销售人员下半年工作计划样例。
为了完成领导的工作安排，我们可以在工作计划上列出自己对工作的规划。用心制定一份工作计划，无形之中也展现了积极的工作态度。如何有规划性地写好一份工作计划呢？为此，小编从网络上精心整理了《销售人员下半年工作计划样例》，希望对大家有所帮助。
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为了搞好2014年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份2014年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。2014上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润213万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
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美术教师下半年工作计划样例
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依据学校的总体的计划和学校的教学计划的安排，继续以义务教育教学常规为引领，以新课改为指导，立足于课堂，全面落实新课程的标准，不断更新教学的理念，运用新的理论来指导教学的工作，提高我校美术教学的质量。特制定出本学期的美术的教学的计划。
一、教学目标：
1、知识与技能：了解基本美术语言的表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。学习美术欣赏和评述的方法，形成美术基本素养。
2、过程与方法：学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，丰富视觉、触觉和审美经验，发展美术实践能力。
3、情感态度与价值观：学生能体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣;激发创造精神，陶冶高尚的审美情操，完善人格。
二、教学资源分析：
1、教材的基本结构：
以学生学习活动方式划分学习领域，即“造型·表现”、“设计·应用”、“欣赏·评述”和“综合·探索”。这四个学习领域的划分是相对的，每一学习领域既各有侧重，又互相交融，紧密相关，形成一个具有开放性的美术课程结构。
2、教材的内容：
在造型表现方面：有意图地运用形、色、肌理、空间和明暗等美术语言，选择恰当的工具、材料，以绘画和雕塑等形式，探索不同的创作方法，发展具有个性的表现能力，传递自己的思想和情感。
在设计应用方面：了解主要的设计类别、功能，运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律、多样与统一等组合原理，利用媒材特性，进行创意和设计，美化生活，形成初步的设计意识。
在欣赏评述方面：多角度欣赏和认识自然美和美术作品的材质、形式和内容特征，获得初步的审美经验和鉴赏能力，初步了解中外美术发展概况，尊重人类文化遗产，能对美术作品和美术现象进行简短评述。
在综合探索方面：调查、了解美术与传统文化及环境的关系，用美术的手段进行记录、规划与制作;通过跨学科学习，理解共同的主题和共通的原理。
3、教学任务要求：
①七年级学生，本学期学习素描静物的专业技能技法，学会临摹与写生。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。
②八年级已学完素描人物和色彩景物的技能教学，本学期重点进行课堂写生教学，努力提高各种美术技能。
③九年级的学生将进行强化训练，掌握好专业技能，熟练应用技法，。
在课堂中适时地对学生进行安全教育，环保教育，行为习惯养成教育，进一步完善学生的人格，认真做好全员育人的德育活动。
4、教学重点难点：
充分认识美术学科在培养学生创新精神和实践能力方面不可替代的作用，切实发挥其培养学生个体创造心理品质、形成和谐健全的个性人格方面具有的独到的教育功能，作为美术学科教学应达成的重要目标来实现。
5、教学资源：
①发挥原有师资的优势，加强学习和培训，增强基本素质和基本技能。
②加强和兄弟学校的沟通，互通有无，借调师资。
③积极开发信息化课程资源，充分利用网络，获得最新的美术教育资源，开发新的教学内容，探索新的教学方法，开展各方面的交流。
④充分利用美术教学器材、美术书籍、教师参考书、美术教育杂志、光盘、幻灯片等资源，便于开展多种形式的美术活动。
音乐教师下半年工作计划样例
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新的学期开始了，对于我来这是一个让我重新出发的新的开始，由于自己个人的一些的原因，感觉自己有很多的事情不适应，因此希望在本学期的教学工作及其的他方面都有新的突破，特指定如下的计划：
一、指导的思想：
本学期，我将根据学校和教导处的工作计划的要点，结合本学科的特点，加强音乐课堂的有效性。以课堂教学的改革为重点，以提高专业化的水平为目标，以社会主义科学发展观为指导，从创新思路、注重实效入手，努力在创新教学，创新学习等方面取得新的突破!以此来不断促进自己的专业化成长，全面、高效地提高自己的课堂教学的质量!
二、工作目标：
1、认真落实自己拟定的工作计划，保证上好每一节音乐课。
2、用心练习教学和音乐专业基本功，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。
3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，确立终生学习、全程学习的思想观念。
4、立足课堂，加强与本教研组教师之间的交流与研讨，学习本组教师的先进经验。
5、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。
6、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。
三、提高教学质量措施：
1、认真备课，做好准备工作，备课时注意与新课标结合。
2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。
3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。
4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。限度的调动学生的积极性。使他们能限度地学到知识，掌握技能。
5、注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。
6、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。
7、多看多听其他的课程，从中总结经验，取长补短，使学生开阔眼界，提高自身教学质量。
四、其他方面：
1、认真撰写博文，坚持每周一篇教学手记。
2、积极参加集体教研活动，认真吸取其他教师在教学方面的先进经验，不断提高自己的业务水平。
3、积极学校组织的每次培训活动，认真做好笔记。
4、积极听课，取长补短。
5、积极准备校本课程的内容，并认真落到实处。
6、按照学校的新要求规范自己的教案文本格式。
总之，在新的学期里我将一如既往的搞好自己的各项工作，以音乐中丰富的情感来陶冶学生，使学形成健康的音乐审美观念、高尚的道德情操以及必要的音乐审美能力。积极引导学生感受、体验、表现音乐中丰富的情感内涵，使他们在音乐活动中受到良好的思想及艺术教育，从而受益终身!
下半年学习计划样例推荐
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作为就业局的一名职工，遵照局领导的统一安排，联系个人实际，按照贯彻落实科学发展观的总体要求，根据本单位的工作实际，特制定如下学习计划。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，认真践行科学发展观，紧
紧围绕劳动就业工作，以开展学习和实践科学发展观活动为主线，自觉按照政治坚定、作风优良的干部队伍建设要求，强化自身的责任意识、纪律意识、奉献意识;通过有计划的不懈学习，努力提高自身的综合素质，更好地坚持与时俱进、开拓创新，不断提升服务水平，为各项工作的开展蓄积强有力的后发优势。
二、学习目标与内容
(一)学习目标
虽然我县学习实践科学发展观活动已告一段落，但我个人认为，在制定学习计划过程中，仍要以深入学习科学发展观为重点，紧密结合劳动就业工作实际，做到学以致用，以学促用，学而能用。通过有计划的系统学习，进一步增强工作的责任感、压力感，增加荣誉感、自豪感，切实提高发挥党员先进性的自觉性、保持先进性的持续性。
(二)学习的主要内容
1、党的十七大和科学发展观方面的精髓;
2、劳动法律法规方面的知识;
3、劳动就业及人力资源方面的理论、业务知识;
4、电脑操作技能学习等。
三、学习安排与方法
(一)加强理论学习，提高自身素质。
为更好地适应人力资源服务中心工作，我将既要系统地学习理论知识，把学习与工作紧密地结合在一起，又要把有关党的路线、方针、政策学深学透，及时掌握新知识、新技术，努力探索新思路和新方法，不断提高自身素质。
(二)加强业务学习，切实保障把各项工作落到实处。
1、坚持学以致用，学而能用。根据工作的需要边学边用，通过对业务知识的学习，打好“一专多能”基础;
2、坚持“急用先学，缓用后学”。业务知识的学习是为了更好地在本职工作中得到应用、得到更好地发挥，要防止学习与工作脱节。
3、坚持学习中的“理论联系实际”，发挥好“充电”作用。
(三)学习方法
1、坚持集中学习不落后。严格按局里的统一安排积极参加各项集中学习的机会;
2、坚持自学不放松。做到每天自学两小时，并做好学习笔记，确保学有成效;
3、坚持请教他人学。做到不懂就问、不耻下问，向懂业务的行家真心请教、真心学习，使自己的学习质量得到不断提高。
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