新思路、新举措，介绍兴林富民的典型经验。充分挖掘林业的亮点和闪光点，弘扬时代精神，展示林业新形象，为推进现代林业建设提供良好的舆论环境和发展环境。
7、切实加强队伍建设
20xx年是***县林业发展史上改革与发展任务的重要一年。完成好各项林业工作任务，实现好县委、县政府提出的工作目标，关键要有一支政治坚定、作风优良、素质较高、工作过硬的林业干部职工队伍。为确保年度工作目标任务的顺利实现，必须切实加强林业队伍建设。一是加强思想建设。认真学习贯彻党的十七大、十七届三中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，继续抓好科学发展观、社会主义荣辱观等学习教育活动，不断提高林业干部职工的思想政治素质。二是加强组织建设。坚持正确的用人导向，按规定程序选好、配强下属单位领导班子；加强“三力”建设，努力提高领导干部、领导机关的执政能力和执政水平，确保依法行政。三是加强作风建设。切实提高干部职工的组织纪律观念，加强督查督办，提高执行力，确保令行禁止，政令畅通；加强调查研究，提高科学民主决策水平，坚决克服官僚主义和形式主义，防止粗疏、拖沓、错漏、漂浮现象发生。四是加强制度建设。坚持学习制度，创建学习型班子和队伍。建立健全目标管理责任制和各项工作管理制度，严格执行，严格奖惩，弘扬正气；健全科学民主决策机制，充分听取社情民意，切实解决好基层和林业干部职工的实际困难与问题。五是加强党风廉政建设。认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格遵守各项党纪条规；进一步加大对项目资金稽查监管和行政审批监督力度；继续抓好治理商业贿赂专项活动；始终牢记“两个务必”，坚持以人为本，密切党群干群关系，真心实意为基层和群众办好事、办实事，努力构建团结和谐、奋发有为的林业发展环境。
档案工作计划思路
档案工作计划思路
文章标题：20xx档案工作计划思路二0xx年档案工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中、六中全会精神，迎接党的十七大召开和学习贯彻十七大精神，全面落实科学发展观，落实市第十次党代会和市委十届三次全会提出的各项任务和档案事业发展“十一五”规划的各项任务，以市委和市政府工作大局为中心，以服务于__老工业基地振兴、建设和谐__和人民群众需要为宗旨，抓住《档案法》颁布20周年和档案新馆搬迁开馆的有利契机，积极探索档案工作的新机制、新方式、新方法，奋发进取，强化服务，大力推进和谐档案建设。
（一）明确主题，找准位置，创新档案服务大局工作
一是围绕构建和谐社会建设提供档案服务。强化机关档案的基础地位。进一步规范和巩固机关文件材料归档工作，深入抓好机关事业单位文件材料随办随归和归档检查工作，确保机关文件及时、齐全地归档保存。要深入研究并做好电子文件目录光盘上报工作，并依法将到期档案移交进档案馆。开展机关事业单位档案的评定工作，全年要实现20家省级以上档案管理先进单位的目标。积极为领导决策和各部门工作服务。
继续推进“三农”、社区、社保等档案工作。立足于服务社会主义新农村建设，贯彻落实好《__市“三农”档案管理暂行规定》，做好村级档案管理、林权制度改革档案管理、农村经济组织档案管理和第二次农业普查档案管理，适时开展全市性“三农”档案管理情况检查。围绕建立健全新型社区管理和服务体制，抓好社区档案工作。对社区建档情况要进行重点抽查，敦促社区档案进一步规范化管理，有条件的应依托社区引导家庭建档，将档案管理理念和管理模式推广到家庭，把档案服务渗透到社区居民生活中，为建设管理有序、服务完善、文明祥和的社会生活共同体服务。围绕逐步建立社会保障、社会救助、社会福利、慈善事业相衔接的覆盖城乡居民的社会保障体系，贯彻《辽宁省企业职工档案管理暂行规定》，进一步规范企业职工档案工作、人才市场和劳动力市场档案工作等，为实施积极的就业政策、保障企业职工切身利益、维护社会稳定和谐服务。
提高已公开现行文件利用工作水平。围绕推行政务公开、便利群众生活和参与经济社会活动，进一步深化已公开现行文件利用工作。确定政务公开文件接收范围，履行好政府信息查阅指定场所的职责，努力为建设服务型政府，强化社会管理和公共服务职能服务。搞好历史档案查询、利用工作。
二是围绕振兴__老工业基地，创新档案服务工作。主动抓好企业改革档案工作和重点建设项目、重大活动档案管理工作。针对__老工业基地的振兴，沿海产业基地“五点一线”建设的全面启动，对重大企业、重大项目档案工作要提前介入，超前规划，强化指导监督。跟踪服务辽宁（__）沿海产业基地、中冶京诚中试基地、棚户区改造的档案管理工作；跟踪服务鞍钢__精品钢工程、__港四期工程、华能电厂二期工程、__港成品油码头配套工程、五矿__中板宽厚板升级改造项目以及村通工程的档案工作；加强新建企业的档案基础建设以及国企转制、破产企业档案工作，特别是指导固定资产超亿元或具有一定规模影响的企业生产、经营中所形成的档案；指导、监督安全生产、高新园区、工业园区以及环保普查的档案工作。
（二）以《档案法》颁布20周年为契机，全面推进档案法制建设
一是完善地方档案行政规章体系。认真落实《__市档案事业发展“十一五”规划》，制定《__市档案信息化建设实施细则》和档案系统“五五”法制教育规划方案，保障档案事业在法制的轨道上健康发展。
二是拓展档案法制宣传教育功能。抓住《档案法》颁布20周年的有利契机，做大做强档案宣传。确定“为构建社会主义和谐社会提供档案服务”的宣传主题，积极开展内容丰富、形式新颖、广大人民群众喜闻乐见的普法宣传和纪念活动。借助新闻媒体搞好宣传报道，拍摄电视档案专题片；开展档案法制知识竞赛和档案系统歌咏大赛活动。召开全市性档案工作会议，总结表彰“十五”期间档案工作先进集体和个人。
三是深入推进行政执法责任制，加强档案执法检查工作。建立健全档案执法检查工作的长效机制，发挥联合市人大、政府法制部门和档案执法监督员进行执法检查的作用，加大查处档案违法案件的力度，以法治档，以法管档，以法用档。
（三）以档案新馆搬迁为契机，进一步夯实档案馆功能和信息化建设
一是改善档案馆基础设施建设。档案新馆加大资金的投入，配齐必需的防水、防火、防盗、防虫、防潮、防尘、防霉、防强光、防有害气体等安全保管和利用设施，确保档案安全万无一失。利用档案新馆建立档案管理中心和寄存中心，使档案得到更好的保护并充分发挥其重要作用。
二是加大档案征集和接收力度。将振兴__老工业发展进程中产生的各种新型档案和同人民利益密切相关的档案纳入接收、征集范围，抓好重大
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活动和重要会议的档案征集、接收工作，抓好名人、名产、名胜档案的征集工作。争取以“两办”的名义下发文件，加强声像档案收集、整理和保管利用工作，将新闻单位形成的声像档案收集进馆，还要继续征集制作存放外地的__珍贵档案，馆藏档案突破15万卷，力求达到20万卷。认真做好申报和抢救历史档案及开放档案的工作，用两到三年时间完成抢救和开发馆内历史档案的任务。三是强化档案馆社会化服务功能。以档案新馆开馆为依托，充分利用馆藏优势，建立爱国主义教育基地，举办有影响、高质量的大型档案展览、讲座，使馆藏档案更能反映本市的风土人情和地方特色，为创建民族文化城市服务。通过一定途径挖掘馆藏历史档案，全面提高利用工作的效率和质量。做好档案编研工作，编研出版一批社会影响较大、学术水平较高的档案史料。树立档案利用“大服务”理念，将现行文件利用与档案利用融为一体，强化档案馆社会化服务功能。
四是提升档案信息网络建设水平。在推进档案信息网站建设的同时，以先进技术为手段，筹备资金配备软、硬件设备，着力建设档案数据采集中心和计算机中心。充分利用计算机技术和网络技术，积极开展档案信息和已公开现行文件网上查询服务，并通过档案信息化建设，建立跨行业、跨部门的档案信息平台，实现全地区、全省乃至于全国性网网互联的档案资源网络体系统。集中精力和人力开展馆藏全宗档案微机录入工作，完成馆藏重要档案的全息录入，增强馆藏档案数字化的比重，积极推进传统载体数字化进程。同时，加强档案信息保密安全工作。
五是加强档案科教工作。加大科技人才的培养，组织力量研究解决档案事业发展中遇到的重大理论和关键技术问题，做好科研成果转化与推广应用。继续举办以掌握档案工作基本知识、基本技能、基本原则为目标的档案业务人员资格培训班，举办以补充、拓展、更新知识为目标的继续教育培训班。配合上级档案部门的远程教育，调整充实兼职教师队伍。同时，做好市档案学会换届选举工作，开展档案学术交流。
（四）坚持以人为本，全面加强档案队伍建设
一是加强党的执政能力建设，提高领导班子的执政水平。要增强党性，深入学习理论，全面落实科学发展观，自觉服从和服务于党和国家工作大局，自觉服从和服务于市委和市政府的中心工作。要加强团结，贯彻执行民主集中制原则，成为团结干事、和谐成事的领导集体。要围绕为民、务实、清廉的要求，把“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会等先进的执政理念，具体化为档案工作、党的建设和精神文明建设的行为导向，从多办得人心、暖人心、稳人心的好事、实事入手，树立执政为民的班子形象。要以身作则，转变作风，提高管理水平，成为档案工作的行家里手。要搞好廉洁自律，全面提高领导班子的执政水平和拒腐防变的能力。
二是树立终身学习理念，加强素质能力建设。继续开展创建学习型机关活动，坚持不懈地用“三个代表”重要思想和邓小平理论武装头脑，指导实践。继续坚持行之有效的理论中心组的集体学习、个人自学等方法，提高理论水平和素养。要学习时事政治，使档案干部对党和国家的方针政策透彻理解，对__的法规、政策、重点工作和重大活动了如指掌，对档案系统各项规范、规定、制度明白无误，对本部门和个人分管的业务熟练精通，成为符合档案事业发展的复合型人才。要抓好干部培训和专业技术人员的培训工作。要加强与外地档案部门的学习、交流与合作。通过各种学习，全面加强和谐档案队伍建设。
三是深化改革，创新档案管理体制。要进一步细化发展思路，完善工作举措，结合实际，明确职责和任务。要继续推进和完善档案工作目标管理考核体系。贯彻《公务员法》，理顺局馆合一体制。实行干部人事制度改革，逐步完善体现科学发展观要求的干部考核综合评价体系。要坚持正确的选人用人标准，完善科学的育才、引才和激励人才机制。实行交流竞争上岗机制，鼓励优秀人才脱颖而出，激发大家的工作积极性和创造性。要以市国家综合档案馆与专业档案馆同搬新馆为有利条件，探索科学整合档案信息资源，创新档案管理体制，实现档案信息资源得到最合理的配置和有效利用。
四是加强思想政治建设，争创文明机关和目标管理先进单位。做好局机关党总支、党支部换届选举工作。要把经常性的思想政治教育贯穿到日常的工作学习生活中去，开展谈心、交心、和谐相处活动。坚定理想信念和实践服务宗旨，增强政治意识、责任意识、大局意识，始终在思想上、政治上、行为规范上永葆先进性。开展争做和谐档案人活动，树立良好的崭新的档案人形象。把建立党的先进性建设长效机制和争创文明机关、目标管理先进单位和节约型机关有机结合起来，做到有领导、有计划、有举措、有实效。继续争创文明机关和目标管理先进单位工作。
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