办事处妇联工作计划格式。
为了可以如期完成工作，提高工作的效率，我们需要尽早为我们的下个目标制作工作计划了。提前制定工作计划，可以让我们工作更有目标，你知道工作计划要写什么具体内容妈？以下由小编为大家精心整理的“办事处妇联工作计划格式”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
一、工作目标：
坚持党的群众路线教育实践活动的开展，按照建设“坚持阵地”和“温暖之家”的要求，紧紧围绕妇女工作大局，结合马头村的自身特点，凝心聚力，服务群众，不断提升我村广大妇女的综合素养，增强妇女组织的战斗力和影响力，努力建设创新型、学习型的妇女组织，促进妇女在基层中的重中之重。
二、主要工作
(一)自尊自爱，弘扬先进文化，提升妇女群众的综合素质
1、内强素质、外树形象。深入开展妇女学习活动，充实活动内容，提升活动品质，努力提高家庭成员的思想道德素质和科学文化素质，做到家庭和睦，邻里关系好，社会影响好，树立妇女健康、积极向上的社会形象。
2、增强学习意识，培养学习能力。开展好妇女的各项活动内容，利用我村的“农家书屋”丰富妇女阅览知识，创设理想的读书环境，鼓励妇女阅好书，写笔记，留读感，形成良好的学习之风。把增强学习意识，培养学习能力放在提高整体素质的第一位，鼓励妇女积极参与区、乡和村组织的各项才艺比赛，在新形势下，树立全新的学习理念，营造浓厚的学习氛围。
(二)积极维权，营造良好氛围，促进我村妇女成才发展
1、开展女工能力建设。组织妇女参与民主管理和民主监督，鼓励妇女为我村发展献计献策，从而增强妇女的主人翁精神。
2、切实依法维护妇女的合法权益和特殊利益。把促进解决妇女的权益保护作为维权工作的重点。引导妇女积极参政议政，为妇女的民主参与和全力维护创造良好的环境。做好有关妇女工作、法制法规的宣传教育工作，不断提高妇女群众的民主意识、能力和水平。
3、利用广播、发放资料等形式，大力宣传和学习《中国妇女发展纲要》和《妇女儿童权益保障法》，学习新的《计划生育条列》。
4、进一步维护好妇女的特殊利益，多为女村民办实事、办好事。做好女工妇科检查和生殖保健工作，鼓励妇女多了解翻阅有关的资料杂志。
(三)积极宣传 奉献爱心，提高妇女的工作整体水平
1、宣传国策。做好计划生育宣传工作，以每一个阶段不同的主题，做好每一次的宣传工作。树立人口与社会发展的新观念，增强在新形势下做好计划生育工作的使命感。
2、倡导爱心，奉献母爱，是我村的传统。人人奉献爱心，参与各级各类组织的爱心助学活动。让全村妇女人人奉献真情，让社会感受女村民的母爱。
3、组织开展健康驿站活动，利用我村开展的文体活动。用健康的文化活动不断充实妇女的精神生活，提高工作水平。
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办事处妇联工作计划开头语
一、围绕中心工作和服务大局，扎实开展监察督办工作，不断提高行政质量。
1、扎实推进绩效评估，完善量化考核机制。进一步完善对街道相关科室的量化细化考核机制，并在6月和12月初提前组织相关科室开展自查自评自纠活动，不断提升行政绩效，以更好的状态迎接区政府各部门的考评。同时，根据区政府对街道办事处的半年和全年绩效评估结果，督促相关科室分析扣分原因、查找工作不足和制定整改措施，并对整改落实不到位的单位启动责任追究机制。
2、继续推进效能监察，不断提升行政效能。对上级交办的重大事项、信访案件、人大建议政协提案、行政许可事项等应急信息进行实时监察。同时，街道纪工委要每季度对效能监察的情况进行通报，对出现红黄牌警告的部门进行批评和诫勉谈话，对尚未办结的工作进行提醒。
3、定期开展专项督办，督促落实承办任务。要对XX年重大事项和街道办事处年初工作意见提出的计划任务进行责任分解，逐一落实责任领导、主办科室和完成时限，并分别在6月和12月走访各主办科室，逐项对照检查和发文通报各单位的落实情况。同时，要根据各阶段的中心工作和民生热点问题，有针对性地开展专项督办工作，不断促进行政质量的提升。
二、围绕“质量”和“创新”，切实加强党风政风建设，不断提升机关作风。
1、努力营造改革创新风气，不断提升队伍创新能力。要将创新纳入机关作风建设的重要内容，重点督促推进创新工作，定期对创新举措的落实情况进行通报，对创新力度不够的单位进行劝勉谈话。
2、贯彻推行“一线工作法”，促使机关干部深入社区联系群众。要认真贯彻落实区委提出的“一线工作法”，对街道领导和机关科室深入社区、深入基层、深入企业的情况进行检查，落实责任到岗、到点、到人；要认真开展“公务员志愿服务日”活动，组织党员干部走进社区、走上街头服务群众，增进与群众的感情。
3、贯彻实施“责任捆绑”模式，促使团队凝聚力和战斗力提升。要认真贯彻落实区委提出的“责任捆绑”和“连坐”方式，结合绩效评估、“一岗双责”、“一票否决”等考核机制，以机关各科室和社区工作站为单位进行责任捆绑。对于成绩突出的单位，分管领导、挂点单位和该单位的干部职工优先评优；对于成绩排后的单位，分管领导、挂点单位和该单位的干部职工不得评优。
4、继续坚持作风督查制度，不断提升服务水平和群众满意度。街道机关作风督查组，要继续不定期对机关科室和社区工作站的工作作风进行明查暗访。要对发现工作作风问题和量化考评不合格的部门，责令其负责人和当事人限期整改。同时，要每半年对机关作风督查情况进行通报，年终进行总结表彰。
工作计划（办事处）
工作计划（办事处）
20xx年办事处要以十六届六中全会精神为指导，进一步解放思想，围绕第一要务，以坚持发展经济建设为根本，以转变观念提高认识为先导，以实现工作创新为目的，强化纪律，改进作风，勇于创新，大胆探索，服务于我区中心工作，为开创办事处各项工作新局面而努力1、积极创建学习型办事处。以周五学习日、主题活动月、举办座谈会、知识竞赛等活动形式为载体，组织党员干部学习，使广大党员干部在新的一年里思想认识上有新提高，贯彻落实党的十六届六中全会精神的坚定性、自觉性进一步增强。2、大力发展经济建设。做好20xx年新建生产项目跟踪服务工作，及时掌握生产动态，提供优质服务。白金触点厂效益不好，20xx年计划再新上一技改项目。为确保经济持续健康发展，办事处设立经济发展贡献奖，对为经济建设发展做出贡献的社区（小区）、个人按照项目的规模效益予以奖励，对经济工作无起色的社区（小区）主要领导给予警告、经济处罚、集体不能参与评优。同时，党委成员分包社区，分包项目，按照“建设一批，投产一批，储备一批”的思路，进一步强化对项目工作的领导和指导，形成齐抓共管局面。
3、抓好基层党组织建设，认真执行“集体领导，民主集中，个别酝酿会议”决定的党委内部议事决策制度，健全党内生活制度，定期召开民主生活会，认真开展批评与自我批评，提高解决自身问题的能力，建立健全党员教育管理制度，规范“三会一课”制度，强化党员意识，建立党员联系户制度，发挥党员在维护稳定和促进增收，带领群众致富的先锋模范作用。
4、安全生产工作，坚持安全生产无小事，继续落实排查网络建设，坚持日排查，季汇报，查隐患，定措施，坚决杜绝事故发生。
5、矛盾排查工作。认真细致做好矛盾排查工作，发挥排查网络作用，维护稳定大局。
6、社区建设工作，充分利用社区活动室、学习室、娱乐室等宣传教育阵地，组织居民学习宣传党的政策、法规，丰富广大群众的业余文化生活。
7、其它各项工作。民政、社保、计划生育、卫生、城建、绿化均要按照区委、政府及上级有关部门的既定目标完成任务。
办事处新年工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的办事处新年工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，***繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
写好销售工作计划的妙招
不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
办事处科室工作计划
办事处科室
一、公文处理工作
（一）要严格行文规范，遵循办文程序；坚持办文标准，确保公文质量，严把公文审批手续。
（二）改进办文作风，提高办文效率，控制不必要的行文。要严格登记手续，随时掌握文稿去向。印发的文件及签发的原件要及时存档，做到规范管理，不缺、不漏，查阅有据。
（三）办事处各种印章要由专人负责管理，确保安全。印章的使用要做到有领导签字，有详细的记录，以备核查
（四）完成领导交办的其他文字工作。
二、工作
财务工作要制定出切实合理的管理制度，使财务管理工作走向规范轨道。
1、办公用品的采购须先申请再购买，须报经主任同意，财务室统一办理。开支的款项，经审核后签字报销。严把各种开支关，
2、各科室要加强对办公电话的管理，严禁使用办公电话联系私事。实行定额包干，超出部分不予报销。
3、经费支出由主任审批，实行"一枝笔"审批制度，严格审核各种开支款项。
4、财务人员要做到收有凭，支有据，账目清晰，定期汇总收支情况，每月向领导汇报，并编制财务报表。
5、做好办事处财务与宾馆财务账目的拨离工作，做到政企账务分开。
三、接待工作
要不断提高接待服务水平，探索在市场经济条件下做好接待工作的新方法，健全和完善接待服务工作制度，提高接待人员的素质，使接待服务工作更加规范、标准。制定出可行的制度，包括接待范围和对象、接待标准和要求和接待的程序。
四、车辆管理工作
车辆使用必须经领导同意，后才能用车。办事处车辆非公务活动外，一律不许私用。严禁驾驶员将车辆借给他人驾驶，同时驾驶员应服从调度，保证领导和办事处及时用车。
车辆油料管理根据出车任务领取油票，杜绝现金购买，需要购买油料的，必须经领导同意。
车辆维修管理实行先报告（填写报告单），后维修。严禁先维修，后报告。定点维修。驾驶员凭维修通知单到指定修理厂维修保养；出差在外车辆急需维修的，必须及时向有关领导报告，经同意后方可在当地维修，否则不予报销。
二、人事科工作计划
一、继续巩固省直文明单位和**市文明单位的成果，抓好精神文明建设，积极开展各项活动，丰富活动内容，使精神文明建设更上一个新台阶，为争创省级文明单位创造条件。
1、上半年拟组织一次红色之旅，对党员干部进行一次革命传统教育。如参观西柏坡、红旗渠、**焦裕禄纪念馆等。
2、下半年组织一次登山比赛。
3、每季度组织一次文体比赛，分别为乒乓球、钓鱼、双升、象棋，范围可扩大到宾馆。
二、筹建流动党员管理机构。随着社会的发展，流动党员将越来越多。为更好地对流动党员进行管理，发挥党员的模范带头作用，已成为新形势下加强党的建设的一项十分紧迫的任务。积极与市委组织部党管科等相关部门联系，摸准全市流动党员现状，制定出流动党员管理制度，设立流动党员管理机构。
三、建立健全办事处的学习制度，把学习制度常态化。实行每周一次，每次不少于一个小时的学习，学习的内容主要分为和业务学习，学习形式可分为集中学习和自学。
四、建立考勤制度。为维护正常的工作秩序，严肃劳动纪律，提高工作效率，在办事处建立考勤制度，使考勤结果成为平时考核的一项主要内容，年终与年度考核挂钩，进而提高工作的积极性。
五、配合上级领导部门，完成机构改革。机构改革关系到单位及职工的切身利益，在上级部门的直接部署、领导下，积极配合搞好此项工作，完成好机构改革任务，也是人事科在本年度的一大任务。
六、在办事处经费允许的情况下，建议对全体职工进行一次全面的健康体检。
七、完成上级领导部门及办事处领导交办的其他工作任务。
三、接访科工作计划
全面贯彻党的十七届四中全会精神，以和""重要思想为指导，深入贯彻科学的发展观，全面落实中央对信访工作的要求，继续坚持"以人为本、关注民生、依法治访、创建和谐"的工作宗旨。2010年计划主要做好以下几个方面的工作：
1、思想认识到位：要从政治的高度，服务大局着想，让群众满意、让单位放心。
2、学习态度到位：要求本科室工作人员经常加强对信访条例的学习，提高接访的水平和认识水平。
3、措施落实到位：要及时与省委、省政府相关部门进行沟通联络，做到第一时间赶到现场及时劝解。
4、接访服务到位：做到服务热情、态度真诚，心贴心接访。
5、处理问题到位：对所有上访的人员，认真做好登记，同时向所有涉及的部门和上级及时通报汇报。
6、安全责任到位：要多了解上访人员的心态及动态，做到防范第一、安全第一。
7、联络方法到位：经常与各县驻郑办进行联络，保障信息畅通，为做好接访稳定工作打好基础。
8、争先创优到位：扎实做好工作，在相关职能部门的评先评优中为单位位努力争取荣誉。
四、信息科工作计划
牢牢把握信息为经济建设服务，为领导科学决策服务的宗旨，转换工作思路，转变工作方式，提高工作效能以此来适应新形势，为**发展尽一份力量，为提升办事处的形象做出应有的贡献。
一、认真学习毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"的重要思想，全面贯彻党的十七大和十七届三中四中全会精神，增强政治敏锐性和鉴别力，提高、分析、处理问题的能力，深入践行。
2、认真履行信息搜集、情况反馈、政策导向等信息科的主要职能，规范完善科室制度，科学谋划工作思路，提高办事处效率，充分发挥办事处的桥头堡作用。具体做法：
1、利用现有的人脉资源，加强与省委、省政府信息处、省信息中心、发改委等有关部门的联系，努力挖掘一些具有前瞻性、建设性、实效性的信息并进行整合、提升、转化信息成果。
2、经常与市委、市政府两办信息科保持工作联系，及时沟通，做到上通下达，争取在市委市政府两办信息科信息取材中分别采用信息科供稿1-2条。
3、配合我省、市今年的"春风行动"为家乡人民做一些实事，()为**籍外出务工人员服务，发挥办事处的桥梁和纽带作用，解决外出务工人员"信息不对称"这一问题，积极搭建我市外出务工人员教育管理的平台、就业创业的平台、权益维护的平台、关爱帮扶的平台、人才培养的平台。具体做法：
输入上：对外以珠三角、长三角、京津等经济发达地区为主；对内依托**英才录收集、筛选、挖掘用工信息，选择规模大、效益好、待遇高、信誉好的知名企业作为劳务输入合作单位，开发劳务合作项目，建立劳务合作关系（可建立网站，劳务信息员）。
输出上：可以依托：a:劳务基地县，选一到两个县作为试点。b:职业技术学校（**职业技术教育学院等）c:劳务信息员。d:设立劳务服务大厅。有效地开发利用我市劳动力资源，促进劳务工作开展。
服务上：从员工待遇、安全、维权等方面进行跟踪服务。
地方办事处新年工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
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南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，***繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
办事处安全生产工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是小编为大家搜集整理的办事处安全生产工作计划，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。
办事处安全生产工作计划范文20xx年，**街道办事处将继续牢牢抓紧安全生产这根弦不放松，扎实推进安全生产工作。做到“预防为主，加强监管、落实责任”，围绕“和谐、平安”主题，贯彻落实全国应急管理工作精神，加强安全生产应急救援体系建设，结合**实际，现将20xx年安全生产工作计划如下：
一、指导思想
深入贯彻科学发展观和安全发展观，全面贯彻落实习****就做好安全生产工作作出重要指示精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针。全面落实“党政共责、齐抓共管、一岗双责”， 严格执行“谁检查、谁签字、谁负责”和“谁漏查、谁负责”制度，以减少安全事故为目标，加强组织领导和制度建设，突出监督管理，完善责任体系，夯实工作基础，强化专项整治，巩固国家级安全社区成果。
二、工作目标
确保各类生产安全事故死亡、职业病人数为零，减少一般事故，杜绝重特大事故;完善事故隐患排查和职业危害的监督管理监控机制，有效地预防、杜绝安全事故和职业病发生;进一步推进安全生产宣教、培训工作;在全街道上下形成浓烈的安全生产氛围，确保安全生产监管工作在全**领先。
三、工作内容
（一）深入学习贯彻上级精神，切实加强安全生产工作
每月召开一次安全工作例会，由办事处主任或者主任委托分管领导召集有关部门负责人和居委会书记、主任参加，分析、布置、督促、检查辖区内防范特大、重大安全事故的工作；宣传、贯彻安全生产的政策、法规，实行安全生产目标管理责任制，明确各级领导和有关人员的安全责任，从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，面向基层、面向群众，进一步牢固树立以人为本的思想；在狠抓落实上下功夫，坚持求真务实，研究新形势下安全生产工作的新情况、新问题，强化工作措施，预防和减少生产安全事故，遏制重特大事故发生，确保全年安全生产目标任务完成。
（二）巩固安全社区建设成果，狠抓安全生产责任制落实
一是深化完善主要领导负责制，办事处及社区干部要认真履行“一岗双责”，加强对责任人、责任岗位的直接监督，严格落实责任追究制度，切实做到安全管理的全覆盖。
二是推广实行企业安全承诺。建立企业安全生产分类监管机制，完善对中小企业的安全监管办法，完善居委会与企业负责人之间的沟通协调机制。
三是认真抓好辖区企业安全生产级别评定工作，按照“边定级边整改”的要求严密组织安全生产活动的开展。
（三）落实隐患排查治理措施，加强应急求援和事故防范工作
从企业和政府两个层面，建立健全重大隐患分级管理和重大危险源分级监控机制，建立健全隐患排查治理工作机制。在重点行业领域隐患排查治理工作向社区延伸，促使隐患排查治理工作经常化、制度化、规范化。加强安全生产应急管理工作，进一步建立完善应急信息报告工作制度，规范信息管理、处置程序和考核机制；优化、整合现有的应急救援队伍和装备等各种应急资源；指导和督促生产经营单位开展应急演练，提高对事故灾害的监测、预警和快速反应能力。
（四）持续开展安全隐患专项整治，解决突出问题
安全生产专项整治要突出重点、兼顾一般。根据街道实际，要突出行业领域安全监管工作，针对关键问题和薄弱环节，持续深入开展专项治理，规范安全生产秩序。
1、切实抓好消防安全和森林防火工作。要落实消防安全岗位责任制，加强古城区、人员密集场所、公共场所、文物保护单位、库房、学校、**森林公园的消防安全。加强企业和居民院落防火工作。要加强对商场、宾馆、酒店、酒吧、网吧、游戏厅、歌舞厅、夜总会、理发店等人员密集区域的管理，确保公共场所安全。
2、切实抓好烟花爆竹及危险、有毒化学物品的管理。配合上级有关部门搞好烟花爆竹及危险、有毒化学物品的检查和处理，对剧毒化学物品实行全过程跟踪管理。打击非法购买、使用爆炸物品的行为，取缔非法生产烟花爆竹的个体作坊。
3、切实加强建筑安全管理。认真贯彻“消除隐患、预防事故、保障安全、严格标准、确保质量”的方针，全面落实建筑安全责任制。对重点工程实行安全生产“三同时”管理。
4、切实加强公共卫生安全管理。认真落实突发公共卫生应急条例，建立公共卫生防疫机制。切实抓好人畜禽高传染性疾病的防疫。加强食品卫生安全检测。
5、加强特种设备及大功率电器的安全隐患整治。使用单位或个人要建立健全安全生产管理制度，要经过严格的行政许可后方能投入运行，操作人员要持证上岗，做好使用台账登记工作。
6、做好地质灾害和防汛工作。一是构建“集中领导、统一指挥、结构完整、功能全面、反应灵敏、运转高效”的社区防汛应急体系，提升社区的防汛应急管理能力；二是按照“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险、减少损失”的方针，做好汛期防汛的宣传工作；三是社区防汛工作小组人员，随时保持通讯畅通，发现问题及时向街道办事处有关部门和产权单位等有关部门汇报，及时采取措施，如：切断电源、水源、快速疏散居民等，以保证居民的生命财产不受损失。沿江居委会和有地质灾害发生倾向的蟠龙路、观音寺居委会要制定落实汛期值班监测制度，落实专人监控，落实好防汛预案及应急预案，确保人民生命财产安全。国土管理所要加强对地质灾害点的检查、监测、监控。
7、进一步搞好水陆交通安全。切实加大道路交通安全工作的宣传力度，普及交通安全知识。要加强对车主的教育，严禁摩托车超载搭人，严禁三轮机动车非法改装和载客上路。船只管理“五严禁”。即：严禁无证驾驶、违章操作、违章指挥；严禁农用船舶、渔船、自用船只非法载客、非法渡运；严禁船舶超载、超封渡线、超航区、冒险航行；严禁超范围经营；要严格签单发航制度和救生衣“双百”行动，要坚决执行“五不签单、六不发航”制度，办事处安办、管船站、渡口所在居委会要加派力量，加强重点监控，抓好安全渡运工作。
8、全力抓好文物景点的安全。**古城保护已立法，国省级文物景点众多。文物景点的安全是办事处和社区安全工作的头等大事，重中之重的工作。办事处安办及各居委会要细化举措，认真研究对策，仔细摸排，造册登记备案。实行一对一重点监管，要与文物景点使用单位、居民户签订安全生产责任书，加强管控不放松，监管工作要做到常态化、持久化；要建立信息报告制度，及时上报相关情况。要全力配合市级相关部门，对文物景点开展检查，落实安全用火、用电、用气的管理措施，对防火制度不落实、人员疏散通道不畅通的，要作为重大火险隐患立即整改，要设立醒目的防火警示标志，防止因抽烟或燃放烟花爆竹等引发文物景点火灾，确保文物景点安全。
9、全面开展社会旅馆安全生产专项检查。各社区要组织力量，与安办、市级部门相互配合，深入开展社会旅馆安全专项检查，检查的重点内容是：宾馆、旅社使用燃气热水器、灶具、取暖设施是否合格，抽排风设施是否完备，烟道是否通向室外，房间通风是否良好等，严禁国家明令淘汰的直排式燃气热水器和不按照国家规定违规安装使用热水器，严禁燃气罐安装在室内。对检查发现隐患的，要立即责令整改，不能整改的要立即停止使用，对不具备安全生产条件、非法经营的，要坚决依法取缔。对不听招呼的，立即上报市级相关部门查处，直至整治合格。
10、配合有关部门做好对出租屋的专项清理工作，督促相关部门办理暂住证时签订安全生产责任书。
（五）加大安全宣传教育培训力度，营造良好的社会氛围
以“安全发展、预防为主”为主题，改变传统模式，创新宣传手段，拓展宣传范围，促进安全文化进机关、进工厂、进学校、进社区，在全社会形成“关爱生命、关注安全”的文化氛围。加强对中小企业安全培训的组织指导和监督检查，抓好从业人员特别是农民工的安全培训，提高从业人员的安全素质和自我保护意识；加强对各级安全监管人员的业务知识培训，不断提高专业化水平，增强安全监管的有效性。
（六）加强安监队伍建设，强化安全生产监察执法
抓好安全生产监管执法人员培训教育，是加强安全生产监管执法工作、规范监管执法行为的基础。办事处要从抓业务培训、抓作风建设、抓监管方式等方面培养和锻造安监力量，从安全生产监管执法队伍建设实际情况出发，着眼长远建设，把开展业务培训作为重点工作来抓。
（七）加强安全值班制度
按照安全生产“一岗双责”的要求，全体机关干部和社区干部要保持通讯畅通，确保24小时不关机，要加强双休日、“十.一”、春节等节日以及重要会议期间的安全值班工作；同时各有关企业要实行24小时值班制度，企业负责人24小时保持手机畅通，并加强安全汇报，严格岗位责任制。值班人员要坚守岗位，尽职尽责，对各种突发事故和异常情况，迅速组织力量及时妥善处置，并按规定及时、如实逐级报告。
安全生产关系到人民生命财产安全，关系到改革、发展、稳定大局，责任重于泰山。在20xx年的安全生产工作中，坚持“安全发展，强化安全生产管理和监督，有效遏制重特大安全事故”这一主线不动，围绕党中央、国务院对安全生产工作提出的新要求，认真抓好安全生产工作，为创建“和谐**、平安**”而努力奋斗。
[办事处安全生产工作计划]
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