14年医药销售工作计划范文。
为了更好的实现工作内容，我们是时候为了工作而准备一份工作计划了。工作计划可以展现一个人的管理水平能力工作执行能力的表现。关于写工作计划您了解哪些方面呢？以下为小编为你收集整理的14年医药销售工作计划范文，请收藏并分享给你的朋友们吧！
以下是小编为大家整理的关于《14年医药销售工作计划范文》文章，供大家学习参考！
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一、 目前的医药市场情况
目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、 xxxx
xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、 xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、xxxx
xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、xxx
xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、xxx
属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。
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销售工作计划：医药销售工作计划范文
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医药销售工作计划
200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
2022年医药销售工作计划
篇一：20xx年度医药行业药品市场营销计划书
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体旳’股份制现代化中药企业、公司创建于1970年.其前身为嵊县医药公司饮片加工厂.在此基础上组建成嵊县XXX制药厂.为国有企业、1987年改名为浙江XXX制药厂.1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革.并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司、公司现占地面积达200多亩.建筑面积2.98万平方米.绿化草坪面积达到46.5%；总资产1.13亿元.销售收入达2亿元.利税4000多万元；拥有职工471人.其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人.占总数旳’23.3%、目前.厂区环境优美.绿化成荫.草坪连片.整体布局合理.区域功能明确.符合GMp要求、XXX药业多年来始终依靠科技进步.锐意改革.开拓创新.发扬“励精图治、团结拼博”旳’精神.得到了稳步发展.取得了可喜旳’成绩：为全国五十强重点中药企业之一；国家火炬计划重点高新技术企业；浙江省“五个一批”重点骨干企业；省高新技术企业；首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位、
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线.厂房、设施达到国内先进水平、2000年公司通过国家GMp认证、公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品、其中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮.国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等、营销网络遍布全国22个省市.销售网络健全.生产能力满足市场需求、公司一直注重技术改造.先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添.生产设备、
检测仪器已达到国内行业先进水平、目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入.它旳’建成不仅提高了液体制剂生产能力.改善了制约多年旳’提取线瓶颈.而且提升了企业档次、为企业更大发展打下了基础、
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋.内以抓管理、重效益为根本之治、XXX药业一贯视质量为企业生命.坚持走质量效益型之路.注重管理创特色.管理求实效.健全了质量管理体系.建立了完整用户档案.严格GMp管理、通过多年努力“.XXX”产品以其确切旳’疗效、一流旳’品质.优良旳’服务赢得了市场“.XXX”品牌在市场已享有较高知名度.得到了消费者协会和社会旳’肯定、公司曾荣获浙江省质量管理奖.获部优质产品2只.省优质产品6只.黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品、牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名、十多年来.各级药检部门市场抽检合格率均达100%、并无重大质量事故发生、公司积极倡导“以诚办厂.以诚兴业”.坚持“以品牌赢市场.以诚信赢用户”旳’方针.在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动.公司一贯注重企业行为道德.公司领导始终推崇以诚服人.用信誉打造企业.并把这一思想贯穿在实际工作中.用制度规范在经济过程中旳’业务行为.严格合同管理.公司历年被评为省市级“重合同.守信用”单位和银行“AAA”级企业、经过长期旳’努力.“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好旳’信誉、公司为提高社会公众认知度.与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系.委托广告公司对企业宣传进行策划.每年广告投入均超过销售收入1%以上.通过不断地塑造“XXX”形象.XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度、
21世纪.随着知识经济旳’崛起.医药科技高速发展.未来旳’XXX药业仍将依靠科技进步.以人为本.扩大和加深与科研院校合作.走“产学研”共同发展之路、公司制定了一系列战略方针.从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手.开始了XXX旳’“二次创业工程”、公司将立足中成药.逐步开发天然药物、海洋药物.按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”旳’方针.坚持走质量效益型之路.朝多元化方向发展、“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造.期末产值将达到6亿元.产量达到3千万吨.销售达5亿元.利税超8000万元.固定资产达3亿元、将基本建成全国最大心血管类中药生产基地、
二、目标
20xx年总销售达到二个亿.主导产品黄芪生脉饮达到12000万元.伸筋丹胶囊达到8000万元、
三、行业和政策环境分析
进行行业分析旳’目旳’是为了弄清行业旳’总体情况及其发展趋势.从中发现企业生存和发展旳’机会.认清环境中存在旳’威胁.把握竞争旳’态势.为企业制订正确旳’战略决策提供依据、
1、 中药行业有着广阔旳’发展前景
——中药国际市场旳’快速发展时期已经来临.一场世界范围旳’“中药热”正在升温.国际上对中药旳’疗效有了更高旳’认识、
——中医药是中国传统文化旳’一个宝贵遗产.其博大精深为世人赞叹、从上个世纪90年代开始.原来对进口中药限制较多旳’美国、德国、法国等国都放松了进口旳’限制.美国FDA开始接受中药进行临床研究.欧共体也对中
药进行立法和审批、
——在“回归大自然”旳’呼声越来越高旳’今天.制造商纷纷将目光投向天然药物、“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”旳’竞争格局初步形成、
2、 竞争环境适宜.政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域.因此.中国旳’中成药企业旳’竞争环境明显好于中国旳’其它制药企业、而竞争也主要局限在国内、
——国家加大对药品市场旳’监督和管理.为优化中药市场旳’外部环境创造了良好旳’条件、
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范旳’管理.严格市场准入.保证大众用药安全、公司已在2000年就通过了GMp认证.在新药生产审批等方面享有政策倾斜、
——浙江省正在构建“医药大省和强省”.政府旳’扶持为浙江中药工商企业旳’发展创造了良好旳’外部环境、公司被列入省“五个一批重点骨干”企业.也是嵊州市旳’重点企业.具有较好旳’政策环境.能得到政府相关部门旳’大力支持、
四、问题与机遇：
问题和不足：
（一） 现在旳’运作模式尽管能产生近期效益.但没有强大品牌旳’支持.终非长久之计、
（二） 在目前品牌传播度不是很理想旳’情况下. “指名购买”很难争取、
篇二：20xx年度医药行业药品市场营销计划书
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。公司创建于1970年，其前身为嵊县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成嵊县XXX制药厂，为国有企业。1987年改名为浙江XXX制药厂，1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革，并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司。公司现占地面积达200多亩，建筑面积2.98万平方米，绿化草坪面积达到46.5%；总资产1.13亿元，销售收入达2亿元，利税4000多万元；拥有职工471人，其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人，占总数的23.3%。目前，厂区环境优美，绿化成荫，草坪连片，整体布局合理，区域功能明确，符合GMp要求。XXX药业多年来始终依靠科技进步，锐意改革，开拓创新，发扬“励精图治、团结拼博”的精神，得到了稳步发展，取得了可喜的成绩：为全国五十强重点中药企业之一；国家火炬计划重点高新技术企业；浙江省“五个一批”重点骨干企业；省高新技术企业；首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线，厂房、设施达到国内先进水平。2000年公司通过国家GMp认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。其中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮，国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。营销网络遍布全国22个省市，销售网络健全，生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造，先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添，生产
设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入，它的建成不仅提高了液体制剂生产能力，改善了制约多年的提取线瓶颈，而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋，内以抓管理、重效益为根本之治。XXX药业一贯视质量为企业生命，坚持走质量效益型之路，注重管理创特色，管理求实效，健全了质量管理体系，建立了完整用户档案，严格GMp管理。通过多年努力，“XXX”产品以其确切的疗效、一流的品质，优良的服务赢得了市场，“XXX”品牌在市场已享有较高知名度，得到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖，获部优质产品2只，省优质产品6只，黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。十多年来，各级药检部门市场抽检合格率均达100%。并无重大质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂，以诚兴业”，坚持“以品牌赢市场，以诚信赢用户”的方针，在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动，公司一贯注重企业行为道德，公司领导始终推崇以诚服人，用信誉打造企业，并把这一思想贯穿在实际工作中，用制度规范在经济过程中的业务行为，严格合同管理，公司历年被评为省市级“重合同，守信用”单位和银行“AAA”级企业。经过长期的努力，“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。公司为提高社会公众认知度，与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系，委托广告公司对企业宣传进行策划，每年广告投入均超过销售收入1%以上，通过不断地塑造“XXX”形象，XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。
21世纪，随着知识经济的崛起，医药科技高速发展，未来的XXX药业仍将依靠科技进步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系列战略方针，从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，开始了XXX的“二次创业工程”。公司将立足中成药，逐步开发天然药物、海洋药物，按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的方针，坚持走质量效益型之路，朝多元化方向发展。“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造，期末产值将达到6亿元，产量达到3千万吨，销售达5亿元，利税超8000万元，固定资产达3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基地。
二、目标
20xx年总销售达到二个亿，主导产品黄芪生脉饮达到12000万元，伸筋丹胶囊达到8000万元。
三、行业和政策环境分析
进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势，从中发现企业生存和发展的机会，认清环境中存在的威胁，把握竞争的态势，为企业制订正确的战略决策提供依据。
1、 中药行业有着广阔的发展前景
——中药国际市场的快速发展时期已经来临，一场世界范围的“中药热”正在升温，国际上对中药的疗效有了更高的认识。
——中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产，其博大精深为世人赞叹。从上个世纪90年代开始，原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都
放松了进口的限制，美国FDA开始接受中药进行临床研究，欧共体也对中药进行立法和审批。
——在“回归大自然”的呼声越来越高的今天，制造商纷纷将目光投向天然药物。“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。
2、 竞争环境适宜，政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域，因此，中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。而竞争也主要局限在国内。
——国家加大对药品市场的监督和管理，为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范的管理，严格市场准入，保证大众用药安全。公司已在2000年就通过了GMp认证，在新药生产审批等方面享有政策倾斜。
——浙江省正在构建“医药大省和强省”，政府的扶持为浙江中药工商企业的发展创造了良好的外部环境。公司被列入省“五个一批重点骨干”企业，也是嵊州市的重点企业，具有较好的政策环境，能得到政府相关部门的大力支持。
四、问题与机遇：
问题和不足：
（一） 现在的运作模式尽管能产生近期效益，但没有强大品牌
的支持，终非长久之计。
（二） 在目前品牌传播度不是很理想的情况下， “指名购买”
篇三：20xx年度医药行业药品市场营销计划书【完整定稿】
20xx年度医药行业药品市场营销计
划书
一、背景资料
浙江XXX药业有限公司是一家集研发、生产、经营于一体的股份制现代化中药企业。公司创建于1970年，其前身为嵊县医药公司饮片加工厂，在此基础上组建成嵊县XXX制药厂，为国有企业。1987年改名为浙江XXX制药厂，1997年浙江XXX制药厂作为嵊州市第一批转制试点单位进行了产权制度改革，并以有限责任公司形式于98年底变更为浙江XXX药业有限公司。公司现占地面积达200多亩，建筑面积2.98万平方米，绿化草坪面积达到46.5%；总资产1.13亿元，销售收入达2亿元，利税4000多万元；拥有职工471人，其中大中专毕业生及各类专业技术人员达110人，占总数的23.3%。目前，厂区环境优美，绿化成荫，草坪连片，整体布局合理，区域功能明确，符合GMp要求。XXX药业多年来始终依靠科技进步，锐意改革，开拓创新，发扬“励精图治、团结拼博”的精神，得到了稳步发展，取得了可喜的成绩：为全国五十强重点中药企业之一；国家火炬计划重点高新技术企业；浙江省“五个一批”重点骨干企业；省高新技术企业；首批浙江省诚信示范企业和省级文明单位。
公司现拥有固体制剂、液体制剂和中药提取三条现代化生产线，厂房、设施达到国内先进水平。2000年公司通过国家GMp认证。公司主要生产口服液、胶囊剂、片剂、颗粒剂等四大剂型60多只产品。其中主导产品为：国家中药名牌产品、浙江名牌、国家中药保护品种黄芪生脉饮，国家中药保护品种伸筋丹胶囊和滋补良药西洋参口服液等。营销网络遍布全国22个省市，销售网络健全，生产能力满足市场需求。公司一直注重技术改造，先后投入了数千万元按GMp要求对厂区、生产车间、公用系统、设备、检测仪器等进行了改造和增添，生产
设备、检测仪器已达到国内行业先进水平。目前投入8000万元被列入市重点技改项目液体制剂生产线、提取车间生产线已相继竣工投入，它的建成不仅提高了液体制剂生产能力，改善了制约多年的提取线瓶颈，而且提升了企业档次。为企业更大发展打下了基础。
“XXX”外以创信誉、拓市场为经营之谋，内以抓管理、重效益为根本之治。XXX药业一贯视质量为企业生命，坚持走质量效益型之路，注重管理创特色，管理求实效，健全了质量管理体系，建立了完整用户档案，严格GMp管理。通过多年努力，“XXX”产品以其确切的疗效、一流的品质，优良的服务赢得了市场，“XXX”品牌在市场已享有较高知名度，得到了消费者协会和社会的肯定。公司曾荣获浙江省质量管理奖，获部优质产品2只，省优质产品6只，黄芪生脉饮荣获国家中药名牌产品、浙江名牌产品。牛黄解毒片连续三次全国同品种质量评比均获第一名。十多年来，各级药检部门市场抽检合格率均达100%。并无重大质量事故发生。公司积极倡导“以诚办厂，以诚兴业”，坚持“以品牌赢市场，以诚信赢用户”的方针，在市场经济中不断开展“树品牌、立信誉”活动，公司一贯注重企业行为道德，公司领导始终推崇以诚服人，用信誉打造企业，并把这一思想贯穿在实际工作中，用制度规范在经济过程中的业务行为，严格合同管理，公司历年被评为省市级“重合同，守信用”单位和银行“AAA”级企业。经过长期的努力，“XXX”品牌已在广大市场中树立了良好的信誉。公司为提高社会公众认知度，与北京、广东、山东、安徽和浙江省等电视台及各市级电视台建立了长期合作关系，委托广告公司对企业宣传进行策划，每年广告投入均超过销售收入1%以上，通过不断地塑造“XXX”形象，XXX牌黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊等产品在市场上已有了较高认知度。
21世纪，随着知识经济的崛起，医药科技高速发展，未来的XXX药业仍将依靠科技进步，以人为本，扩大和加深与科研院校合作，走“产学研”共同发展之路。公司制定了一系列战略方针，从抓管理、抓科技、抓新品、抓形象、抓企业文化入手，开始了XXX的“二次创业工程”。公司将立足中成药，逐步开发天然药物、海洋药物，按照“药业为主、科工贸合一、主副业互补”的方针，坚持走质量效益型之路，朝多元化方向发展。“十二五”规划公司将投入2亿元资金进行技术改造，期末产值将达到6亿元，产量达到3千万吨，销售达5亿元，利税超8000万元，固定资产达3亿元。将基本建成全国最大心血管类中药生产基地。
二、目标
20xx年总销售达到二个亿，主导产品黄芪生脉饮达到12000万元，伸筋丹胶囊达到8000万元。
三、行业和政策环境分析
进行行业分析的目的是为了弄清行业的总体情况及其发展趋势，从中发现企业生存和发展的机会，认清环境中存在的威胁，把握竞争的态势，为企业制订正确的战略决策提供依据。
1、 中药行业有着广阔的发展前景
——中药国际市场的快速发展时期已经来临，一场世界范围的“中药热”正在升温，国际上对中药的疗效有了更高的认识。
——中医药是中国传统文化的一个宝贵遗产，其博大精深为世人赞叹。从上个世纪90年代开始，原来对进口中药限制较多的美国、德国、法国等国都
放松了进口的限制，美国FDA开始接受中药进行临床研究，欧共体也对中药进行立法和审批。
——在“回归大自然”的呼声越来越高的今天，制造商纷纷将目光投向天然药物。“产品多样化、质量控制严格化、宣传广告知识化、发展展略全球化、销售网络化”的竞争格局初步形成。
2、 竞争环境适宜，政策支持力度加大
——中成药领域为国家限制外商进入领域，因此，中国的中成药企业的竞争环境明显好于中国的其它制药企业。而竞争也主要局限在国内。
——国家加大对药品市场的监督和管理，为优化中药市场的外部环境创造了良好的条件。
——中国药品食品监督管理局大力推行GMp药品生产质量管理规范的管理，严格市场准入，保证大众用药安全。公司已在2000年就通过了GMp认证，在新药生产审批等方面享有政策倾斜。
——浙江省正在构建“医药大省和强省”，政府的扶持为浙江中药工商企业的发展创造了良好的外部环境。公司被列入省“五个一批重点骨干”企业，也是嵊州市的重点企业，具有较好的政策环境，能得到政府相关部门的大力支持。
四、问题与机遇：
问题和不足：
（一） 现在的运作模式尽管能产生近期效益，但没有强大品牌
的支持，终非长久之计。
（二） 在目前品牌传播度不是很理想的情况下， “指名购买”
医药销售工作计划范文
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、 安徽
15、 福建
报纸招聘
16、 江西
报纸招聘
17、 山东
确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、 四川
19、 贵州
20、 云南
协助招聘
21、 陕西
报纸招聘
22、 新疆
二、 营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、 市场支持
1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
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