销售下半年工作思路计划。
为了把自己更完美的展示给公司，下一阶段的工作又要开始了。撰写工作计划的过程能让我们懂得下一个阶段的执行优先项，怎么样去写好一份优秀的工作计划呢？小编特别从网络上整理了销售下半年工作思路计划，仅供参考，希望能为你提供参考！
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的销售下半年工作思路计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
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残联下半年工作思路
残联下半年工作思路
下半年，区残联的工作以中发（20xx）7号《中共中央国务院关于促进残疾人事业发展的意见》的文件精神为指导，紧紧围绕全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的奋斗目标，以争创全国残疾人工作示范城市为抓手，着眼于解决残疾人最关心、最直接、最现实的利益问题，提升服务残疾人的能力和水平，努力改善残疾人的生活状况，实现残疾人事业与经济社会协调发展，努力使残疾人同全区人民一道奔赴小康。
一、以创建全国残疾人工作为抓手，全面提升服务残疾人的能力和水平。
根据区政府与市政府签署任务书的有关规定，我区20xx年**月底之前完成市政府下达给本区的各项任务，实现本区创建方案提出的各项工作目标。
我们要以创建为抓手，明确各级政府、区府残工委成员单位、各级残联的创建工作职责、任务和分工，不断创新残疾人事业的工作思路，创办残疾人事业的阳光品牌，创造残疾人事业的工作亮点，破解残疾人事业的发展难题，力争做到4个100%。即进一步完善残疾人康复服务体系，有需求的残疾人康复服务覆盖面达到100%；进一步提高残疾人就业和保障水平，保持全区有就业愿望、有就业能力在就业年龄段的残疾人就业率达100%；落实好有关残疾人的社会保障各项政策，全区残疾人的各类社会保障覆盖面达100%；进一步完善残疾人工作网络体系，区、街镇（园区）、居（村）委会三级残疾人工作网络覆盖面达100%。
我们按照区政府领导提出的“***************”的工作要求，建立健全学习、交流、检查、整改、验收等创建工作制度，定期组织创建办成员对各镇、街道、园区的创建工作进行检查指导，做到在检查中整改，在整改中提高，在年底召开一次创建工作中期检查交流会，对存在的问题提出整改意见。
二、进一步完善残疾人康复服务体系，实现有需求的残疾人康复服务覆盖面达到100%。
康复是残疾人改善自身状况的基础。下半年的残疾人康复工作要以创建残疾人工作示范城市为抓手，学习贯彻“人人享有康复服务”的指标体系，建立“人人享有康复服务”工作的检查考核制度，通过随机抽查、入户调查、填写反馈表等形式，对康复服务项目、服务质量等进行检查，完善康复工作机制，发挥各级康复机构作用，逐步建立区、镇、社区、家庭的康复服务体系。
按照市残联和区政府的工作要求，结合新农村建设，为广大农村地区残疾人提供更好地康复服务，为残疾人提供免费体检、有需求的残疾人配发轮椅、送康复服务上门等各项康复工作任务。协调民政、卫生等有关部门，在*****镇精神残疾人日间照料站试点成功的基础上，再建一个示范型精神病人日间照料站，明年争取在全区推开。
加快完成社区康复训练点建设，依托现有的社区卫生服务网络，健全康复功能，满足本社区残疾人的康复需求，争取到年底完成全区***个残疾人社区康复训练点的建设，让残疾人在较短时间内达到康复点，实现就近方便的目标。
三、进一步完善残疾人就业保障体系，保持残疾人就业和保障两个100%。
就业是改善残疾人生活状况的前提，残疾人就业问题是一个关系残疾人及家庭能否实现小康的大问题。因此，下半年就业和保障工作要做到：
一是全面实施《残疾人就业条例》，加大宣传和执法力度，引导全社会履行社会责任，通过调研做好区实施意见的修改。
二是针对福利企业税收政策调整，做好配套政策措施和残疾职工的维权工作。
三是根据市府82号令和区府57号文件精神，做好20xx年度残疾人就业保障金的申报、征收工作，继续推进残疾人按比例分散就业工作，鼓励残疾人自主创业、自谋职业和非正规就业，做到收缴率、就业率均为100%。
四是完善残疾人社会保障体系，按照“应保尽保”的原则，残疾人社会保障率达到100%。
五是加强培训，以培训促就业，举办种各类“阳光之家”管理服务人员、残疾人等类别的业务知识培训班，提高他们的整体就业层次。
六是整合社会资源，探索解决“阳光之家”“阳光工场”学员的社会保障问题，并组队参加上海市“阳光之家”智障人士才艺大比武。
七是做好一年一度的残疾人“扶残助学春雨行动”，落实资金做好残疾人危房改建工作。
四、进一步发挥残疾人工作网络平台作用，实现残疾人工作“三个走向”和“三个活跃”。
社区是残疾人工作的基础，我们要建立健全残疾人工作三个网络体系，（即健全区、街镇、居（村）三级残疾人工作网络；健全区专门协会工作网络体系；健全社区残疾人工作助理员工作网络体系）组织残疾人开展各项读书学习和文化体育活动，丰富和活跃基层残疾人生活，充分发挥助残员队伍的服务功能，让广大残疾人在基层得到就近、方便的服务，实现残疾人工作“三个走向”和“三个活跃”。
要认真接待、处理残疾人的来信来访，研究解决残疾人反映的热点和难点问题，保证及时处理、及时反馈，做到事事有着落，件件有反馈。20xx年底要全面完成社区残疾人协会“争先创优”的创建验收工作，并择时召开区社区残疾人协会工作表彰会和“7259”帮老助残工作座谈会，推进各项残疾人工作的开展。
区残联下半年工作思路
区残联下半年工作思路
文章标题：区残联20xx年下半年工作思路上半年的工作是在区委、区政府的正确领导下，各有关部门、社会各界的密切配合、大力支持下取得的，也是广大残疾人工作者辛勤工作的结晶。因此，下半年残疾人工作要以20xx年特奥会为契机，研究制定进一步加强残疾人工作的新政策、新举措，着力解决残疾人最关心、最直接、最现实的问题，圆满完成全年的工作目标和任务。
一、圆满成功做好20xx上海世界特奥会的相关工作。
日前距特奥会开幕只有60多天，各项筹备工作已进入倒计时的关键冲刺阶段，我们要按照市特奥会执委会的工作时间节点安排，按照区委、区政府领导的工作要求，进一步细化、审核、审定各个工作方案，根据目标、时间节点要求抓落实，确保每项工作、每个环节紧密衔接、有效推进。承担社区接待任务的**********等街道要细化社区接待方案，确保社区接待工作有序受控运行。其他单位要结合本地实际，在社区残协和阳光之家中建立社区特奥活动示范点，并开展形式多样、内容丰富的社区特奥活动。
二、完善“阳光之家”的建设。
日前，我们在****镇召开了推进智障人士“阳光工场”现场会，主要任务是落实今年市府实事项目：完善全区***所“阳光之家”建设，包括建立**所接纳轻度智障人士从事非正规就业的“阳光工场”。会上，区领导对做好工作提出了要求。在此，我再对一些时间节点、软硬件建设等下一步工作说明一下。一是完善全区***家“阳光之家”的建设。各单位要在**月**日前拿出“阳光之家”完善建设的措施，主要针对“阳光之家”周边环境、场所布置、功能设置、活动内容、设备设施、人员管理、制度建设、交通通畅等软硬件方面提出完善方案，按照《实施方案》的要求，做好设备设施的添置，人员的配备，争取在特奥会之前完善阳光之家的建设。二是建立**所“阳光工场”，目前****镇已建立了“阳光工场”，吸纳了***名智障人士就业，****月底前我们还将建立****所“阳光工场”，我们将按照申报标准，加以审核，推进建设有序开展。三是在8月下旬将举办“阳光之家”、“阳光工场”管理人员业务培训班，邀请有关方面专家对管理服务人员进行系统性培训，至年底实现持证上岗。请分管领导及基层残联的干部关心、关注“阳光之家”、“阳光工场”的建设，要从改善硬件设备设施，强化各项功能着手，对本地区“阳光之家”的实际给予正确定位，为智障人士营造一个温馨的家。
三、完善残疾人就业和社会保障体系。
目前，全区处于就业年龄段、具有一定劳动能力的残疾人共****人，已就业****人，占***。应保人数***人，参保人数****人（含城镇重残生活补助），保障率****，目前尚有***人还未就业，而城镇残疾人的社会保障虽达到*****，农村残疾人保障达到了*****，但他们实现的保障是低水平的，特别农村残疾人医疗保障水平较低，抵御重大病风险的能力较弱。
下半年，我们要从完善残疾人就业和社会保障体系着手，出台惠及残疾人的相关政策，多形式、多渠道、多层次拓展残疾人就业门路，一是以镇镇、镇街、镇区、镇企联动等形式开展残疾人就业结对帮扶工作即浦北地区帮助浦南地区解决残疾人就业，完成****名残疾人的就业，实现就业率100。二是稳定和发展福利企业的残疾人集中就业，主动应对福利企业政策调整，切实做好残疾职工的稳岗工作。三是继续实施市政府82号令和区府****年***号文件精神，全面推进残疾人按比例分散就业。四是巩固和发展非正规就业、个体开业和盲人按摩等多渠道就业，争取就业年龄段持证残疾人就业率达到100。五是按政策落实重残无业人员最低生活保障制度，实施好20xx年扶残助学春雨行动。六是巩固全区***个残疾人扶贫基地建设，重点扶持20xx年新创建****阳光园、****镇二个残疾人基地的建设，解决好残疾人就业。七是继续做好残疾人的教育和培训工作，根据残疾人的需求，有针对性地开展残疾人职业技能培训，在上半年组织***名残疾人参加了各类技能培训的基础上，下半年还将组织****名残疾人培训，提高残疾人综合素质和就业能力。八是做好**街道、***镇、***镇等三个街镇***名残疾人应届大学生实习和就业推荐工作，请基层分管领导给予关心和支持，为他们就业创造条件，做到当年毕业，当年安置。
四、完善残疾人康复工作体系。
各街道、镇（区）残联要主动与卫生部门联系，做到残联搭台，卫生唱戏，要围绕有康复需求的残疾人“人人享有康复服务”的目标，扎实开展各项残疾人康复项目，进一步推动“康复进社区、服务到家庭”的工作，使残疾人康复工作向纵深发展，向社区和残疾人家庭延伸。一是深入探讨在新郊区新农村建设中，如何加强农村残疾人的康复工作，由区残联设计项目和服务内容，各基层残联配合做好，把此项惠及残疾人好事实事落实到社区和残疾人家庭。
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二是开展上海市残疾人社区康复达标街镇的创建，今年**月，**街道成功创建上海市残疾人社区康复***街道，今年**月底前，******等***个街道、镇（区）要完成自查工作，到年底由市残联、区残联进行检查验收，各镇、街道（区）完成社区康复达标街镇的创建。三是继续实施7岁以下残疾儿童康复救助工作，上半年我们已发放阳光宝宝卡**张，为脑瘫儿童康复救助1万元/年/人，其他残疾儿童3000元/年/人，市残联给我们的任务数是***人，下一步我们将与区妇幼保健所沟通联系，对我区的残疾儿童进行广泛调查摸底，让有需求的残疾儿童得到康复训练，满足残疾儿童的基本康复需求。请各镇、街道（区）给予支持配合。四是继续做好成年贫困聋人免费配发助听器、残疾人辅助器具适配等康复工作，残疾人辅助器具个性化发放在****试点取得成功基础上，下一步在全区推广。五是各基层残联要完善残疾人康复服务指导站（点）建设，从普及康复和残疾预防知识着手，提高残疾人参与康复的主动性，扩大康复服务的覆盖面，为残疾人康复回归社会创造条件。五、提高残疾人工作信息化水平。
随着信息技术的发展，残疾人各项业务工作已逐步网络化管理，但由于行政区域的调整及城市改造等原因，造成了市、区、街镇三级信息网络的数据不完全一致，残疾人信息库难以适应残联各项日常业务工作的开展。为此，我们在**月中旬起对全区**年**月***日前持有残疾证的残疾人以户口所属进行登记、核查，做到村（居）不漏户、户不漏人、人不漏项，确保核查数据的准确性和完整性。***月份，各基层残联要在核对无误的基础上，组织人员进行调查数据的输入，为残疾人工作提供一个可靠的信息共享平台。
继续开展社区残疾人协会“争先创优”工作，实现残疾人工作“三个走向”和“三个活跃”，现在已完成****社区残协“争先创优”工作的验收，到年底要完成总数***。
六、做好基层残联的换届工作。
根据《中国残疾人联合会章程》规定和中国残联、上海市残联关于做好区县残联、街镇残联换届工作的意见精神，结合我区实际，制定***区残联换届工作方案，向区委、区政府汇报换届工作。特奥会结束，残联工作重心要转移到换届工作上来，要成立本地区换届选举工作筹备领导小组，做好残联代表大会各项筹备工作。区残联要指导各基层残联做好换届工作，指导基层残联全面总结本地区残疾人事业发展所取得的成就和经验，指导基层选好配强基层残联领导班子，具体要做到一是严格按标准选好代表，做到充分发扬民主，选出思想品质好、作风正派，在本职工作中成绩突出，受到大多数群众、残疾人所拥护、信任的代表。二是要注重代表性和广泛性。代表中各类残疾人都要有适当的比例，代表总数中残疾人（含智力和精神残疾人亲友）应占60以上。三是要严格按照选举规则的程序选举产生代表。坚持自下而上，上下结合，反复酝酿，充分听取方方面面的意见，确保选举过程符合有关章程和规则，确保选举结果体现组织意向、符合广大残疾人的意愿。
20xx年8月7日
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镇政府下半年工作思路
镇政府下半年工作思路
下半年，镇政府工作的总体要求是：继续全面贯彻市委第十二次党代会精神，深入实践科学发展观，坚持围绕全力打造宁国东部窗口形象乡镇的总体目标，按照主攻三产、突出二产、提升一产、发展特色旅游业的工作主线，立足生态农业强镇、商贸旅游重镇、历史文化名镇建设，以农特产品产业集群专业镇建设为抓手，加快推进承接产业转移示范区先行区建设，全面提高经济综合实力，提高农民生活水平，建设物质文明、精神文明、政治文明和生态文明协调发展的和谐幸福新仙霞。
按照上述总体要求，下半年我们将重点抓好以下几个方面工作：
（一）坚持以打造农特产业集群示范镇为抓手，着力提升农业产业化水平。农业是仙霞经济发展的基础，也是仙霞实现追赶型、跨越式发展的优势所在、潜力所在。要继续加大农特产业集群示范镇项目的跟踪落实力度，力争尽快得到市委、市政府的正式批准，在土地、资金、税收等方面得到具体的政策支持。与此同时，积极做好农特产业集群镇项目的选址、规划等前期工作，适时启动土地征用工作。要积极抢抓日渐显现的交通优势和地处宁国、安吉、临安等三县（市）交汇处的区位优势，整合周边地区早笋、山核桃、毛元竹等农特资源，适时启动仙霞农特产品边贸市场项目以及农特产品深加工项目，全力打造辐射皖浙两省三县（市）七乡镇的农特产品集散中心、物流中心和加工中心。要继续加大农特产业基地的培育力度，重点做好盘樟雷竹现代科技示范园建设，发挥示范园区的带动和引导作用，提升科技对农业发展的贡献。继续扶持农民专业合作社建设，发挥早竹、早笋、青梅等专业合作社的作用，提高农民的市场组织化程度，发挥资源优势，以竹产品、山核桃、中药材等特色农产品进行专业招商，力争有1-2家规模以上的农特产品加工企业落户。大力实施农产品品牌化战略，积极扶持农业龙头企业开展产品品质认证，争创名牌农产品，提高产品的知名度和市场影响力。
（二）坚持以加快集镇新区建设为重点，着力提升集镇建设与管理水平。集镇初具规模、商贸经济繁荣是仙霞的魅力所在。要坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理，完善集镇配套功能，提升集镇品位。真正树立规划是龙头的理念，高起点编制仙霞集镇建设总体规划和集镇新区建设规划，合理划分政务区、商务区、工业区、物流区等功能分区，明确规划布局，统一建筑格调。全力推进集镇新区建设，在便民服务中心完工后尽快启动集镇新区区间路网建设，基本拉开集镇新区框架。加大对上协调和争取力度，抓紧完成集镇水厂的建设工作，尽早实现集镇集中供水。积极开展集镇环境综合整治，大力实施“绿化、净化、亮化、美化”工程，及时启动河道整治及集镇范围垃圾清理工作，逐步在集镇主要街道安装路灯。坚持以创建“全市文明集镇”为契机，启动实施集镇管理提升工程，大力营造“文明集镇大家创，大家共创文明镇”的浓厚氛围，坚决遏制“乱停、乱放、乱扔、乱倒”的现象，逐步建立集镇卫生保洁长效机制，不断提升集镇的文明程度。
（三）坚持以实施农村清洁工程为契机，着力建立新农村建设与管理长效机制。新农村重在建设，难在巩固。下半年，要在继续深入推进新农村建设同时，继续推进农村清洁工程，巩固农村卫生保洁长效机制。积极克服畏难情绪，充分依靠和发动群众，想法设法筹措资金，按期完成上半年申报的新农村建设点建设任务。深入推进石岭大坞美丽和谐乡村建设，确保项目按期完工，为迎接市检查评比做好准备。继续推进改水改厕工作，按期完成市下达的目标任务。
（四）坚持以项目建设为载体，着力提升招商引资成效。项目是地方发展的动力和源泉。下半年，要开拓思路，强化措施，力争在项目建设上实现新突破，在招商引资工作上取得新成效。一要积极抓好政策性项目的争取。要悉心研究上级政策，加大对上沟通、协调和争取力争，及时捕捉项目信息，力争有更多的政策性项目落户仙霞。二要切实抓好既有项目的推介。下半年，我们要通过网络、报刊等多种媒体，加大与市招商部门以及投资商的沟通联系，重点加大农特产品边贸市场、农特产品深加工、仙人塔保护与开发等项目的推介力度，力争有2-3个项目落户仙霞。三要全力抓好在建项目的服务。实行重点项目领导负责制，落实招商引资责任制和全程服务制。各部门要深入项目建设一线，及时协调解决项目建设中出现的矛盾和问题，为在建项目创造一流的施工环境。
（五）坚持以构建和谐社会为目标，着力促进社会各项事业全面进步。坚持教育优先的发展战略，认真落实国家有关政策，推进城乡义务教育经费保障机制改革。实施中小学校舍安全工程，努力改善校园环境。扎实做好城乡居民合作医疗保险运行工作。继续落实计划生育奖扶政策，推进计生服务所规范化建设，巩固低生育水平。重视加强集镇公共文化服务体系建设，大力发展农村文化，广泛开展丰富多彩、健康文明的农村文化生活。启动仙霞敬老院重建工作，加大扶贫济困力度，继续开展“三
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项救助”。建立和完善农村低保、城乡特困人口医疗救助制度。进一步做好优抚安置、社会救济、社会福利和社会互助等工作。深入推进和谐仙霞建设，强化社会治安综合治理。加强和改进信访工作，严格执行信访工作责任制和责任追究制，规范信访行为，解决群众合理诉求，积极消化信访积案，努力化解社会矛盾。落实政府安全监管责任，加强安全生产基础工作，深化隐患排查治理，有效防止和减少各类事故的发生。（六）坚持以加强政府自身建设为基础，着力打造一流的经济社会发展环境。新的形势、新的任务，对政府自身建设赋予了更高的要求。我们要以开展各项主题教育活动和民主考评基层站所长活动为契机，全面改进工作作风，提升政府办事效率。要主动接受镇人大监督，认真办理人大代表建议，虚心听取社会各界意见，不断提高政府科学决策、民主决策水平。要牢固树立事业为上、责任为重、工作为先的理念，用心想事，潜心谋事，真心干事。要以更加宽广的视野谋划工作，切实增强抓项目的本领、解难题的能力、促发展的水平。政府班子率先垂范，各级干部要恪尽职守，善抓落实，在执行上敢于负责、敢于碰硬、敢于较真，严肃整治慢作为、不作为和乱作为，形成事事高效率、时时快节奏、处处见实效的优良政风，努力为经济社会发展创造良好的环境。
营销部下半年工作思路
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场。提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。
重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系。
进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的
提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。
进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。
提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育。提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。
进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”
不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
高中教育教学下半年工作思路
高中教育教学下半年工作思路
一、“十大项目”的中期工作、成果总结、宣传、推广工作
1.各个项目组进行中期工作、成果总结。
已于xx月底通知每个项目组撰写1万字左右的中期工作总结报告或成果报告，准备1xx分钟左右的ppT发言稿。目前，大部分项目组已基本完成。
2.委托专业媒体公司策划、宣传、推广“十大项目”成果。
教科院计划投资20多万元，用于成果的宣传、报道、出版工作，目前已和相关公司签发合作协议，公司正在设计方案，各项目组正在准备相关资料。
3.组织召开成果推广、发布会议。
根据成果梳理情况，择时组织召开“十大项目”所有成员单位和其他有关人员参与的会议。总结近两年的工作成效，发现存在的问题，提出下一步的工作策略和思路。
二、全面深化课堂教学改革研究
全面总结、梳理十年来的基础教育课堂教学改革成果，重新审视新形势下的课堂改革推进策略和办法。
1.联合xx师大“基础教育创新协同项目”合作攻关。
围绕“xx基础教育课堂教学改革典型经验与案例研究”课题，目前已经组建了由教科院4人和xx师大12人组成的专家团队，组建了已经深度课改的20所普通高中和xx所初中实验基地校。并于6月4日在xx师大召开了所有成员参与的开题会，报告了课题的目标、路径，安排部署了近期的工作。
2.编辑出版《xx基础教育课堂教学改革案例研究》一书的工作。
本书预计到20xx年完成，目前已经初步确定四个维度、三个层次的体例设想，建立了教科院、xx师大、实验基地校的分工合作机制。
3.组织召开普通高中课改学校校长高峰论坛。
围绕上述两项工作的运行情况和课改调研情况，择时、择校、择专题组织今年的普通高中校长课改论坛活动。
三、新课程、新高考的筹备工作
1.围绕新课程实施的难点、热点问题，成立四个课题组，建立项目实验校，通过实践研究形成专项成果和案例。
一是“选课走班课题组”：包括学校的选课、走班、排课、教学条件、设备、师资、学科教室等。拟确定专家组4人，实验基地校10所。
二是“生涯规划课题组”： 包括生涯指导制度和导师制两项内容，探索生涯规划的要求、内容、方式、机构、职业实践、课程开设等。拟确定专家组4人，实验基地校10所。
三是“课程整合课题组”： 包括富有学校特色的分层、选修课程群、实践性和职业技能类课程、生涯规划课程的建设等。拟确定专家组4人，实验基地校10所。
四是“综合素质评价课题组”：包括学生的综合素质表现如何记录、如何使用等。拟确定专家组6人，实验基地校30所。
以上四个课题组共需专家组16人，实验校60所，均需省厅下文明确。目前，省教科院基本确定各课题的总负责人，各课题组已经初步完成相关材料的收集和梳理工作。
2.研制《xx省普通高中新课程各学科教学实施意见》。
学科教学实施意见的研制，是根据国家课程标准学科素养和学业标准的要求，结合我省普通高中课堂改革和各学科教学的实际，通过学科指导组研究探索切合我省的实施办法和落实措施。
学科指导组的建立及实施意见需要含盖新课程方案中的所有学科，包括语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、通用技术、信息技术、综合实践活动、体育与健康、音乐、美术等1xx个学科。
每科按8名学科指导组成员计算，需要组建120位学科指导组人员，为了便于学科指导组的工作，学科指导组的成员应以省厅文件确定。
3. 围绕合格性考试和等级性考试组织相关的研讨和考查活动。
为适应20xx年我省高考改革的新形势、新任务和新要求，省教科院将组织不同类型、不同主题、不同群体的考查学习或研讨活动，以便使课改和考改更加顺利地接轨。
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