实用！乡镇纪检工作半年度总结简短 3篇。
乡镇纪检工作半年度总结【篇一】
20xx年初，工作岗位做了新的调整。这半年，在各级领导和同事的指导和帮助下，都较好地完成了本职岗位的各项工作任务。半年来，通过在社区和那些朴实农民的零距离接触，我从思想上得到了提高，工作能力也在不断进步，现将20xx年上半年的工作小结如下。
一、主要从事的工作
这半年主要从事了以下工作：农村环境卫生整顿；有机葡萄的宣传和推广种植；农村六大工程建设；农村两委换届；为冷库群征地；计划生育信息采集等。
从事社区工作，就是和农民零距离的接触，倾听他们的心声，帮助他们解决问题，带领他们致富，这就需要早出晚归，踏实下村，了解村情、民意。像环境卫生整顿和计划生育信息采集，都是早上六点到村，晚上九点才回来，这对于刚毕业大学生，确实是一种考验，但是，在领导和同事的帮助和自身的努力下，不仅完成了工作还取得了较好的成绩。我在努力工作的同时还不断的加强自身的学习，提高自身的修养和素质，争取更大的进步。通过半年的社区工作，我积累了宝贵的基层工作经验，是以后工作和学习的宝贵财富。
二、存在的不足
通过半年来的工作，在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，一是政治理论修养不足；二是工作主动性还不够，工作预见性有待提高；三是对突发事件的应变能力需要提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，为金乡街道和金宇社区的发展奉献自己的一份绵薄之力。
三、今后的打算
自己刚参加工作，以后的日子还很长，需要做的事情也很多。我一定加强理论学习，不断提高自己政治觉悟和工作能力；不断向领导学习、向同事学习、向人民群众学习，争取尽快进入角色，自己要更进一步严格要求自己，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上取得进一步的提高。做一名领导满意、群众满意的大学生村干部。无愧于“大学生村官”这个时代的称呼。
乡镇纪检工作半年度总结【篇二】
虽然来公司只有半年时间，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务。现将半年来的工作任务及完成情况简要总结如下：
1、中山市坦洲镇环州东北路上界涌桥工程
施工图设计现阶段已将施工图修编稿出图交付业主。
2、东莞三个工可
项目工可已完成，正在跟进请款和后续服务工作。
3、深圳前海人行道项目
已将施工图设计图纸交付给业主。
4、白云区两个项目
项目施工图纸已完成。设计费的80%请款已到总院，其中粤溪大街混凝土在养护中即将要铺沥青，山坊南街将于春节后开工。
5、大泥村道路升级改造工程
初步设计已交付业主，业主那边还未确定有哪些路需要做，施工图合同还未签订。
6、金利镇迎宾大道建设方案
初步建设方案已交付业主，业主会议上也修改了项目方案与规模，还需要修改好建设方案发给业主。
7、东莞星辰花园开路口设计
已按任总要求交付施工图，目前正在签订合同阶段。
乡镇纪检工作半年度总结【篇三】
一、指导思想
以《幼儿园纲要》精神为指导，以幼儿全面发展为基础，以发展个性为核心，不断丰富幼儿活动，提高幼儿一日活动的质量和效益，抓好常规管理，加强课堂教学的研究，重视对新教师的指导与培养，提高保教人员的素质，促进幼儿身心和谐发展，使我园的保育教育质量得到进一步提高。
二、工作目标
1、建合格教职工队伍，促进专业成长。
2、认真抓好常规管理，提高保教质量。
3、有效开展游戏活动，促进能力发展。
4、安全工作常抓不懈，确保健康成长。
5、开展家园合作工作，提高教师形象。
三、具体措施
（一）建合格教职工队伍，促进专业成长。
1、进行每周一次的集体学习与交流。规范教师职工言行、仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与领导和同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。
2、树立“保教就是服务”的理念，发展幼儿，服务家长，成就教师。形成“服务是我的职责，满意是我的追求”的共识，真正做到优质服务，自我提升。
3、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力。独立自主地完成好各项教学活动。
4、开展园内教研活动，通过观摩上课、交流讨论、竞赛活动等，使全体保教人员清楚的感到责任感和紧迫感。遵章守记，团结协作，严于律己，宽于待人，严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。
5、加强保教队伍的素质建设，以激励机制，提高教师教研能力，组织协调能力、表达能力、创造能力。并创设各种氛围，以多种形式，提高教师教育教学的能力和水平。
（二）认真抓好常规管理，提高保教质量。
1、加强日常活动管理，进一步优化幼儿一日活动内容，注重活动的整体性和系统性。加强备课管理，针对教师的实际教学水平，对备课方式作出要求，因人而宜因材施教，教学准备要在课前一天完成。
2、环境创设要与主题教学相符合，特别是各班的区域活动，按幼儿发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放材料。能体现出教师利用废旧材料制作教玩具能力及教师在区域活动的引导能力。
3、提高教研活动的质量。根据教师在教学活动中所遇到问题作为教研组讨论的专题，并能运用集体的智慧解决问题，共同商讨。继续规范班级计划、周计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，使一日活动有序、有效。在保教结合原则的基础上，提升保育水平。
（三）有效开展游戏活动，促进能力发展。
1、充分挖掘教育资源，丰富幼儿之游戏活动，扎实开展幼儿一日活动，促进教育的游戏化，游戏的教育化，结合主题、周计划组织实施一日活动；保证幼儿的户外活动时间、游戏时间；按表进入各活动室活动；每天由专人进行检查活动区的体育物品。
2、主动积极地开展《在游戏中培养幼儿的合作意识》的教科研实践研究，通过活动促进幼儿的社会性的发展。游戏活动时，重点观察记录幼儿操作材料及游戏交往的情况。在游戏的时候，教师对幼儿“玩什么游戏，需要什么材料，对什么材料感兴趣”等进行观察了解，把观察的结果作为游戏材料投放的依据。
3、认真撰写游戏案例，对于游戏中存在的一些问题，以案例的形式把它记录下来，进行剖析，把自己在指导幼儿游戏中运用的一些好的指导策略与教师进行相互交流，互相学习。
（四）安全工作常抓不懈，确保健康成长。
1、全园人人讲安全，人人懂安全，把安全工作落实到实处。成立安全工作领导小组，定期召开会议，发现安全隐患及时消除和报告，定期检查、维护各种家电用具和运动器械，排除一切不安全的因素。加强宣传教育工作，提高自我保护能力，避免意外事故的发生，促进幼儿健康成长。
2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育，提高幼儿自我保护意识。坚持做好幼儿每日户外两小时活动的充足时间。平时与每位教师签订《教师安全工作目标责任书》，与食堂人员签订《食堂人员安全工作责任书》，每学期对教师进行安全工作考核，使幼儿园形成良好的安全工作局面。
3、落实安全管理措施，重点把好食堂、点心的卫生关，确保幼儿饮食安全卫生。加强安全教育，积极向幼儿、教师、家长宣传安全常识，加强幼儿园安全管理工作，完善和落实各项安全措施，工作人员要严格遵守各项安全制度，做到认识到人，操作到位，把不利于幼儿安全的事故防范于未然，确保幼儿健康成长。
（五）开展家园合作工作，提高教师形象。
1、认真做好家长工作，本着合作互助的原则，做好家园合作工作，提升家长的教养观念，促进幼儿发展。
2、密切家园联系，本学期每个班召开一次家长会、举行一次半日开放活动，听取家长的各种意见，及时了解家长对幼儿园教育教学活动的意见和建议。
3、认真做好《家园专栏》的更新，让家长了解幼儿在园的学习内容及一些科学育儿知识。
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2023年半年度总结报告精选(7篇)
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2023年半年度总结报告 篇1
20__年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报
一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导安排学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，提高自己撰写信息的能力，是自己的业务能力有了一定程度的提高。
一年来自己主要工作是撰写信息，截止到__月份共撰写信息__篇，在___组工信息截至_月份统计共上了_篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要还是没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的信息上高率很低;自己经常看___组工信息发现自己同样写了那方面的内容，别人的上了___组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还抽出一定时间给__撰写人物通讯，共在___上发表人物通讯一篇，在__发表论文和消息_篇。
一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够及时参加。
(1)信息上高率不高，需要更加加强信息知识的研究。
(2)理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。
回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项工作。
2023年半年度总结报告 篇2
20x年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事的共同努力下完成了20x年各项工作指标任务，并取得了一定的成绩。回顾过去，工作总结如下：
在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。
我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和各项业务技能。结合实际进行学习和实践，积极参加各项培训和学习。
定期提醒各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时向政府收回1-3季度补贴费用42万元。日常工作中，注意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、积极与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。
认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善必须手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，及时向总公司报送会计报表，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。
接受公司的工作安排，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。x月份兼做了x地产的会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致赞赏。x月兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。
在新的一年里，我要继续加强财务知识学习教育，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。并及时向领导汇报学习情况。
1.我将根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2.我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系。
3.做好正常出纳核算工作。我会按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
2023年半年度总结报告 篇3
置业顾问半年度工作总结报告
一、前言
作为置业顾问，这半年来随着市场的变化，我的工作也发生了一些变化。这时候，我需要给自己一个反思。
作为置业顾问，我们需要根据市场的变化，不断调整自己的工作策略，向更好的方向发展。接下来是我的总结报告。
二、工作情况的总结
近半年，随着市场的崩盘，在置业方面受到了一定的打击，但是因为主打的不仅仅是品牌，还有我们的服务质量、经验与技能。所以不管是人员还是效益都不受影响，还在逐渐扩大，客户口碑和粘性稳步提升。
1、客户素质增加
近年来市场商业化程度越来越高、买卖师的崛起、客户的逐渐精明，客户素质逐渐提高。也因此，我们的工作也变得更加高难度，加大了我进行有效沟通、洽谈的难度。
针对此情况，我采用了与之配套的服务方案，即更加专业的客户服务、细致高效的沟通工作、针对性的定制解决方案等，给客户提供更加周到和贴心的服务，此举在相当程度上提高了客户的满意度，也确保了我们工作的顺利展开。
2、沟通技巧提高
根据客户对房产、置业的需求，我们迅速找出客户的疑虑、需求、忧虑，采用与之配套的方法、快速解决客户疑惑，加强客户理解，确保客户投资的合理性，同时让客户不负压力，放心置业。
从长远的角度出发，我们对于每一个客户推出的方案，都要将客户的财务规划、投资规划等考虑进去，让客户感受到我们的专业性，充分提升客户体验，在加强客户与我司的粘性。
三、工作中存在的问题
1、买卖师的逐渐崛起
近开发商对于销售人员质量有所提升，而对于作为一个销售平台的销售人员，买卖师出现的给我们带来了不小的冲击。他们更精准的挖掘用户需求，提供可参考的可行可信的行业资讯，也更加贴心的服务和后续效果，的确给我们带来了一定压力。
2、竞争性住房品种
由于市场竞争性住房品种过多，如同长阴冈上的战争，大面积的竞争也为我们工作中的顺利开展带来了一定的困难。但是，我们一直强调不同之处，更具人性化、贴心化，也就在此基础上取得较好的效果。
四、工作中的收获
作为这家公司的一份子，我个人作为销售团队中的一员，这半年中从总工作时间以及工作中一点一滴的付出中，我有以下几点收获。
1、与客户的密集互动使我更加专注的管理自己的时间。
2、注重提高自己的专业能力，也更加了解更多的其他行业。
3、公司不断优化服务交付能力和提高客户的满意度，让我们付出的辛勤，被更多人看重、重视，更加有意义和动力。
最后，总结完毕，感谢这一年来的工作，感谢同事与公司一直以来的支持与合作，提醒自己要不断的提高、不断的总结、不断让自己变得更好！
2023年半年度总结报告 篇4
工程部半年度工作总结报告
时间匆匆而过，转眼已经到了工程部半年度工作总结报告的时间。这半年我们工程部秉持着“以客户为中心”的理念，以更好的工程质量和客户服务为目标，积极开展工作，收获了不小的成果。
首先，我想谈一谈我们的工程质量。这半年我们工程部完成了多项工程项目，总体来说，我们的工程质量表现良好，未出现任何重大质量问题，得到了客户的认可和赞扬。在项目的实施过程中，我们一直将质量置于核心地位，注重高质量的执行过程和细致入微的细节工作。为此，我们还组织了专业的工程质量培训，加强了员工的专业素养和工程质量意识，从而不断提升了工程质量。
其次，客户满意度也是我们工程部一直努力追求的目标。这半年，我们注重客户关系的维护与管理，不断听取客户的反馈，积极改进服务体系和工作流程。我们始终把客户的利益放在第一位，以提升客户的满意度为己任。在这个过程中，我们还通过各种方式积极开展了宣传工作，提高了品牌知名度和影响力，为企业的发展夯实了基础。
此外，我们还注重团队建设。在工程部的管理和协调中，我们充分发挥了团队的力量，使得整个团队的凝聚力和工作效率都得到了提升。我们开展了工程部员工自我评估和团队建设活动，增进了彼此间的了解和信任。同时，我们还不断加强和其他部门的配合与协作，形成了相互配合，共同进步的工作氛围。
综上所述，工程部这半年的工作总体来说是成功的。我们通过不断的努力和完善，保证了工程质量，提高了客户满意度，并且在团队建设方面也取得了一定的成果。但是，我们也要认识到还存在不足之处，在今后的工作中，我们会持续改进，努力使工程部的工作更加出色、更能满足公司的要求。
2023年半年度总结报告 篇5
一年来，公司以银川市创建文明城市为契机，狠抓公司内部卫生单位的创建工作，在金凤区委、区府、区爱卫会的正确领导下，爱国卫生工作取得了一定的成绩。现将公司创建市级卫生先进单位工作汇报
一领导重视机构落实全面动员开展爱国卫生活动，是实践“三个代表”重要思想，提高人民群众生活质量的具体体现；是创造优美整洁的办公环境、防止疾病滋生传播的重要措施；是提高公司办公水平、办公质量的必要条件。
做好卫生工作是公司各项工作的重要组成部分，为此，公司党政工领导非常重视卫生工作的创建。从xx年开始，公司就成立了由董事长任组长、总经理任副组长的爱国卫生领导小组，并对成员进行了明确分工，下设办公室负责具体日常工作，同时成立了健康教育领导小组、除四害领导小组、控烟领导小组。各部、室设兼职人员负责具体工作的开展，各成员职责分明，工作既分工又相互协作。为使卫生工作扎实、稳步推进，我们制定了卫生工作长远规划，年初计划及工作总结，制定了《卫生管理制度》、《卫生检查考核办法》、《文明卫生监督岗》等爱卫制度。坚持把卫生工作列入公司的议事日程，卫生领导小组每月定期召开一次卫生专题会议，协商和解决卫生工作中的问题。
2二落实制度责任到人保证投入根据公司具体情况，我们对公司卫生实行了分片包干的管理制度。各部、室责任区的卫生必须确保清洁干净，做到一日一打扫；项目基地一周一打扫。
为使卫生工作常抓长新，公司还设立了专门的卫生检查小组，将公司的卫生检查工作纳入各个办公室，作为工作量化考评的重要内容之一。卫生小组实行不定期检查，确保卫生工作的长效管理。
公司成立了楼层文明卫生监督岗，每层楼设一名楼长，利用中午时间以及傍晚下班的空闲时间进行检查，由爱国卫生领导小组集中相关问题进行分析处理、整改。
公司办公楼外配有专门的保洁员，负责公司楼外的环境卫生，为银川市文明城市的创建做出应有贡献。
公司针对厕所卫生问题制定了“厕所保洁”制度，使各位员工在使用厕所时注意卫生事项。保洁员每周定期除污垢和异味。
公司充分利用行政会议、工会会议、支部会议、宣传栏、工作信息等形式对卫生工作进行广泛宣传，做到宣传教育活动人人皆知，深入人心，并落实在行动上。
公司每年利用工作淡季，聘请银川市第二人民医院的大夫对职工进行健康知识讲座。公司兼职医生负责全公司的卫生、疾病防治宣传、卫生知识专题讲座，健康知识问答、竞3赛等，确保职工身心健康。
公司每年在经费方面对卫生工作给予了大力支持，不惜花人力、物力、财力用于职工身体检查、卫生清洁器具购买等。xx年卫生开支为元，xx年开支为元，截至目前xx年开支为元。
三、精细管理突出特色专项整治责任明确，细化工作，有评比有反馈。
以银川市文明城市创建为抓手；以巩固公司金凤区级精神文明单位为目的；以早日争创市级文明单位为目标。公司对卫生工作实行精细化管理，全面落实各项卫生工作要求。实行严格的卫生管理目标责任制，量化卫生责任区，所有区域包括室内、室外、门窗、地面、墙壁、办公桌、卫生间、洗刷池、绿化区等，都细化、量化、责任化，分配到每个员工，做到任务明、范围清、标准高、责任强。由卫生检查领导小组具体组织实施，坚持每月对公司所属卫生区域进行检查，并公布检查结果，发现问题限期整改。真正做到了全过程有记录、有评比、有反馈、有奖惩，使公司卫生工作有了很大改观，达到了质的飞跃和提高。
在卫生工作专项治理活动中，公司购买了环保质量好的垃圾袋，清除了卫生死角。专项活动的开展，使公司卫生工作在上档次、上水平起到了助推器、催化剂的作用。
2、建设个性和谐的公司环境4创建优美清新的工作环境，是全体职工共同的工作心声。近年来，公司集中整治大环境，并对关键部位进行了亮化、美化、净化。通过努力，公司环境清新、洁净，为职工的身体健康创造了良好条件。
每个办公室配有绿色花卉植物3—5盆。一是美化办公环境；二是吸附由电脑长时间带来的辐射；三是有利于每个办公室的空气净化，保持室内空气清新，让绿色深入人心，永驻人间。
3、加强“两灭一控”消除四害为加强“两灭一控”工作，公司成立了“除四害”工作领导小组，并制定除“四害”工作措施。具体由工会主席田双明同志负责，定期进行工作调度和集中治理。首先对重点部位，如走廊、卫生间、储物间等进行专项治理。公司严格落实各项防蝇、防鼠措施，及时购买灭鼠、灭蚊、灭蟑螂药物、灭蝇灯，并做到使用安全；对办公室垃圾、库房彻底清理，定期保洁；公厕安排专门人清扫；相关角落定期施行药物喷洒，垃圾做到日产日清。通过专项治理工作的开展，为从源头上治理“四害”打下了很好的基础。
4、开展知识竞赛活动，让创卫意识深入职工为积极响应中央文明委、全国爱委会关于开展讲文明、讲卫生、讲科学、树新风活动的号召，教育引导公司广大职工自觉革除危害健康、污染环境的不良习惯和不文明行为，5每年在公司范围内开展“文明知识竞赛”、“食品安全知识竞赛”、问答等活动。办公室组织职工开展了以告别不文明影视、地摊，杜绝乱扔垃圾、喧哗打闹为主要内容的“告别不文明行为”签活动，并通过宣传栏、工作信息等形式，发动公司职工从现在做起，从身边做起，让职工在参加活动的.过程中自我教育，自我提高。
四完善机制巩固成果再创佳绩公司要把创建卫生先进单位的各项要求内化为每一名职工的自觉行为，形成良好的品质固定下来，并长期坚持下去。这是一项经常性工作，需要常抓不懈，反复抓、抓反复，在反复中抓提高。
在今后的工作实践中，我们将不断修订完善卫生管理制度，检查评比制度，责任承包制度，责任追究制度和奖惩制度，使之更趋科学、规范、有效，突出重点，综合治理，平衡推进；坚持不懈地抓好良好行为习惯的养成教育。以德育为总抓手，努力提高职工的道德品质修养，以此带动职工日常行为习惯、生活习惯、思维方式的好转，告别不文明行为和陋习，培养职工健康的人格、思维方式和生活方式，树立正确的健康观，增强环保意识，提高保护环境的自觉性，努力使公司卫生工作迈上新台阶。
总之，我们将按照上级主管部门关于卫生单位建设的要求，进一步统一思想，完善制度，加大投入，更好地搞好卫6生单位的创建工作。为描绘“最适宜居住，最适宜创业”的大银川这一美丽的画卷贡献公司的一份力量。
2023年半年度总结报告 篇6
【前言】
根据公司规定，新入职员工需要进行为期半年的试用期。试用期是公司与员工相互考察，了解彼此是否适合并能否达到双方的要求。在这个时期，员工需要全力以赴地工作，争取给公司留下良好印象，同时也要不断学习和进步，以提高自身职业素养和技能水平。
本篇文章就是对试用期的个人总结报告，总结自己在半年时间里的工作表现和学习经验，反思自身的问题和不足，并提出下一步的个人发展计划。
【工作表现】
在试用期的工作中，我充分认识到了自己在团队中的作用和责任，不断努力地完成工作任务。我所在的部门主要负责公司软件的开发和运维，我在这个方面的工作表现如下：
1.积极学习新技术和新知识
由于软件开发及运维需要不断更新技术，我要求自己在工作之余要不断学习新技术和新知识。我主动阅读专业书籍、技术文章，参加各种相关的培训和论坛，有效提高了自己的专业知识和实际操作能力。
2.完成工作任务质量高
在工作中，我经常与其他同事合作完成各种工作任务，包括开发、测试、维护等等。我总是尽力确保完成的工作任务高质量、有效、及时地完成，使得我的上级领导和同事对我的工作充满了信心和认可。
3.树立团队意识，不怕苦不怕累
在团队中，我能够充分理解和尊重其他成员的工作感受和意见，虚心接受指导和建议，并积极思考和分享自己的经验和想法。在工作中，我也能够自觉执行领导的安排，并不怕苦不怕累地完成工作任务。
【不足反思】
在试用期中，我也发现了自己的一些不足之处，总结如下：
1.沟通表达能力有待提高
由于我曾长期从事技术工作，并没有太多接触非技术人员，沟通表达能力相对较弱。在与非技术同事和领导沟通时，有时会存在表述不够准确、简练、清晰的情况，所以我希望在今后的工作中多加练习，增强沟通交流能力。
2.处理问题能力需进一步加强
作为一名软件开发和运维人员，我经常需要面对各种突发的问题和紧急情况。然而，我在处理问题时，有时会有些急躁和偏执的倾向，偶尔出现状态不够冷静和沉着、对解决方案的思考不够周全的情况。这让我认识到自己需要多加学习和体验，并开阔自己的思路与视野。
【个人发展计划】
通过这个试用期，我感觉自己的职业能力和素养都有了一定的提升，但是，我也清楚地知道，不断进步仍是我必须坚持的方向。针对我反思中存在的不足，我提出了以下个人发展计划：
1.拓展知识面，多学习、多实践
在今后的工作中，我将继续积极探究新事物、新方法，并全力以赴地学习并熟练掌握它们，以提高自己的技能和实际运作能力。
2.提高沟通能力，增强解决问题的能力
在今后的工作中，我将努力与同事和客户建立良好的沟通和协作关系，通过倾听和表达，跟他们建立充分的信任，以便能够更好地解决和处理问题。
3.加强自我管理，保持热情和动力
在今后的工作中，我将长期保持高度积极的工作热情和健康的工作方式，以提高自己的职业水平和工作能力，为公司发展做出贡献。
【结尾】
总之，通过这个半年的试用期，我加深理解了公司文化、增强了团队意识。同时我相信，只要不断加强自身发展，提高职业素养与技能，持之以恒的保持热情与动力，最后一定能够做出更大的贡献！
2023年半年度总结报告 篇7
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，xx街道紧紧围绕产业发展、城建城管、民生实事和平安建设等重点，比学赶超、争创标杆，圆满完成了半年度各项工作任务。xxxx年，街道涉及重点工作项目化清单xx项，所有项目均序时稳步推进。
一、上半年工作总结
（一）突出产业升级，项目推进卓有成效
一是重点项目序时推进。启迪协信科技城一期加快推进地下施工，力争年底前开盘，同步开展项目招引，与xx家企业完成意向签约。
三是引才服务积极有效。开展人才招引，成功引进国千项目x个，申报省千项目x个，启明星项目落地x个。举办尚坤xx国际数字经济论坛、启迪海外人才对接会等储备高层次人才项目。
（二）突出功能完善，城市格局深度拓展
一是路网配套稳步实施。扎实推进临丁路道路提升，力争年底前开工，华丰路铁路道口平交工程力争年底前开工。长睦单元Rxx-xx、丁桥单元Rxx-xx邻里中心竣工，x所幼儿园和x所小学竣工。地铁x号线天丰路等x个站点全面开工。
二是美丽乡村加快建设。深入推进皋城村农居立面、公共景观、道路配套等环境综合提升，完成整治工程量xx%；启动沿山村xxx户综合整治，完成附房拆除和环境整治招投标，力争x月底前完工。重点项目有序建设，龙居寺一期顺利开工，绿道提升工程全面启动。
三是征迁扫尾合力推动。开展企业征迁扫尾，完成长荣建设集体土地房屋的腾空封存和丁桥供销社企业签约；启动银鼎商贸城内部摸底和清腾拆违整治工作，拆除违建xxxx平方米。长睦、大唐、后珠家苑x个小区产权证办理率达xx%以上。
（三）突出环境提升，城区环境不断优化
一是做深做实垃圾分类。继续深化垃圾分类桶长制工作，完成xx个小区桶长制验收，启动桶长星级评比，强化入户宣传指导，开展垃圾实户追溯，垃圾总量低于区级考核指标。
二是不断巩固治水成效。落实河长制，东片区河道争创x省美丽河湖。完成皋城村小微水体综合治理。推进雨污分流工作，加快阳光逸城等x个小区截污纳管工程建设，加强小区管网养护疏通，确保无污水入河。
三是有效提升城市管理。加大环保督察问题整治，对重难点区域进行联合整治，落实长效巡查机制。开展美化xx双月清专项行动，清运垃圾xx吨。有序推进大唐苑小区既有住宅加装电梯，安装完成电梯xx台。
（四）突出共建共享，民生服务提档升级
一是一把手操盘项目进展顺利。社区综合体建设加快推进，长虹一流社区提升工程基本完成。蕙兰、勤丰等x个社区综合体建设方案基本确定。强化社区两化建设，新增社区服务面积xxxx平方米，聚焦绿园弄邻里中心移交工作，形成一核四站片区服务格局。
二是改革创新继续领跑。高效推进一窗受理试点，实现政务服务xx个事项一窗通办，顺利召开全市一窗受理、四端协同平台推广应用新闻发布会。扎实做好社区走件试运行工作，实现社区（村）自助服务全覆盖。
三是社会事业提质增效。开展社工对口见学和全科全能社工线上平台业务培训。高标推进社区居家养老照料服务中心社会化运营，五会港社区创建省级无障碍示范社区。建成街道本级和社区（村）退役军人服务站建设，完成辖区退役军人信息采集。
（五）突出基层基础，平安局面持续巩固
一是全面推进平安创建。成功化解赵家等信访积案x起，信访办结率xxx%，办理质量排名全区前列。圆满完成各级两会等重大活动期间维稳安保工作。办理黑恶性质犯罪案件xx起，打处涉黑涉恶团伙x个，刑拘犯罪嫌疑人x人，街域非接触性电信诈骗下降接近xx%。
二是全面夯实基层基础。完善四个平台综合指挥中心设计方案，启动大楼招标程序，提升平台各类事件处置能力。开展五无三联动活动，排查企业单位xxxx家，发现整改隐患xxxx处。关注推进停车难问题处置，新增xxx个公共停车泊位。
三是全面建设智慧安防。对冠宇隽园、赵家花苑等xx个高层住宅消防瘫痪小区情况摸排梳理，启动长睦锦苑等x个小区智慧消防整改工程。安装高层建筑远程监控系统和智慧用电系统xxx套，试运行智慧停车先离场后缴费功能。
【实用】客服主管工作计划简短 3篇
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客服主管工作计划【篇一】
自从今年4月份入职以来，物业到处都是现场服务中心，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我有意识地加强学习，虚心求教，消除疑虑，不断澄清工作思路，总结工作方法，现在能够胜任工作。一方面，边做边学，边做边学，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依靠工作来学习和提高，通过观察、探索、获取信息和实践。
锻炼身体，迅速进入工作状态。另一方面，问书，问同事，不断丰富知识和技能。在公司领导和同事的帮助和指导下，我从未参加过会议，也从未熟悉过会议。我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，抓住了工作的重点和难点。由于我们的客户服务部和其他部门的合作，我们很好地完成了所有的任务。以下是我们所做工作的报告。详情如下：
一、规范行为，提升自身形象。
1、管理办公室的一名雇员，被列为职位候选人。
2、根据客服中心的接待要求，礼貌对待业主和来访者，微笑服务，主动迎接。
3、分析业主提出的要求
4、客服团队每周一上午召开周会，在员工工作汇报的基础上，对前一阶段完成的任务进行总结、点评和总结，同时安排新的任务，宣传中心例会的规定，提出明确的要求，及时向主管汇报并请示。
5、建立健全档案管理制度，将收集到的各类资料等文件进行分类归档，并有检索目录。与此同时，电子管理已经初步实施，包括各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，同时建立了电子档案，可以随时查阅。
二、房管深入细致。
及时处理家里和公共区域的维修服务。半年时间，家里有740家维修服务，公共区域有752家维修服务。小区维修量大，技术人员少。要求维修工具备综合技能，还要承担夜班维修和北苑日夜维修任务。维修工总是默默工作，从不抱怨，从不计较个人得失。我们的主人张立勇总是一只手拿着梯子，另一只手骑着自行车。从家到家，他总是面带微笑，认真讲解和宣传保养知识。王学林师傅一次次违规配合业主购买材料（我们一般要求业主自己准备材料），骑电瓶车去建材市场找配套材料，从来不申请路费和人工费。在繁忙的维修工作中，他分担了一部分北苑的维修工作，每次都是两边跑。维修师傅忙碌的身影感动了我无数次。各种大保养和夜间保养随叫随到。感谢他们无怨无悔的在岗位上的奉献，感谢他们真诚执着的努力和汗水。
三、房屋管理和维修。
1、对于正在装修的房屋，我们严格按照房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，对装修申请和装修人员实行ab卡管理，杜绝违规行为。
2、小区装修后的业主出现房屋渗漏，管理处采取多种方式帮助住户解决问题。一方面，报告由学校集中处理；另一方面，它被报告给学校建筑中心；另一方面，它积极联系施工单位。根据住户反映的问题，进行维修。
四、日常设施维护。
建立维护巡查制度，维护公共区域的日常设施设备，及时通知电梯和门禁公司的技术人员进行维护和维修。监督小区路灯全面检修，及时检查维修供水供电系统，消除安全隐患，为方便小区公共区域晾晒，及时向学校报告准备。
五、规范保洁服务流程，满足清洁舒适的要求。
监督指导小区内的保洁工作，制定规范的作业监督流程，落实分工负责制，定人定岗定工作内容，每周定期检查制度，有效调动其积极性，促进内部和谐竞争，提高小区环境质量。
六、绿化工作。
生活垃圾每日清理，装修垃圾每周清理一次。园林绿化工作者坚持修剪、补种苗木、除病虫害、施肥浇水等。目前，树木生长良好，保证了社区的绿化和维护质量。
七、宣传文化工作
团结协作，共同进步，开展批评与自我批评，打造和谐、文明、团结、创新的团队，提高物业服务质量，宣传物业的工作和中心的服务理念，保证沟通渠道畅通，坚持正确的服务理念（无论合理不合理），及时向业主提供安全知识、健康知识、天气预报和温馨提示。赢得了业主对物业管理的理解和支持。每月提供两次常规天然气充值服务，半年内为55家业主提供服务。期间没有钱、卡、票错误，在居民中建立了良好的口碑。很多时候，找钱包、衣服、自行车、电瓶车等的行为。受到住户的好评，帮助业主联系钟点工等家政服务，联系家电、开锁等有偿服务。为业主提供弹琴唱歌的娱乐环境，密切与住户的关系。西苑物业积极响应和参与集团文化生活，组织歌舞等娱乐活动，并积极筹备“新年歌舞俱乐部”。
八、主要经验和收获
工作两个月，部分工作已经完成，也取得了一些成绩。综上所述，有以下经验和收获
（1）只有定位好自己，熟悉基础业务，才能尽快适应新的工作；
（2）只有积极融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持
保持良好的工作状态；
（3）只有坚持落实制度、精心管理的原则，才能很好地履行区域经理的职责；
（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能做好工作。
九、不足
由于缺乏工作实践和相关工作经验，该工作存在以下不足
（1）对物业管理服务费的约定内容理解不够，尤其是对之前的一些收费理解不够及时。
十、下一步
针对工作中存在的不足，为了在新的一年里做好工作，应该突出以下几个方面
（1）积极改善与妇女保险、海关相关领导的沟通协调，进一步理顺关系；
（2）加强业务知识的学习和提高，创新工作方法，提高工作效率；
（3）管理耗材费用，为公司节约成本；
（4）千方百计培养员工的礼仪和操作知识，努力成为综合素质高的保洁团队；
（5）特别注意管理区域的清洁物流工作。
综上所述，在公司领导的全力支持下，在各部门的大力配合下，在部门员工的共同努力下，我们部门取得了一定的成绩，但还没有完全达到公司的要求，离先进的物业管理标准还有很长的路要走。今后一定要加强学习，在物业公司经理的直接领导下，为业主提供规范、快捷、有效的服务，做好接待工作，为业主创造美好舒适的生活和休闲氛围。我有信心在未来的工作中不断改进和创新，做好各项管理工作，不断总结经验教训，不断进步，做一个真正品牌的宣传者、塑造者和执行者。新的一年即将到来。我决心在岗位上投入更多的时间和热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级的期望。希望我们团队的每一个人共同珍惜和谐的氛围，创造更多的惊喜和超越，充分发挥团队精神，以“没有住户的抱怨，没有服务的缺陷，没有管理的盲点，没有工程的隐患”为工作目标，让我们能潜进业主的心里，随着新年的安静脚步努力工作！风属性，“加油！”。
客服主管工作计划(篇二)
职责：
负责制定客服团队目标分解任务，制定执行方案，并对实施过程和结果进行把控。
负责对现有客服人员进行优化，完善组织能力，
负责制定部门工作制服在现有基础上不不断优化工作流程。
负责收集客户意见和建议与领导反馈，定期汇报部门管理工作，并协助其他部门开展相关工作。
负责客服团队能力提升。
任职要求：
两年以上工作经验，有电销团队管理经验者优先;
熟悉客服考核评判指标，具有优秀的客户处理技巧和经验。
较强的团队管理能力，统筹和计划能力。
熟悉天猫、淘宝等电子书商务平台操作和规则。精通售前、售中、售后全过程。
具有组织协调和团队合作精神、
良好的创意思维和理解能力，
客服主管工作计划【篇三】
一、规范行为，提高自身形象。
1.管理处员工统一着装，挂牌上岗。
2.按客服中心的接待要求，贯彻礼貌待人、微笑服务、主动问候的方式接待业主、来访者。
3.对业主、来访者提出的要求进行分析，以便提供更好、更优质的服务。
4.业主的报修、投诉等工作做到及时有效的处理和回访，并认真做好记录。
二、规范服务。
1.认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。
2.建立了维修巡查表，等各类表格落实交-班工作记录本。
3.客服组每周一上午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。
4.建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。
三、房屋管理深入细致。
及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达740件，公共区域752件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的张立勇师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。汪学林师傅一次又一次“违规”配合业主买材料(我们一般要求业主自行准备材料)，骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分北苑维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚而执着地付出勤劳的汗水。
纪检组长半年个人工作总结
半年来，在县纪委、监察局的领导下，我与班子成员以及全体干部职工一道，坚持以三个代表紧张思想和十八大精神为指导，落实科学成长不雅，依照想干事、会干事、干成事的要求，认真履行职责，圆满完成上级纪委和局党组支配的各项工作任务。
一、注重理论学习，赓续进步自身素质，尽力晋升工作才能
思想政治素质的魂魄是理论素质，干部素质的魂魄是干部的思想理论素质。进步自身素质的根基是学习，晋升工作才能的源泉照样学习。我坚持把学习摆在紧张地位，赓续进步业务程度和领导才能。严于律己，自觉增强党性熬炼和党性修养，尽力进步政治思想觉悟。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表紧张思想以及党的十八大等紧张文件，牢靠建立科学成长不雅，尽力进步思想政治素质和理论素质，坚决政治抱负信念。自觉遵守党的纪律，赓续进步工作才能，确保工作操作的法度模范性、规范性、严肃性。理论联系实际，牢靠建立正确的世界不雅、人生不雅、代价不雅以及位置不雅、权力不雅、利益不雅。坚持严格要求本身，倡正气，禁邪气，时刻做到自重、自省、自警、自励。思想上赓续完善，政治上赓续求强，业务上赓续求精，使自身综合素质赓续进步，更好地适应日益艰难的工作任务必要。
二、爱岗敬业，认真履行工作职责，尽力晋升工作质量
继承发扬干一行，爱一行，钻一行的工作风格，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。尤其是挂职以来，针对区县招商工作的脆弱环节，尽力熟悉市招商工作。不耻下问，客气向老同志请教，主动介入业务工作，积极参加培训，富厚了知识、拓宽了思维。对纪检监察工作，本人也是一门新触及的课题，通过自学和钻研并深入学习党纪条规、《中国共产党纪律惩罚条例》、《中国共产党党内监督条例》与配套制度以及中央、省、市、县纪委有关文件规定，初步控制了纪检监察工作的思路和要求，基础适应了工作。我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，认真完成好上级和局党组分配的各项工作，狠抓行风效能扶植，尽力改变机关工作风格。工作中，积极完成好党组及局领导交办的各项任务，尽力做到不辜负领导信任，不愧对同志给予的支持尊重。严格要求本身，积极主动地研究探索纪检工作中遇到的各类问题。尽力帮忙一把手做好党风廉政扶植工作，订定党风廉政扶植责任制，增强对党员干部的教导治理监督，积极开展警示教导运动。尽力帮忙局领导做好纠风工作，形成齐抓共管、相互负责的优越场所场面。
三、日常生活严格要求，真诚待人
保持不骄不躁、困难奋斗的优越风格，不骄傲、不摆架子，始终把本身摆在低位，与同事、同志平等相处，尊重领导，关切部属，低廉甜头谦让，乐于助人，真诚相待。严格执行民主集中制原则，开展批评和自我批评，认真客气听取干部职工的看法建议，领导和同事之间关系相处很好。把单位当成本身的家一样，爱护公物，节约勤俭，从勤俭一滴水一度电做起。
四、严格遵守各项规定，做到清正耿介
在工作和日常生活中，尽力加强自律意识和自我约束才能，坚持做到慎权、慎欲、慎独。严于律己、以身作则、以俭为荣，尽力做到自重、自省、自警，大公至正做人、脚踏实地服务、清清白白做官。毫不做与党员领导干部要求不符合的事情，时时刻刻珍惜党员干部的名誉，不忘人民的重托。一言一行相符党和人民的利益，做到防微杜渐。面对现实社会的考验和诱惑，作为一名纪检干部，尤其牢靠建立以廉为本的思想，在耿介自律方面要有更高的条理、更高的要求。我严格依照党章和领导干部耿介自律的规定要求本身，严格落实党风廉政责任制，自觉遵守四大纪律、八项要求。牢靠建立马克思主义世界不雅，尽力进步拒腐防变才能，以身作则，做耿介自律的带头人。
通过尽力工作固然取得了一些造诣，但离共产党员的高标准以及上级的要求还存在必然的间隔。譬如思维方法、治理方法、工作才能还不能完全适应新形势的要求；工作标准还需进一步进步；知识布局、理论根基还远远不敷。在往后的工作中我必然继承增强学习，尽力晋升综合素质，合适时代要求，始终保持清醒头脑，做到：勤、清、廉，以更好的工作业绩和自身形象，回报党和人民对我的培养和厚望。
[实用总结]小学德育教师年终总结简短(2篇)
时间就像一条河， 年度的工作行将划上一个休止符， 年度的岗位工作总结已经在工作清单中了。 优秀人士都是善于对去一年复盘的人， 一篇属于自己的岗位年度工作总结要怎么写呢？ 考虑到你的需求，范文资讯网的编辑特意整理了“小学德育教师年终总结”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
小学德育教师年终总结 篇1
一、形成班级凝聚力。
接班初始，我发现班级的凝聚力不够，常常有自顾自的现象。面对这个问题，我收集大量资料，号召大家展开有关如何增强班级凝聚力讨论，并给他们讲述“事在人为，重在参与”的道理及给学生讲励志故事，激发学生的责任感与学习热情，帮助学生树立自信心，要求学生从身边的每一件小事做起，形成良好的行为习惯。对学生进行经常性的鼓励与赏识，激发进取精神和自信心，使同学们思想觉悟有很大的提高。无论是升旗还是集会，学生都能遵守纪律，自觉维护班集体形象。
二、着力抓好班级常规管理。
在学期初，我将组织学生一起学习学校常规，让学生与学校要求达成共识。并根据班风目标，制定班规细则。执行规章制度时，我发动大家来互相检查、监督。树立遵守纪律的典型，形成以遵守纪律为荣，以违反纪律为耻的良好班风。在班级常规管理中，我一是重视班级荣辱观的建立。二是重视对班干部的扶持和培养。我会经常找班干部谈心或是召开班干会，要求他们努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们大胆工作，严格要求，注意工作方法。通过每周一次的班队会，总结班级情况，指导他们工作方法，帮助他们提高工作能力。三是常深入学生，和学生沟通。及时了解学生的思想、学习和生活情况，能有效地对学生进行针对性的教育，使班级工作能有效进行。四是加强与家长的沟通。我把我的手机号对学生及家长公开，通过电话，经常与家长取得联系，让他们在第一时间了解学生最近的表现情况，争取合力做好教育工作。
三、实施自我管理，突出培养管理能力。
班级常规管理需要调动全班学生的积极性，才能形成合力，形成学生自我管理机制。因此，我们班的每一位学生都有管理任务，让其服务同学，锻炼自己，表现自己，提高自己。学校分给的清洁区，我是实行承包到个人，小组长督察制，周周总结评比，对做得好的个人和小组给予“笑脸”图标奖励。对班上纪律管理，实行小组长负责制，班长督察制，要求人人讲自觉，天天总结评比。对给班级抹黑的学生，除了我要找他们谈话外，我们班的学生也会对其进行批评，不允许有损班级荣誉的事再次发生。我还要求人人参与班干部工作，促使大家形成这样的共识：班干部是为大家服务的，更重要的是担任班干部可以使自己各项能力得到培养和锻炼，为将来成为有用的人才打好基础。
四、以爱为纽带，注重师生的情感交流。
没有交流，就没有教育、感悟和情感。在教育中，对待优秀生，我是严格要求，常常对他们敲边鼓，以示警醒;对中等生，我是赏识、鼓励，让他们充满自信地学习和生活;对待后进生，我会在班级中尽力营造一种平等、友爱的氛围，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上的价值。
五、加强安全教育，创建和谐班级。
安全工作无小事，安全工作重于泰山。因此，我对安全教育坚持天天讲，天天抓。每周都组织学生学习安全教育常识，每周我还组织班干部一起检查班级安全，消除了安全隐患，确保了班级安全。此外还加强对学生进行纪律教育，做到常疏导，及时化解学生之间的矛盾，有针对性地进行心理健康教育，使班级和谐团结。
一年来，认真履行师德承诺，深入学习“教师育人楷模”等师德典范，让自己保持“好心态”，聚积“正能量”。坚持以身作则、廉洁从教、与人为善树师表;坚持关爱学生、关心同事，兢兢业业干工作。
过去的一年，继续追求自我专业成长。本年度除了阅读各类教育报刊杂志外，还认真研读了包括华应龙的《我就是数学》;深入学习了20__版数学课程标准;认真聆听专家的讲座，让感动常驻心间;珍惜每一次学习机会;积极参加福建大学国培研修，认真完成各项学习任务，让新理念入心入脑，本期培训被评为“福建大学国培优秀学员”。论文发表在《新课程改革与实践》一书上。
班级管理工作：
一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。
为了配合学校少先队大队部的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。
二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“求知、立志、活泼、团结”的班集体。
在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：
第一大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信;
第二在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;
第三培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。
三、根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。
同时积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。
四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
六年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。
总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心向老班主任、老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。
小学德育教师年终总结 篇2
学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。应对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有好处的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在校园的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：
一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。
做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中构成正确的舆论导向，构成良好的班风、学风，为学生带给一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合校园各项工作的落实，我们班用心开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生理解，能切实帮忙学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
但开班会课不必须都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体此刻学习、生活的方方面面。做任何事情，必须要从学生的角度去思考，为学生利益着想，学生才易于理解。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。
二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班群众。
四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理潜力培养的力度，透过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐构成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的潜力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的潜力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在群众中成为班群众的建设者，而不是"包袱"。在这点上，个性值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是校园的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和理解的时候，透过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。
班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们理解班主任的指导，又及时向班主任反馈班级状况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生潜力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织潜力、管理潜力、社交潜力、语言表达潜力等，还能够培养其关心群众、关心他人、乐于奉献、用心进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。透过班干部管理班级，让学生自治自理，培养、锻炼学生的管理、自制潜力。同时，做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，带领学生不断前进、不断发展，促进他们全面发展，健康成长。使班级管理工作向着健康的方向发展。
三、用心抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友;及时对他们加强心理疏导，帮忙他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，尽量挖掘他们身上的“闪光点”，调动他们的用心因素，培养他们的主人意识，使其内在潜力得到充分发挥。另外，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
对于屡教不改的学生，一方面能够选一些能辩明是非、有潜力又与其比较相熟的班干部对其进行提醒和帮忙;另一方面，也是主要的方面，是班主任对其进行耐心的教育。"冰冻三尺非一日之寒"，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮忙他们，他们是明白的、懂得的，最终也会被感动的。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。
四、用心开展好课外文体活动，做好早操、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高。
五、用心主动地和各科教师联系，协调校园各方面的教育力量，发挥好桥梁纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的伙伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾。在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，上课专心听讲，认真完成作业，树立老师的威信，增进师生情谊六、抓好安全工作。安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。一方面利用周会、队会、谈心、家访等形式做好周密细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施。一学期没有发生安全事故。
总之，在这一个学期里，我透过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大的起色，学生的整体素质在不断的提高，圆满完成了各项任务。我还会不断的努力，及时总结经验教训，争取取得更辉煌的成绩。
下半年度销售业务员的工作计划报告分享八篇
公司的快速发展对员工的要求也越来越高，为了满足社会生产力，提高工作效率，加快工作进程，我们提前制定销售下半年工作计划就显得非常重要，工作计划是建立正常的工作秩序的关键，可以督促指导我们按要求完成工作。什么样的销售下半年工作计划比较清晰明了呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是范文资讯网小编整理的“下半年度销售业务员的工作计划报告”，但愿对您的学习工作带来帮助。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇一】
成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的
我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：
在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：
(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇二】
过去的xx年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
20xx年下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇三】
从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼x上半年的工作已经结束了为了更好的开展x年下半年工作，特制定以下工作计划：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电 话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇四】
一.下面是公司xx年总的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二.客观上的因素
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：
外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心的经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇五】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇六】
一年之计在于春，一日在于在于晨。
时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。
今年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的今年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇七】
根据公司xxxx上半年度x地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx下半年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx上半年度内销总量达到x万套，较xxxx年度增长11.4%。xxxx下半年度预计可达到x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套。中国市场容量约为x万套，根据区域市场份额容量的划分，x空调市场的容量约为x万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
二、工作规划
1、据以上情况在xxxx下半年度计划主抓六项工作
根据公司下达的下半年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对x、x等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx下半年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xxxx上半年至xxxx下半年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“x空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的下半年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在下半年x月—x月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
下半年度销售业务员的工作计划报告【篇八】
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)xx做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。
(3)与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
实用！清明节活动总结反思3篇
清明节活动总结反思【篇一】
清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。为了号召学生缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统，根据教育局文件精神和我校德育工作的实际情况,我校组织开展清明节系列活动。现对活动情况作如下总结:
一、领导重视，统一部署
接到教体局“关于广泛开展清明祭英烈活动的通知后，学校领导和少先队大队部非常重视该活动，于当天下午拟写了“清明祭英烈活动”方案，及时召开师生大会，就活动做了安排部署。
二、形式新颖，内容丰富。
1、手抄报等形式组织“祭英烈，共铸中华魂”活动。
在清明前夕各班开展形式多样的“革命传统教育”活动，目的是让学生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国。活动中，大队部和每个班级都出了一期以“清明祭英烈，共铸中华魂”为主题的手抄报，每个班的手抄报从不同角度和不同年龄段反映了孩子们继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国决心；各班还以主题队会的形式开展了“文明祭扫、平安清明”、“网上祭先烈”、活动。
2、开展 “讲英雄故事，忆革命先烈”清明故事比赛活动。
4月2日下午，学校三至五年级在四楼活动室举行“讲英雄故事，忆革命先烈”清明故事比赛活动。参赛同学精神饱满，故事生动富有激情吗，活动收到了良好的教育效果，使全体少先队员更好的缅怀革命先烈，传承革命精神，受到了深刻的爱国主义、集体主义、革命传统教育。
3、组织“网上祭英烈，共铸中华魂”网上公祭活动。
全体少先队员在校少先队的组织下登陆了“网上祭英烈，共铸中华魂”网上公祭活动，到网上阅读先烈的英雄事迹，通过献花、点烛、上香、挽联、哀歌、祭酒、留言等网络方式向为民族复兴、国家富强而英勇献身的民族英烈致敬，表达追思缅怀之情，使学生受到爱国主义和革命传统教育。这样的追悼形式吸引了不少同学的参与，参与的同学都表达了自己对革命先烈的敬意和思念，意义深远。
4.组织开展“感怀清明，唱响红歌”合唱比赛
清明之际，缅怀先烈，传承红色文明。4月3日下午，里岔小学全体学生在教学楼前集合，举行“感怀清明〃唱响红歌”歌唱比赛活动。赛中，同学们激情合唱《义勇军进行曲》、《少先队队歌》等歌曲，场气氛热烈，掌声频频。本次活动弘扬和传承民族精神，增强学生的爱国情怀，激发了学生珍惜幸福生活，为理想志向奋斗的热情。
三、效果明显,意义深远
本次清明节系列活动给全体学生的心灵又一次受到了启迪，它带给学生的影响却是深刻而又长久的，它激发了学生们强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。
清明节活动总结反思【篇二】
清明节期间，为缅怀先烈，加强对学生的爱国主义教育和集体主义教育，培养学生热爱祖国、热爱家乡的得情感，积极响应上级文件精神，我校于清明节期间，开展了以“缅怀革命先烈，争当四好少年”为主题教育的活动。现将活动开展情况总结如下：
一、“缅怀革命先烈，争当四好少年”祭扫烈士墓主题大队会。
4月2日上午，学校组织部分学生到北上烈士陵园举行了以“缅怀革命先烈，争当四好少年”为主题的大队会。活动主要包括唱队歌、敬献花圈、默哀、全体少先队员宣誓、唱歌曲“争当新时代的好少年”和瞻仰烈士墓。通过扫墓，表达了全体少先队员的无限哀思之情，去参加扫墓的同学，每个人都写了一份清明节祭扫烈士墓的文章。
二、“缅怀革命先烈，争当四好少年”主题班会
4月2日下午，各班举行了主题班会，班会内容多样，低年级以介绍清明节的由来和习俗为主，中高年级以诗歌朗诵、爱国主义歌曲演唱等为主
三、组织全校进行“网上祭英烈”活动
学校组织全校学生在校或在家登录中国文明网，进行“网上祭英烈”和网上征文活动。高年级同学在微机教师的组织下，在学校微机室里积极进行网上留言，低年级同学通过在家父母的配合下也积极留言。本次“网上祭英烈”和征文活动，学生的参与面很大，而且积极性很高。活动中,队员们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流,要向英烈们学习,沿着先烈足迹,接过先烈手中的接力棒,继承先烈的遗志,勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起建设祖国的历史重担,为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
四、观看爱国主义影片或阅读有关革命英雄故事的书籍
为了更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，清明节三天的假期中，我校让所有的同学观看一部爱国主义影片或阅读有关革命英雄故事的书籍，通过观看影片或阅读，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，四至六年级的同学并写一篇观后感或读后感，抒发了少先队员们的心声和感受。
五、进行传统体育活动
清明节三天的假期中，倡议所有的同学在家长的陪同下，进行传统体育活动，如荡秋千、跳绳、踏青、爬上等活动。此项活动的开展，让学生受到了传统节日习俗的熏陶。
通过一系列主题活动的开展，孩子们了解了革命历史，接受了传统教育，在广大学生中形成了追忆先人、缅怀先烈、慎终追远、珍惜幸福的时代风尚。本次活动虽然已经结束,但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。
清明节活动总结反思(篇三)
“又是一年芳草绿”，我们迎来了中国一年一度的传统节日清明节。xx小学也借此开展丰富多彩的教育活动，让同学们懂得缅怀先烈，报效祖国、感恩父母、感恩师长，从而珍惜现在的幸福生活，现将活动小结如下。
(1)国旗下讲话。通过国旗下讲话，对全校师生进行爱国主义教育和感恩教育。号召同学们行动起来，在家庭做孝敬父母、关怀他人的美德少年；在学校做团结友爱、创新进取的好同学；在社会做讲究文明、保护环境的好公民。
(2)开展主题诵读活动。4月3日下午，我校结合读书节活动开展一到三年级诵读经典的活动，以诵读经典的方式敬先贤、颂英烈，感受传统文化的'魅力，从而教育学生缅怀先贤，不忘历史，在全面建设小康社会、推进社会主义伟大事业的征程，永远记取他们的英名和丰功伟绩，继承和发扬他们不灭的精神。
(3)开展文明祭扫主题班队。4月3日下午，四到六年级的辅导员老师组织各中队召开“文明祭扫”为主题的班队会。在会上，辅导员老师要求学生回家劝阻家长，拒绝不文明祭扫行为。通过小手拉大手，倡导大家用鲜花祭扫，过绿色清时，平安清明。
(4)开展文明祭祀活动。深入挖掘清明节的文化内涵，积极倡导“文明安全祭祀”理念，自觉摒除烧化纸钱等不文明祭祀方式，将祭拜先人的传统用科学、环保、平安、文明的方式加以传承。其一，祭扫革命烈士陵园。4月1日组织五年级学生前往xx市革命烈士纪念碑进行扫墓活动；其二开展“网上祭英烈”活动。4月2日组织四年级学生登陆xx网、xx网、xx网、xx网、xx网祭奠英烈，网上献花，寄语留言，表达心声。通过开展文明祭祀活动，让学生了解到英雄人物事迹、著名英烈名言等内容，深入进行了革命历史和革命传统教育、理想信念教育和民族团结教育，激发了学生的爱国之情，树立了报国之志。
总之，通过一系列活动的开展，使全校师生在参与中思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德素质得到升华，文明习惯不断养成。大大推动了学校校风建设和教育教学质量的不断提高。我校将会乘着这股社会主义文明之风，不断巩固深化教育成果，使我校校风建设迈上一个新的台阶！
最新实用！人力资源上半年总结(5篇)
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人力资源上半年总结(篇一)
一、完成了xx年度劳动工资年报的编制、汇总和上报工作；并且认真分析、总结，完成了劳动工资统计分析报告和劳动工资统计工作总结。
二、完成了xx年度工资计划的制定工作，制订了xx年度各分、子公司工资总额与经济效益挂钩或包干办法，并积极组织实施。
三、积极做好精神文明建设工作和宣传工作，完成了上半年政治和业务学习记录工作，在、、、等多种媒体上发表稿件40多篇次，积极宣传工资分配制度改革工作取得的成效。
四、按时完成了集团公司机关和各分、子公司工资台帐的编制工作，按时编制、汇总和报送劳动工资月报、季报；建立劳动工资统计台帐，严格规定劳动工资统计制度，及时为集团公司的各项决策提供了准确的统计资料。
五、制定了、，目前已送交有关领导审阅。
六、开始制定，目前进展顺利。
七、完成了集团公司机关和各分、子公司岗位变动人员工资调整的审批工作；
八、完成了调入、调出人员工资关系的转移工作；
九、审核批准了三门峡明珠国际贸易有限公司和三门峡明珠投资有限公司的工资改革实施办法；
十、按时完成了机关上半年工资、奖金、防汛津贴、肉蛋补贴和防暑降温费的审核发放工作。
十一、按时完成了集团公司各分、子公司工效挂钩的工资结算工作；
十二、按时完成了明珠宾馆等单位企业经营者年薪制的测算工作；
十三、健全伤亡事故统计报告制度，按时向各上级有关部门报送了伤亡事故报表，组织参加市劳动局工伤残疾鉴定。
十四、按照，要求审核办理了离退休人员的工伤医疗费报销。
十五、按照市安全生产监督管理局的要求，对集团公司的劳动防护用品使用情况进行了一次执法检查，规范了劳动防护用品的采购、保管、发放、使用、报废管理。
十六、及时为集团公司机关职工配发了劳动防护用品。
十七、按要求向市残联报送了报表。
十八、做了大量的准备工作，配合法律事务部，积极做好陈运河案件的法律诉讼工作。
十九、协助综合管理中心人才交流服务中心保险科完
善了多份即将退休职工的档案材料，为这些职工的正常退休提供保障。
二十、按照水利部和黄委会要求完成了、的编写与上报工作。
二十一、完成了部、委有关业务部门到我局的调研接待任务。
二十二、按时保量地完成领导交办的其它临时工作。
人力资源上半年总结(篇二)
根据工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，从以下几个方面开展工作：
1、在原有公司组织架构，基础上，根据公司领导提出的要求，进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司运营在既有的组织架构中顺畅运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据
4、在绩效考核制度基础上，参考其它先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
5、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
6、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，协助厂长，为公司各部门做好人力资源服务。
7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
人力资源上半年总结(篇三)
202x年上半年，人力资源部在公司领导的正确领导和同事的大力支持下，全力配合公司的战略部署，紧密结合公司各方面的方针政策，积极开展各项工作，基本上完成了我部门年初制定的各项工作目标。人力资源部工作职责繁杂，临时性、不确定性因素较多。为了合理有效处理这些工作，在部门领导的带领下，我们围绕公司整体工作思路和目标，积极主动开展各项工作在此，就202x年上半年工作做一简要总结和回顾，对下半年的工作计划进行展望。
一、公司人力资源现状
现有截止20-年x月底，公司在职职工人数1212人，其中：-点561人，-x点126人，-点133人，-点268人，-点124人;生产人员802人、销售人员56人、技术人员163人、财务人员29人、行政人员162人;临时用工人员103人。
在册人员中具有硕士以上学历的15人，本科学历37人，大专学历272人，高中及以下学历888人。
在岗职工年龄50岁以上的59人，41-50岁的533人，31-40岁的478人，30岁以下的142人。
二、常规性工作完成情况
(一)规范公司员工的考勤与员工工资表制作工作
严格考勤，员工出勤率达到了99%以上，确保了工作时时有人管、事事有人抓，做到考勤公正公平，不循序私情，为公司发放员工薪资报酬提供了可靠依据。
(二)定时(每星期六下午)进行公司后期管理人员的管理培训和学习
前期主要观看中国著名企业管理培训第一人-老师的演讲，其中为后勤管理部门培训230人次。还有就是不定期针对生产管理人员进行安全生产管理培训，以及针对在岗人员进行了《应知应会》考试，其中后勤、质检人员59人，监控人员12人、特种作业人员33人，民爆物品从业人员54人，白炭黑重点岗位129人，乳化一车间53人，乳化二车间29人、多孔车间33人，粉乳车间53人，膨化车间62人，动力车间49人，成绩全部合格，为保证公司安全生产、科学管理、顺利发展奠定了基础。
(三)按规定申报和缴纳社会保险
20-年1-6月养老保险参保人数第一次申报为572人，实际缴纳基本养老保险费正在统计汇总中，医疗保险参保人数第一次申报为572人，实际缴纳医疗保险费正在统计中;失业保险参保人数为689人，实际缴纳失业保险费正在统计中;工伤保险参保人数为572人，实际缴纳工伤保险费正在统计中。
(四)完成医医疗保险卡的申领和补办工作
积极办理公司员工的申领、公司员工有丢失医保卡问题时，及时为员工补办，避免耽误员工的治病问题。
20-年6 -7月期间，处理工伤事故一起、处理意外伤害事故一起，鉴定结果未出。
(五)完成了正常退休人员的审批工作
20-年计划退休6人，其中：在职退休6人、解除劳动关系(提前)退休1人，截至到6月x日，正在为符合退休条件的人员办理退休审批、核定等手续。
三、重点工作完成情况
(一)员工的招聘工作
20-年x月为了配合公司发展，适应企业发展需要，充分发挥专业人员特长，公司从20-年初开始在社会范围内公开招聘，经过报名、初试、面试、笔试、体检等环节最终录用上岗大学毕业生13人。
(二)员工培训开发工作
我部门于20-年x月x日至5月x日期间，根据公司培训计划的要求，结合公司的实际工作需要，主持对新上岗员工进行了为其一星期的培训、学习，充分提高了新员工的工作能力和工作素质。3月x日至5月x日对此13人划分为俩组分别下炸药车间和白炭黑生产车间进行了生产实践培训和锻炼，为以后的工作打下了坚实的基础。
(三)进一步加强人事档案管理
为进一步加强公司人力资源档案管理，按照公司领导安排布臵，建立员工电子版履历表，将员工个人有关资料输入微机，对人员编制、工作岗位、员工管理做到随时监控，科学管理，以利于人力资源的合理配臵。
目前，全辖在职员工的个人信息采集录入工作已全部完成，所有资料及时准确。
(四)公司内控管理制度的完善工作
20-年x月根据公司内控管理制度的规定，对公司所有岗位进行编写了岗位说明和岗位职责。可使本公司的各职能部门明白自己在公司管理工作中所处的位臵、应起的作用与相互间的关系，使公司的方针、目标分解落实到各职能部门，使他们构成公司的一个有机的整体，形成一个科学的管理机构，并制定一个有效的考核方案，促成公司方针、目标的实现。
四、上半年工作存在的问题
经过半年的努力，我部门在公司领导的关怀下取得了很大的进步，同时也存在着一些的不足之处。需要在今后的工作中去逐步的改正和完善。
1、由于人力资源部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于无序化工作，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。
五、下半年重点工作计划
在下半年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;加强管理，改进服务;大胆探索人力资源部工作新思路、新方法，重点抓好以下三个方面的工作，促使人力资源部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。
1、努力提高人力资源部人员的综合素质，加强理论业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动
工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
以上是我部门对20-年上半年工作的一些总结和下半年工作的工作展望，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我部门将努力奋斗，无论自己手头的工作有多忙，都坚决服从公司领导的工作安排，遇到工作困难，及时向领导汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，理清自已的思路，细化工作流程，把各项工作做的更细致化，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。
人力资源上半年总结(篇四)
上半年过去了，现对上半年工作总结如下。
一、完成了20xx年度劳动工资年报的编制、汇总和上报工作;并且认真分析、总结，完成了劳动工资统计分析报告和劳动工资统计工作总结。
二、完成了20xx年度工资计划的制定工作，制订了20xx年度各分、子公司工资总额与经济效益挂钩或包干办法，并积极组织实施。
三、积极做好精神文明建设工作和宣传工作，完成了上半年政治和业务学习记录工作，在《xxxxx》、《xxxxx》等多种媒体上发表稿件x多篇次，积极宣传工资分配制度改革工作取得的成效。
四、按时完成了集团公司机关和各分、子公司工资台帐的编制工作，按时编制、汇总和报送劳动工资月报、季报;建立劳动工资统计台帐，严格规定劳动工资统计制度，及时为集团公司的各项决策提供了准确的统计资料。
五、制定了《xxxxxx》、《xxxxxxx》，目前已送交有关领导审阅。
六、开始制定《xxxxxx》，目前进展顺利。
七、完成了集团公司机关和各分、子公司岗位变动人员工资调整的审批工作;
八、完成了调入、调出人员工资关系的转移工作;
九、审核批准了xxx公司和xxx公司的工资改革实施办法;
十、按时完成了机关上半年工资、奖金、防汛津贴、肉蛋补贴和防暑降温费的审核发放工作。
十一、按时完成了集团公司各分、子公司工效挂钩的工资结算工作;
十二、按时完成了xx宾馆等单位企业经营者年薪制的测算工作;
十三、健全伤亡事故统计报告制度，按时向各上级有关部门报送了伤亡事故报表，组织参加市劳动局工伤残疾鉴定。
十四、按照《工伤医疗费用报销规定》，要求审核办理了离退休人员的工伤医疗费报销。
十五、按照市安全生产监督管理局的要求，对集团公司的劳动防护用品使用情况进行了一次执法检查，规范了劳动防护用品的采购、保管、发放、使用、报废管理。
十六、及时为集团公司机关职工配发了劳动防护用品。
十七、按要求向市残联报送了《按比例安排残疾人就业年报》报表。
十八、做了大量的准备工作，配合法律事务部，积极做好xxx案件的法律诉讼工作。
十九、协助综合管理中心人才交流服务中心保险科完善了多份即将退休职工的档案材料，为这些职工的正常退休提供保障。
二十、按照水利部和xx委会要求完成了《xxxxxxx》、《xxxxxxxx》的编写与上报工作。
二十一、完成了部、委有关业务部门到我局的调研接待任务。
二十二、按时保量地完成领导交办的其它临时工作。
人力资源上半年总结(篇五)
上半年，市人力资源社会保障局以“民生为本、人才优先”为工作主线，全面深化改革，坚持依法行政，各项工作取得阶段性成效。
一、上半年工作情况
（一）完善政策，突出重点，全市就业形势保持稳定。上半年全市新增城乡就业19.5万人，政策性扶持创业1.1万人，期末城镇登记失业率2.97%。一是全面推进实施大众创业工程。召开全市大众创业推进会暨海尔“人人创客”现场观摩会，出台《关于实施大众创业工程打造创业之都的意见》，出台23条政策措施，为大众创业注入新的“政能量”。先后与海尔集团签署“海创汇”战略合作协议、与广播电视大学启动xxxx创业大学一体化办学模式，开启政府与市场、政府与学校、线上与线下合作助力创业的新模式。二是完善重点建设项目与就业联动机制。对重点建设项目就业岗位和技能培训需求进行统一摸底调查，将20xx年以来的1763个市、区两级重点建设项目纳入项目信息平台管理，对接重点建设项目1153个，拉动就业15.8万个。三是搭建“互联网+”就业培训新平台。建设完成xxxx就业网并投入运行，实现就业创业、技能培训、技能鉴定等就业公共服务的网上一体化办理。将全市劳动力资源信息纳入公共就业一体化信息系统，提供更加精准的就业公共服务。四是扶持重点群体就业，启动大学生创业“海鸥行动计划”，组织开展9场“圆梦xxxx”专场招聘会，继续实施就业见习、三支一扶招募等政策。针对1.3万余名就业困难人员进行帮扶，扶持后就业率达84.4%。
（二）整合制度，创新服务，全市社会保障体系更加完善。上半年，共征缴各类社保基金209.9亿元，支出205.7亿元，各项社会保险待遇水平稳步提高。一是全面落实医保城乡统筹制度，推进长期医疗护理保险、大病医疗救助制度向乡郊延伸，全市医保参保人数达802.79万人，支付各项医保待遇62.3亿元。二是提高社会保障水平。连续第11次为全市企业退休人员调整基本养老金，人均月增长265元；居民养老保险基础养老金由110元提高至130元；全市3.5万户企业工伤保险平均费率由1%下降为0.95%；实现生育保险市级统筹，提高基金统筹层次。三是创新制度模式。扩大失业保险基金支出范围试点，发挥稳定就业作用。推进医保支付方式改革，完善医保付费总量控制。推进医保引入第三方经办服务，完成第三方招标工作，构建智慧医保迈出实质步伐。四是加大基金扩面征缴和监管力度。出台农民工参加社会保险有关规定。完成年度企业缴费基数核定工作，拉动基金增收12.5亿元。试点启动医疗服务监控系统，保障医保基金安全有效运行。
（三）强化服务，广开渠道，全市人才服务工作力度进一步加大。上半年，全市共引进各类人才6.88万人，其中，博士和正高职称人才524人；硕士、副高职称和高技能人才5239人；引进外国专家1612人，同比增长12.1%。一是完善人才引进政策。出台《xxxx市积分落户办法实施细则》，优化人才引进政策软环境。发布《xxxx年事业单位高层次和紧缺人才专业目录》，采取灵活招聘方式吸纳高层次人才。二是健全创新创业平台。推进博士创业园三期建设，高创中心二期扩建，筹建人力资源服务产业园，健全中国海洋人才市场功能，进一步增强各类孵化载体的平台承载能力和孵化功能。三是加大人才招聘力度。组织30余家用人单位赴南京、上海开展引进高层次人才招聘（推介）活动，人才引进成效显著。出台规范国有企业招聘实施意见，研发建成全省首个“国有企业公开招聘平台”，备案企业64家，提供岗位300余个。四是加大人才培养力度，实施“博士后留青培养计划”，共招收117名博士后研究人员。在全省率先开展中等职业学校和技工学校教师职称制度改革试点。举办振超技能大奖颁奖典礼，重奖10万元表彰激励大奖获得者，市级以上技能型领军人才达到2500余人，处于全省首位。
（四）试点改革，强化管理，机关事业单位管理工作取得新突破。一是创新用人机制。扩大聘任制公务员试点范围，完成第二批聘任制公务员招聘考试测评工作。探索教师聘用制改革，完成首批3000余名聘用制教师招聘工作。在全市推行县级以下公务员职务与职级并行制度。推进功能区职员管理改革以及事业单位技术职员制改革，建立灵活的事业单位用人机制。二是完善考录制度。将公务员考录计划最大限度向基层岗位倾斜，扩大从技校生报考乡镇公务员的职位范围。圆满完成5036名事业单位招聘、422名公务员考录笔试工作。三是加强考核培训。开展公务员平时考核试点，开展公共服务实训，提高公务员岗位技能水平。四是稳步推进机关事业单位养老保险制度改革。按照上级部署，完成前期数据测算工作，目前正在结合我市实际起草改革方案。
（五）加强预防，科学执法，全市劳动关系继续保持稳定。上半年，全市立案受理劳动保障监察案件2502件，劳动人事争议案件6002起，按期结案率99%以上。一是完善政策体系。下发规范劳动关系有关问题的意见，规范我市用工行为。制定劳务派遣暂行办法，规范劳务派遣许可备案流程。制定破产企业职工安置费用审核办法，维护职工合法权益。二是加强企业工资分配宏观调控。将全市六区月最低工资标准由1500元调整为1600元，四市由1350元调整为1450元。发布xxxx年企业工资指导线，基准线为14%，上线为19%，下线为5%。三是加大劳动维权力度。主动检查用人单位4601户。开展农民工工资支付情况专项检查，为劳动者补发工资和经济补偿金5874.8万元，开展清理整顿人力资源市场秩序专项行动，取缔违法中介机构27家。
二、存在的主要问题和下半年工作打算
当前，经济下行压力逐步传导到人力资源社会保障领域，对就业岗位的稳定以及社保扩面征缴带来新的压力，个别行业和领域的劳资纠纷矛盾仍然比较突出。积极融入国家“一带一路”发展战略，落实好市委市政府“三创”发展战略，对人事人才管理制度改革、创业创新政策升级也提出了更高的要求。
（一）加大就业创业政策扶持力度。出台大众创业配套文件，确保创业政策落实到位。强化创业孵化载体建设，组织区市建设一批小型化街道（镇）、社区创业孵化基地。全力以赴做好高校毕业生就业工作，开展xxxx年离校未就业毕业生实名登记服务工作，推进大学生就业联盟建设。提高困难群体就业补贴待遇，发挥政策兜底作用帮扶就业。推进“技能xxxx工程”，加强技能人才培养，促进劳动者素质就业。
（二）推进社会保险制度改革。继续推进医保新制度实施，加快推进智慧医保建设，在医保监管稽核、慢病管理、长期医疗护理、大病救助等方面加快城乡统筹步伐。积极做好扩面征缴工作。深化医疗保险支付方式改革和慢病管理制度。全面推进社会保障卡制发工作，基本实现社会保障卡全覆盖。
（三）改进提升人才服务机制。启动全市“人才+”行动计划，开展事业单位多元化招聘工作，组织实施xxxx年积分落户，开展“百所高校千名博士xxxx行”等活动，务实办好xxxx年“蓝洽会”。加快推进博士创业园、国家人力资源服务产业园建设，服务全市“三创”发展战略，加大人才引进工作力度。
（四）稳步推进机关事业单位管理改革。根据国家、省部署，做好机关事业单位养老保险制度改革，落实好县以下机关公务员职务与职级并行制度改革。跟踪做好第二批聘任制公务员招聘工作，研究启动第二批功能区职员管理改革试点，扩大技术职员管理制度改革的实施范围。
（五）继续深入推进和谐劳动关系构建。贯彻落实国务院《关于构建和谐劳动关系的意见》，进一步完善劳动关系协调机制，健全矛盾纠纷调解机制。继续开展对重点行业企业的执法服务活动。全面推广“掌上监察”平台系统，提高执法效率。