卫浴活动方案

北京信和浙江大学营销咨询****

2011-12-20

圣象卫浴圣诞元旦店内**活动策划书

一、活动背景

圣诞节与元旦将至，为迎合节日销售契机，聚集人气，吸引客流，嫁接节日的文化氛围，圣象卫浴特举行具有针对性的营销活动。活动内容将充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将圣象卫浴经营理念和企业文化结合起来，旨在吸引更多的消费者，使其在消费过程中体会艺术的享受，同时也能为圣象卫浴带来良好的市场效益，创造更好的销售业绩，树立完好的企业形象。

二、活动目的

1以圣诞节和元旦为契机，提高公众对圣象卫浴的认知度和品牌美誉度。

2提升会员对圣象卫浴的品牌忠诚度。

三。提升普通消费者对圣象卫浴品牌的偏好。

4. 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的店内布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境。

5通过一系列策划活动，吸引客流，增加人气，直接提高销售业绩。

三、活动时间

2011年12月24日至2012年1月9日

四、活动地点

欧亚卖场圣象卫浴

五、店内布置

为了营造节日气氛，树立圣象卫浴的品牌形象，促进顾客的消费，同时，为顾客提供一个舒适宜人的消费环境。本着“烘托节日气氛且不过分花哨”的原则，建议圣象卫浴进行如下布置：

（一） 店面装饰

1. 正面

（1） 圣诞树摆放在门口，四周有彩带、成套小吊坠、雪花、圣诞袜、圣诞铃铛等装饰品。

（2） 在大门的左右玻璃上贴上大圣诞老人/圣诞树贴纸。

（3） 大门上方的门上挂着圣诞钟声和旗帜等装饰品。

（4） 在门口放x展台，讲解活动内容。

2. 侧面

在侧玻璃上贴上圣诞小贴纸和雪花（注意不要挡住顾客的视线）。

3. 店内

（1）店内贴马赛克壁纸的背景墙灯带中用彩带装饰。

（3）店内做适当装点。

（二）店内人员着装

所有的服务员都穿着**，戴着圣诞帽。

参考**如下：

圣诞贴画

门口拉旗圣诞帽

小装饰品

注：元旦期间部分装饰适当调整

六、**活动

1. 商品折扣及vip卡推广

活动期间所有商品8折，任意购买一款商品（小挂件、角阀等均可）即可赠送终身代金vip卡，第二件商品享受7.5折，并享受返利8%的优惠（**商品除外）。

2. 套系推出

8118浴室柜6036座便

8002浴室柜3451花洒

6018座便3204花洒

8000浴室柜 + 6044座便 + 3453花洒

3. 赠品

*免费赠送圣诞礼品（新年礼物），消费**3-5元

● 购物满999赠送圣诞礼物（新年礼物） 拟定**20-30元

● 购物满1999赠送浴室洗浴套件拟定**50元左右

2999购物赠送陶瓷电水壶

● 购物满3999赠送电烤炉

七、活动预算

1. 店内布置：约100元

2. x展架：约30元

3. 赠品（按最高金额预算）

圣诞礼物（新年礼物）约5*30=150元

圣诞礼物（新年礼物）约30*20=600元

浴室浴室套件约50*20=1000元

电水壶、电烤炉待定

♥️ 卫浴活动方案

1、欧思格诺，打造厨房新生活。

2、欧思格诺，尽显奢华。

3、意国臻品，欧风体验。

4、享受生活，我有欧思格诺。

5、好卫浴，欧思格诺。

6、欧斯格诺，让你爱上洗澡。

7、欧斯诺格，时尚家居的选择。

8、欧思格诺——品质改变生活。

9、经典意大利风，舒适在家中。

10、欧思格诺，您的意中卫浴。

11、1品位卫浴，欧思格诺。

12、就是有风格——欧思格诺。

13、罗马风，中国情——欧思格诺。

14、欧思格诺卫浴，尊享异国风情。

15、经典家，意式风——欧思格诺。

16、欧思格诺，品质承诺。

17、欧斯诺格，您的厨卫专家。

18、温馨极限，随心所“浴”。

19、中国宅，欧洲风——欧思格诺。

20、选欧思格诺，享异域风格。

21、欧思格诺，服务不换代。

22、欧思格诺，让你的厨房靓起来。

23、欧思格诺——给家另一种时尚。

24、时尚卫浴，意国风情。

25、尊贵之选，欧思格诺。

26、随心所浴，皆大欢洗。

27、欧思格诺，一生的承诺。

28、欧思格诺，时尚健康的领航者。

29、源自大师的.创作——欧思格诺。

30、欧思格诺——浴尚美好生活。

31、欧思格诺，中意承诺。

32、方寸之美，欧思格诺。

33、欧思格诺，幸福生活每一天。

34、欧思格诺，尊贵奢华。

35、爱的承诺——欧思格诺。

36、欧思格诺卫浴，尊贵精典奢华。

37、欧思格诺，“意”品生活。

38、欧思格诺，幸福家庭。

39、随心浴，更满意——欧思格诺。

40、欧思格诺，爱的承诺。

41、欧思格诺，灵魂的邂逅。

42、欧斯诺格，您的生活助理。

43、欧思格诺，厨房也快乐。

44、捕捉细节，舒适到家。

45、浪漫的精致生活——欧思格诺。

46、欧思格诺，意大利风。

47、让生活更有品味——欧思格诺。

48、2欧思格诺，缔造品位生活。

49、时尚风格，随心所“欲”。

50、欧思格诺，一生只为守候你。

51、欧思格诺，格外出色。

52、魅力亚平宁，时尚好卫浴。

53、欧思格诺卫浴，体验精典奢华。

54、欧思格诺——你家中的意大利。

55、品味意式生活——欧思格诺。

56、欧洲风范，格外精彩。

57、欧斯格诺，洁诚为您。

58、好心好意，欧思格诺卫浴。

59、欧思格诺，品质不止步。

60、欧斯诺格，卫浴领航者。

61、欧室风格，意国魅力。

62、至尊卫浴，欧思格诺。

63、品质欧思格诺，厨卫中意承诺。

♥️ 卫浴活动方案

2011卫浴国庆促销活动，风景尚高独好

2011卫浴国庆活动眼花缭乱，参加什么活动需要认真对待，小编认为应该从以下几个方面加以考虑：

一、品牌实力很重要

社会的发展使消费者对品牌的认同度越来越高，买衣服要买李宁耐克，买汽车更喜欢奔驰宝马……对卫浴产品的选择也是一样，好的品牌用起来更省心。为了迎接国庆节，许多卫浴品牌都在举行促销活动，鱼龙混杂，难辨真假。尚高卫浴是“中国卫浴十大品牌”、“中国浴室柜十大品牌”、“中国橱卫百强浴室柜企业五强”获得者，比其它的卫浴产品，品牌实力更加强大。2011尚高卫浴国庆活动值得信赖。

二、卫浴国庆活动力度强。

活动的力度关系到消费者在活动中的收获，没有大力的促销，参加了也可能是白忙一场，像有些公司进行的促销活动，时间短，活动开展事项不明，而且产品数量有限。2011尚高卫浴国庆活动巨资打造，让利幅度前所未有：

1、到尚高各销售终端购买十元金刚卡获得精美礼品一份，凭卡购买产品更优惠，如1980元购买原价4890元的东尼160—800浴室整体套餐，而且此套餐参与全程促销，卖完为止。

2、还有更多其它特价商品：原价3700元的东尼160—1000时尚浴室柜活动价只卖1099元，原价5600元的尼姆231时尚浴室柜活动价只卖2699元(不含水龙头)，原价元的西伯120时尚浴室柜活动价只卖3980元，还有诺芙特等多款产品，满足消费者个性化需求。

3、幸运抽奖更多惊喜，进口品牌汽车开回家。

在购买尚高十元金刚卡时填写相关资料，凭卡消费满1000元以上可以获得抽奖机会，即进口品牌汽车五年使用权。

三、多种渠道确保活动顺利进行

公司品牌和促销力度是选择的基础，但要确保活动的正常进行，还需要完善的渠道系统。尚高卫浴拥有庞大的销售终端，想参与活动的消费者可通过尚高官网查看全国经销商店面位置，以便就近享受优惠。除此之外，尚高还特别策划了尚高卫浴国庆专题网络游戏活动，只需在8月24日—10月8日登录尚高卫浴网站，同时点击游戏专题界业面并输入手机号，将生成链接发给好友点击，即可获得抽奖积分，累积十分参与抽奖，奖品有各种卫浴用品。通过网络参与活动，拓展了渠道，更有效的保证活动进行。

♥️ 卫浴活动方案

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高xx美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

♥️ 卫浴活动方案

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的`高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、集资房

作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

2、商品房

①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。

②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。

3、拆迁户/出租楼盘

①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。

4、小别墅

注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。

（二）不同时期的宣传方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、小礼品：赠送给业主。

8、x架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该及时记录业主的资料。

第九步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第十步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日。

第十一步：展厅接待

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第十二步：家装课堂

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订。

♥️ 卫浴活动方案

315卫浴活动计划

◆寒冬刚过，立春以来，各种消息传出楼市销售回暖。这说明什么？原本以为萧条的市场，迎来了春暖花开的季节！ ，这是一个让各行各业都充满“杀气”的祥和节日；为了在这个时候取得良好的销售业绩，各品牌纷纷想出自己的“奇葩”和“独特”的方式来提升自有品牌的销量。然后，根据市场需求和消费趋势；我们将以“团购”为导向组织促销活动。提升本次活动的销量。

◆“团”和“结”是力量

——吉姆·瑞格利卫浴。大型瓷砖团购

主题讲解：无论是在网络还是在商场，在我们的日常生活中，大家都能明显感受到团购的影响，也能感受到自然“量大为优”的规律。本次活动，我们将通过“团购”和“单单”的形式，呈现箭牌盈利的原因以及与同城竞品品牌相比的价格优势。为了在客户和客户之间形成群体利益，一起购买箭牌。我们允许多个客户同时购买箭牌，让他们享受更优惠的价格。

◆公司经营自有门店，家装部专属区域，各区县经销商

◆活动期间：——

◆顾客为什么要在活动期间前来购买产品！客户为什么要在活动期间来购买箭牌产品！为什么箭牌说这段时间的价格低于我们平时的价格！这一系列问题为我们这次的活动指明了线索。本次活动将分为两行来实现活动的目的：

1.用箭牌高端产品的高价来衬托本次活动的优势和亮点； p>

2.用“采购订单”变现价格利润

1、箭牌精致演绎空间“美丽.时尚”生活

产品名称：“SILK.惠而浦”系列产品

型号：马桶AB1120，实木柜APGM8G3120，面盆龙头ACJ 、淋浴龙头ACJ

设计理念：丝绸一直是时尚界的宠儿，也是“SILK. Whirlpool”创意的重要元素。木棉至尊奖“SILK. Whirlpool”系列，以代表中国源远流长的传统文化的丝绸为设计元素，将丝绸柔软的质地和柔软的造型与完美的现代卫浴融为一体

来一场温柔、简约、柔和、时尚、经典的视觉盛宴！丝绸·惠而浦系列所散发的艺术魅力和思想内涵，诠释了箭牌时尚内装卫浴“心”生活的设计理念，引领城市卫浴新装修趋势

产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》

箭牌瓷砖-“真石”金丝沁玉系列产品，限量版产品

型号：ACSP（米色）

产品理念：采用意大利进口红釉，砖坯经120XXC高温烧制 机身配备“安全卫士”对于瓷砖，材料是人为选择的，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全抗冲击。产品表面呈放射状条纹，色泽鲜艳丰富，底部坚硬。在家居装饰中，彰显高雅的艺术品味和精致的生活情调； p>

表现——多一份能量

组合——多一份充实

二、“合一”就是力量< /p >

活动期间，为了让更多的客户享受到更优惠的价格，同时促进客户与客户之间的品牌互认，活动期间，我们特地采取了拼团的方式订单以吸引更多客户。购买我们的产品。具体规则如下：

下单含义：

目前各品牌活动层出不穷，让顾客无法真正感受到下单的力度活动！结合我司目前的执行力度，我们可以重点关注单单在没有优惠价格的情况下，签约的比例比较小。客户使用活动价格购买箭牌，然后提供折扣是合理的。不过，用“拼团”的方式让客户享受更优惠的价格，同时利用客户捆绑客户参与我们的活动，也是非常有意义的。同时，让客户感受到利润的真实性；该命令对我们高管的意义：

1。灵活性：对于大订单客户，可以采用这种方式为其提供适当的优惠价格；

2.适用性：一般情况下，客户“应得”的获利意识转化为“来之不易”的机会；

3.推广：我们上门说服客服，客户之间最好互相带动；

4.促销：在“来之不易”的价格优惠中，帮助我们更轻松地签单；

下单时间：——

订购条件：活动前期到箭牌店报名或活动期间临时组团可享受优惠；高，但门是关键的材料，它必须是新的和醒目的；因为临时促销也成为宣传活动的一大亮点，显眼的衣服会让顾客有先入为主的感觉；

3.动员培训：自我开放 2010年以来，大家都沉浸在所谓的“不做生意”的思想中。作为20XX年的第一场赛事，对于整个销售团队的士气非常重要。所以这次活动增加了动员会的费用；

【第二部分】

诚信抢先打折

1）活动期间，支付3000元纯洁具定金，即可参与315元抢购价值1992元东鹏1套豪华马桶（W0TYQ）； （此马桶限30套，每户限1套，发货时凭315元收据下单；押金不能抵扣抢购商品进货价，参与抢购押金不退）

2）活动期间，押金5000元可参与购买价值2850元的东鹏高档马桶套499元。

（WTYQ）； （此马桶限30套，每户限1套，发货时凭收据499元开票；押金不能抵扣抢购商品的进价和参与抢购的定金-补购不退）

3）活动期间，押金+1元可参与3014元购买一套东鹏奥斯卡马桶

（WTYQ）；

4）活动期间支付定金20XX0+1元，即可参与4554元购买东鹏高档浴室柜套装（JG0Q）；

5）活动期间押金+1元，可参与购买一套东鹏豪华智能马桶（ZGWC680-T005）；

备注：1、以上优惠不可重复享受，抢购商品不可兑换成其他商品（仅限指定机型），不可兑换现金。

2.卫浴押金只能购买东鹏卫浴产品（含特价）。

3.客户购买的产品金额必须达到以上支付的定金（特殊产品除外），在下单不发货前，转财务部核实是否符合条件（具体操作另行通知），否则您将无法享受上述优惠。

快乐幸运抽奖：

1.存款单可以兑换彩票。每5000元可兑换一张彩票。越多，参与“抽奖”

中奖客户的押金不予退还。

2.有两次抽奖机会，分别在3月8日和3月18日，第一次没有抽奖的客户已领奖可参加第二次

抽奖；一等奖美人净水器MR0105A-5（价值4050元）每次抽1个

一等奖美人吸尘器（价值350元）每次抽2个

三等奖厨房三件套（价值100元）每次抽四名

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每次都有幸运奖紫砂壶 将抽取五位中奖者

挑战极限，体验送礼

每天进店前五名的顾客可参与奥斯卡冲水体验并测试多达500个测试PP球，挑战极限数据500PP球一次冲完后，成功者可获得东鹏卫浴伞（WQL001）

阳光天使金牌服务

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活动期间，老客户来到东鹏瓷砖卫浴专卖店，凭押金单门店注册客户信息管理，即可享受oy 免费的现场维护、清洁和维护工作；老客户介绍新客户满3000元，老客户可获精美礼品，东鹏卫浴产品延保服务一年。

金质以旧换新

购买即送金质精品

活动期间，东鹏卫浴产品消费满3000元，即可参与“买送送”活动，赢取与小博达的20XX年

活动地址：东莞市常平镇长朗大道圆山北宝大厦红绿灯处天美建材广场卫浴专卖东鹏瓷砖

♥️ 卫浴活动方案

卫浴产品宣传口号

口号 ，卫浴产品宣传口号

1、美事多——给你一个五星级的浴房。

2、美事多卫浴，体验不一样的人生。

3、天天享“美事”——美事多卫浴。

4、美事多卫浴———引领美事的潮流。

5、美事多卫浴，满足您的需求。

6、享受美事多，打造新生活。

7、有美事多，如好老婆。

8、“浴”上幸福美事多。

9、美事多，浴出好生活。

10、家家都用美事多，美事多多到你家。

11、沐出高贵，浴出美丽，源自美事多。

12、诉求的是我们的高贵/典雅。

13、美事多——幽美，恬美，健美，谐美。

14、品质生活美事多。

15、舒心生活美事多——美事多卫浴！

16、沐浴在美事多的拥抱下，让美事成双。

17、随浴而安，自然美事多。

18、家有美事多，沐浴新生活！

19、舒适生活有卫浴，卫浴就用喜事多。

20、家用美事多，更美满生活。

21、分享幸福的喜悦，有美事多。

22、家有美事多，事事皆欢乐。

23、想要生活更享受，当然要用美事多！

24、美妙生活，尽享不尽。

25、幸福事千万家，美事多遍天下。

26、美妙生活，灌溉心田。

27、裕御浮华，尽享美事。

28、好事要成双，美事要多多。

29、每家每户美事多——美事多卫浴。

30、爱生活，美事多。

31、情多爱多美事多。

32、用美事多，美事自然多。

33、享受生活，美事多多。

34、洁身自爱美事多。

35、美事多享，美意人生！

36、好品质，才舒适。

37、家有美事多，尊享好生活。

38、美事多——让你与大自然共浴。

39、美事多卫浴，改变中国人沐浴。

40、美事多当然好生活！

41、一直被仰望，因为美事多。

42、畅享美，智造爱。

43、美事多，卫浴中的劳斯莱斯。

44、我有健康，美事多。

45、美家，美户，美事多。

46、卫浴出芙蓉，激情美事多。

47、家备美事多，美事加倍多。

48、美事多，您的卫浴专家！

49、美事多，家的选择。

50、净享新生活，自然美事多！

51、美事多了就来吧！

52、英伦时尚生活，美事多。

53、温馨之家美事多。

54、唯美至尚，尊您所享。

55、让时尚走进您的卫生间。

56、赞美生活，唯美事多。

57、美事多——冲去我所有烦忧。

58、美事多，净享生活每一天！

59、美滿生活——美事多。

60、美家，美户，美事多。

61、浴望无处不在，美事多就在身边。

62、相遇美事多，浴享多美事。

63、如沐春风，浴韵天成！

64、美妙生活，洒入心间。

65、成功典范，时尚健康美事多！

66、邂逅美事多，让您美事多多来。

67、生活有你美事多，生命有你多美事！

68、让你浴罢不能——美事多。

69、美事多——你最贴心的爱！

70、豪华气派，至尊享受。

71、家有美事多，居家多美事！

72、干净舒爽，全家共享。

73、锦上花，花中魁，美事多。

74、家有美事多，生活真不错。

75、天天美事多，夜夜豪生活。

76、会生活，美事多。

77、品质生活美事多。

78、经典气质，卓越不凡——美事多。

79、豪华气派美事多。

80、美事多，缔造唯美生活。

81、唯美生活，至尊享受。

82、至美至善，至尊至享。

83、唯美卫浴，尊享生活。

84、美事多，唯美艺术家。

85、卫浴美事多，唯美艺术家。

86、浴成其美，尊您所享。

87、卫浴除烦恼，多美事真好！

88、好睡眠，从好卫浴开始——美事多卫浴。

89、唯美空间，至尊享受。

90、卫浴美事多，尊享美生活。

91、尊享好生活，就是美事多。

92、美雅至尊，浴享生活。

93、浴享尊生活，就是美事多。

94、美事多卫浴，居潮流之上。

95、洗过后才知道，美事多洗掉一切烦恼，美事多。

96、家有美事多，日子更红火。

97、家有美事多，舒心又快乐。

98、家有美事多，幸福欢乐多——美事多卫浴。

99、为你创造豪享生活——美事多卫浴！

♥️ 卫浴活动方案

欧 路 莎 卫 浴 促 销 方 案

目录

一、二、三、四、五、六、七、八、九、公司简介 活动背景 活动主题 活动时间 活动地点 活动内容 宣传策略 卖场布置 注意事项

一、公司简介

ORANS欧路莎卫浴始创于1998年，是我国发展较快的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技民营企业之一，现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂，总占地面积400余亩，员工1500多人。主要生产电脑蒸汽淋浴房、桑拿房、简易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷洁具、五金龙头等卫浴洁具系列产品，年产能可达500余万件，业已成为卫浴行业的领军者，是行业相关标准的起草和制定单位之一。

公司秉承高科技发展道路，与德国、意大利的相关研发机构及国内知名高校、设计公司等建立了长期友好合作关系，组建了技术实力雄厚的研发设计团队和研发技术中心。拥有UV静电喷涂烤漆技术、纳米抗菌自洁釉技术、感应?–触摸一体化电控技术、HPG微型水能发电技术、吸入式花洒喷淋技术、超逸水力按摩技术、全自动感应技术、座便器智能清洗技术等业界领先的产品技术，以及包括―节能环保‖、―实用新型‖、―外观设计‖等在内的150余项科研成果和发明专利，致力于为消费者提供智能化、艺术化、人性化的卫浴产品。

ORANS欧路莎产品率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等。企业全面通过ISO9001：2008质量管理体系和ISO：2004环境管理体系双体系认证，同时还获得了―中国节水产品认证‖―绿色环保企业‖认证，并先后被评为―全国质量、信誉双保障示范单位‖、―全国消费者用户满意企业‖。

目前，在北京、上海、波兰、澳大利亚等地均开设了销售分公司，国内销售网络遍布全国30多个省、市、自治区，在全国各大中城市拥有300多个代理商和600多间专卖店，能很好的为顾客提供设计、安装、维修等售前、售中、售后服务。在全球欧路莎已跻身世界高端卫浴行列，于70多个国家进地了商标注册，产品远销100多个国家，并开设了多家境外品牌专卖店。同时公司还与红星美凯龙、居然之家、好美家、喜盈门、百安居、圣戈班等国内外多家大型建材市场建立了战略合作关系。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

二、活动背景

小小的留意观察，多一点的细心拾掇，合理搭配欧路莎卫浴产品，加上精心挑选的饰品装饰，经过合理规划的卫浴空间，立刻升级为您的梦想浴室，享乐至上，成为宅神，多了一个无懈可击的理由。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

一年一度国庆长假即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高欧路莎的市场占有率，增加欧路莎的美誉度。

三、活动主题 心中所想，尽在欧路莎

四、活动时间

2011年10月1日---2011年10月7日

五、活动地点 扬州红星美凯龙店

六、活动内容

2011年国庆的脚步又临近了，各大建材卫浴厂商的―国庆之战‖也即将拉开，提前盘点各大竞品所出绝招，多集中在价格、服务、买赠三大方向，能将三者淋漓尽致地集于一身的实力厂商尚属个别。欧路莎卫浴，此次国庆之际的出手很给力，不但价格与同类或高于同类的品牌价格有优势，且推出不同档次的组合装套餐限时限量发售，是秋季装修用户选购的良机。

―服务‖是欧路莎卫浴今年的主打牌，国庆活动一定要将做服务的劲用足，让消费者真正享受到―尊贵服务、满意服务‖给其消费带去的附加值，卫浴产品属耐用品，售后服务环节在整个产品生命周期的体现非常重要，做―服务第一‖的卫浴品牌是欧路莎接下来追求的一项重要目标！

活动时间：10月1月--10月7日 活动范围：扬州红星美凯龙店

活动详情↓（活动详情以各地专卖店实际情况为准）

1、国庆献礼 超值特价

座便器、智能座便器、淋浴花洒、整体房、蒸汽房、五金缸、按摩缸、五金配件等近20款热销产品国庆期间享受献礼价，逾期恢复原价！

2、新年新品 智能双子星

欧路莎双子星OLS-060

9、OLS-0610新一代智能座便器隆重上市，国庆期间以新品推广优惠价即可拥有集智能与时尚于一身的高档智能卫浴。

3、全场惊爆折扣

活动期间，欧路莎各专卖店将推出全场产品最低折扣！

4、欧路莎卫浴―服务国庆‖活动

（1）、凡参与国庆活动的贵宾，皆可享受欧路莎免费测量、免费送货、免费安装、免费规划、终身维护的贴心服务。

（2）、凡购物满5000元者，除可享受第一条的各项贴心服务外，还可在一年内（从产品安装后即日起计算）任意时间选择欧路莎免费上门保洁服务一次。欧路莎老客户可享受两次免费保洁。

（3）、凡购物满8000元或购新品智能座便器者，除可享受一次欧路莎提供的免费保洁外，并可获赠高档史丹利工具套装一套。

（4）、消费有礼，凡在勾当时期进店采办非配件产品,即送金龙鱼黄豆油一桶。

欧路莎浴室柜OLS-G35（1100 原价：￥8036 特价：￥ 欧路莎蒸汽房OLS-A61（1100 原价：￥ 特价：￥.2 欧路莎浴室柜OLS-G30（1200 原价：￥9643 特价：￥ 欧路莎蒸汽房OLS-A67（1100 原价：￥ 特价：￥9025 欧路莎浴室柜OLS-G32（9 原价：￥7362 特价：￥4205 欧路莎浴室柜OLS-G35（1 原价：￥8036 特价：￥ 欧路莎智能马桶OLS-0607 原价：￥ 特价：￥5712 欧路莎按摩浴缸OLS-6036 原价：￥8200 特价：￥ 欧路莎浴室柜OLS-G31（1 原价：￥ 特价：￥ 欧路莎按摩浴缸OLS-6056 原价：￥8820 特价：￥ 欧路莎普通马桶/座便器OLS-原价：￥1925 特价：￥ 欧路莎智能马桶OLS-0605 原价：￥ 特价：￥ 欧路莎浴室柜OLS-G30（1 原价：￥9643 特价：￥ 欧路莎按摩浴缸OLS-6506 原价：￥ 特价：￥

七、宣传策略

预热阶段：报纸广告/网络广告/电台广告/电视广告（提前2周）活动执行阶段：活动准备,客户邀请,活动执行 前期宣传：

扬州电台，加大在扬州新闻台的投放密度，全方位覆盖，宣传促销力度，吸引消费者。另外在新闻台增加专题投放。

网站宣传，可以在扬州的相关网站投放活动信息。

短信邀约，筛选出一部分老客户，发送促销短信，促进二次购买，邀约增加集客量，前期市场活动收集的潜在客户

现场安排：

现场邀约，安排10名兼职人员，身穿欧路莎T恤，在主要干道发放宣传单页，邀约客户莅临展台，在外广场安排的10名兼职人员，在发放DM的同时，身披绶带“欧路莎客户引导员”，专职引导客户进场。

美女模特，优秀的商品少不了模特的展示，美女历来是展出的一大主要元素，邀请3名气质模特，增加展出的眼球效应，丰富的节目。

丰富的节目，联系礼仪公司，安排适量的歌舞节目，穿插在主持人的介绍当中，聘用高水准的主持人与观众互动，带动气氛。

茶水接待，注意客户的茶水接待问题，提供好顾客的需求，用特制的贴有欧路莎卫浴标志的矿泉水吸引潜在客户来观注活动。八．卖场的布置

（一）．卖场外部布置

1.在卖场入口处放置主题拱门一个，空飘气球两只，带条幅，每边各一只飘于上空。吸引顾客关注。拱门内容：迎十一，倾情大放送。条幅内容：左边—又夺丰收迎国庆；

右边---再鼓干劲齐获利。

2.卖场赠品全部摆在入口两侧。

3．在卖场门前四周处树立印有“欧路莎十一特惠”的彩旗，引起路人关注。

（二）．卖场内部布置

1.卖场内部显眼处张贴本次活动的宣传海报，将上面提到的优惠活动在海报中显示出来。

2.在促销的产品上张贴标贴，将我们产品的原价、促销价准确的告知消费者。同时将我们的赠品摆在显眼的位置。

3.大厅上部可以悬挂彩色气球来烘托气氛，在中间过道铺设红地毯。九．注意事项

1.卖场人员的职责分配明确，确保每位光临的顾客都能受到很好的接待。

2.推销员的讲解工作要做到位，不能因为人多而冷落顾客。3.确保优惠到达每位到场的顾客。4.优惠券的分发工作要到位。5.卖场内必须配置产品的宣传资料。6.卖场所有员工着装须一致整洁。

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