教师七月工作计划。
你用于计划的时间越长，你完成工作所需要的时间就越短。我们不妨先在脑海中构思出自己的计划。工作计划可以避免工作中的盲目性，有效得指引我们快速完成工作指标，一份优秀的工作计划需要我们从哪些方面着手呢？也许下面的“教师七月工作计划”正合你意！供你参考，希望能帮到你。
以下是小编为大家整理的关于教师七月工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
教师七月工作计划范文：
一、指导思想：
以《纲要》为指导方针，落实教育局和教研室工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力提高工作成效。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。
二、工作目标：
(一)加强内部管理，提高办园质量。
(二)加大教研力度，全方位地开展教研活动。
(三)加强教职工队伍建设，提高师资素质。
(四)加强教育教学管理，促进保教质量提高。
(五)做好保健工作，确保幼儿的安全，快乐健康成长。
(六)架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展。
(七)抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础。
(八)充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。
三、具体工作要求：
(一)加强内部管理提高办园质量
学期之初，我们将由上至下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、各班学期工作计划、周活动安排计划等，并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。为确保这些计划的认真实施，并进行客观评价考核;
(二)加大教研力度全方位地开展教研活动
抓好教材的学习与研究，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师业务培训，强化职业能力，提高教师业务、促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。
1、组织教师针对各科教材教学中的困惑点开展研讨活动，把理论学习与教育实践紧密地结合起来，更好的促进教学的有效性。
2、开展创造性游戏的研讨活动，在组织创游的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的游戏水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水平。
3、加强对教师基本功的培养，在教师中开展研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。
4、加强教研组活动质量的管理，组织保教人员互相观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能方法。
5、组织论文评比工作，鼓励教师著作发表。
(三)加强教职工队伍建设 提高师资素质
1、继续组织教师认真学习先进的教育思想，《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。
2、抓好教师业务素质的提高，组织听课观摩等活动，通过丰富多彩的活动努力提高教师的业务素质。
3、开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学习和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。
4、协助做好教师继续教育工作，组织好教师参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。
(四)加强教育教学管理促进保教质量提高
1、教师在教学活动中应采取多种形式，包 括创编各类型游戏，以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的，促进幼儿智力的开发。
2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。
3、环境创设要为教育教学服务。按照幼儿智力发展需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师游戏活动的指导能力。
4、通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“劳动节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
(五)做好保健工作 确保幼儿的安全快乐健康成长
1、加强安全工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素;加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，每周一节安全教育课，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。
2、合理安排幼儿一日活动，做到动静结合，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作(包括整理衣服、头发等，并且要组织幼儿游戏或学习活动)。
3、加强户外活动管理，调整幼儿户外活动方案并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。
4、加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈;切实做好预防和控制传染病工作。
5、培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等;定期调换幼儿座位，保护幼儿视力;教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。
6、加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。
7、加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。
8、加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。
9、重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。
10、加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。
(六)架起家园联系的桥梁促进幼儿协调发展
1、巩固我园为做好家长服务工作所制定的若干项措施。根据家长的意见，结合园内条件，随时增加必要的服务项目。
2、定期向家长开放半日活动，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。
3、根据季节和节假日情况，做好向家长做好宣传栏工作宣传预防疾病及安全问题的教育。
4、教师及时与家长沟通孩子的发展情况，以便争取家长的支持和帮助。充分利用班级家长宣传栏向家长宣传科研任务的意义和班级的具体事项与工作。
(七)抓好幼小衔接工作为进一步的学习打好基础
1、平时运用故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。
2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。
3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。(如绘画、折纸、手工小制作等)爱护书本、学习用品等。
(八)充分发挥后勤作用 切实做好保教结合
1、在保教结合的原则基础上，强化教养员的保育意识。
2、保证园内环境清洁美观，随时清理垃圾堆物。
3、加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。
(九)继续做好档案整理及网站建设工作。
四、各月工作安排：
二月份
1、进行招生报名编班工作;幼儿入园前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等;
2、参加工作会议及计划(制定班培养目标、月计划、周计划、日计划)的制定;
3、各项规章制度、岗位责任制的学习;
4、安定幼儿情绪，加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯;
5、组织新教师见面课、教师听课活动。
6、特长的组织及艺术节的排练工作。
7、充分利用白板教室做好每周教研工作，组织科任教师进行省优质课竞赛课例听课与课例研讨评价;
8、加强各项消毒工作，预防春季常见病，切实做好各项卫生消毒工作;
三月份
1、根据天气情况给幼儿增减衣物，做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育;
2、各班级安全工作排查;常规工作检查与评比活动;
3、开展主题教研活动：开展“我的好妈妈”的主题活动;
4、利用白板室通过课例或其它方式增强幼儿自我保护意识;
5、各班软木主题墙的设计活动
四月份
1、艺术节节目验收工作。
2、全园亲子动手“蛋糕DIY “活动
3、教师的教学比武活动及家长开放日活动。
五月份
1、做好“五一”的幼儿安全教育工作，通过课例或其它方式增强幼儿自我保护意识;
2、筹备“六一”的各项工作。
3、开展“欢庆六一” 家园同乐亲子活动。
六月份
1、根据天气情况给幼儿增减衣物，继续做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育;
2、衔接班“走进小学” 社会实践活动。
3、加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯;
4、衔接班毕业典礼。
七月份
1、教学质量测评及教职工各项考核工作;
2、各班做好期末工作小结，整理相关资料;
3、清点财产、资产、资料归档;
4、做好下学期招生工作准备以及暑假工作安排。
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统计七月工作计划模板
一、结合实际，切实加强全区统计工作
结合我局工作实际，深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区五届人大二次全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长8%等目标的顺利实现。
二、按照国家的统一部署，搞好重大的国情国力调查
(1)按照国家的统一部署，在区经济普查领导小组的领导下，全力完成经济普查的机构成立、方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作，落实人员、经费。
(2)继续做好第二次农业普查的各项后续工作，完成农业普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。
三、顺应统计方法制度改革的趋势，强化统计服务
(1)认真搞好服务业统计工作。积极适应服务业统计改革的需要，按照有关工作部署，结合统计工作实际，建立与服务业快速发展相适应的科学、规范的统计调查体系和制度，以全面、系统、及时地实施对服务业发展的统计，准确反映全区服务业发展规模、结构、效益及地区分布、行业分布等情况，切实解决服务业统计缺乏统一管理、统计方法滞后以及统计力量薄弱等问题，为制定服务业发展规划，满足国民经济核算和加强对服务业发展的管理提供基础保证。
(2)认真实施能源统计调查工作。认真实施能源统计调查制度，开展能耗的抽样调查，认真评估能源统计数据，努力提高准确可靠度。依法加强能源统计的督查监审工作，对能源统计的先进经验加以推广，对能源统计基础工作不规范的促其整改，依法查处统计的违法行为，以促进全区能源统计规范有序运行。加强能源统计调研分析工作，如实反映能源消费情况及存在的问题，为抓好节能工作当好参谋。
(3)认真开展贫困户监测、农村住户调查和城镇住户调查工作。明年我区将有90户城镇住户被纳入调查，我们将按照新的要求认真开展工作。完善城乡住户现金收支月报，及早发现住户记账存在的问题，方便报表审核，提高记账质量。加大基础工作检查力度。定期组织专业人员深入各个城乡居民家庭，对住户和贫困监测基础工作建设、农户记账质量情况进行检查与核查，促进相关街道办事处、社区认真对待住户及贫困监测调查基础工作，为高质量地完成各项调查数据评估奠定坚实基础。
(4)继续搞好统计预警监测，完善数据质量评估办法，增强决策咨询能力。以全区社会经济发展战略的热点、难点为切入点，积极开展各项专题性分析研究，搞好统计信息社会化服务工作，加大统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，继续完善基层数据质量控制考核制度，加大对经常性统计调查单位的清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的基础。
四、充分发挥统计信息咨询服务功能，统计自动化建设取得新进展
继续加快全区统计信息数据处理自动化建设步伐，进一步推进网上直报工作，劳动统计实现零的突破，不断提高规模以上工业、房地产开发、批发零售贸易业网上直报率;加强统计信息网站建设，积极做好统计业务平台和办公自动化系统的应用维护、大型宏观数据库加载和二次开发;加强对全区街道、部门和基层单位计算机应用培训力度。
五、加强对社区统计人员的培训，提升统计人员业务素质
继续完善基层统计组织，在强化对各街道、有关部门统计数据质量、基础工作的认定、量化及考核工作，不断完善适应新形势的统计构架的基础上，针对统计工作的重点、难点，加强对社区基层统计人员的业务指导。通过建立培训制度及网络，利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和继续教育的机会，以及对基层社区基础工作、业务工作情况随时进行指导，加强对基层社区的业务培训和基础工作检查。
幼儿园七月工作计划
七月是火一样急，一样烈，一样有情的，幼儿园的七月工作计划是怎样的？下面是小编收集整理关于幼儿园七月工作计划的资料，希望大家喜欢。
幼儿园七月工作计划篇一
7.1①中班知识测试负责：丁丽
②美工作品展
7.4①作业展：大R2班数学展中E2班中字展学R3班书写展
②室外互动游戏《以水为主题》中E1班小E1班学R1班负责：王志阳蒋肖亚
7.5①绘画《森林大世界》中E3班
②下午5:30统一学习歌曲
③《我是文明礼貌好宝宝》室外实践课目的：教孩子怎样做才是文明礼貌好宝宝例如：保护环境、不说脏话、见人问好。
7.6①手工折纸《会说话的太阳花》大R3班学R1班
7.7①各班级礼貌检查负责：丁丽刘秋阁
②植物观察及操作大R1班大R3班学R1班
7.8①今天我最靓(不化妆梳不同的发型)全园小女生
②美工班作品展在墙壁上
③你都会说哪些礼貌用语(评礼貌好宝宝班级)
注(7.4---7.8为文明礼貌周，)
7.10每周日下午1:00装扮墙壁画
7.11①学前班知识测试负责：丁丽刘秋阁
②打水杖大R1大R3班学R2班负责：张俊红丁丽
7.12①作业展：大R1班拼音展中E3班中字展学R2班数学展
②大班知识测试负责：李莉张义柯
③打水仗(学R2班中E3班学R3)班负责：张俊红李莉
7.13①自由设计创新课堂《有趣的报纸》旧物利用(可以是手工、撕贴画或其它制作)中班大班
②常规教学检查(小E1班小E2班)
③打水仗(大R1班中E2班)
7.14①各班级试卷测试
②打水仗(大R3学R2中E3班)负责：程琳丁丽
7.15①各班级试卷测试
②打水仗(大R1班中E2班学R3班)负责：任丽鸽李莉
注(7.11---7.15为学习周，各班级会有不定时的抽查)
7.18①打水杖(大R1中E2)班上午大R3班学R2
②比赛穿衣服，穿鞋子(小E1班小E2班)负责：赵飒飒刘秋阁
7.19①打水仗(学R2中E3班学R3班)负责：张俊红李莉
7.20①室外互动游戏(自由设计，不做游戏以其它形式展现)小E3班中E1班中E3班
②手工制作纪念卡《再见了我的幼儿园》学前班
③打水仗(大R1班中E2班)
7.21①食物分享(小E2班中E2班大R2班)
②手工制作：小拖鞋大R1班中E1班中E2班
③打水仗(大R3班中E3班学R3下午)负责：程琳丁丽
7.22①足球对抗赛(学R1班学R2班)负责：张俊红蒋肖亚下午4:50开始
②今天我最靓：小E1班小E2班小E3班
③打水仗(中E2班中E3班学R3班)负责：任丽鸽李莉
注(7.18---7.22为娱乐周，真正的融入到孩子当中)
7.25①故事表演：谁的故事最好听大R1班大R2班负责：郭伟芳
②以旧物报纸为主题自主设置(可以是手工撕纸或物品制作)中E3班大R3班负责：程琳
③打水杖(大R1大R3班学R2班)负责：张义柯丁丽
7.26①今天我是值日生(给孩子讲解劳动的光荣，让孩子亲自动手去做一些事情。)学R1班大R1班
②打水仗(大R3班学R2班中E3班)负责：张俊红李莉
7.27①玩具分享大R3班学R3班
②打水仗(大R1班中E2班)负责：张义柯任丽鸽
7.28①筷子也能做游戏大R1班大R2班中E1班中E3班负责：王志阳任丽鸽
②打水仗(大R3班学R2班学R3)负责：程琳丁丽
7.29①足球对抗赛：学R2班学R3班下午4:50开始负责：张俊红李莉②班级联欢会：中班大班
③打水仗(大R1班中E2班上午)(中E3班学R3班下午)负责：任丽鸽李莉
温馨提示：①参加打水仗互动游戏的班级，家长需为孩子准备一套备用衣服，谢谢您的配合.您可以到幼儿园150米路东炫丽baby孕幼童生活馆购买。让我们一起把更多的快乐传递给宝贝们。②举行足球对抗赛的孩子，请家长为孩子准备运动鞋、护膝、护腕，如果天气有变活动将推迟延后。③幼儿园会对每一个互动游戏做出安全性的评估。但是也不可避免的在游戏过程中出现意外(碰伤或划伤)希望您能理解，(如果你对孩子有特殊安排，请提前和班级老师沟通)。如果有小的意外发生请对孩子说：你很坚强。
幼儿园七月工作计划篇二
一、月工作重点：
1、喜欢夏天，尝试运用儿歌、散文诗、绘画、手工等多种形式表现对夏天的感受。
2、关注夏天环境的变化，学会运用多种感官获取有关夏天基本特征的经验。
3、提高幼儿自我服务能力，培养幼儿帮助他人的意识。
4、加强个别幼儿遵守规则的教育与引导，提高幼儿规则意识。
5、加强丰富户外活动内容，提高幼儿躲闪的能力，及手眼协调的能力。
6、巩固一日生活常规，培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。
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7、注意运动前后的自我保健教育，如知道热了要脱衣服，出汗了主动到找老师擦汗。
8、引导幼儿在情感愿望的驱动下大胆想象，体验想象的乐趣。
9、配合保健工作，进行学期末幼儿大体检。
二、领域目标：
(一)健康领域：
1、在走、跑、跳、钻等的游戏中能平衡的控制住自己的身体。
2、户外活动中增强自我保护的意识。
3、发展幼儿躲闪的能力，及手眼协调的能力。
4、喜欢吃健康的食物，少食生冷食物。
5、养成良好的个人卫生习惯，勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲等。
6、培养幼儿不挑食、不偏食的良好饮食习惯。
(二)语言领域：
1、愿意用语言与别人交往喜欢应答。
2、会主动大胆用语言表达自己的要求与愿望。
3、喜欢听故事，理解其大意回复述故事的一部分或短小的故事。
4、能够一页一页翻看图书，学习收放图书。
(三)科学领域：
1、关注周围的事物与想象，有好奇心喜欢探索。
2、积极运用各种感官感知周围的事物。
3、学习比较两个物体的长短、高矮。
4、鼓励幼儿大胆将物体有规律的交替排序。
(四)社会领域：
1、认识经常接触的成人，懂得尊重为自己服务的人。
2、愿意参加有趣的节日庆祝活动。
3、鼓励幼儿参与力所能及的日常劳动。
4、懂得要轻拿轻放玩具、用具，爱护幼儿园的物品。
5、知道朋友间不开心是常有的，应该互相宽容、理解。
(五)艺术领域：
1、对自己熟悉喜爱的歌曲进行即兴表演，能够大胆的展示自己。
2、学唱歌曲大胆的表现歌曲的内容、情感。
3、运用简单图形和颜色大胆的表现熟悉的事物。
4、运用简单的美工材料进行大胆的绘画。
5、喜欢在生活中游戏中模仿事物的形象和动态。
三、环境创设：
1、在教师的引导下关注周围自然景象的明显变化，知道夏天的明显特征。
2、创设英语小天地环境，投放新的单词闪卡，图片，帮助幼儿记忆、理解。
3、随着各项活动的开展，调动幼儿参与制作墙面内容。
四、家长工作：
1、天气渐渐地炎热，请家长配合换薄被。
2、请家长帮助幼儿在周围一起寻找夏天。
3、天气干燥，鼓励幼儿多喝水、多吃水果、蔬菜。
4、请家长配合在家练习用筷子的正确方法。
幼儿园七月工作计划篇三
新的一月已经开始了，为了更好的做好各方面的工作，现做以下计划：
一、教育教学工作：
1、培养幼儿生活自理能力，并给予示范和帮助。
2、组织好一日生活各个环节教育活动，做好个别儿童的指导工作。
二、卫生保健工作：
1、坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作，坚持每周四的清洁大扫除和玩具毛巾消毒。
2、坚强进餐环节工作，坚持巡视儿童进餐情况，对挑食、偏食的幼儿给与个别指导和鼓励。
3、天气较热，对幼儿的被褥、床单及时更换，半月清洗床单一次。
4、积极配合医务室做好各项工作及儿童疾病的预防工作
三、安全工作：
1、加强儿童安全教育工作，培养儿童自我保护能力。
2、随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。
3、组织儿童活动前，要检查场地是否安全，儿童活动范围须在保教老师的视线内。组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动，要给予保护。
4、防止开水、食物等烫伤儿童。
四、家园共育：
1、近期传染病较为严重，周六日事情家长尽量少带幼儿到人多的公共场所。
2、请家长为宝宝带备用衣裤，在幼儿午睡时穿。
3、多听家长的建议，满足家长的需求。
幼儿园七月德育工作计划
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下是小编为您整理的《幼儿园七月德育工作计划》，供大家参考。
【篇一】
新的一学期又开始了,为了使学生能够及早的进入角色,适应学习,为了更好地开展工作,这就要班主任在日常生活中能有序的指导,并且内容要贴近现实生活,时刻要结合学校的三大习惯养成教育有针对性的对学生进行常规教育。为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。要根据学生实际情况,制定奖惩分明的班级公约;在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格;面对全体学生,要顾全大局,做到抓两头促中间;关键要抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。现决定从以下几个方面入手:
一、做好个别学生的教育工作。
班主任在组织学生开展集体活动的同时,要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下:
对于个别学生的教育,班主任应持正确的态度,思想上不要歧视,感情上不要厌恶,态度上不能粗暴。对后进生要一分为二,善于发现后进生身上的积极因素,特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心,做到动之以情,深于父母,晓之以理,细如雨丝。对个别学生的教育工作要对症下药,教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力过剩,人很聪明,而班级生活对他来说很不满足,在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。
二、了解学生思想状况。
了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我接手该班已一学期,我对学生的情况可以说有一定的了解。但学生的内心世界,我还不敢说完全掌握,为了深入了解学生的思想状况,我主要采取以下几种途径:
首先,多与学生交谈。有计划地利用班会课与学生交谈,通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况,认真学习《小学生守则》和《日常行为规范》,培养学生良好的习惯,另外结合学校的三大习惯活动,让学生从小养成良好的习惯。增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜,有利于开展工作。
其次,严格对学生的作业做到日日清。通过平时的观察与检查学生的书面作业,了解学生的学习态度和进度,学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬,当学生的成绩出现较大的退步时,要及时调查原因,扭转局势。
最后,进行家庭访问,通过与小学生父母的对话,了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
三、抓好班主任的日常工作。
1、组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习,离校时情绪变得激动,行为举止也容易失控,在回宿舍途中会相互追逐,不遵守规则。为了防止意外事故的发生,班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。
2、组织好学生参加升旗和两操。
组织学生参加每一周的升国旗,是对学生进行形象具体的爱国主义教育,通过这种形式可以激发学生热爱中国*、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感,进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操,是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导,要求学生做到精神饱满,姿势正确,动作符合节奏,做操完毕听口令整理好队伍,依次返回教室。组织学生认真做眼保健操,使学生有健康的身体。
3、检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比例越来越大,在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作,对他们进行关心他人,关心集体,热爱劳动,培养劳动习惯等方面的教育,都有着重要的现实意义。
四、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期工作,进行组织和培养。
1、确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上,向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标,一个奋斗目标的实现,就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风,正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此,班主任必须培养良好的班风,而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论,坏事在班上就得不到支持,就会很快被制止,学风、班风就可以达到巩固的目的。
2、选拔、培养和使用班干部。
我担任班主任后,首先注意选拔培养班级的积极分子,物色班干部,组成班委会,让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足,给予及时培养和教育,教育学生要民主观念。班干部定期轮换,让更多的学生有得到锻炼的机会,同时也培养了学生既能当领导,又能被领导的适应能力。实践证明,班干部是班主任的好助手,正确选拔、培养和使用班干部,有利于班主任搞好班上的工作。
【篇二】
(一)全体教师提高思想认识，树立全方位育人理念
①让全部的学生得到全面发展。
②把学生当成自己的孩子去爱。
③坚持实施素质教育，改革评价方式。
④教师要树立大教育观并坚持走班主任专业化之路。
⑤注重对学生进行养成教育和感恩教育。
⑥教师努力成为家长、学生最可信赖的人。
(二)认真落实精细化管理，对学生进行有序教育
本学年我们要树立有序教育理念，把有序教育认真贯穿到平时的育人工作中，从大处着眼小处着手，培养学生遵规守纪，有序生活。学会与人和谐，与学校和谐，与自然和谐，用自身良好的素质和修养去适应社会。对学生的各项管理能力精细认真，学生的每一方面表现都给出一定的规则，让学生知规则，懂规则，守规则，按照或依照一定的规则进行学习、生活、相片、竞争……以此规范学生的言行，使学生语言行为文明有序，学生生活井然有序，从而达到学校秩序稳定和谐，师生生活有序平安的教育目的。
三、加强值周工作，强化学生管理
本学年值周按年级组值周，值周教师对班级、年级进行检查和评定。每周按值周成绩评出年级组前7名(按1、3、3分三档)为本周达标班级，其余按成绩平均分三档(多余的加中间档)。另外值周教师每周根据值周情况从学习、纪律、卫生、行为习仪表五大方面对本年级组两个年级分a、b两档评价。
(四)抓稳、抓好年级班级管理
本学期实行“双级考核”即学校考核年级，年级考核班级的管理体制。年级考核成绩以值周评定、学校评定各分别占60%、40%，优秀年级中各年级班班主任费，个人量化以及评模将与非优秀者区别对待。①重视班主任专业化培训，深入持久进行班主任专业化与现代班集体建设课题研究。学校通过专题讲座，经验介绍，专题研讨，班主任工作现场观摩、竞赛和举办班级管理、养成教育、德育研讨等学习形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。
②重视学生文明行为教育，按照《一日常规》要求，重点做好校内外文明活动，同学之间自我管理，相互交往能使用礼貌用语，形成和谐、友好的师生关系、同学关系。
③坚持学生请假审批制。学生请假要填写请假条，班主任审批，年级组长签字(2天以上政教处备案)。
④树立爱校、爱集体意识。让师生树立我是实小主人的主人翁意识和“校兴我荣，校衰我耻”的荣辱意识，激发学生的爱校、爱集体意识。
⑤重视班级活动的开展，多开展适合本班学生特点，促进学生全面发展的有益活动;重视发挥学生主体作用，培养学生主动性、自主性，让学生管理学生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。
⑥巩固已有的课间操、班级文化建设、周会三项特色工作，各年级或年级组创特色工作并进行展示。
⑦开展“我的班主任工作”随感征文活动。
(五)抓好“三个结合”教育
加强学校、家庭、社会的联系，结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，形成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，提倡上门家访。
(六)搞好校园环境卫生，做到环境育人
本学年，我们要加大卫生工作力度维护好校园环境整治的在果。政教处制定《卫生制度》设专人负责，由班主任包干，每班高卫生班干1人组成学校卫生督察小组，负责学校卫生，检查督促和评比工作，创造优美的校园环境，真正做到环境育人。
(七)抓好5项常规工作
①做好学生在家在校表现评价。
②巩固学生养成教育，感恩教育，诚信教育成果。
③利用教师节、国庆节、元旦等节日，搞好庆祝活动，丰富学生的课余生活
④深入细致做好学生综合素质评定。
⑤规范学生的学籍管理。
(八)以丰富多彩的活动为载体，丰富学生生活，强化学生整体素质
1、8项重点活动
①x月份民族精神活动月中主要采取板报宣传、主题班队会、参观学习、演讲、组织学生观看教育影片等形式对学生进行忽忘国耻，振兴中华的爱国主义教育。
②主题班队会展示观摩。各年级、年级组展示评比，由年级组向学校推荐参与学校优质班队会展示观摩。④做好学校“十佳百星”评选表彰活动。各级各班做好动员广泛宣传，提高认识，号召全校学生人人参与，班级、年级认真做好对学生先进事迹的收集工作，通过事迹展评，评出年级百星，年级组百星，在事迹特别突出的学生中评选出校级百星和十名感动校园的十佳学生。学校将其事迹附照片装裱悬挂，进行宣传，以达到榜样激励和弘扬先进的目的。
大班七月活动计划
以下是小编为大家整理的关于大班七月活动计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、 要求
1．我们已经长大，以愉快的心情迎接毕业，并积极做好入小学准备（能有条理地整理小书包，能准时来园，每天自己带手帕，学习看时钟等等）
2．对某些自然现象的观察、实验和动手操作，鼓励幼儿去发现问题，提出问题，并独立地解决问题。
二、 活动内容选择
（一） 教学活动
活动一：科学家的小故事
活动二：圆珠笔
活动三：制作弹簧小玩具
活动四：弹性
活动五：破译电话号码
活动六：比轻重
活动七：三数编四题
活动八：词语接龙
活动九：七色花
活动十：黑与白
活动十一：沉与浮（一）
活动十二：沉与浮（二）
活动十三：小鬼当家
活动十四：快乐跳舞
活动十五：笨耗子的故事
活动十六：给弟弟妹妹的礼物
活动十七：纪念册
活动十八：毕业诗
活动十九：毕业照
活动二十：毕业典礼
（二） 区域的材料投放
1． 五子棋
2． 天平秤
3． 镜子
4． 凹凸玻璃片
5． 数学练习纸
6． 弹簧小玩具
7． 跳舞毯
>
三、 环境创设建议
1．收集幼儿三年来在园活动的照片，按顺序展览出来，激发幼儿的留恋之情。
2．幼儿的小实验记录的展示
3．以科学家的小故事和我要上小学为主题的黑板报
四、 家长社区工作建议
1．双休日的小鬼当家活动
2．邀请家长参加幼儿的毕业典礼
3．幼儿入学去向的跟踪
五、主要活动建议
第一周
活动：科学家的小故事
活动过程建议
*谈论自己知道的科学家、发明家。
*听老师讲爱迪生的故事：
* 说说爱迪生想了什么聪明的办法，（教师提供相应的材料）幼儿尝试爱迪生的这个办法，验证利用镜子可以使房间更亮。
* 幼儿收集一些科学家的小故事，并向同伴进行介绍。
* 模仿小学生的黑板报，办一份关于科学家栏目的黑板报。（可扩充这一周的其他内容）
附：故事
一天晚上，爱迪生的妈妈得了急性阑尾炎，痛得豆大的汗珠直往下淌，医生决定马上动手术。
可是当时还没有发明电灯，爱迪生家只有一盏煤油灯。这样暗的光线，怎么能动手术呢？爸爸和医生都焦急得不知怎样办才好。爱迪生想：有什么办法能使屋子里更亮些呢？他想呀想，忽然想起了平时和小伙伴们在阳光下用破镜子照着玩的游戏。我也可以用镜子反射出更多的光来，想到这，爱迪生高兴得跳了起来，他对医生说：“叔叔，你快做手术准备吧！我有办法啦！”说完，他就飞快地跑到邻居小杰米家，向杰米的爸爸借来了他店铺里的煤油灯和四面大穿衣镜。一盏煤油灯发出的光，借助镜子的反射，一下子，把屋子照得亮堂堂的。“啊，这个办法真好！你真聪明。”医生连声夸奖爱迪生。医生在明亮的屋子里给爱迪生的妈妈顺利地做玩了手术。
后来，爱迪生长大了，成了有名的科学家。现在我们用的电灯就是他发明的。
活动：圆珠笔
活动过程建议
* 每个孩子一支圆珠笔，玩一玩圆珠笔。
* 说说圆珠笔为什么会一会儿进，一会儿出？
* 幼儿拆一拆圆珠笔，装一装圆珠笔。
* 说说自己的发现。（利用了弹簧有弹性）
>活动：制作弹簧小玩具
活动过程建议
* 教师出示一件弹簧小玩具：弹簧的一头与纸盒粘住，另一头是一个有趣的小动物。
* 说说做一件弹簧小玩具需要那些工具？
* 教师提供一部分材料，幼儿进行制作。
* 幼儿相互玩并欣赏各自制作的弹簧小玩具，体验制作的乐趣。
活动：弹性
活动过程建议
* 教师提供伞、木夹子、海绵、弹簧、弹力袜、手套、皮球、橡皮筋等
* 幼儿用手拉、压、捏等方法来玩一玩这些东西。
* 交流在玩的时候发现了什么？
* 讨论：有了弹性以后会给我们带来什么好处？
* 说说生活中还有什么东西是有弹性的。（可以谈论玩蹦蹦床的经验）
活动：破译电话号码
活动过程建议
* 教师提供10以内的加减试题卡、以及练习纸。
* 游戏一：在纸上写出教师出示8张题卡的得数，即完成了“密码破译工作”，与同伴交换检查。
* 游戏二：利用自己家里的电话号码，寻找相应的式题卡进行排列，结伴并交换式题，看谁能正确地说出对方家里的电话号码。
* 游戏三：共同寻找大家熟悉的电话号码（幼儿园的电话、应急电话等），各排一张破译电话号码的练习纸，看谁排的对。想一想，为什么不同的式题，最后破译的结果会相同。
第二周
活动：比轻重
活动过程建议
* 教师提供材料：第一组 海绵小球、塑料小球、木珠、玻璃球、铁弹（一样大）
第二组 纸片、塑料片、木片、铁片（一样大）
天平秤若干
* 幼儿将每一组的材料按轻重进行排序（幼儿可以自己选择方法），将每一次比较的结果进行记录。
* 幼儿交流自己进行轻重比较的方法和结果。
*
教师介绍天平秤的使用方法，幼儿尝试使用，并验证刚才的排序结果。
活动：三数编四题
活动过程建议
* 游戏一：两人一组“扔骰子”，同时扔骰子，出现两个骰子上的两个数，幼儿补上一个数（可以有不同补数法），幼儿并说出三个数可以排出的四道算式。
* 游戏二：三人为一组，给一个有数字的“饼”，把这个饼分成3筷。每块上要有3个数字。如果这3个数能排4道算式题，就可以“切”开这块饼，这个组就算成功。
活动：词语接龙
活动过程建议
游戏玩法：
* 教师说出一个词，请一名幼儿用词接上，最后一个字作为新词的头一个字。例如：高大……大小……小花……花朵……
* 每个幼儿接完词就站到前面去,等大家接完后相互拉成“长龙”走一圈，边走边说：“龙来了，龙来了。”游戏再重新开始。
活动：七色花
活动过程建议
* 欣赏故事。
* 讨论：七色花是一朵怎样的花？为什么？
珍妮把七片花瓣都用完了，你们说哪一片花瓣用的好？哪一片花瓣没用好？
（幼儿可以有自己的想法，只要合理教师都应予以肯定。）
七色花是怎样使用的，老婆婆教珍妮用小花瓣时说些什么话？
一页一页翻看小图书，学讲故事。
说说，假如我也有一片花瓣你准备用它干什么？幼儿相互交流。
教师准备一些花瓣，幼儿取一片自己喜欢的花瓣，模仿老婆婆说的的话，说出自己想干的事情。
活动：黑与白
活动过程建议
幼儿说说自己喜欢什么颜色，以及喜欢的原因。 欣赏一个展览会：白色的象雕、黑白双色的熊猫玩具、黑白格子服装、白色婚纱等等。
谈论：这些物品中哪两种颜
色最多？
在我们的生活中，哪些东西是黑的，哪些是白的，或者黑白两种颜色相交的。
装饰黑白地毯：
教师提供各种形状的纸，幼儿自由选择，幼儿用黑白两种颜色创作图案。
第三周
活动：沉与浮(一)
活动过程建议
教师提供：水盆以及木珠、玻璃球、布、棉花、纸等物品
说说那些东西会浮在水面上，并把自己的猜测记录在纸上。
幼儿进行实验验证：幼儿将材料放入水盆中，观察并记录结果。
展示实验记录并交流自己的实验结果：
哪些东西是浮在水面上的？
哪些东西是会沉到水底的？
还有哪些东西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？
活动：沉与浮（二）
活动过程建议
幼儿尝试使浮在水面上的东西沉下去，使沉在水底的东西浮上来。
幼儿会用不同的方法进行尝试，有的会增加材料，有的会放入更多的水，有的会在物品上挖一个洞等等。
幼儿交流自己的办法。（可以是成功的尝试也可以是不成功的尝试）
活动：小鬼当家
活动过程建议
谈论：“小鬼当家”的电视节目
观看录象“小鬼当家”，说说这次“小鬼”们的主要任务是什么？
们执行的过程中发生了什么事？最后的结果是怎样的？
谈谈：假如我来当家，我会怎样做？
学唱歌曲：“小鬼当家”
延伸活动：教师组织一次双休日的“小鬼当家”活动，并取得家长的支持。
活动：快乐跳舞
活动过程建议
准备：泡沫板拼装的跳舞毯人手一块，箭头符号图片，幼儿熟悉的音乐。
听音乐感受音乐的旋律节拍，
幼儿站到相应的跳舞毯上用各种肢体动作自由快乐地跳舞。
认识箭头，学跳基本的几个方向跳法（单脚、双脚。基本规则：一拍出去，第二拍回到中间。）
幼儿自由探索跳法，创编肢体动作（脚步的跳法和顺序可自由匹配）
活动：笨耗子的故事
活动过程建议
耗子妈妈可喜欢自己的小宝宝呢？天黑了，耗子妈妈是怎么哄宝宝睡觉的。幼儿欣赏诗歌。
说说：耗子妈妈是怎么哄小耗子睡觉的？
耗子妈妈请了哪些动物妈妈来哄宝宝睡觉？
这些动物是怎么哄小耗子睡觉的呢？结果怎么样呢？
小耗子上哪里去啦？
学念诗歌。
讨论：这是一只怎样的小耗子？
假如我是耗子妈妈，会用什么办法来哄宝宝睡觉的呢？
附故事
笨耗子的故事
耗子妈妈摇它的小宝宝，“吱吱吱，快睡觉，蜡烛头给你吃个饱。”
小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音细得不得了。”
请来鸭子摇那小宝宝，“呷呷呷，你快睡觉，小虫给你吃个饱。”
小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音象争吵。”
请来青蛙摇那小宝宝：“呱呱呱，快睡觉，蚊子给你吃个饱。”
小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音太单调。”
请来鱼儿摇那小宝宝，只见鱼嘴一张又一张——什么也没听到。
小耗子说：“不要你摇，不要你摇，你的声音实在小。”
请来大猫摇那小宝宝。“喵喵喵，快睡觉，妙……妙……妙……”
小耗子迷迷糊糊地说：“你的嗓子真正好、，甜得……不……得了……”
耗子妈妈回到家，床上瞧瞧，床下找找，耗子呢，没找着。
第四周
活动：给弟弟妹妹的礼物
活动过程建议
讨论：
我们大班朋友在幼儿园生活了两年，将要毕业离幼儿园进入小学，要和弟弟妹妹分开了。我们送一件什么礼物给弟弟妹妹留个纪念呢？
我们毕业了，幼儿园又会来哪些新朋友？我们可以为新朋友准备什么礼物呢？
人人动手制作
（介绍自制礼物）
活动：纪念册
活动过程建议
教师提供卡纸
幼儿选择自己喜爱的内容画成封面。
说说：纪念册里可以记录一些什么内容？（好朋友的签名、自己最喜欢的一首诗或一幅画等等）
制作纪念册的内页。（根据幼儿自己需要留念的内容，可以不断增加内页）
在纪念册的背面写上幼儿
园的名称和日期。
人社局七月双拥工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的人社局七月双拥工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
根据县双拥委员会关于xx年双拥工作的要求，我局围绕创建“双拥模范单位”工作的总体要求，加强领导，周密安排，为进一步做好双拥工作，增进军政军民团结，促进军地建设，推动县各项事业科学发展作出新的贡献，经研究，特制定本双拥宣传教育工作计划：
一、指导思想
以*理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕县委县政府双拥工作的总体要求，结合局工作实际，加强组织领导，扎实开展工作，狠抓任务落实，以提高全体人员的国防观念，激发关心和支持军队建设的热情，发扬我县拥军优属、拥政爱民的光荣传统，巩固和加强军民团结，促进我县人力资源和社会保障工作健康发展。
二、结合深入学习贯彻党的十七大精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感
1、紧密联系工作实际，切实加强双拥工作的宣传力度。充分利用墙报、横幅、标语、宣传栏等形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”、“征兵宣传月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。
2、紧密结合人社系统普法宣传活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保护军事设施法》等法律法规，以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。
三、努力为部队办实事办好事，不断为加强国防建设和促进军民团结做出新贡献
1、根据局现有条件，积极为部队建设提供优质服务。
2、八一建军节期间，局双拥工作领导小组将组织拥军慰问，深入到部队慰问人民子弟兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。
3、采取走出去和请进来相结合的做法，开展国防知识、革命传统和拥军知识教育讲座，进一步提高全体人员的拥军意识，促进军民团结。
四、强化工作职责，明确工作责任，不断推进双拥工作的创建活动。
1、加强领导。坚持局主要领导亲自抓双拥工作，亲自指导双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。
2、强化责任。坚持把双拥工作纳入局重要议事日程，纳入局年度工作规划，扎实开展工作，确保局双拥工作得到顺利实施。
3、注重软件。坚持做好双拥工作资料的收集、整理工作，及时总结工作中好的做法和新的经验，并根据要求，及时上报各种材料。
日期
七月份业务员工作计划
一、想办法制订每日流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考） )
1、 早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话（电话、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 （17：00—18：00）( U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; S U!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
———-范文一结束。
业务员工作计划范文二
自10年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
20xx年可谓白酒行业的“新” 挑战
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
20xx，白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作；
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
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