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推广活动总结简短

推广活动总结简短50字三十六篇。

总结是对某一阶段相关情况的分析与研究，通过归纳经验和得出结论，形成指导性的书面材料。总结不仅能提升我们发现问题的能力，也是反思与改进的重要工具。何不花时间认真写一份总结呢？以下是小编为大家整理的简短推广活动总结，欢迎阅读，希望大家喜欢。

推广活动总结简短50字

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为传承中华民族优秀传统文化，营造“说普通话写规范字”的良好氛围。近日，xx中学开展丰富多彩的推普系列活动。总结如下：

活动中，学校倡导学生不仅要用普通话和老师、同学沟通，回家后也向家长宣传普通话。用规范的普通话感染身边的人，让更多的.人说普通话。学生还利用课余时间，寻找在教学楼、实验楼、宿舍楼、餐厅的宣传栏中的错别字，并对错别字认真详细的做好记录，进行更正。在进行查找错别字的过程中，使学生感受汉字的博大精深。

与经典同行，与圣贤为友。学校在师生中推行经典诵读活动，通过诵读活动的开展，在全校掀起了继承、弘扬中华经典，传承千年文明的热潮，为创建书香校园营造了浓厚氛围。更彰显了学校师生“一字一句普通话，千言万语颂中华”的朴素情怀。

与墨香为伴，以书法育德。莱州素有书法之乡的美誉，刘耳枝、郑道昭等历史书法名人对莱州书法的影响源远流长。多年来，学校在各年级同时开设书法课，配备了专职书法教师，师生书法作品周周练，月月比已成常态。“一笔一划练好字，一生一世做真人”成为老师和学生的一种共同追求。

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根据学校关于开展推广普通话宣传周活动的通知精神，也为进一步提高本班师生的语言规范意识和推普参与意识，营造良好的班级语言氛围，促使我校的推普工作向纵深发展，为构建和谐校园营造良好的语言环境，我四（2）班利用活动课时间，在班级中开展了推广普通话的主题班会活动，并取得了一定的成效。

活动伊始，由我担任主持人谈了自己对推广普通话的重要性，并由几则小故事引导学生自己发表自己对于说好普通话有什么看法。因为国庆节到来，组织学生爱国演讲。这一部分的谈话，从学生积极的发言中，可以看出在学生的意识中，他们能深刻地体会到说好普通话，不仅是能让自己与更多的人进行很好的交流沟通，更加明白普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。

接下来的绕口令展示环节，学生兴趣高涨，在互相交流地同时还相互比赛，展示过程中，部分后进的学生也踊跃地参与其中，虽然并不是很顺畅，但因为其他同学鼓励和赞赏的掌声，使他们更努力地悄悄练习。

第三环节，我让学生自由地谈谈推广普通话除了说好普通话外，还有哪些方面的内容，进而拓展到书写规范汉字、文明用语和提高习作、表达能力方面。活动虽简简单单，但整个活动过程，学生参与兴趣很高，自我提升的意识也较强，因为从活动中，他们明白了：作为新世纪的小学生，是祖国的未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。值得欣慰的是，昨天的活动虽然结束了，在今天的课堂中，我班同学在朗读课文和词语时，都自觉地认真地贯彻着“说好普通话”的主题精神。可见，本次普通话推广活动的开展较为成功，一个空前的推普氛围已经形成。

主题班会结束后，我班还利用课余时间，按照教研组的要求制作了相关的`手抄报和黑板，由此来进一步推广普通话，使推广活动在全校师生的心中扎根，成为一种自觉性的行为。毕竟推广普通话不是一朝一夕的事情，它将是一个漫长而持久的过程，需要我们不停地贯彻落实，逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志，把学习和使用普通话看作是充实自我、完善自我。同时，通过全体学生这个庞大群体，将推普工作由校内延伸到校外、家庭、社会，使每一位学生自觉成为一名小小推普员，再创推普工作新的辉煌。

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在第二十一届推普周来临之际，雨城区香花中心学校以“普通话诵七十华诞，规范书写爱国情怀”为主题开展了推广普通话教育活动。总结如下：

一是积极宣传。在推普周开始之前，学校负责人利用教职工大会、学生会作了宣传动员，激励师生自觉使用普通话、写规范字，号召全校师生积极参与到推普周活动中。学校少先队紧紧围绕“普通话诵七十华诞，规范书写爱国情怀”主题，结合文明礼仪活动，通过国旗下讲话、黑板报、宣传标语等形式，营造良好的语言环境。

二是制作手抄报。各班利用周末，给孩子们布置了动手实践作业——“推广普通话，迈进新时代”手抄报。通过办手抄报，丰富了学生的.课外知识，使学生感受到了中国语言文字的魅力。

三是主题班会活动。学校组织各班召开推广普通话主题班会活动。各班以《推广普通话》、《讲通话写规范字做文明人》、《沟通——从普通话开始》等为主题，结合本班实际设计了丰富有趣的主题班会活动。

通过一系列的活动，同学们对规范应用中国的语言文字有了正确的认识，并将活动在日常生活中不断推向深入。雨城区香花中心学校仍将继续以推普周活动为契机，坚持文化传承，时时讲普通话，处处写规范字，营造良好的文化氛围和环境。文章来

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“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。

4. 对这次活动的一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

5. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的'品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

6. 公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去。就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

7. 对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。

XX公司市场部

马XX

20xx/9/13

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此次推普周以“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”为主题。在全国普通话宣传周期间，我校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全体学生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，并将这种影响力推及社会，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

一.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教导处专门负责此事，显示出校领导对语言文字高度的重视。校长亲自做了语言文字推普宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。

二.制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。

在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文字规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。

在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱国旗、唱国歌、说普通话”国旗下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，并布置推普周活动安排。

三.开展形式多样的推普活动

1、进行“说普通话从我做起”版报设计比赛

我校教务科和校团总支组织全校各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学习和讲好普通话的`积极性。

2、举行“说普通话从我做起”主题班会

利用推普周周一下午的班会时间，学校以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向高潮。

3、开展普及普通话活动，提高师生语言文字水平。

(1)进行普通话校本培训。利用周四下午两节课后教师政治、业务学习时间，开展普通话培训，我校语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。

(2)全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

(3)开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话，养成讲普通话的习惯。

(4)开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

4、我校将普通话课程纳入专门的课堂教学，新生从入学时就系统的学习和使用普通话。

5、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用字作为一项重要指标，发现错字、别字立即予以纠正，并作为考核项目之一。

6、教师上课必须使用规范化汉字，禁止写繁体字、不规范简化字等。

7、鼓励学生个人在上学、放学路上及出门游玩时留心寻找不规范用字，个人统计有关数字，周月评选校级“规范用字小卫士”。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。

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根据教育局下发的《关于开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的通知》，学校领导结合我校实际情况及不同年段学生特征进行了专门的研究。在9月14日周一的升旗仪式上，向全校师生发出推广普通话活动的倡议，介绍了推广普通话和使用规范字的意义。

在为期一周的活动中，我校主要抓了以下几项工作：

一、各中队推出了一期以“推广普通话”为主题的.黑板报，宣传《国家通用语言文字法》，倡导文明、规范、健康、和谐的社会语言活动。他们发挥想象，设计新颖、内容真实有趣，真正让学生感受到方音、方言及不正确用字的现象，给学习和工作带来的许多不便。

二、结合板报内容，各中队在学生中开展了“我给父母当老师”活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭中存在的方音、方言及不正确用字的现象，学生将自己在活动中的发现和认识与班里的同学进行了交流，使每一个学生深刻的认识到推广普通话和使用规范字的重要意义。三、结合我校书香校园活动，开展了以“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”为主题的“经典诵读大赛”，活动中广大师生不仅感受到中华文化的魅力，而且激发了学生亲近经典的兴趣，在感悟中华文化博大精深的同时让学生感受到推广普通话、带动社会语言文字规范化的重要性。学校鼓励广大师生把“推普周”活动与各项教育活动有机结合起来。

此次活动开展的形式多样、生动有趣。推广普通话是一项需要长久坚持的工作，学校立足本次活动，将努力把推广普通话这项工作与日常教学工作紧密结合起来。

推广普通话宣传周活动工作总结

包铁三小

二零xx年九月

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20xx年9月14日至20日是第23届全国推广普通话推普周，为认真落实《省教育厅等七部门关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》及市教育局《关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》要求，结合民政实际，积极部署，紧紧围绕“同讲普通话，携手进小康”宣传主题，在民政系统以多种宣传形式对普通话推广周进行宣传、动员，营造浓郁的宣传氛围，现就开展推普周活动总结如下：

一、加强组织领导，落实工作责任

市民政局高度重视普通话推广工作，按照市语委的工作要求，明确责任，认真部署此次推广普通话宣传周活动。首先在局系统各单位转发了市教育局《关于开展第23届全国推广普通话宣传周活动的通知》，全面宣传《国家通用语言文字法》,进一步增强局系统同志的语言规范意识、法制意识和推广普通话参与意识；其次，要求各股室、局属各事业单位要加大宣传力度和执行力度，加快普通话在全社会的推广普及进程,为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的语言环境。

二、大力宣传，营造氛围，积极开展推普周活动

民政系统组织了以“同讲普通话，携手进小康”为主题的推普周活动，在全系统掀起推普高潮。充分利用官方微博、QQ等网络媒体，宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》。分别在局机关及下属单位大厅等密集的地方张贴了宣传画，在LED屏不间断展示推广普通语、推行规范汉字宣传口号，充分营造系统“同讲普通话，携手进小康”的.浓郁氛围，并向民政服务对象宣传使用普通话重要意义。在全市范围内深入开展地名用字规范化行动,确保全市门牌和路牌的标准地名汉字规范书写形式,以及标准地名汉语拼音字母规范拼写形式。

三、结合自身特点积极参与推普周活动

在推普周期间，局机关及下属各事业单位在宣传栏和各种醒目处粘贴标语或挂横幅,并以干部职工例会、座谈会等活动形式,强化学习,扩大宣传,在我市民政系统中营造良好的舆论氛围和社会环境。局机关和局属单位全体干部身体力行、率先垂范、以身作则,积极参与和投身到推普周活动当中,在生活和工作中主动讲普通话、推广普通话,努力提高汉字使用操作能力,不断提高民政干部职工的普通话水平和综合素质。

开展“推普周”活动是推广普通话的重要举措之一,今年的“推普周”促进了推普活动的有效开展。在今后的工作中,将加大力度、扩大推广面,不断提高机关工作人员的普通话水平,同时在今后的推普工作中认真总结工作经验,查找薄弱环节,克服工作不足,不断促进语言文字工作再上新台阶。

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学期教学教研活动立足于教师个人的自我发展，充分体现了当前素质教育的理念。从学习的意义上来说，教师也是学生。因材施教，变被动培训为主动自修，这一原则性变化为我们的学习指明了方向，也给我们搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。我树立新课程理念，初步实现教育教学方式、学习方式和教研方式的转变，提高新课程的实践能力和创新能力。

一、研修内容：

1、进一步研读《语文、数学课程标准》，深入理解、掌握新课程的基本理念。

2、学习新教材，走进新教材，把握教材的特点。

3、结合学情，探索语文教学的有效途径，提高语文教学质量，培养学生学习语文的能力。

4、探索适合学生运用的教学方法，使学生更加愿学、乐学。

5、更好地运用多媒体教学，以突出重点，突破难点。

二、研修方式：

（1）专题培训

交流研讨、教学设计、说讲评课等形式，将培训学习与自己的教育教学实践紧密结合起来。

（2）专题总结

结合自己的教学实践和教学经验，对以优化教学过程的基本原则、培养学生创新思维习惯和学习能力的教学模式、在教学中实施素质教育的课堂教学评价标准等方面进行探索和专题总结。对其他教师的专题总结、论文、教案等进行分析与系统整理。

（3）网上学习

充分利用我校网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

三、研修内容：

（一）积极参加教师集体学习活动。

1、认真参加每周一次的教研活动，做好学习笔记，与专家、学者、其他教师主动交流。

2、参加教师读书活动。补充新知识，改变理念，开拓眼界，并做好读书笔记。

3、积极参加教研室组织的公开课听课、评课的活动。

（二）进行自主研究

1、在研读《语文、数学课程标准》的基础上，学习新教材，通过与旧教材比较，把握新教材的编排体系。

2、要掌握每一单元的教学重点和难点，及知识的生长点，达到掌握传授知识的深浅程度。

3、在传授知识的.同时，更要注重对学生语文素养的培养，及自学能力的培养和终身学习的意识的养成。

4、认真总结课改中遇到的实际问题及解决办法，并形成书面材料，在不断反思中积累经验，提高教育教学水平。

（三）进行自我剖析

1、本学期高质量地完成三节公开课。

2、每节课后认真完成反思。

3、积极与组内老师交流。

（四）参加各种形式的校本培训

1、教育教学课题研究活动。

2、以学校发展和教师发展为主旨的讲座、研讨。

3、专题培训。

4、收看教育教学的光盘、录像。

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一学期的教学工作转瞬即逝，回顾一学期的学区教研活动，我们花园学区教师的教研收获还是很多的。花园学区包括的学校有韩村乡总校、五四路小学、前进小学、爱民小学、花园街小学。为了下学期更好地开展学区教研活动，现将本学期的教研活动总结如下：

一、关于班级音乐会的研讨

针对开学初的全区教研时观看的韩村乡沈庄小学的班级音乐会视频进行研讨。每个学校都派出了一名老师进行了代表性的发言，总结了本学校开展班级音乐会的情况，还有个别教师提出了班级音乐会开展中遇到的问题，我们也集思广益，各抒己见，进行了分析和建议。并制定了本学期末班级音乐会的初步模式。

二、关于器乐进课堂的研讨

器乐教学是本学期教研的重点和主题。在学区教研时，针对不同学校，不同教师，不同乐器等方面，我们进行了研讨。请花园学区的周春媛老师，沈庄小学的贾二曼老师讲口风琴吹奏教学的心得，其他老师补充更好的方法。请爱民小学的柴蕊老师讲竖笛教学的心得，五四路的王丹和李丽萍不愧是音乐教学方面的老教师，很多经验也值得我们学习。还针对天鹅小学马老师的竖笛课堂教学进行的评课，关于器乐进课堂，大家均受益匪浅。

三、贾二曼老师的器乐公开课的同课异构

本学期有器乐进课堂的.公开课活动，花园学区推荐贾二曼老师参加本次活动。贾老师选择了三年级的起始课《我会弹琴了》，采用口风琴进行教学。所有学区教师都对此课进行了同课异构，提出自己的看法和见解，帮助贾老师完善了这节课的构思和过程。

以上三点就是本学期学区教研的主要内容，还有很多不足之处。在今后的教研活动中，花园学区会再接再厉，争取让学区所有的教师通过教研有所收获，真正让教研服务于音乐教学。

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本学期的语言教研工作又拉下了帷幕，在这一学期里，我们语言教研组在园领导的关爱支持下，在成员们的一致努力下，各方面取得了一定的进步，开展了一些实在的、有效的教研活动，现总结如下：

1、根据园务精神，结合教研现况，制定教研计划。

在教研计划的制定过程中，我们经过反复推敲讨论，几次修改，最后根据园务精神，结合我们的教研情况，及幼儿语言方面的薄弱环节，制定了目标明确的教研计划。

2、经验交流。

在经验交流会上，大家虚心总结了班级中存在的语言发展问题，并就如何解决这些问题，展开了针对性的讨论，写心得体会。通过这种形式，使大家对自己班级的语言发展情况有了深入的了解，教学中思路更清晰了。

3、区域材料介绍。

为了更好地开展各班的语言区活动，给幼儿提供操作性较强的材料，我们展开了区域材料交流介绍活动。在交流介绍中，大家互相学习，提出参考性意见，取之所长，补之所短，收获颇大。但要指出的是，此类活动因为具体原因，并没有坚持下去，由此也给了我们一个较好的提醒。

4、观看优秀故事教学，讨论评析。

当我们发现，在实际教学中，故事教学陷入固定模式，大家均感困惑无措时，我们立刻展开了讨论分析。大家纷纷发表意见，对故事教学中的提问、形式提出经验性及尝试性的意见，气氛热烈，并观看优秀教学录象进行学习。这次的学习，使大家进一步认识到了教学中存在的问题，在故事教学上迈开了探讨的一步。

5、组织教学观摩活动。

为了把学习与讨论落实到实际教学中，我们教研组还组织了教学观摩活动。大家认真摘记，善意点评，共同学习提高。

本学期我们语言教研组的亮度突出在两点：

1、教研成员团结一心，互相帮助。

由于担任教研组长的我，托班工作的客观需要，在开学初的教研会上不能如期进行组织，我把安排的内容交给严亚萍、桑亚萍老师负责，在她们的认真组织下，在其他老师们的共同配合下，我们的教研活动如期正常开展。

2、学习气氛浓厚，讨论积极。

在每次的教研学习中，大家总是积极参与讨论，结合自身经验，提出自己看法，尤其是胡央波、桑亚萍、苗珊等新老师，虚心向老教师学习，敢于提出困惑，气氛热烈和谐。

本着认真的.态度，我们的教研活动已逐渐地步入了正式开展的过程，也取得了小小的进步。但也由于许多的客观因素，有部分的教研活动未如期开展，同时我们的教研活动从根本来讲，还不够深入，较多的停留在表面，希望在以后的教研活动中能进一步的深入，使我们的教研质量有所提高。

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摘要：

近些年来，发展迅速的城市地铁建设市场经常出现一些由于机电设备安装质量问题引起的质量事故，带来了十分严重的后果和不良影响。针对这种情况，为了满足现代城市化建设需求，急需构建完善、健全的质量控制保障体系和质量措施，有效控制机电设备安装的质量问题。

关键词：

地铁；机电设备；质量控制

1前言

地铁作为重要的市政工程项目，具有较高的技术含量，施工难度较大，质量要求高，涵盖了多个组成部分，如土建工程、装饰装修工程、低压配电与照明系统、通风空调系统、给排水及消防系统、通信、信号系统，供电系统等等。为了促使地铁工程项目施工质量得到有效提升，保证工程的稳定性与安全性，就需要科学设计，科学施工，严格依据相应的技术方案要求来开展机电设备工程安装施工，对每一个环节进行有效卡控，促使地铁运行的安全性和稳定性得到保证。

2地铁机电设备安装过程中容易出现的问题

根据大量的事实证明，由于我国城市地铁市场发展迅速，市场竞争激烈，往往存在设计周期短，设计过程中，不同专业之间的沟通交流少等情况，这样就容易导致在地铁设计和机电设备安装过程中，经常出现诸多问题，例如：在机电设备安装施工时，土建设计与机电安装设计不符，建筑图纸与机电安装施工图纸存在差异；土建预留孔洞、标高与机电安装实际孔洞的位置存在偏差；设备房屋的具体尺寸、棚顶上桥架的精确位置、各种管线布置路径、各个设备之间的安装间距不符合最小安全间距要求等问题。这些问题的出现，都会在较大程度上影响到机电安装工程的顺利开展。

在机电安装过程中主要存在着如下问题：机电施工单位没有及时与其他专业沟通，没有统筹的安排，导致机电专业施工方与其他专业施工方仅仅对各自的施工专业密切关注，其他各方的.施工情况遭到了忽视，造成机电设备安装时，影响了其他专业的施工，或其他专业施工影响了机电专业施工。造成相互推诿，相互扯皮，不利于工程施工的顺利进行。另外，由于施工工期紧，施工人员业务水平差，责任心不强等，在机电安装施工过程中往往为了赶工期或其他原因而忽略了质量问题，造成设备安装质量不满足相关技术标准及相关要求，导致返工，浪费了人力物力，耽误了工期。

因而在工程设计以及施工过程中，各单位要充分重视，以大局为重，综合考虑地铁运行的安全性，及时沟通，明确各专业间的接口责任，制定科学的施工方案，合理选择施工工艺及施工方法进行施工。否则，在机电设备安装之后，可能存在质量缺陷不能满足运行要求。

3地铁机电设备安装的质量控制措施

在质量控制方面，可以划分为两种类型，分别是主动控制与被动控制；具体来讲，主动控制指的是分析存在的风险因素，预测可能出现的目标偏离及造成的损失，之后对相应的预防措施科学制定，将质量监督控制工作给严格实施下去。而被动控制指的则是有问题出现于安装过程中，及时采取针对性的措施解决这些问题，施工及早恢复；通过被动控制的开展，能够有效减小施工偏差，但是之前的施工计划无法保证。

因此，需要尽量将主动控制运用到地铁机电设备安装过程中，可以从这些方面着手：首先，严格控制给排水工程及消防设备的质量；在地铁机电设备安装工程中，非常重要的一个组成部分为给排水和消防设备安装工程，包括给水工程、压力排水工程及消防系统和无压排水工程等诸多内容。在安装这些设备的过程中，需要促使系统完整性得到保证，且采取科学的方法试验系统。此外，机电设备安装过程中，需要对系统安全性综合考虑，严格控制法兰、水泵、进水阀门、排气阀门以及试压泵等设备的质量，在检测系统以及试验系统压力时，需要对安全值密切关注，避免机电设备自身安全受到系统调试及试验的影响，从而保证机电设备的安装质量。

其次，严格控制低压配电专业施工质量；在地铁机电设备安装施工中，低压配电专业具有较强的系统性，具有较多的施工接口和较长的施工周期，因此，就需要严格监管和控制低压配电设备施工全过程。在低压配电专业设备安装中，低压配电柜、动力电缆、电缆桥架以及配电箱和金属软管等都是非常重要的内容。因为连接设备的关键为电柜和钢槽，那么在低压配电设备安装时，需要科学安装低压配电柜，且做好基础钢槽的接地处理。电柜施工中，需要对低压配电柜、电控柜充分重视，促使电源装置的安全性能得到保证，施工安装质量与相关规定要求相符合。

最后，严格控制环控系统设备安装质量；隧道通风系统、车站小系统及大系统都属于本方面的内容，而大型轴流风机、冷却机组、水泵、组合式水阀等则是主要设备；在这些设备的安装过程中，需要对各个设备之间的连通问题充分重视，促使环控系统能够连续运行，地铁站台、隧道及站厅之间的排送风目的也能够顺利实现。同时，将设备吊装及安装过程中的空间布置给充分纳入考虑范围，因为地铁有较为独特的结构，且环控系统中通风设备规模较大，因此，在安装过程中，需要将场地、吊装具体实际情况给纳入考虑范围，以便保证能够平稳有序的开展安装作业。在机电工程施工过程中要严格过程控制，从施工图纸审核、施工方案，材料设备进场，施工工艺，试验检测到竣工验收各个环节层层把关，实行自检、互检、专检制度。对施工人员进行施工质量教育培训，实行包保制度，责任落实到人，保证工程质量。

4质量教育培训的开展

地铁机电安装的质量控制归根结底是人的控制，是质量控制的根源。加强职工质量意识教育，引入竞争机制，采用制度办事，使每一位员工树立强烈的质量意识，施工前通过授课讲解，影音录像、现场指导等对上岗职工进行全面系统的培训，使其对工程概况、施工方案、施工工艺及施工方法、机电工程设备的工作原理、内部结构、设备安装要求及维护保养、工具和材料等充分认识和理解，培训结束后进行严格考核，考核合格后持证上岗，从根源上解决机电安装工程的质量问题。实践证明，通过严格的质量教育培训，在机电安装过程中大大降低了工程不合格率，使施工效率得到有效提升，工程质量得到有效的保证。

5结束语

综上所述，地铁机电设备安装质量会直接影响到地铁的运营效果，因此，就需要对其产生足够的重视，结合现阶段地铁机电设备安装过程中容易出现的问题，采取相应的质量控制措施，提升安装质量，保证机电设备的正常运行。相关工作人员需要积累工作经验，提升个人水平，严格依据相关规范和要求来进行施工，控制每一个施工环节的质量，保证机电设备安装工程整体质量。

参考文献：

[1]王彩霞.地铁机电设备安装及其质量控制浅析[J].城市建设理论研究(电子版),2015,6(19)：123-125.

[2]杜小刚.浅谈地铁机电设备的安装及质量控制[J].信息通信,2015,7(19)：44-46.

[3]郝超民.浅谈地铁机电设备的安装及质量控制[J].商品与质量,2015,7(11)：144-145.

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摘要：从目前高校体育教育的开展来看，要想提高体育教育质量，就要对体育教学内容进行深入了解，充分吸收体育教育学内容，并积极开展体育教育学的推广和应用，使体育教育学能够在高校中得到全面应用，提高体育教育学对高校教学的促进作用，满足高校体育教学需要，促进高校体育教学取得积极效果。基于这一认识，在高校体育教学活动中，应对体育教育学的作用引起足够的重视，提高体育教育学的应用范围，发挥体育教育学的作用，提升体育教育学水平，为高校体育教学发展提供有力支持。

关键词：体育教育学高校应用探讨

一、前言

在目前高校教育中，体育教育学作为重要的教学内容，成为了体育教育的重要指导。结合高校体育教育的开展实际，我们应对体育教育学的内容进行深入分析，并对体育教育学在高校中的应用进行探讨，发挥体育教育学的重要作用，提升体育教育学的整体应用效果，为高校体育教学的开展提供有力的支持。由此可见，对体育教育学的研究是十分必要的，对提高高校体育教学质量具有重要的现实意义。为此，我们应在高校体育教学中积极应用体育教育学内容，促进体育高校体育发展取得积极效果。

二、体育教育学内容分析

体育教育首先以马克思主义哲学为基础，只有以马克思主义哲学的认识论、方法论作指导，才能准确地观察分析问题；与心理学的联系越来越密切；体育教育学还必须以生物科学和人体科学理论作为坚实基础。体育教学法亦称教授法，主要研究教学理论和实践及其过程、原则、内容、组织、方法和评价。体育教育学是教育学的分支，教育学是体育教育学的理论支柱。教育学研究一般教育规律和一般教育原则、方针、方法，构成体育教育学理论前提。体育教育学是体育教育的特殊规律及其理论、原则、方法，两者是特殊和一般的关系，体育教育学具有应用性学科特征。体育教育学与学校体育学有不可分割的联系。学校体育学是研究学校体育工作基本原理与方法的学科，内容包括学校体育管理、学校课外体育、学校体育科研等，其中体育教学是学校体育学研究的主要内容之一。可以说，学校体育学涉及学校体育总体，而体育教学是学校体育学的局部，同时是该部分的扩展和延伸，是学校体育学在个体体育教育中的'应用、落实和发展。

三、体育教育学在高校中的作用及应用

从体育教育学的内容来看，体育教育学与实际体育教学联系十分紧密，对体育教学形成了有力的支撑，满足了体育教学的实际需求。从目前高校体育教学的开展来看，应对体育教育学有足够的认识，应在高校体育教学中将体育教育学作为主要指导。目前来看，体育教育学在高校中的应用主要表现在以下几个方面：

（一）体育教育学对高校体育教学产生了积极的指导作用

由于体育教育学在内容和方法上具有一定的指导作用，因此体育教育学对高校体育教学形成了有效的指导，保证了高校体育教学的有效开展，从目前高校体育教学的实际过程来看，体育教育学内容得到了贯彻和落实，高校体育的教学内容和教学方法上得到了有力的指导，满足了高校体育教学的发展需求。

（二）体育教育学成为了高校体育教学中的重要学科

考虑到体育教育学的重要作用，目前体育教学已经成为了高校体育教学中的重要学科，关系到高校体育教学的整体质量。从目前高校体育教学的发展来看，要想提高体育教学的整体质量，就要在体育教学中积极应用体育教育学，并将体育教育学作为主要学科来看待，满足高校体育教学的实际需要。为此，我们要清楚体育教育学的主体地位。

（三）体育教育学形成了对高校体育教学的有力促进

由于体育教育学具有一定的指导作用，在高校中要想提高整体教学效果，就要积极利用体育教育学，提高体育教育学的应用范围，促进高校体育教学的全面发展。由此可见，在高校体育教学中，体育教育学能够形成对高校体育教学的有力促进，我们应认识到体育教育学的重要作用，提升体育教育学的应用效果。

（四）体育教育学对提高高校体育教学水平具有重要意义

从体育教育学的内容来看，体育教育学对高校体育教学形成了有效的促进，对高校体育教学开展和教学水平的提高具有重要作用。所以，我们要认识到体育教育学的重要性，推动体育教育学在高校中的应用，促进高校体育教学的有效开展，全面提高高校体育教学的整体水平。由此可见，我们要认识到体育教育学对高校体育教学水平提升的重要意义。

四、结论

通过本文的分析可知，在高校体育教学开展过程中，应对体育教育学的内容和重要性进行深入分析，并在实际教学中积极应用体育教育学，发挥体育教育学的指导作用，积极贯彻落实体育教育学内容，提升体育教育学的整体质量和发展水平，充分满足高校体育教学发展需要。

参考文献：

[1] 刘献君.中国院校研究将从初步形成走向规范发展[J].高等教育研究.2011（07）.

[2] 邹循豪.高校体育教师心理契约与工作状态关系[D].福建师范大学.2011.

[3] 刘芬.普通高校体育教学中体育游戏的应用[J].科教导刊（中旬刊）.2010（07）.

[4] 李少华，龚耀.浅谈建构主义理论对高校体育教学的启示[J].体育博览.2011（07）.

[5] 崔艳艳.我国普通高校体育教学环境研究[D].河北师范大学.2012.

[6] 朱传辉.普通高校体育教学绩效评价指标体系的研究[D].中国石油大学.2011.

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摘要：在互联网时代网页海量，如何设计出如何用户需求且具备交互功能的网页是所有设计师思考的重点，而网页之所以存在，是因为它能够通过互联网轻松快捷地满足用户的需求，而在海量的网页中唯有符合用户体验的网页才能与用户之间建立忠诚度。该文结合现有研究以及自身实践经验，阐述了用户体验设计的重要性,并从3个方面分析了以满足用户体验为落脚点的页面设计原则。

关键词：用户体验;交互设计;设计原则

交互设计作为一门关注交互体验的新学科在20世纪80年代产生了，它由IDEO的一位创始人比尔莫格里奇在1894年一次设计会议上提出，而随着互联网的快速发展，交互设计已经成为了网页设计乃至软件设计的重要因素，甚至在一定程度上决定了网页的成败。因此，以用户为中心强化交互设计的研究以第一时间给予用户最佳的体验以达到留住用户，进而与用户之间建立忠诚度的目的。

1用户体验概述

1.1定义

用户体验顾名思义即用户对于某个产品从外观、性能、使用过程等各个方面的感受，大多数产品投入市场均会受到用户从视觉、听觉、触觉等方面的认知，同时更会升华到情感上的认可度。用户体验虽然具有一定的主观性，但却在一定程度上反映出了一个产品是否符合用户需求、是否能够帮助用户解决问题、是否能够为大多数用户所用等。就此而言，用户体验是从主观到客观层面上的升华，是一个不断发展的过程。

1.2用户体验在网页界面交互设计中的重要性

网页之所以存在，是因为它能够通过互联网轻松快捷地满足用户的需求。因此，网页设计首先要满足用户的某个目标，让用户能够快速寻找到所需要的内容且无障碍地完成所需的操作任务。在此过程中用户与网页之间就形成了交互关系，同时交互使用的流畅与否直接影响到了用户的使用体验感。对于用户而言，简洁流畅的交互功能是其最终的需求，不仅能够起到愉悦心情的目的而且更是提升使用效率的关键所在。设计师在设计过程中，应从用户角度出发去探索其需求并设计出相应的框架，将之融入页面设计之中。对于设计师而言，为确保网页设计朝着正确的方向迈进，应充分认识到用户体验的重要性，重视用户的需求,即从用户的角度出发，深入发掘用户对于网页的“痛点”所在，以达到愉悦的目标；其次，对于具备设计团队的设计师而言，可充分发挥出每个人员作用，为其安排相应的角色，使之为网页设计收集意见，进而保持正确的设计方向。

1.3用户体验与界面交互设计的关系

用户体验与界面交互涉及用户体验、界面设计、交互设计3个方面的相互关系，不论是界面设计还是交互设计均是为了提升用户体验而设置的，通过此两个环节的优化提升用户体验度，实现网页设计的目的。因此，在网页设计过程中，首先要做的就是明确目标用户所在。此外，调查用户对于网页的需求以及心理诉求，进而设计出相应交互功能或方式，以起到调动用户使用的兴趣。同时，再对页面进行美化处理，形成独具特色且符合大众审美的页面方可避免用户的流失。

2基于用户体验的网页界面交互设计原则

2.1以用户为中心的原则

其一，目标导向原则。交互设计之父AlanCooper其著作《AboutFace3:交互设计精髓》中首先强调了目标导向设计的方法。即从用户的目标出发进行设计，满足了用户的目标，用户就会感到满意、有效率，并且将产品推荐给其他人。目标导向原则最重要的是了解用户的目标、需求和动机是什么。因此，对于设计师而言，首先需要思考的不是采用何种软件或技术去策划漂亮的页面而且先思考用户需要什么、用户通过这个页面能够得到什么、设计的产品是否能够达到用户的需求以及能够为用户的生活、学习、工作等提供哪些价值；其二，尊重用户的习惯。用户的习惯是用户积久养成的生活方式，在互联网领域可以表现为用户心理模型。著名认知心理学家诺曼博士这样解释心理模型:心理模型是存在于用户头脑中的关于一个产品应该具有的概念和行为的知识。用户习惯来源于用户以前使用类似产品的经验，或是用户根据使用该产品要达到的目标而对产品的概念和行为的一种期望。任何用户在进行某项活动之中均会形成一定的使用习惯，在网页浏览过程中同样如此。网页设计师在设计网页环节时，应当充分考虑到目标用户的使用习惯，将之作为网页设计的重点和基础。根据用户的使用习惯以及对网页的期待进行设计，同时在网页上线之后再进行数据分析，检测是否有不符合用户使用习惯之处以再行修改。日本设计大师深泽之人在产品设计中提出的“无意识设计”，同样适用于网页界面的交互设计，以让用户在无需思考的状态下即可轻松自如地浏览网页，体会到网页的价值所在。同时，无意识设计能够减少用户在网页浏览过程中的负担，使之在轻松自如的状态下达成自己预订的目的。

2.2简易性原则

当今社会节奏越来越快，生活日益繁杂，人们更加倾向于简洁的事务。对于网页设计而言，简洁的.网页能够减少用户思考时间，减少不必要的页面元素影响到用户浏览，使之在最短的时间内捕捉到所需的内容。反之，如果页面繁琐，用户在网页浏览中抓不住重点，反感情绪油然而生，导致直接关闭网页。用户对于页面的需求简洁胜过于复杂，将最具价值的信息通过简洁化的形式呈现给用户，最大程度上减少其他因素干扰。通过运用合理的结构、简洁的布局，呈现出结构层次分明，内容清晰可见，用户第一时间即可发现符合自己需求的内容。此外，网页功能要简单实用且易用。设计网页的目的在于为用户提供服务，网页存在的价值就在于被用户所用，能够满足用户的需求。在页面功能的设计之上，要充分考虑到不同年龄层次以及文化层次用户的具体情况，将网页功能尽可能简化。

2.3统一性原则

其一，视觉风格统一。网页界面的视觉风格整体统一非常重要，混乱跳跃的界面容易分散用户的注意力，让用户不知所措，影响用户的使用效率。根据格式塔心理学理论，在认知的过程中事物首先是一个整体，在认知整体后才是部分的认知。对于页面设计同样适用，当用户打开网页首先是视觉感受，页面整体风格是否和谐且有新意。一个具备和谐的页面，能够增进用户的好感，不会引起用户的反感，使之乐于浏览该页面；反之，用户则会立即关闭网页。同时，单纯追求和谐统一的页面设计容易形成死板呆滞的负面效应，随着时间的累积用户势必会产生视觉疲劳，久而久之逐渐失去使用的兴趣。为此，一个页面的设计既要达到和谐统一的状态又要不失活泼，具备动感，给予用户相对长久的“新鲜感”。其二，交互方式流畅统一。

3结语

当今互联网时代，海量的网页给予了用户极大的便利，但是也正是因此导致用户对于页面的要求越来越高，用户花费在页面浏览上的时间越来越少，如何在第一时间内吸引和留住用户是页面设计的关键所在。因此，在页面设计之初应重点策划吸引用户的元素或功能，在最短的时间内将用户需求的内容呈现出来，尤其是当用户在浏览过程中遇到问题能够及时提醒以解决问题。

参考文献

[1]周双.基于用户体验的专题学习网站设计研究[D].长江大学,2015.

[2]危丽丽，过宏雷.从用户体验角度谈网页设计中的色彩元素[J].大众文艺,2014,2(6)：112-113.

[3]张小玲，余岚.网页设计中的用户体验[J].文艺生活文海艺苑,2013(2):287.

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尊敬的领导：

您好！

我来公司已经近两个月了，在这两个月中，我随着对公司的逐步了解，更加坚定了我进公司前面试时候“找个能够长期发展的公司”的想法，我对公司的前景充满希望；通过两个月与同事的接触，我对他们的技术水平很佩服，因而对物流软件的前景也充满信心。

在此期间，我认真积极的工作，并且在同事的积极主动而又诚恳的帮助下完成了领导给我分配的工作。

1、熟悉了物流软件的业务流程，在将来的工作中我将更加明细的知道各个业务的具体功能和实现方法，更好的为公司服务。

2、完成了计费部分的需求分析，概要设计、数据库设计。

3、完成了机器登录（主要功能：搜索整个局域网，用比较高效的方法能够快速的获取每台电脑的主机名、IP地址、网卡物理地址MAC，并且把他们应用的系统登录的校验中去）、商品信息（主要功能：商品信息查看、一次录入、二次录入、修改、匹配、维护、历史商品信息查看、商品信息匹配列设置）、静态数据维护（主要功能：基础数据查看、录入、维护、设计全局函数方便在数据窗口中把基础数据作为下拉子数据窗口调用）、版本查询的新增开发；跟xx一起完成了系统日志（修改日志窗口、修改保存日志的全局函数，从而把以前的6个类似函数统一起来，并且把这个函数应用到部分窗口）。使自己对物流业务、文档书写、xx存储过程、图形化界面、动态菜单有了进一步的认识。虽然整个项目组的人都在努力工作，但是项目进度比预期的推迟了一段时间，现在时间紧迫，我会更加努力工作，希望能尽自己能力帮助物流组按时完成项目：

1、尽早完成领导交给我的工作，完成之后主动向领导要工作

2、写好说明便于阅读维护、写好工作日志便于领导掌握我的工作进度

3、抽空看同事的设计档和程序，一方面提高自己，另一方面向同事提供建议，从而增强整个系统的质量。

请领导和同事考核我、关怀我、团结我、激励我，共同为高效、高质量完成这个项目而努力。

我认为我已经完全融入到了物流组这个优秀的团体之中，在公司的各位领导及同事的关怀下，我能够很好适应公司的环境，很好的完成我的工作，所以，我希望各位领导能够批准我转正的申请。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月xx日

⬢ 推广活动总结简短50字 ⬢

尊敬的领导：

我于20xx年5月1日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们简写的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合转正工作总结报告默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目转正述职开场白和结尾进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员，但在6-7月份，还是积极主动的协助领导带新人案例欣赏，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给新人。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

⬢ 推广活动总结简短50字 ⬢

尊敬的领导：

我于XXXX年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任Android软件工程师一职，负责XXX的开发工作。到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。软件开发是我自幼以来的志向，公司给了我这个工作，让我的梦想得以实现，也是我职业生涯的一个起点，我十分珍惜。通过三个月的不断学习，在项目开发中的不断锻炼以及同事、领导的帮助，我已逐渐融入这个大家庭，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然仍有一些不足，但三个月以来我付出了不少，也收获了不少，我感觉自己成长了，也逐渐成熟了。

初到公司，加入了XXXX部，加入了XXXX项目组，我也曾担心自己不知道该怎么与项目组的同事沟通，担心不知道怎么做好工作，但是项目组的前辈们都很亲切，也很耐心的教导我，解答我的疑问，以及他们团结向上的精神，让我很快的熟悉了工作，融入了项目组。在这三个月的学习和工作中，我一直严格要求自己，遵循公司的规章制度，认真完成领导布置的每一项任务，遇到的问题虚心的向项目组的前辈们学习、请教，不断的提高、充实自己。开发过程中出

现的一些差错，也有前辈们耐心的指出和指导我修改，这些经历让我不断成熟，处理问题时考虑得更全面，杜绝类似情况的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事们对我的指引和帮助，感谢他们对我工作上失误的提醒和指正。经过这三个月，我已经能独立进行开发任务，按时按质的完成分配的工作任务，当然还有许多不足，开发的经验仍有待提高，编写代码的简洁性和完整性也需要进一步增强，需要不断的继续学习以提高自己的工作能力。

总之，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，看到部门的同事越来越多，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

申请人：XXXXXX年X月X日

⬢ 推广活动总结简短50字 ⬢

尊敬的领导：

您好!

我于20xx年7月4日进入公司，根据公司的需要，加入了系统软件事业怎么写家庭困难补助部，加入了清算平台项目组，目前担任java程序员一职。到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

软件开发是我大学以来的志向，公司给了我这个机会，让我的梦想得以实现，这也是我职业生涯的一个起点，我十分珍惜模板。初到公司我曾担心自己不知道该怎么与项目组的同事沟通，担心不知道怎么做好工作，但是项目组的前辈们都很亲切，也很耐心的教导我，解答我的疑问，以及他们团结向上的精神的样板，让我很快的熟悉了工作，融入了项目组。通过两个月的不断学习，在项目开发中的不断锻炼以及同事、领导的帮助，我已逐渐融入这个大家庭，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然仍有不足，但是收获了不少，我感觉自己成长了，也逐渐成熟了。现将工作情况简要总结如下：

1、我主要在系统软件事业部进行软件开发和熟悉公司业务流程，初来乍到简短100字，对公司还有很多不熟悉的地方，但是在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的部分业务流程。

2、熟悉了公司现有项目主要使用的技术及开发框架，开发能迅速上手。

3、通过参与开发了xxx系统、xx系统等项目，现已能独立完成领导交付的任务。

4、项目基本流程、业务种类，有了相关的掌握与了解。

5、按时按量的怎么写自己给自己分配当天应当完成的任务，保证项目的进度。

在这两个月的学习和工作中，我一直严格要求自己，遵循公司的规章制度，认真完成领导布置的每一项任务，遇到的怎么说问题虚心的向项目组的前辈们学习、请教，不断的提高、充实自己。开发过程中出现的一些问题，前辈们会耐心的指出和指导我修改，这些经历让我不断成熟，处理问题时考虑得更全面，杜绝类似情况的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事们对我的指引和帮助，怎么写感谢他们对我工作上失误的提醒和指正。

经过这两个月，我已经能独立进行开发任务，按时按质的完成分配的工作任务，当然还有许多不足，开发的经验仍有待提高，编写代码的简洁性和完整性也需要进一步增强，需要不断的继续学习以提高自己的工作能力。

总之，这两个月来我学到了很多，感悟3000字了很多;看到公司的迅速发展，看到部门的同事越来越多，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标转，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导给我继续锻炼的样板自己、实现理想的机会。我会用谦虚和结尾的态度和饱满的热情做好我的本职工，为公司创造价值，同公司一起展望美好的案例欣赏未来!

此致

敬礼

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

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为促使中小学生进一步养成爱读书、读好书的习惯，丰富中小学生寒假文化生活，教育局决定在寒假期间开展全县中小学生20xx--20xx年寒假读好书，品书香读书征文活动。现将有关事宜安排如下：

一、活动意义

读书是一种乐趣，既可以愉悦性情，更可以获取知识，扩展视野，增加知识储备。此次活动旨在充分利用寒假宝贵时间，引导全县中小学生多读书、读好书，激发读书兴趣，培养阅读习惯，提高阅读、写作能力，积极构建和谐校园、书香校园，打造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，切实推进素质教育。

二、活动形式

分三步：读书;写读后感;征文。

三、活动范围

全县小学三至六年级学生，初中一、二年级学生。每名学生仅限报1篇读后感。

分别设小学中年级组(三、四年级)、小学高年级组(五、六年级)和初中组(初一、初二)三个组别。

四、时间安排

20xx年1月3月。本次征文活动截稿日期2月28日。

(一)各学校在放假前布置好活动，寒假期间学生阅读书目，写读后感。

(二)20xx年3月10日前各学校自行组织集中展评活动。(活动要有图片和推荐作品一并上交基教办)

(三)3月14日前各校向县教育局基教办报送推荐作品。(县城学校每个组别各上交5篇推荐作品、乡镇学校每个组别各上交3篇推荐作品，作品纸质和电子均上报)

(四)3月20日前县教育局完成初评，并向白城市教育局报送推荐的优秀作品。

五、活动要求

(一)各学校要认真组织、落实好此项活动，让学生积极参与、全员参与，注重发挥好语文教师的'引领作用，组织好评比活动，按时上报推荐作品。

(二)具体活动内容和作品要求见市文件(附件)。(活动必须是根据推荐书目中任选一本书阅读，推荐书目见附件)

(三)各学校上报县教育局的推荐作品，纸质和电子版都上报。(纸质要按文件要求书写工整、格式规范，一定要有指导教师点评和指导教师姓名;电子版要与纸质作品一一对应，文件夹要标明学校、组别，并在电子版最后要附有指导教师的联系方式)

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一、活动目的

中华优秀传统文化包含着中华民族最根本的精神基因，是中华民族生生不息、发展壮大的丰厚滋养。时值4月23日“世界读书日”来临之际，图书馆联合团委举办征文比赛活动，倡导大学生爱读书、勤读书、读好书、读经典，鼓励大学生阅读中华优秀传统著作，弘扬中华优秀传统文化，践行社会主义核心价值观，充分发挥其在育德启智、陶冶情操、提升修为等方面的作用，并滋养大学生成人成长，促进学生全面发展。

二、活动主题：

“品经典之作传中华文化”

三、征文主题范围：

参赛学生要紧紧围绕“品经典之作传中华文化”这一主题，在此主题框架下自拟题目。参赛作品为某部中华优秀传统文化著作或其中某一观点对你认识和了解世界，开启多角度思考的`影响。中华优秀传统文化经典作品诸如《论语》《道德经》《弟子规》等，（书目详见图书馆网站“与经典同行——中华优秀传统文化读本推荐一览表”）结合自己的学习生活及成长经历抒发自己的真情实感，阐述阅读中华传统经典名著对自身成长的意义与影响。

四、活动对象：

全校学生

五、组织单位：

主办：校图书馆、校团委

协办：各系团总支

六、活动时间：

20xx年3月—6月

七、活动要求

1、原创文章，文责自负。（各系团总支初选时，先检索作品，如发现作品为抄袭，严禁选送。）

2、每篇作品须为单一作者，不接受联名投稿。

3、要求征文紧扣主题，主旨突出，情感真实。

4、文体自选（诗歌除外），字数不少于800字。

5、交稿截止时间：20xx年4月25日

八、参与方式

1、凡本校学生均可参加投稿，同一个人投稿数量不超过两篇。

2、投稿地址和方式：采用网上投稿方式，各系参赛作者将作品及作者真实姓名、所在院系、年级及联系方式发送至各系团总支，由各系团总支组织初选，将入围作品（文后附各系入围作品最少篇数）集中发送至：邮件主题请注明：“世界读书日”征文，稿件须word格式，以附件形式发送。

九、奖项设置

5月初，图书馆将邀请有关专家组成评选委员会，根据思想性、文学性、创新性、整体性、可读性在参赛作品中评选，分别评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖若干名。（奖励办法：入围0.5分，优秀奖0.8分，三等奖1分，二等奖1.2分、一等奖1.5分）。

优秀稿件将推荐到图书馆网站及图书馆宣传栏展出作品。对获奖个人和集体将颁发证书并给予一定的物质奖励，入围和获奖作者还可获得本学期社会实践成绩奖励

十、颁奖仪式（待定）

1、时间：20xx年6月

2、地点：校图书馆四楼报告厅

3、颁奖人员安排：校图书馆领导、校团委领导等

4、部分获奖选手获奖感言

5、校图书馆分管领导

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为配合公司“扎实有序推进企业转型、职工转岗”重点工作，促进公司安全、和谐、稳定发展，同时，了解团员青年思想动态，充分发挥团员青年的先锋示范作用，公司团委决定即日起开展征文比赛活动。具体要求如下：

一、征文主题：面对企业转型，我准备好了吗

文章可以从以下两个角度进行阐述（二者选其一或二者兼顾）：

1、顾全大局，立足当前，按工作要求执行，做好自己的本职工作，确保安全生产，确保人工煤气的稳定供应。

2、面对转型压力，团员青年在做好本职工作的同时，如何拓宽自己的知识面，全方位提高专业技术素养和工作能力，为今后的工作打好基础。

二、征文范围：

公司每位团员

三、征文要求

1、文章应充分反映团员青年努力工作、忠于职守、爱岗敬业的'先锋模范作用，全面展现团员青年勇于担当、乐于奉献的精神风貌。同时，文章应进一步诠释公司和谐发展，思而奋进，敢于实践，继往开来的进取精神。

2、字数不少于1000字。

四、比赛程序

1、初赛阶段（即日起至7月15日）

每位团员按要求撰写文章，并在截至日期前将写好的文章通过电子邮箱发送至xxxx@qq.com。公司团委会将对所有文章进行初选，选取其中的优秀文章进入决赛。

2、决赛阶段（7月下旬）

在公司内组织开展发布比赛。进入决赛的团员将自己的文章用PPT的方式进行发布，由评委评选出一至三等奖。团委将对获奖的青年进行表彰奖励。

五、联系人。

xxx

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为弘扬创业精神，培育创业氛围，促进全市创业工作进一步开展，使全社会能够有更多的人关注创业。按照国家人社部、省人社厅、市人社局总体安排部署，决定在全市范围内开展“创业故事”有奖征文活动，现就此项活动制定如下方案：

一、征文主题

FwR816.coM精品荐读:

三十六计故事读后感50字 | 热风三十六读后感 | 三十六读后感20字 | 三十六计读书笔记 | 三十六计读后感50字 | 三十六计

弘扬创业精神书写创业历程

二、征文对象

征文对象以大学生创业者个人为主，兼顾从事大学生创业教育培训、大学生创业指导服务一线工作人员，以及大学生创业案例研究工作的专业人士。

三、征文内容及要求

征文来稿应反映真实创业经历，故事中的人物、事件等关键要素不得虚构杜撰。内容应重点反映创业及促进创业者的真实情况，有启发性、激励性、借鉴性。文笔要求生动活泼。

征文来稿篇幅应控制在3000字以内，可配3张相关图片，图片格式为jpg（jpeg）格式，尺寸在1600x1200以上；投稿人须提供真实姓名、通讯地址、联系电话、电子邮箱，以便于联系及核实；征文来稿版权归主办单位和作者共同所有，主办单位有权使用作品。

四、征文评选与奖励

对本次征文来稿的评选，将采取读者评价与专家评审相结合的`方式。读者评价，即由主办方将征文来稿上传至中国就业网等网站，在规定时间内接受读者评价。专家评审，即由主办方邀请有关方面专业人士组成征文专家评审组，在规定时间内对征文来稿进行评审。

对读者评价优秀且专家评审优秀的征文来稿，将获得优秀征文奖。在此基础上，评选出一等奖3名、二等奖6名、三等奖9名，分别给予3000元、2000元、1000元奖金，并颁发获奖证书。所有获奖征文，将在国家级媒体上刊登，同时将由中国劳动社会保障出版社结集出版。

五、征文活动时间安排

征文活动从即日起，至20xx年3月22日截稿。

六、相关工作要求

（一）请各单位充分认识此项活动的重要意义，采取有力措施，动员包括

高校毕业生创业群体以及从事创业教育培训、创业指导服务和创业案例研究工作的专业人士积极参与此项活动，统一向我们报送稿件。

（二）征文投稿可以采取以下方式：

1.电子邮件。请将投稿邮件发至并在邮件主题栏注明“创业故事征文”，文稿以附件形式发送。

2.博客。请将参加征文的博客文章的网络地址通过电子邮件发至，并在邮件主题栏注明“创业故事征文”。

3.传真。请将投稿传真至xxxxxx，并在首页题头处注明“大学生创业故事征文”。

4.信函。请将投稿邮寄至长春市人才中心大学生创业服务部（地址：xxx市xxx区安达街xxxx号，邮编xxxxx），并在信封背面注明“大学生创业故事征文”。

⬢ 推广活动总结简短50字 ⬢

跳绳运动在我们学校经过一学期的开展，学生有不少收获，社会反响极大。我也感触良多，下面我将从以下几个方面进行总结：

一、学生跳绳的自觉性获得了提高

在刚开始组织跳绳时，一些学生对这项活动认识不够，纪律观念不强，行为有些散漫，出现了一些迟到，旷课和训练时态度不端正，训练不认真等情况。后来经过我的耐心地思想教育和心理沟通，以及强化纪律整顿，所有学生都能按照训练的要求完成训练任务。

二、学生的跳绳技术和整体配合有了很大进步。

经过一学期不间断地训练，学生基本能掌握花式跳绳的一些动作要领，跳绳技术获得了很大提高。在整体配合方面，经过强化训练，学生的动作协调性和整体性也有明显提高。

三、学生跳绳锻炼了身体，活跃了校园气氛，促进了学生身心发展。

原来，我们学校由于体育器材比较少，学生锻炼方式极为有限，学生生活很单调，校园气氛很沉闷。通过跳绳活动的开展，学生积极参与，校园气氛变得异常活跃。在练习跳绳的.过程中，很多学生自觉组织两个人进行了比赛，看谁跳得好、跳得快、跳得多。我还组织学生进行比赛，通过比赛，激发了学生更积极、更有勇气战胜对方。从而，增强了学生的竞争意识和荣誉感。

当然，这项活动在开展的过程中虽然取得了一些成绩，但是还存在一些不足：

1、普及与推广面只是局限在学校里，没有充分的利用学生的双重身份带动家庭，更进一步的推动全民健身活动。

2、由于教育教学体制的问题，让一些品学兼优、身体素质良好的学生不能加入到跳绳队伍中来。

3、由于学生的学习压力比较大，有时开展这项活动难免会对他们的学习产生影响。而且有时训练的时间会与学习的时间发生冲突。

总而言之，跳绳活动丰富了学生的课余生活，增强了学生体质，锻炼了学生意志，培养了学生的合作能力和创新精神，增强了学生集体荣誉感，密切了师生之间的沟通和联系，促进了校园的和谐发展。在今后的工作当中，我们应及时妥善的解决好、协调好活动开展过程中出现的诸多问题，进一步推动花样跳绳运动在我校更好发展。

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我校在学区的大力支持和帮助下，校领导班子的高度重视，体育教师的刻苦努力，全体教师的密切配合下，作为体育特色项目花样跳绳在近两年年来取得的成绩和不足之处现做如下总结：

首先作为花样跳绳定为特色项目针对我校的实际情况是完全可行的，也是完全可以推广的，特别是像我校处于体育设施和器材较簿弱，学生源于农村等前提条件下，推广花样跳绳是非常可操作性、实用性、推广性、有价值性等。通过近两年来对花样跳绳总结出以下几点：一是宜于集体开展，不受年龄性别限制（包括教师同样可以练习），有利于促进师生和谐发展；二是器材简单，价值低，场地设施要求不高，产生的效益价值高；三是练习动作宜学，花样多，不受气候变化影响，四季皆练；四是教学师资要求不很高，学生能自我创新练习；五是练习运动量大小因人而异，都能自我调节；六是宜开展大型表演和比赛，观赏力强，具备艺术品位；七是通过练习能促进智力的发展和创新能力的培养；八是有很强的推广性，覆盖面很大，通过学生的练习能掌握的动作内容在家可以涉及到家庭的活动，走出家庭能推广到社会的群体活动等等的全民健身活动中去。

其次，一：通过花样跳绳的活动，学生活动人数逐年增加，成绩进步较快，

二、在校领导的高度重视下，师资由原来专职一名提到现在六名，师资力量很雄厚，教练的自我水平也逐年有创新的动作发掘。三、通过花样跳绳的`活动，适龄学生合格率由原来的75%提高到现在的98%，受到学区好评。花样跳绳的活动人数从原来的30%提高到现在的81.5%，表明很有推广价值性。四、花样跳绳从原来的尝试活动发展到现在有特色的体育活动，现在班级、年级都成立运动队，每年举办1次全校运动会，并列入重点比赛项目；训练有经常化、制度化，训练计划有步骤，保证全校学生日均活动时间1小时以上，对运动队管理有规范，有档案库等。最后，我校承诺：在现在的基础上，今后几年会加倍努力，把这项工作认真做好，也希望上级部门多多指导和帮助。

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一、通过跳绳兴趣小组活动，丰富了学生的课余生活。参加跳绳比赛的同学来自各个班，相比于以前，学生的学习任务多，不是写作业就是背书，现在学生参加了跳绳活动，活跃锻炼了身心，使校园生活变得真正丰富起来。

　　二、通过跳绳兴趣小组，增加了学生对体育活动的认识，发展了学生的体质，较好的弥补了体育课的不足。我校是一个农村薄弱学校，体育教学方面比较薄弱，学生锻炼的时间，方式难得到有效的保证，在体质方面情况不容乐观。跳绳兴趣小组与晨练结合起来，能够在这方面做一点努力。

　　三、当然跳绳兴趣小组活动也存在很多困难与不足。首先是队员太多。我校规定是每天每个当天没有体育课的班级（六年级除外）除了参加其他兴趣小组的同学外，剩下的都要参加跳绳小组。平均每天都有几十个，而负责的老师只有我一个，精力上的.确顾不过来，光组织就费了很多时间，几乎没有时间去具体指导。其次是虎头蛇尾。开始学生热情还很高，但到了后来热情就少了，人也越来越少了。有些班干脆就不下来了，甚至要我在广播里喊才出来。我觉得根本原因是各方面对体育工作重视不够，不能从一种“育”的角度来看问题。农村学校，体育课程本来就艰难有限，体育工作的开展还要靠全体老师的坚韧开拓。

经过一学期的跳绳活动，学生有不少收获，我将从以下两个方面进行总结：

一、群体性方面

1、自觉性提高

在刚开始组织跳绳时，所有学生都非常兴奋，一拿到绳子，就飞快地奔跑着、跳着。在班主任和副班主任的带领下，学生学会了把绳子卷起来，有组织、有秩序地排着队走到本班所在的区域内跳绳。活动完毕后，学生们也都自觉地把绳子卷起来，排队有秩序地回到教室。

2、花样丰富

学生的模仿和创新能力非常强。刚开始很多学生都不太会跳绳，只是兴奋地拿着绳子乱奔乱跳。经过这一个多月的练习，学生学会了很多花样。例如正交叉跳，后交叉跳，双脚跳、单脚跳……五花八门，各式各样。有的学生很有创意，两个人拿一条短绳，蹦跳着，简称为“双双跳”。

3、师生关系融洽

在跳绳的过程中，老师和学生融成一片。有时老师作摇手，摇着长绳，有顺序地组织学生跳；有时学生作摇手，老师和学生一起跳。老师跳短绳，组织一个学生在面前，师生同心协力，配合得非常好。经过这些活动中，老师和学生的关系更融洽了。

4、促进学生学习

在跳绳的过程中，数学老师还让学生一边跳绳一边背数学乘法口诀，手脑并用，促进学生利用那激烈的体育活动精神学习文化，使学生们更快更有效地掌握口诀。

二、竞赛方面

1、班内比赛

在练习跳绳的过程中，很多学生自觉组织两个人进行了比赛，看谁跳得好、跳得快、跳得多。班主任组织小组进行比赛，通过小组比赛，激发了学生更积极、更有勇气战胜对方。从而，增强了班级凝聚力和学生集体荣誉感。

2、班际比赛

速度跳绳：时间为1分钟，全班参与，成绩相加除平均数为本班总成绩，在规定的时间内跳的次数最多的为胜者。

总而言之，跳绳活动丰富了学生的课余生活，增强了学生体质，锻炼了学生意志，增强了班级凝聚力，增强了学生集体荣誉感，密切了师生之间的沟通和联系，促进了校园的和谐发展。

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为丰富我校全体教职工课余文化生活，缓解一个月以来烦累的工作，展示教职工的精神风貌，我校全体教职工于3月29日下午3点30分在篮球场举行了一分钟跳绳比赛，现把这一活动总结如下：

一、活动方案集思广义

为了能让大家轻松愉快地参加工会活动，3月初，工会下发了征求意见函，并把各组最喜欢的工会活动内容进行了梳理，确定了本次的活动内容。

二、活动任务牢记心里

离比赛还有一周的时间，当你路过走廊时，就能看到组内教师锻炼的身影；有时坐在办公室里就能听到其它组内教师们锻炼的声音。比赛当天，老师们把运动鞋都穿的穿、带的带。张校长的丈夫开玩笑地对张校长说：装备很齐，不知跳的怎样。张校长当时就回敬到：跳几个不重要，重要的是学校活动要极积参与。其实咱们在座的每个人都不是什么运动健将，也不是什么游戏专家，但多数人都是这个理念：虽然是玩，但这是一项活动，是活动就要极积参加。（这次活动应参加67人，实际参加43人，到场64人，没到场的3人也分别进行了谈话。参赛率64%，参与率96%）

三、活动实施全员参与

活动内容定好后，各组组长在征求组内成员的基础上，上报了本组参赛队员名单。从上报的名单看，除身体确实不能从事剧烈运动的，（当然也不排除怕影响组内成绩而不报的），几乎全员参与。虽然有人不能上场跳，但比赛当天都与组内队员站在一起，为他们鼓劲、加油。就连校长那么忙，也还是在三点半之前从局里赶回来参加活动。刘春蕾老师、孙云晶老师由于身体情况没有报名，但比赛当天被组内教师的.热情所感染，最后还是上场了。平时不擅长体育运动的也拿起了跳绳，在场上舞动，曲海娟、刘晓丽老师就是很好的例子。老教师们更不逊色，李相军、包玉华、王洪梅、李桂英等老师跳得是那样的投入，比赛结束后万老师还在自责：怎么就没有拿到第三呢？跳绳没跳够，下次力争第三。这种不服输的精神值得我们学习。最佳团队，一个都不缺的是三年组和科二组。在此感谢能参与此项活动的所有人。

四、活动过程团结友爱

比赛的当天由于风比较大，部分学生没有离校噪音也比较大，我和房志强在广播室讲的要求老师们站在篮球场什么都听不到。可这并没有影响比赛，汪兆霞老师把自己的腰迈拿来用。不论轮到哪个组比赛，教师们特别自觉，上场迅速，时间观念较强。当负责数数的组人不够时，房志强和李丽在场上临时抓人数个数，被抓的老师没有一点怨言。当兰秀月老师临时有事时，刘春蕾、于水等老师主动承担起拍照的任务。

最后我想用李仁堂报导上的话结束这项活动的总结：教书育人让教师们伟大，跳绳比赛使教师们更有活力。上场的43位教职员工，跳出了激情，跳出了成绩。于水、李仁堂、李树田、丁玉华、张春艳、鲁伟、孙云晶分获男女单项前3名。科一组获团体总分第一名。让我们用掌声对这些取行成绩的个人和学年组表示祝贺，同时也真心的希望下次工会活动参赛率达到90%。

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此次餐饮推广活动达到了预期目标，我们不仅增加了新客户的数量，还提高了老客户的回头率。通过创意的菜品展示和有趣的互动环节，我们成功地吸引了众多食客的眼球。同时，我们也注重了食材的新鲜和菜品的口感，为食客们带来了美味的享受。总的来说，这是一次非常成功的餐饮推广活动。

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本次服装品牌推广活动圆满结束，我们成功地将品牌时尚理念传递给了目标受众。通过精准的市场定位和创新的推广策略，活动吸引了大量关注，服装品牌知名度显著提升。活动期间，我们注重展示服装的独特设计和优质面料，让消费者亲身体验到品牌的魅力。此次活动不仅提升了品牌形象，还为未来的市场拓展奠定了坚实基础。

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本次服装品牌推广活动取得了显著成效，我们成功地将品牌特色与时尚潮流相结合，吸引了众多消费者的目光。通过独特的创意和精心的策划，活动现场氛围热烈，消费者参与度高。我们注重与消费者的互动，让他们深入了解品牌的文化和理念。此次活动不仅增强了品牌的认知度，还进一步提升了品牌在时尚界的地位。

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转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自xx酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的`不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

三、来年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在来年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作。协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

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今年中秋节月饼销售，我店荣获浙北区销售奖金第一名，这是克服各种困难取得的，实属不易，特总结如下：

我店生鲜部只销售散装月饼以及现烤鲜肉月饼，但是我部没有专门的人员编制来做肉月饼现烤，所以只好从其他岗位临时抽调一名员工来担任此项工作。但来料的月饼生坯分为两大品种，一个品种是用电饼锅煎制，这个电饼锅还是从兄弟门店临时借来的，另一品种是要用电烤箱烤制的，但我店没有电烤箱。据向顾客的需求调查反映，也有相当一部分顾客青睐现烤散装裸月饼，所以我们也专门进了30箱用于电烤箱烤制的月饼生坯。电烤箱没有，我们就向兄弟门店借用，专门将生坯送过去并派专人过去，利用兄弟门店烤制的间隙见缝插针进行烤制，然后在运回门店进行销售。在中秋节前的一周，一下到货80箱共120xx个月饼，其中50箱生坯要用电饼锅煎制，而一锅只能煎25个，30箱生胚需要电烤箱烤制，而且还送到兄弟门店去烤好运回来，这一切只有1人承担，工作强度之大可想而知，但我用副总培训班上学到的`“时间管理”知识，合理安排员工工作，另外配备2名员工在月饼加工员工外出兄弟门店烤制月饼时能随时顶上去进行月饼煎制，不使现做月饼的销售受到影响。中秋节月饼销售期间，我部全体员工发扬不怕苦的精神，互相紧密协作，分工不分家，能顾全大局，一切行动听指挥，充分展现了团队作战的优势，才能圆满地超额完成了上级下达的任务，创造了良好的经济效益和社会效益。

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在这几个星期的工作中，我们在G3手机销售方面的成绩有了很大的提高。截止到现在，我们已完成超过总销售量的五分之四，这在一定程度上肯定了大家的努力，同时也很好的体现出大家的团队合作意识之强。下面我就这一周的工作情况作如下总结：

进入8月份以来，我们的销售量相比7月末的几天有所下降，这不得不让我们好好考虑工作中存在的问题。每天，大家都坚持做到不迟到、不早退，努力地做好自己的本职工作。考虑到天气热的原因，我们合理的安排了工作时间，以确保工作的高效性。

在推销手机的过程中，遇到顾客提出的各种问题，我们会根据情况给顾客做正确的服务。但是还会有顾客找上门来，这让我们更加注意自己的工作方式。对于机子本身出现的问题以及一些售后问题，我们都努力做好顾客的工作，遇到不懂的及时向老板请示，了解更多的'情况。并且认真的把不能解决的问题做记录向上级做汇报。

在这些天的工作中，我们不仅学会的是推销一部手机，也让我们从中学到了很多，面对顾客上门提出要求时，我们是如何做应对的，出现问题时我们又是以什么样的方式去解决。

当然，工作中的我们还是存在一些不足，对于手机业务我们知道的还很少，在做介绍的过程中还不能做到随即回答顾客的提问，我想在最后的几天里我们会努力的了解更所的手机业务，为顾客提供更周到的服务，确保销售量的进一步提高，争取完成任务，为我们此次社会实践画上一个圆满句号。

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20XX年有幸成为东昌的一员,借此机会对自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

自从进入杭州东昌汽车销售公司以来，每个月的业绩都比较平均，从20XX年1月到20XX年12累计销量达到台，其中2月3月5月12月都拿到了销量冠军。能得到这份成绩与整个销售部的各个成员都有着紧密的联系，与组员之间相互激励，团结协作是分不开的。

同事常问我车怎么卖的，怎么会月月这么好。我就会说，天时，地利，人和。再加上一点笨鸟先飞！其实有时人家卖的'好的时候，我会很急，整天会想着自己哪里出问题了，是方法不对还是操之过急。对着系统里的客户逐个的分析，研究。看看是否可以挖掘出有效客户。

在销售中也常有不足，对客户的把握不准，没有及时的跟踪，使得客户流失。我曾经做过一个统计，凡客户对你印象深的，往往成交的机率也越大。电话打的勤快的，流失客户则少。其实真正有意向的客户，他不会觉的你烦！不会觉得因为你给他一个有效的信息而烦。与客户建立良好的合作关系，做好老客户转介绍工作不断的增强专业知识，提高对竞比的分析。努力完成每月下达的任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，继续朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让精神战胜一切。我有信心在自己的努力下，明年的业绩更上一层楼。

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时光如水，岁月如梭，作为一名美化城市市容市貌，社区街道，给人民群众一个舒适的生活、工作环境的环卫工作者，我在这个平凡而又伟大的岗位上度过了一年。为了响应市委市政府的号召，为了把我们美丽的xx市打扮的更加美丽，我在20xx年做了以下工作做以总结：

一、不怕吃苦，乐于奉献

随着市场经济的逐渐发展和人们意识的转变，环卫工人这项工作早已称为人们心中一份“神圣”的职业，并且还有了一个高尚文雅的名字——城市美容师。所以我作为一名环卫工人非常的骄傲，同时我们也感到了责任之重大。因此在工作中我不怕吃苦、勤于奉献，认真完成自己的工作任务。每天都把城市的每一个角落小巷都当作自己家的一片土地来维护它的环境卫生。用我们的辛勤汗水，涤荡小巷中的'污泥浊水；用我们勤劳双手，勾画城市街道的清新整洁。

二、坚定信念，认真负责

环卫工作是辛苦的，是需要付出汗水、力气和爱心的。清晨，当人们还沉睡于梦乡时，我们环卫工人早已在街道上辛勤劳动，为的是能让人们在早上出门时走在干净整洁的街道上；傍晚，当人们已回家坐在餐桌前吃饭时，我们环卫工人还坚守着工作岗位，依次检查着街道卫生，为的是处理当天产生的垃圾废物；冬日，当人们在暖气火炉边享受温暖时，我们环卫工人却不畏严寒，顶着刺骨的寒风踏在冰冷的街道去清理马路上的积雪、冰块，为的是能保障城市街道的安全畅通。夏日，当人们在树阴阳伞下纳凉时，我们环卫工人选择在烈日的照射下清扫散发异味的垃圾，为的是能及时保证环境卫生，避免垃圾变质蝇虫漫天。为了环境的清洁，为了他人的生活安乐，我们默默地奉献自己的真心和爱意。当阳光明媚，人们享受着街道整洁干净的笑颜就是对我们的环卫工人最高的嘉奖。

三、将心比心，爱岗敬业

让市民能生活、工作在清洁干净的环境里是我们环卫工人的目标。看到人们真正体会到城市卫生的良好带来的身心愉悦，为了维护这环境付出一天辛勤劳动的环卫工人也会忘掉辛苦，觉得再苦再累也是值得的。我们都在为这个目标而辛勤工作在自己的岗位上，在物质和精神高度文明的今天，我们环卫工人的社会地位在逐渐升高，市民对环卫工人这一工作也越加认可。我们有千万个理由相信：拿出真心对待自己的工作，人们也会更加爱护我们的城市环境，维护城市卫生。

我将继续以“美化环境，提高市民生活工作质量”为已任，在平凡而神圣的环卫岗位上继续耕耘，无私奉献，给市民营造一个舒适的生活、工作空间，给人们换来一个清洁，环保，健康的明天！

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公司现有人员49人，拥有二条生产线，年生产本事60万方，有13辆搅拌车、3辆泵车、1两铲车，司机22人。公司成立了安全生产委员会，由总经理、各部部长、兼职安全员组成，公司安委会成员每旬进行一次安全生产、6S管理(含安全隐患)、环保大检查活动，安全员每一天对全公司范围实行安全、6S管理检查，做到检查结果有记录、有处罚、有整改、有反馈，公司20xx年没有发生较大的安全事故，一年来主要做了以下几方面的工作：

一、重点抓好车辆道路交通安全管理工作。

公司针对车辆道路交通安全管理，首先制定安全行车激励制度，实行车辆全年公司司机驾驶安全奖，每半年兑现一次，上半年没发生交通事故的司机奖励600元人。全年没发生交通事故的司机奖励1500元人。其次实行每一天早班会制度，会上，各部部长，安全员针对季节及天气变化、工地作业、特殊路段、节假日、圩镇路段及晚班作业要注意的安全事项，做到早布置、早安排、早提醒、早预防。及时传达宣贯上级安全管理部门文件精神，并认真执行到位。第三，做好车辆运行前的检查工作，严格禁止有故障的车辆上路运行，并要求司机严格执行《上班行为管理规定》、《道路交通安全法》，严格遵守交通规则和公司制定的行车路线行驶。提高司机的安全防范意识，收到了良好的成效，一年来，公司没有发生车辆交通事故。

二、强化安全生产管理工作

首先进行生产现场管理，对废铁、废油、废轮胎实行定点存放，并定期处理。给员工供给干净整洁的工作环境。其次对检修设备，清理主机结料实行停送电工作票，检修工作票制度。第三，主机设备检修、更换输送皮带实行检修前的安全动员会，确定安全职责人、安全监督员。实行工作过程全方位的安全监督工作。第四，工作岗位、重点部位、关键路段设置警示牌、标示牌56块，起到了对员工的安全警示作用。第五，进行了灭火器灭火演练和中暑急救演练。第六，重点进行了民工和外包人员的安全管理工作。

三、强推6S管理工作

6S管理工作是安全管理工作的基础，6S管理工作做好，能有效的控制安全事故的发生，公司在6S检查中为了尽快推行6S管理标准化，对每旬一次的6S检查结果都会进行奖罚。赣州新材总部在各个商砼建材板块每月检查评比中，于都商砼公司20xx年获得了一次第一名，三次第二名的好成绩。

四、重视环境保护工作，避免环境污染事件的'发生

公司注重粉料库顶6台除尘器和机楼2台除尘器的除尘工作。保证8台除尘器能正常运行，到达除尘效果。严格控制粉料入库冒粉、漏粉、冲顶等粉尘污染事件。公司有6个沉淀池，做到沉淀物及时外运，做到废水再利用，晴天废水不外排，雨天废水达标后外排的工作，避免油污、砼浆外排现象。

五、加大对安全、环保资金的投入

20xx年，公司新配置灭火器12瓶。新增消防水栓一个，消防砂铲二把，安全板报6期，安全条幅12条，购买反光服150件，新增警示牌、标示牌36块、污水泵2台、保险带8条，保险钢丝绳两根(24米)，新增安全防护栏86米，安装除尘喷水水管190米，这些资金的投入，对防止环境的污染、控制安全事故起到了重要的作用。

六、安全存在的主要问题

公司安全存在的主要问题是：一是作业人员上班时间的不确定性，容易造成司机疲劳驾车可能发生的交通事故。二是工地方因场地、路面原因容易发生的陷车、侧翻事故。三是全年共发生三起人员意外轻伤事故，公司的安全管理工作有待进一步完善和提高，员工的安全意识有待进一步的加强。

20xx年即将过去，回顾一年来的安全管理工作，由于公司全体员工的共同努力，没有发生较大的车辆交通、生产、设备、质量和环境污染事故。20xx年，我们要认真的总结经验，汲取事故教训，严格管理，加大对违章、违纪人员的处罚力度，建立健全各项安全管理规定，完善安全文化建设及安全标准化管理，坚持员工安全培训制度、早班会制度。重点对外部作业、新聘、在岗人员及民工的安全培训教育，提高全员的安全保护意识，加大安全隐患的排查和整改力度，公司管理人员要沉下去，到各个工作场所，(异常是车辆驾驶，工地泵车作业场所)去发现问题，解决问题，形式上下一心，共同努力把20XX年的安全管理工作搞的更好!

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一年来，在局党组的统一领导下和全局职工的关心、支持和帮助下，按照市环境监察支队内设机构职能分工的要求，结合自身实际，围绕年度环保中心工作和环境监察支队的各项任务，认真履职，抓好落实，较好地完成了各项工作任务。

(一)不断加强思想作风建设，思想政治觉悟得到提高

一是在政治上头脑清醒，理想信念坚定，政治纪律严明。二是在思想上不断加强世界观和人生观的改造，思想觉悟和党性修养得到了锻炼，思想稳定，作风扎实。三是在纪律上不断加强自身约束，始终把作风建设放在首位，坚持做到有损于环保形象的事不做，有损于环保形象的话不说，自觉维护环保部门在人民群众中的整体形象。

(二)不断加强业务学习，业务能力得到提高

第一、结合自身实际，按计划抓好理论学习。在学习和领会解放思想、实事求是，开拓创新、力求实效上下功夫，在运用科学理论指导实际工作，解决实际问题上找差距。按照全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，正确运用新思想、新观点、新论断加强自身理论水平的'提高，增强运用理论解决实际问题的能力。把环境监察业务书籍和环境保护法律、法规作为学习的主要教材，从理论上武装了自己，为开展好各项工作夯实了基础。四是把参加业务培训作为提高业务能力的主要渠道，参加了行政执法、辐射管理及电子政务培训，为熟练掌握业务创造了有利条件。

第二、学用结合，成效明显。一是依法办事能力得到了提高，法律意识得到了增强，环境执法文书的拟定得到进一步规范，办理群众环境信访案件的能力得到了加强。二是日常事务处理能力得到了提高，公文拟定、情况收集、报表统计更进一步规范。三是环保宣传意识明显增强，宣传效果明显提高。年初以来，被国家环保网采用信息x篇，省局采用信息x篇，昭通日报采用新闻稿件x篇，市局采用信息x篇。通过媒体，较好地向全社会反映了我市的环保工作。

(三)认真履职，抓好工作落实

一是按照市局领导的安排，负责起草市政府领导在全市环保工作会议上的讲话稿，协助办公室认真抓好xx年度全市环保工作会议在水富召开期间的各项保障工作。

二是积极主动配合其他人员认真抓好xx年度排污申报登记与核定和全市排污费征收工作，督促指导xx县区按时上报各季度报表，以《我市排污费征收刷新历史记录》为新闻题材，通过国家局、省局环保网和昭通日报等新闻媒体，向社会反映了全市排污费征收工作情况。

三是积极主动参加整治环境违法行为，协助抓好违法排污企业的现场环境监察。在市局分管领导的带领下，先后对xx高速公路环保“三同时”执行情况进行了现场监察;对xx铸造有限公司、xx酒厂、xx淀粉厂、xx厂等环境违法企业进行现场环境监察，并负责草拟监察报告。配合省局工作组完成了对xx水库、xx水源地现场环境执法检查和对xx水泥厂环保“三同时”执行情况的现场监察。按照市局领导的安排，参与完成了xx水电站建设期间环保“三同时”的执行情况的首次执法检查。

⬢ 推广活动总结简短50字 ⬢

中金（西安）商品混凝土有限公司安全环保工作小组（以下简称“中金商混安环组”）在集团公司和中金建设及公司领导的正确领导下，安环组始终贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，紧紧围绕集团公司及中金建设年度总体工作计划和责任目标，按照国家安全生产法律法规及集团有关安全生产的标准、规范，进一步完善安全责任管理体系，建立健全安全岗位责任制，加强领导，落实责任，强化监督检查。在全公司范围内开展“安全隐患排查和整治”活动，隐患排查计划和整改率为100%。全年无重大安全事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾事故，“三废”排放达到国家及地方标准。

这些成绩的取得得益于集团公司、中金建设的领导及各个管理人员的高度重视，为进一步总结成绩，积累经验，提升安全生产管理水平，现将20xx年安全环保工作总结如下：

一、管理绩效总体评价

1、事故发生情况：20xx年中金商混全年无重大安全事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾事故，“三废”排放达到国家及地方标准。

2、管理体系运行：中金商混成立以公司领导为首的安全管理及应急体系，指派专职安全员负责所有生产流程的安全环保工作，践行“管生产，必须管安全”的理念，预防、杜绝安全环保事故的`发生。

3、管理体系持续改进情况：管理体系的不断建立健全才能保证不发生安全环保事故；对安全环保生产工作进行每日、每周、每月、每季度的总结，不断提高管理水平。

20xx年中金商混安全环保管理体系不断建立健全，保障公司较好的完成年度责任目标。

二、开展的主要工作

1、安全生产责任制落实：按照集团公司和中金建设有关文件精神，结合中金商混实际，层层分解落实，签订安全生产责任书，落实安全生产责任制。

2、管理队伍建设：中金商混领导带头落实管理工作，下设2位专业安全员，全部员工参与安全环保生产工作，保证安全管理体系健康运行。

3、完善制度及贯彻执行：为确保安全、环保管理规范化、制度化，安环组与综合办公室进行安环制度的修订及完善，确保安环制度的可操作性，进一步明确所有员工的安全责任意识，促使全体员工安全生产责任意识和自我安全防护意识进一步提高；同时促进公司安全生产管理工作水平的提升，使得公司管理工作再上一个台阶，更好地为公司又快又好安全生产做好服务。

4、安全生产费用提取和使用：按照国家相关法律法规，地方标准及集团公司相关标准进行提取，用于改进中金商混的安全环保工作，主要用于安全培训、安全器材的购置及维修、环保器材的购置及维修等安全环保类事项。

5、宣传教育培训：每月15日对生产调度中心所有特种设备操作工进行安全培训，学习全国重大交通事故及混凝土公司的安全事故教训，总结经验教训，预防中金商混自有设备及外租设备发生安全事故。

6、设施设备管理：安全消防和环保器械安排专人看管，每日检查器械的完好情况并做好台账，保证器械能正常使用。

7、隐患排查整改：每日安排检修人员和专业安全员对生产和办公区域进行安全隐患排查，发现隐患及时上报，安环组安排整改及整改，责任落实到人。

8、应急救援体系建设：每半年对公司所有员工进行安全环保演练1次，熟悉安全事故发生后的处理方案及办法，了解中金商混的应急体系，以便发生事故时能从容应对。

9、专项重点活动开展：由于中金商混地理位置等因素影响，每逢重大节假日前都召集公司所有员工进行安全环保专项会议，防止发生安全环保事故；进入冬天后，北方地区的“雾霾”严重，中金商混进行了“雾霾整治”专项活动。

三、存在的主要问题

中金商混由于公司性质原因，因资金回收困难及控制成本需要致使原材料堆放场地未进行封闭，存在扬尘的环保问题，现决定在原材料堆放场地封闭前使用洒水车或水泵对原材料堆放场地进行洒水，保证不起尘。

四、20xx年重点工作计划

1、严格执行每月15日的安全环保培训，学习全国重大交通事故及混凝土公司的安全事故教训，总结经验教训

2、严格遵循国家及地方相关法律法规，集团公司和中金建设关于安环费用的使用。

3、每年安全生产月对所有员工进行安全培训，条件允许的情况下进行安全环保演练。